【商業(yè)地產】-武漢市巢NEST項目廣告推廣方案-37PPT

2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 巢 NEST 2007年度廣告推廣計劃 青銅騎士 巢 NEST項目組 2007年 3月 10月 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 項目推廣脈絡 推廣主題： 精工別墅 推廣思路： 高端形象歸位 ,大眾媒體引導入市。 小眾媒體線下營銷。 SP活動輔助造勢。 客群分類 : 由巢 NEST的特性 ,高端項目 ,高端價位 ,高端品位 決定了清晰的目標客群分類 -年齡在 40 50歲的 財智階層 . 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 高端形象歸位 ,重塑巢 nest “精工別墅” 形象兩條推廣線 : “精工別墅” 賦予巢 NEST 2期以全新形象再次入市 ,體現(xiàn)產品的高端屬性，科技屬性 ,環(huán)保性和工藝價值 ；也詮釋了開發(fā)商的建筑理念，為積累客戶搭建了一個直接的平臺 ,并為項目后期推廣奠定鋪墊作用。 開展小而活的活動營銷，提升產品的功能性，可使用價值，以支撐項目主題的推廣，在具體執(zhí)行上，我們用 協(xié)議營銷 帶動小眾媒體傳播，這樣既能夠逐個了解潛在客群的基本狀況，也可以為項目銷售做好跟蹤回訪工作。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 高端形象重塑 產品價值釋放 三期形象過渡 三期產品強銷 戶外 +硬廣 (強 ) 網站互動 活動營銷 協(xié)議營銷 戶外 +軟文 (弱 ) 小眾媒體 (強 ) 活動營銷 戶外 +硬廣 (強 ) 小眾媒體 (強 ) 活動營銷 協(xié)議營銷 戶外 +軟文 (弱 ) 網站互動 活動營銷 協(xié)議營銷 2007年度項目推廣節(jié)點示意圖 2007.3.1 2007.4.10 2007.4.11-2007.7.10 2007.9.1-2007.11.30 2007.7.11-2007.8.31 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年度項目各階段廣告推廣細則 第一階段：以 3月 1日至 4月 10日為節(jié)點，巢 NEST新鮮入市。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 推廣時段： 2007、 3、 1-2007、 4、 10 推廣階段：巢 NEST 2期項目的新形象導入 階段推廣語： 精工別墅 高端定制 推廣主線：重塑巢 NEST高端形象 ,結合小眾媒體宣傳 推廣目的：給消費者以全新感官襲擊，樹立巢 nest 高端別墅形象， 同時確立“新陽光地產“品牌的高端價值，讓消費者更加信耐我們的品牌和產品。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 傳播手法 : 一、 內場 物料準備：給接觸到巢 NEST項目的客戶以全新的概念感受和視覺享受 .讓巢 NEST歸位于高端形象上 . VI.延展： 名片，客戶通訊錄，紙杯，手提袋， vip卡， 2期戶型單張，樓書 , 客戶協(xié)議函。 項目現(xiàn)場：售樓部整改后 ,賦予售樓部一個較新的形象 ,與“精工筑巢理念”相匹配 . 售樓部包裝，門樓包裝，指示牌，內部展示板，售樓部門前膠貼。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 二、 活動營銷舉例： 1、巢 NEST“森呼吸”打造綠色家園植樹活動。 (3月 12日前后 ) 活動參與者：新陽光地產高層 ,巢 1期、 2期客戶，意向客戶 ,協(xié)議營銷單位客 戶和媒體、記者。 活動目的：提高巢的社會責任感，并提升“新陽光地產”企業(yè)品牌的美譽度。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2、“巢 NEST鑒寶” 大型公益性鑒寶活動 盤龍城文物現(xiàn)場鑒定秀。 (4月份 ) 活動參與者：文物專家、文聯(lián)會員、武漢民俗專家、巢 1期、 2期客戶、意向客戶、 協(xié)議營銷單位客戶和媒體、記者。 活動目的：用這種大型營銷活動，提高巢 NEST項目的文化內涵和高端品位，項目所 在區(qū)域 盤龍城的歷史文脈。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 三、 媒體運用： 本階段我們主要樹立的是巢 NEST 高端形象 ,那么在媒體配合上 ,主要以”大眾媒體”為核心 ,”小眾媒體”活動營銷”為輔助的一種執(zhí)行推廣手法 . 1、繼續(xù)沿用前期使用過的大眾媒體形式 ,例如：戶外大牌，報廣。但在投放方 式上有所變化。 大眾媒體 階段發(fā)布：精工別墅 ,高端定制 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 戶外大牌：最有力的傳播高端形象的一種方式 ,在長江 2橋這樣一個武漢車流量最 為密集的核心地段最大范圍的傳播巢 NEST的新形象 . 傳播周期： 1個半月 報紙廣告：與戶外大牌形成一種呼應效果 ,為新形象重塑予以平面支撐 .用新聞稿 或軟文形式發(fā)布營銷活動信息 .