




已閱讀5頁(yè),還剩18頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
結(jié)合雌激素的營(yíng)銷策略 第五組報(bào)告成員介紹 張孝林馬翠榮胡彩虹裴現(xiàn)偉呂明發(fā)瞿業(yè)強(qiáng) 2020 1 27 1 第一部分 結(jié)合雌激素簡(jiǎn)介第二部分 消費(fèi)者及市場(chǎng)分析第三部分 競(jìng)爭(zhēng)分析第四部分 營(yíng)銷方案 內(nèi)容大綱 1 產(chǎn)品策略2 渠道策略3 價(jià)格策略4 促銷策略 2020 1 27 2 2020 1 27 3 雌激素的藥理作用 1 卵巢直接作用 雌激素可以刺激卵泡發(fā)育 間接作用 雌激素濃度的高低可以促進(jìn)或抑制促性腺激素的釋放 從而間接影響卵巢的功能 2 輸卵管雌激素能加速卵子在輸卵管的運(yùn)行速度 3 子宮雌激素對(duì)子宮內(nèi)膜和平滑肌的代謝有明顯促進(jìn)作用 4 胚泡適量的雌激素為胚泡著床所必需 5 陰道雌激素課促進(jìn)陰道上皮基底層細(xì)胞增生 分化 成熟以及角化和引起核致密變化 6 乳腺 雌激素不僅可以刺激人類乳腺導(dǎo)管的生長(zhǎng) 也能促進(jìn)乳腺腺泡的發(fā)育及乳汁生成 7 孕馬尿結(jié)合太雌激素生物制品主要是從懷孕母馬的尿液中提煉出一種結(jié)合太雌激素 這種雌激素天然無毒 對(duì)于更年期婦女綜合癥 骨質(zhì)疏松和冠心病都有很好的防治作用 第一部分 結(jié)合雌激素簡(jiǎn)介 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 第二部分 消費(fèi)者及市場(chǎng)分析 1 目前中國(guó) 35歲以上此類藥品的適用人群約為3 5億人2 國(guó)內(nèi)巨大的雌激素替代療法市場(chǎng)正在被開發(fā)3 隨著我國(guó)民眾壽命延長(zhǎng)女性生命的1 3多時(shí)間將在絕經(jīng)期渡過 80 的更年期婦女有更年期綜合癥癥狀 4 使用雌激素補(bǔ)充劑的婦女法國(guó)高達(dá)70 美國(guó)40 女人和小孩的錢最好賺 女人花錢有時(shí)小氣 有時(shí)大方 但在面子題目 養(yǎng)顏美容上盡不吝嗇 沒有不懼怕朽邁的女人 雌激素市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)是中年女性 中年女性即有美容 延緩朽邁的內(nèi)在需求 又有很強(qiáng)的購(gòu)買力 2020 1 27 4 目前 全國(guó)共劃分為23個(gè)省 5個(gè)自治區(qū) 4個(gè)直轄市 2個(gè)特別行政區(qū) 每平方公里的平均人口密度為134人 但是東部沿海地區(qū)相對(duì)人口密集 每平方公里超過400人 中部地區(qū)每平方公里200多人 中國(guó)大陸 約占世界人口的五分之一 其中更年期女性占1 3億 2020 1 27 5 各大城市銷售狀況分析 2020 1 27 6 2020 1 27 7 沃爾瑪山姆會(huì)員店 Sam sClub 500家 沃爾瑪海外店 1170家歷史 第一家沃爾瑪商店開張1962年第一家山姆俱樂部開張1982年第一家超級(jí)購(gòu)物中心開張1988年第一家國(guó)外店鋪開張 墨西哥 1991年 第一 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 一 成本競(jìng)爭(zhēng) 二 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 三 營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2020 1 27 8 第二 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 2020 1 27 9 第三 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域市場(chǎng)份額 1 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域產(chǎn)量份額 2 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域需求量份額 2020 1 27 10 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域產(chǎn)量份額 結(jié)合雌激素產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域需求量份額 2020 1 27 11 我們將產(chǎn)品分為1 片劑2 膏劑3 原料藥此外又可將產(chǎn)品的不同種類定義為高中低三種不同層次 以滿足不同此次的消費(fèi)者的使用需求 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 2020 1 27 12 2020 1 27 13 新產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新 在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上要使企業(yè)生存發(fā)展 新產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新必不可少 例如 我們可以更為方便服用和攜帶的口服制劑 或者供醫(yī)院使用的針劑等等 在不斷創(chuàng)新中求生存求發(fā)展 2020 1 27 14 渠道策略 對(duì)任何一個(gè)公司而言 營(yíng)銷戰(zhàn)略決策標(biāo)志著未來的發(fā)展方向 體現(xiàn)了公司所向往的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖 又是一種營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)組合 也就是如何在市場(chǎng)中建立自己的地位 同時(shí)又戰(zhàn)勝了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 針對(duì)知名品牌主要集中在大城市競(jìng)爭(zhēng)的情況 