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佳能網(wǎng)絡營銷策劃書 佳能網(wǎng)絡營銷策劃書篇一：佳能網(wǎng)絡銷售策劃書 佳 能 網(wǎng) 絡 銷 售 策 劃 書 姓名：學號：專業(yè)：班級： 一、公司簡介 佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領市場的先機，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。 （一） 本建議主旨 1、 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣。 2、 開拓和建立新的網(wǎng)絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。 4、 利用電子商務提高產(chǎn)品質量和售后服務水平。 （二） 本策劃書建議實施期 自2009年10月1日至2010年2月31日 （三） 本策劃預算成本為1000萬人民幣 二、目標市場分析 1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。 佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領袖。佳能（中國）的市場目標一直都堅持是：行業(yè)第一。 產(chǎn)品的個性內涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質量和技術保證。產(chǎn)品的精神意義，1年內佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換。 產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質量更優(yōu)。 2、市場細分的劃分 根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機的目標市場-時尚攝影愛好者細分為： 個人用戶-青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依托家里消費，也是有購買需求和購買能力的人群。 這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。 家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀念的事情等，所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當增加對這部份市場的投入。 單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能EOS-1D Mark IV畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯選擇。 這個市場的客戶關注我們相機的質量，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質量。 3、目標市場范圍選擇策略 佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機。并且佳能公司的數(shù)碼相機設計新穎，功能先進，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機行業(yè)一直都處于領先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群，特別是青年時尚人群，都是走在時代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。 三、市場定位 實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。 市場定位策略 1、 比附定位：強調佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領袖。 2、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。 3、 質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質實惠”。 四、網(wǎng)絡營銷設計 1、網(wǎng)絡營銷目標： 初級目標：在本方案的實施時間范圍內，迅速擴大EOS-1D Mark IV相機的知名度，把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標市場，特別是在本公司的網(wǎng)站上，增加本公司網(wǎng)站的訪問量； 終極目標：尋找準確佳能官方網(wǎng)站的訪問者，特別是關注EOS-1D Mark IV相機這一產(chǎn)品的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。 2、網(wǎng)絡營銷推廣策略： 2.1 網(wǎng)絡營銷主要以推廣佳能公司的網(wǎng)站.cn/index.html為主要目標。我們主要利用自己的網(wǎng)站建立B2C的電子商務營銷渠道和銷售機制，利用自己的官網(wǎng)出售出數(shù)量最多的佳能數(shù)碼相機。 （1）電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的，制作網(wǎng)站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳我們佳能公司的網(wǎng)站。 （2）搜索引擎加注 統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。 （3）雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛好者訪問； 五、產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。 1、公司目前根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進的數(shù)碼相機，并在未來不斷改善和改進相機產(chǎn)品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人群對照相機的功能要求。 2、 產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略 （1） 導入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。 （2）成長期：該步行動應在導入期結束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。 3. 商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上 的產(chǎn)品商標 五、定價策略 定價策略內容： 網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠 定制生產(chǎn)定價策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡技術和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設備。 低價策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)企業(yè)的利潤。 六、服務建立（客戶支持服務） 顧客忠誠戰(zhàn)略 在企業(yè)經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。 珍視與客戶的關系 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯(lián)系。高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進行交流。 培養(yǎng)積極的客戶意識 與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。 滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。 不僅要理解客戶的需要，更要理解客戶的價值 客戶經(jīng)理應該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務是恰當?shù)?。當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?七、 廣告 1、廣告預算 由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領域比較廣，所我們我們公司的廣告預算是1000萬人民幣。 2、廣告信息 傳遞廣告信息的主題為“感動常在”，強調我們產(chǎn)品的質量優(yōu)越，性能優(yōu)異，強調相機的功能是記錄生活中的點滴感動。 