報媒選擇 :長江日報 ,武漢晚報 傳播周期： 每周 2款 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 小眾媒體 本階段發(fā)布：精工別墅，高端定制 ；小眾媒體，互動交流 為了更加明晰的針對目標人群，對潛在客戶釋放銷售信息，本階段媒體投放將 輔助以強大的小眾媒體攻勢，例如：網站、短信，電梯廣告， DM等。 網站： 已經搭建完成的巢 NEST體驗中心和搜房卡。 電梯廣告： 本階段，可以選擇在武漢 50棟高端寫字樓內進行電梯看板廣告投放，此種廣告形式能夠直擊較多大型企業(yè)的決策層，他們同樣也是巢 NEST項目的目標客群之一。 DM直投： 一種全年伴隨項目信息釋放的媒體投放形式，主要針對人群，可為客戶，潛在客戶，目標客群，協(xié)議營銷客戶等。信息發(fā)布內容可為節(jié)日賀卡，項目銷售信息，營銷活動信息。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 除上述外，我們建議增加一個 外展場 ，地點選擇可在中商廣場或者萬達商業(yè)廣場范圍內。外展場的建立可以最大化的為項目釋放高端形象。擺脫消費者只看到廣告宣傳，而不能真實的接觸到項目本身的這一缺點。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 四、階段媒體排期表（ 2007、 3、 1-2007、 4、 10） 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1 2 3 4 5（售樓部整改） 6 7 8 9 10 11 12(戶外出街 ) 13 14 15(項目網站鏈接 ) 16 17 18 19 20 21 22（硬廣 23 24 25 26 27 28 29（硬廣） 30 31(物料更換完畢 ) 1（ 4月） 2 3 4 5（硬廣） 6 7 2007年 3月 1日 4月 10日 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 第二階段：以 4月 11日 7月 10日為節(jié)點， 2期持續(xù)銷售 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 . 推廣時段： 2007、 4、 11-2007、 7、 10 推廣階段：高端形象已建立， 2期強銷。 建議： 2期進行一次小規(guī)模的再次開盤 階段推廣主題： 精工別墅產品價值釋放 推廣主線：已成功打造 2期高端樓盤形象，新形象滲入消費者心理，產生消費共 鳴。利用小巧而靈活的營銷活動來帶動 2期銷售。 推廣目的：強化項目產品功能，挖掘產品價值，直接為銷售服務。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 傳播手法： 在 3月份，巢 NEST已經經歷了一個形象重塑期，那么本階段，就要利用這個高端形象來加強我們 2期的銷售。在媒體選擇上，與第一階段會有很大的區(qū)別：將減少大眾媒體的投放，轉向分眾媒體的使用，這樣更能直接針對單個的目標客戶。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 一、活動營銷： 本階段我們采用小巧而靈活的活動營銷來帶動 2期項目的銷售，活動內容可為： 1、巢 NEST“別墅品讀會” 活動參與者：新陽光地產高層為巢 1期、 2期客戶，意向客戶 ,協(xié)議營銷單位客戶和媒體、記者講解項目細節(jié)，在樣板間內品讀別墅。 活動目的：將產品的工藝性，價值性，實用性讓有意向購買的客戶看到，接觸到，感受到。讓媒體、記者也能夠辨別出好別墅的標準。本活動實質是將每一次單個看房的客戶聚集到一個活動中來，讓他們體會到優(yōu)質的產品，貼心的服務，購房的滿足。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2、巢 NEST系列展覽活動 活動參與者：巢 1期、 2期客戶，意向客戶 ,協(xié)議營銷單位客戶和媒體、記者 活動目的：提高到訪人氣，加強 2期銷售 活動內容：利用現(xiàn)場開辟的固定活動區(qū)域，在每周六日固定舉辦主題活動，增加現(xiàn)場熱度，通過活動氛圍推進銷售。 盤龍城出土文物展 、 近現(xiàn)代優(yōu)秀陶藝作品展 、 法國紅酒品鑒會 咖啡與茶 等 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 二、媒體運用： 大眾媒體： 戶外大牌：本階段戶外周期為 3個月，到 3期項目入市更換。 繼續(xù)沿用報紙媒體。隔周在長江日報，武漢晚報上發(fā)布巢 NEST活動信息等。建議用半版軟文形式隔周發(fā)布 . 小眾媒體： 本階段強化小眾媒體的投放和信息發(fā)布，主要包括：網絡體驗中心，樓宇廣告和 DM雜志。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 網站： 在搜房等房地產門戶網站上長期設置通欄鏈接，以便讓更多的網絡購房者更快捷的連接到項目網站，并與銷售人員在線溝通。項目網站和網絡廣告可發(fā)布巢 NEST新形象，活動信息 ,客戶互動和客戶服務條款。 樓宇廣告： 樓宇廣告是一種可以與項目現(xiàn)場播放視頻相結合的媒體形式，它可選擇在 50棟高檔寫字樓內播放，吸納企業(yè)決策層作為客戶。 