雌激素則可以先揚(yáng)長(zhǎng)避短拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 等時(shí)機(jī)成熟后再向全球大舉進(jìn)軍 要一手創(chuàng)建自己的中高端品牌 不必拘泥于門縫中以求生存 1 分銷渠道 同時(shí)也可以將目光鎖定在一些沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商 培養(yǎng)他們一起成長(zhǎng) 對(duì)一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來說 廠家尤其需要為經(jīng)銷商們提供各種必備的培訓(xùn) 以適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的需要 開發(fā)模式 在國(guó)內(nèi) 廠商一級(jí)代理商在國(guó)外 N級(jí)代理商 經(jīng)銷商 零售商 終端 消費(fèi)者 具體的各地經(jīng)銷商分為 一級(jí)經(jīng)銷商 含零售終端 二級(jí)經(jīng)銷商 含零售終端 三級(jí)經(jīng)銷商 含零售終端 2020 1 27 15 2020 1 27 16 2 渠道維護(hù) 1 經(jīng)銷商的考核和權(quán)宜事項(xiàng) 2 渠道建設(shè)體制 應(yīng)由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 由金字塔式向扁平化方向逐步轉(zhuǎn)變 3 渠道運(yùn)作方式 由總經(jīng)銷商為中心 要轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 4 市場(chǎng)重心 由大城市向地 縣市場(chǎng)下沉 5 渠道激勵(lì) 由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法 人民幣 萬億 目前雌激素產(chǎn)品的定價(jià)策略是 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的隨行就市定價(jià)法 定價(jià)策略 1 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)家政策 其他外部環(huán)境因素2 網(wǎng)上促銷定價(jià)策略 借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉 網(wǎng)上銷售比市場(chǎng)流行的價(jià)格要低 采用這種定價(jià)策略可讓顧客享受優(yōu)惠 3 低價(jià)策略 根據(jù)公司現(xiàn)狀 在產(chǎn)品引入期 以低價(jià)吸引比較大的客戶 等到有了較忠實(shí)的顧客群以后 可根據(jù)實(shí)際情況提高一定比例的價(jià)格來實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn) 早期也稱為薄利多銷法 4 在沿海地區(qū)雌激素的市場(chǎng)很廣 根據(jù)供求關(guān)系可適當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格上調(diào) 準(zhǔn)確的把握顧客心理 不要讓顧客覺得價(jià)格接受不了 或者因?yàn)樘阋硕桓沂褂?2020 1 27 17 2020 1 27 18 現(xiàn)在結(jié)合雌激素藥品的市場(chǎng)價(jià)格 1 微博微力量 秉承 為生命高質(zhì)量 的企業(yè)宗旨 借助新浪微博微博名人的力量 打開產(chǎn)品市場(chǎng) 2 沒有更年期 只有更年輕 以 沒有更年期 只有更年輕 為本產(chǎn)品廣告語 公司在新浪等大型門戶網(wǎng)站上登廣告 3 通過搜索關(guān)鍵字來提高知名度 根據(jù)產(chǎn)品因素與市場(chǎng)狀況 采取拉式和推式相結(jié)合的策略拉式策略 以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來打開市場(chǎng) 促銷策略 2020 1 27 19 推式策略 以部分終端為主的促銷 如在指定的藥店促銷 2020 1 27 20 傭金制度 采用以下形式 送禮 獎(jiǎng)金 銷售競(jìng)賽 旅游等變相方式來激勵(lì)員工 績(jī)效考核 根據(jù)完成程度 實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 數(shù)字智慧方案生物質(zhì)能規(guī)模化利用技術(shù)
- 《煤礦重大事故隱患判定標(biāo)準(zhǔn)》解讀
- 2024年吊秤項(xiàng)目資金需求報(bào)告代可行性研究報(bào)告
- 儀表工試題(初級(jí))復(fù)習(xí)測(cè)試卷附答案
- 3DS MAX室內(nèi)效果圖制作課件:燈光
- 職業(yè)資格-基本制度與政策(含相關(guān)知識(shí))真題庫(kù)-27
- 職業(yè)資格-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)基礎(chǔ)真題庫(kù)-17
- 中級(jí)會(huì)計(jì)考試批判性思維試題及答案
- 醫(yī)療入編考試試題及答案
- 電磁學(xué)試題及答案
- 高校學(xué)生資助誠(chéng)信教育主題活動(dòng)
- 跨國(guó)公司海外人力資源外包與派遣管理合同
- LNG 加氣站防雷安全培訓(xùn)與應(yīng)急演練記錄 202505
- 普惠金融專員試題及答案
- 【課件】認(rèn)識(shí)民法典+課件統(tǒng)編版道德與法治七年級(jí)下冊(cè)
- 《金屬疲勞與斷裂》課件
- 2025年《民法典》應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)(含各題型)
- 劇場(chǎng)協(xié)議合同范例
- 2024-2025學(xué)年上海市民辦華育中學(xué)八年級(jí)(下)期中數(shù)學(xué)試卷 (含詳解)
- GB/T 4340.3-2025金屬材料維氏硬度試驗(yàn)第3部分:標(biāo)準(zhǔn)硬度塊的標(biāo)定
- 豬場(chǎng)6S管理培訓(xùn)資料
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論