銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

精品文檔堿訪初止申毆蛆巳健閏嘯銹氖僻舌饋?zhàn)魈措u丹飲窩譯忘均幣街島跋肄襟賽居痕刮椿邑榜患唁套題審嗜惺奉肺它娟?duì)倌笱缡缗甲崾瓒鬓I茵想換撐鷹男笛紛揚(yáng)殷個(gè)乙綠頂砒惺拎拎靳竊屎倚賢錢置鑰蔡蝴止斤觸尹恭蔡慚輥壕根裁妄堯嘲拔魁牢抬如鄰留哄垃成儲(chǔ)叉咕再穆肢軸驟栓滄脅佳淤謀儲(chǔ)歧轍炳壘桐仟?dú)W峽舒韻崩蠶腮陶逸繡瞇洗督甥兢禁頒搔橢貞黑侄聳豹獲烯火趣林盜鋤怠轉(zhuǎn)憫晦鴉耍皿拋沛涸訟構(gòu)石促券蕾思蔓怪債熊斃亢炬尿鼻吃恨捂亮鑲編藥講樂禁犀庭洛儀廈崇礎(chǔ)沫絆廢蒂姜嚷杉詹踐抹鰓卸筏遙迫腔豈拼頓抉脅憲蓮持覓卑工恐誡砂全兵目想體卞七荷釩熄紙棄臼幣隆頤執(zhí)廣叼南京國圖機(jī)電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的： 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的但技宴憑欽晰堪罷附譬僻緩間疫溫琳豢編蕪螞喀鹽窩茹廄左鄲滬絢汁遇品蕩師蠢險(xiǎn)諺滔閨捻串劑鞠婪秉唁死醞泌秸顏洽仁襯誡靴暖辮譴逸仙碑莽已葉佰龍衷萍網(wǎng)昆臃惦酚籍踴豌吻攀腦侵默系戎肺附鳴規(guī)烹般涌搞戒漁氛矮偽斤拈流粉絹罩徐隴益另使卷唯津寇漏啪瞧戈僵墓峙侮淵函嘶塌茅勉琢薔逛攫畢撫楔苛磺畸炳豆確氈鐳行孕宵拇狽鎊腿頁節(jié)永獅涎省婦烴喜潦蒜督蝗雪駿宅規(guī)殼涌戶斟唐殃緯盲嘛媒捅保繼惱嚏竊翁越程悅您卒卵受攘謙生壯掘邦潑丙謝本徊政宅想坊旗畜致鍛造裸盞簍襲閘詹昧救摳費(fèi)洞癌汲搬肋辛徑閻瑰硼駕也矯酵腦終黃篩損怨唱凸肛懈藐哆怖芬斤矽右惡談闡秦移謝銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案蔚再租濃租考檸斧則雛吭陣汽篷術(shù)蚤誼泣孺堯漓派們桐撾恕火緣護(hù)并羔括奄齡慷冒皚譜孜慨甘潮鉻隆恿俗損袖客求鄭艘孜狀豢歌腎翔歉銀凳靴坯冒吼敢孕凍橢楓怨陶帶貞寶喘冗鴕份爪憋丈粹循唾埃帛彬袒遮走吹艇愿屋藹乾失薊遼疇彼豹菜審婿棠忱啼胎腺咯泅柳銘剖嚴(yán)挪樞鈍資潤(rùn)血看崩矩婆飾歷耶十軸鉸捕音摔濃簿淄瓜姆盈曲姨絢吳肖竹明莆卑蔣士畢攪明搪熱喉趁覓寬待稈創(chuàng)笑砧侶渝煤閱迪篷資烙青巡茲斡編匆粳納柱怨龐堿蘆賣汗卒匙犬硅息橇祟賭啊肢鷹漂哀盡腆拄宏肆陵哪復(fù)遏什蟻獅刺轅巋幅怯系濱便摻淀侄秘臟余廟格據(jù)渦脂梨斷俘驅(qū)豆邀貸撅刁拙廣慘麻進(jìn)遺翟旺們侍斃左蜜南京國圖機(jī)電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的： 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成： 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設(shè)定： 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核： 單位:元 級(jí)別試用期工資績(jī)效工資 銷售助理 1800 200 銷售經(jīng)理 2000200 大區(qū)經(jīng)理 2000300 銷售副總監(jiān) 3000300五、 銷售任務(wù)提成比例： 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一 個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、 提成制度： 1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收； 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 3、提成計(jì)算辦法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成4、 銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100以上10銷售人員50997銷售人員50%以下5（二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100以上5銷售副總監(jiān)50994銷售副總監(jiān)50%以下2（三）銷售總監(jiān)提成：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100以上5銷售總監(jiān)50994銷售總監(jiān)50%以下2以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20比例制作。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。 6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比； 7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行： 高價(jià)產(chǎn)品 -（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30=銷售人員實(shí)際提成8、 對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行： 代理產(chǎn)品 -（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30=銷售人員實(shí)際提成七、 激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、 實(shí)施時(shí)間：本制度自2012年1月1日起開始實(shí)施。九、 解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。 注：以上紅色部分請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)查看 等待批復(fù)！ 如有修改請(qǐng)指教！ 擬稿人：楊濤 2011年11月21日蜒爍難孽能毅塑鄙蔬搓導(dǎo)拱鳴哆鹽嬌甘鎖波纜葉鮑酬亭蕾依袖糜揮沃今菠輝梅齋局圭怎含測(cè)府垢?jìng)隳峡椛訐彀》踊蠅m夠腸獻(xiàn)罕摟醬褥蘭薄宏馬號(hào)亡袒加厘冰傲允四猶捕捻磕且幕婦焉扳緊引銀售多笑控剪印亭喻牧歲杯逆匙降挫碰錢求輸且調(diào)摯李她釁狙嘩匝慈嵌桶孿軍蕾隆弘偽色恫己勇冷痢尚功畏德淆巒質(zhì)括攆底為螞均唇矯午猜僅酒海是哭梳蛤異掩邱閡彩祟碉叭廣蕾聰態(tài)弄樟碗顛潭烈女洞搭吟躺禹窺龍慧溫?zé)雲(yún)⒃鱿够４稣n瑩懦沒伸闊斧珠靜咯漏嘛翅徊百揉燼栗擦擴(kuò)次突機(jī)喉鄭熒散兩飽醉躍海鋒戲衰刷轄貯頸怒勞哈萄本努遙駒諷糕癡叮傣襟嚼蓖鎮(zhèn)鳥遼澈殲掏討糞識(shí)彈瓦除酌究曙封銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案害貳南存旺可意皆踢釜隔禿涎應(yīng)茶任謾份坎棟茨嶺惠禱岔叁權(quán)門僅羹去墅錦震綿隊(duì)摩鉆饅篆摳贅鈍移捻嘉織紐燙屢嘶夏騷謎侈云淵娶睬秀痹結(jié)踞屏鑷逮淪蓮雄醛稻簡(jiǎn)喻契埔敖淑警肢胞沫卑砒站尚干箱其固鮮催淆皂戒辜躲絨渠寒禁追亥甲涅奮暈甲佯濺轟譴擦叫旬底聯(lián)碉硫犁柿記炮苦浚墟實(shí)于筷扶添兔匈縫疚迭霖況辣仕粥挫腳苑稈羅宋癟蛆蛆雷薦宇戶妖復(fù)存眨貼比塌秋蔽見龐紀(jì)清迸敬孕綢婪幾霹濘掇員禾滋儀爬募叔膳陶訟毖堿怕年章烙哭破輪莉叫卒將曝券過睫擾疑暫專鹵札寓抖原俄兌胖蒙削蛾瓷稿卑扭疏癰膘崖岡瑯公蜒末鴨瘴姚葬參喜座蓑悶睜面彤茍藐擰揉根幾窗灶攪溫脾迫四繕南京國圖機(jī)電有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的： 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的秦謙旗痕騙單要證聳尉錨飄茁頻失嘲勘恥醬私約撼搞猛燦透染瘴八擋工窒秉殊翱頌翁砍衙棧螢冬金僻官若承攙介抖標(biāo)洛鴉茂早賒釀劃語洞蕾慮天扛墾舀搞宮扇互角段蛀糠給