DM雜志： 向很多大型企業(yè)，會所，高端場所投放的一種媒體，閱讀人群主要是：高球會所會員，外企員工等與我們項目相貼合的客群。 DM雜志可以配合具體營銷活動作為輔助宣傳工具。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 三、階段媒體排期表（ 2007、 4、 10-2007、 7、 10） 2007年 4月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 8 9 10 11 12(硬廣 +軟文 ) 13 14 15 16(更換戶外 ) 17 18 19(軟文 ) 20 21 22（營銷活動） 23 24 25 26(硬廣 +軟文 ) 27 28 29 30（樓宇廣告） 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年 5月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(DM雜志 ) 2 3(軟文 ) 4 5 6（營銷活動） 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17(軟文 ) 18 19 20（營銷活動） 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年 6月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(DM雜志 ) 2 3（營銷活動） 4 5 6 7(軟文 ) 8 9 10 11(更換戶外 ) 12 13 14 15 16 17（營銷活動） 18 19 20 21(軟文 ) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1/7月 (發(fā)布 DM) 2（ CF片） 3 4 5（電臺） 6 7 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 第三階段：以 2007年 7月 11日 2007年 11月 30日為節(jié)點，三期入市，銷售 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 .推廣時段： 2007年 7月 11日 2007年 8月 31日為三期預熱， 2007月 9月 1日 2007年 11月 30日為三期強銷 .推廣階段： 3期形象樹立， 3期強銷 .階段推廣主題： 傳統(tǒng) 傳承 傳世 .推廣主線： 3期項目過渡期利用大眾媒體強勢宣傳，小眾媒體配合輔助宣傳。 3期項目強銷期用活動營銷，協(xié)議營銷結合小眾媒體宣傳。 .推廣目的：強勢開盤，引起轟動效果。贏得業(yè)界及高端客戶的關注及好評 ,成功銷售 3期項目。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 傳播手法： 7月至 8月， 3期項目形象過渡，為了 9月 3期項目熱銷做鋪墊。那么本階段，在媒體投放上，也需要一個過渡，由大眾媒體強勢傳播過渡到活動營銷，小眾媒體的渠道。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 一、活動營銷舉例： 活動內容：盆景鑒賞會 ,茶藝鑒賞會 ,別墅鑒賞會 ,客戶答謝會 ,結合搜房做看房團等 .建議 :每月舉行 23次小型活動 . 活動目的：讓業(yè)主 ,潛在客戶 ,媒體 ,記者 ,業(yè)內人士真正體驗到高端別墅項目 ,高尚生活方式 ,高貴人生價值 .為后期項目做鋪墊 . 、媒體運用： 依舊延續(xù)前期使用的小眾媒體 .在 3期項目入市認籌期間 ,大頻率的使用網站 ,DM,電臺廣告等 ,引起轟動效果和建立良好的銷售業(yè)績 . 大眾媒體現(xiàn)階段做輔助配合 .建議報廣每月發(fā)布 1次 .3期開盤前集中發(fā)布報廣 . 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 網站： 網站互動持續(xù)進行，增加網絡軟文和新聞投放。 DM直投： 在 7月、 8月 DM投放禮物給已購房客戶和持續(xù)跟蹤，回訪的客戶。 電臺廣告： 有車一族在下班時間段通常會打開交通臺、音樂臺收聽節(jié)目，而諸多有車一族也正是本項目的客戶群。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 、項目現(xiàn)場： 在項目現(xiàn)場，建議增設多媒體視頻區(qū)域，循環(huán)播放 國家地理頻道 、 探索 、 發(fā)現(xiàn) 、 神秘的星球 等與科技相關的電視節(jié)目。 其間穿插項目 CF 3D宣傳片，講述如何精工筑巢。 整個視頻播放都是在營造一種科技與建筑相融合的生活氛圍。 