八、 以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡營銷策劃書的指導下，佳能公司的產(chǎn)品和形象佳能網(wǎng)絡營銷策劃書篇二：佳能相機 網(wǎng)絡營銷策劃方案 佳能相機 網(wǎng)絡營銷策劃方案 策劃人：孫元輝 學號：216 班級：2010級工商管理雙學位二班 完成時間：2013年5月摘要 佳能是全球領先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務全球化并擴展到各個領域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領域：個人產(chǎn)品、辦公設備和工業(yè)設備，主要產(chǎn)品包括照相機及鏡頭、數(shù)碼相機、打印機、復印機、傳真機、掃描儀、廣播設備、醫(yī)療器材及半導體生產(chǎn)設備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，雇員超過10萬人。 本策劃書的目的： 1、 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣。 2、 開拓和建立新的網(wǎng)絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 3、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。 4、 利用電子商務提高產(chǎn)品質量和售后服務水平。 目 錄 一、前言. 3 二、目標市場分析. 3 1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：. 3 2、市場細分. 3 3、市場細分的劃分. 3 4、目標市場策略. 4 三、市場定位 . 4 四、網(wǎng)絡營銷設計 . 4 1、網(wǎng)絡營銷目標：. 4 2、網(wǎng)絡營銷推廣策略：. 4 五、銷售渠道 . 4 六、產(chǎn)品. 4 七、服務建立（客戶支持服務） . 5 1、顧客忠誠戰(zhàn)略. 5 2、實行實時溝通. 53、顧客關系的再造. 5 八、 廣告 . 5 1、廣告預算. 5 2、廣告信息. 5 3、廣告媒介渠道. 5 九、總結 一、前言 佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領市場的先機，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。 二、目標市場分析 1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。 2、市場細分 通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。 3、市場細分的劃分 根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機的目標市場-時尚攝影愛好者細分為： 個人用戶-青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生） 家庭用戶 單位用戶（單位和攝影師）4、目標市場策略 由于我們佳能公司的實力強，對這佳能數(shù)碼相機產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施 三、市場定位 實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。 四、網(wǎng)絡營銷設計 1、網(wǎng)絡營銷目標：初級目標，終極目標。 2、網(wǎng)絡營銷推廣策略： 1、電子郵件推廣。 2、搜索引擎加注。 3、數(shù)據(jù)庫策略。 4、口碑推廣。 5、加入友情鏈接聯(lián)盟。 6、論壇推廣。 五、銷售渠道 1、顧問型銷售。 2、交易型銷售。 3、企業(yè)型銷售。 六、產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。 1、公司目前根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進的數(shù)碼相機，并在未來不斷改善和改進相機產(chǎn)品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人群對照相機的功能要求。 2、 產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略 3、 商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上佳能的產(chǎn)品商標 4、品牌：雖然已經(jīng)作為行業(yè)內領先的老大，但是，我們還是要重視在網(wǎng)絡上打響我們“佳能”的產(chǎn)品品牌。七、服務建立（客戶支持服務） 1、顧客忠誠戰(zhàn)略。 2、實行實時溝通。 3、顧客關系再造。 八、 廣告 1、廣告預算。 2、廣告信息。 3、廣告媒介渠道。 九、總結 以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡營銷策劃書的指導下，佳能公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果佳能網(wǎng)絡營銷策劃書篇三：佳能網(wǎng)絡營銷策 佳能網(wǎng)絡營銷案例分析 -佳能數(shù)碼相機 目 錄 一、前言 2 二、目標市場分析 2 1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 2 2、市場細分 2 3、市場細分的劃分 3 4、細分市場的評估 3 5、目標市場范圍選擇策略 3 6、目標市場策略 3 三、市場定位 4 四、網(wǎng)絡營銷設計 4 1、網(wǎng)絡營銷目標： 4 2、網(wǎng)絡營銷推廣策略： 5 五、銷售渠道 6 六、產(chǎn)品 7 五、定價策略 7 六消費者： 7 七、服務建立（客戶支持服務）81、顧客忠誠戰(zhàn)略 2、實行實時溝通 8 8 3、顧客關系的再造 8 八、 廣告 9 1、廣告預算 9 2、廣告信息 9 3、廣告媒介渠道 九、總結 9 一、前言 佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領市場的先機，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。 （一） 本建議主旨 1、 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣。 2、 開拓和建立新的網(wǎng)絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 93、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。 4、 利用電子商務提高產(chǎn)品質量和售后服務水平。 （二） 本策劃書建議實施期 自2009年10月1日至2010年2月31日 （三） 本策劃預算成本為1000萬人民幣 二、目標市場分析 1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。 佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領袖。佳能（中國）的市場目標一直都堅持是：行業(yè)第一。 產(chǎn)品的個性內涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質量和技術保證。產(chǎn)品的精神意義，1年內佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換。 產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質量更優(yōu)。 2、市場細分 通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。 市場細分的條件：衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。 足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。 可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。 獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。 穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚、攝影愛好者。 3、市場細分的劃分 根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機的目標市場-時尚攝影愛好者細分為： 個人用戶-青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，