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 、階段工作排期表 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 8(營銷活動 ) 9 10 11(更換戶外 ) 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22(營銷活動 ) 23 24 25 26(硬廣 +軟文 ) 27 28 29 30 31(3期物料補充 ) 2007年 7月 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年 8月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2 3 4 5(營銷活動 ) 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19(營銷活動 ) 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30(硬廣 +軟文 ) 31 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年 9月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2(營銷活動 ) 3 4 5 6(硬廣 +軟文 ) 7 8 9(預計 3期開盤 ) 10 11 12 13(硬廣 +軟文 ) 14 15 16 17 18 19 20(硬廣 +軟文 ) 21 22 23 24 25 26 27(硬廣 +軟文 ) 28 29 30 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年 10月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2 3 4 5 6 7(營銷活動 ) 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18(新聞稿 ) 19 20 21(營銷活動 ) 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2007年 11月 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(發(fā)布 DM) 2 3 4(營銷活動 ) 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22(新聞稿 ) 23 24 25(營銷活動 ) 26 27 28 29 30 p.s.：本計劃為初步構架 ,每階段具體工作事宜詳見階段工作安排 . 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 The end Thanks 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產銷售 流程培訓課件 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 銷 售 訓 練 流 程 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 第一部分、案前 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理 1、）政治、經濟、法規(guī)、規(guī)章 2、未來發(fā)展前景 三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析） 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 四、自身樓盤資料的收集和建立 1、個案基本資料： 個案產品 業(yè)主概括與業(yè)績 產品規(guī)劃特色 會所 物業(yè) 面積結構 建筑商 建材設備特色介紹 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2、個案環(huán)境： 工地環(huán)境 位置 各項生態(tài)設施 重大公共設施與未來發(fā)展介紹 生活機能（交通，教育，商業(yè)等） 3、周邊大型企業(yè)（中小城市）客群 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 五、整理吸引買家的優(yōu)越點 1、利多點強化 六、拿出自身樓盤劣勢應對措施 1、利空點弱化 七、全面了解樓盤工程進度 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講） 1、客戶積累 2、報表單據(jù)的熟悉 預約單 來人來電表 日志 市調表 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 第二部分、案中 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 一、來電接聽要則將客戶引至售樓處 1、接聽電話語調必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當，簡潔而不長 2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細情況及促銷口徑 3、銷售部人員每人都有義務和責任接聽電話，外來電話響聲不能超過 3下 4、接聽電話必須親切地說： “ 您好， ” 2009年房地產營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 0755-8351