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做一名出色的編輯靜水深流的博客/shendahutu 尊敬的教育集團的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位編輯同行們： 大家好！今天我是根據(jù)總經(jīng)理的要求，來講講如何做編輯。其實這是個老話題了，讓誰講都能講一大篇，但很難有新意。想來想去，我只好講講自己做了10多年編輯的心得體會，在此向諸位領(lǐng)導(dǎo)和同仁做一個匯報。首先，為什么要做一名編輯？這個問題不知大家仔細考慮過沒有，這實際涉及到個人的職業(yè)選擇甚至人生發(fā)展或人生規(guī)劃。有的人或許說，做編輯是為了找份工作，維持生計；有的人也許說，做編輯能與我所學(xué)的專業(yè)相結(jié)合，能夠?qū)W有發(fā)揮；也有的人會說，做編輯是我的興趣，喜歡讀書也就喜歡做書了?？梢灿械娜藭f，做編輯是從事文化行業(yè)，我能通過自己的努力推動我國文化事業(yè)的發(fā)展。無論大家是由于什么原因選擇做編輯，我只想說的一句話是：自我定位要高。正如寫文章一樣，立意不高，是不可能寫出流傳千古的名文的。中華書局的創(chuàng)立者陸費逵先生有句至理名言：“我們希望國家社會進步，不能不希望教育進步；我們希望教育進步，不能不希望書業(yè)進步；我們書業(yè)雖然是較小的行業(yè)，但是與國家社會的關(guān)系卻比任何行業(yè)為大?！彼@話是在解放前的30年代說的。中華書局能發(fā)展成百年老店，不能不說是由于其創(chuàng)立者的遠大志向和文化理想。我國的另一出版大佬商務(wù)印書館，創(chuàng)建元老張元濟在20世紀50年代作詩說：“昌明教育平生愿，故向書林努力來?！睂嶋H上，現(xiàn)在社會上對編輯職業(yè)還有很多不理解甚至誤解。一聽說是做編輯，就說“啊，是做書的。”或者是出書的，是編書匠啊。編輯一直也被人們認為是為人作嫁。其實為人作嫁是相對而言的，作者已寫出成稿，你編輯來加工出版，是為作者作嫁；但是如果作者是受你之約，根據(jù)你提供的編寫思想和體例來做“命題作文”，你說是作者為編輯作嫁呢，還是編輯為作者作嫁呢？因此我一直認為，即使社會對你的職業(yè)不了解或不理解，都不要緊，關(guān)鍵是自己要頭腦清醒，要對自己從事的職業(yè)具有敬畏感，欣賞自己從事的職業(yè)，要有人生理想和文化追求。一個做事沒有激情，沒有人生追求和理想的人，是很難做成大事的。只有立意高，定位高，才能心胸寬廣，能做大事，能有大的發(fā)展。譬如大家是做教輔圖書的，而目前教輔市場混亂，教輔質(zhì)量良莠不齊，業(yè)內(nèi)外對做教輔的編輯和出版者意見很大，那我們可下決心開發(fā)一套高質(zhì)量教輔，既符合國家教育發(fā)展方向，又能激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，進而影響孩子一生的發(fā)展，把劣質(zhì)教輔擠出市場，不是為我國的教育進步盡了一份力了嗎？而開發(fā)這些精品教輔的你們，你們不僅僅是編輯，而是一位位教育者，你們昌明教育的心愿也實現(xiàn)了。書業(yè)是個文化行業(yè)，既有社會效益，也有經(jīng)濟效益。如果你們創(chuàng)造了極大的社會效益，而沒有產(chǎn)生經(jīng)濟效益是不可能的。所以你們推進了教育發(fā)展，也給公司創(chuàng)造了無盡的財富?？傊?，我建議大家不要僅僅把自己看做一名編輯，而要把自己定位為一群是為了推進我國教育發(fā)展這一目標(biāo)，而走到一起的教育者或文化人，這樣你才站的高，看的遠，才能做書定位較高，做出精品，擁有廣大的市場，你也會成為一名出色的編輯。其次，如何做一名合格的編輯？做編輯，首先要明白編輯的三大職責(zé)：編輯加工、組稿約稿、選題策劃，這也是編輯的基本功，因此我提出基本功要扎實，否則你就不是勝任的編輯。第一，編輯加工，一般又稱文字加工。一般來說，社會上公認編輯的文字功夫很強，這也從另一角度說明文字加工是編輯的首要基本功。一般來說，編輯接到書稿后，先看書稿是否齊、清、定。書稿審查通過，就要進行編輯加工了。編輯加工分三個步驟：創(chuàng)造性加工、實質(zhì)性加工和技術(shù)性加工。其中，實質(zhì)性加工才是人們通稱的文字加工。下面簡單介紹一下：（1）創(chuàng)造性加工是指編輯在審讀書稿后將自己的審讀意見告訴作者，建議作者應(yīng)在什么地方對書稿進行修改，如何重新組織、擴展或壓縮，使書稿結(jié)構(gòu)更合理，表達更有力，思想性和教育性更強。（2）實質(zhì)性加工是指編輯對書稿中的政治性（如涉及黨和國家的民族、宗教、外交政策等）、思想性（如自由化思想、封建思想等）、學(xué)術(shù)性（理論和學(xué)說爭鳴的適度、觀點的科學(xué)性等）、知識性和文字混亂和錯誤的訂正，引文、數(shù)據(jù)的核對，語言文字潤色等。（3）技術(shù)性加工是指編輯按照出版要求，對書稿的編排格式、標(biāo)題的級別字號、正文的字體、字號，插圖的位置和擺放等標(biāo)記清楚，以便排版。有的出版社單設(shè)技術(shù)編輯，他們就是做這些工作的。第二，組稿約稿。這主要有上面領(lǐng)導(dǎo)布置的組稿和自己主動約稿兩種。一般說來，在獲得某作者正在撰寫或已寫完書稿的信息，編輯要主動并真誠與作者聯(lián)系。在組稿過程中能夠充分反映出一個編輯的綜合素質(zhì)和能力，其中最主要的是編輯與作者的溝通交流能力。約稿時不但要善于溝通，說動對方，還要準(zhǔn)備充分，了解作者對書稿出版的心理（如看重稿酬還是看好出版社的品牌，是否相信編輯能否把握得了書稿等），有的放矢才能成功。下面舉兩個案例：（1）接力出版社有個編輯叫李朝暉，想組余秋雨的書稿，事先讀了一個月的余秋雨的作品，很多評論文章也都讀過了，到見面時兩人一見如故，余秋雨因為李朝暉對他的作品太了解了，就答應(yīng)把新作交給他出版。（2）去年北大出版社出版了一本暢銷書梁小民的寓言中的經(jīng)濟學(xué)，一年銷了30多萬冊。最初梁老師并不想把書稿交給北大社，他認為北大社很官僚，做不了暢銷書。但編輯趙婕很執(zhí)著，親自拜訪梁老師5次，為了讓梁老師確信北大社有能力做好暢銷書，還專門事先做好了營銷方案、媒體推廣方案，最后梁老師被感動了，就把書稿交給趙婕在北大社出版。需要說明的是，編輯組來書稿后，一定要出版銷售好，否則你很可能失去作者的信任，下次有好書稿就不會給你了。第三，選題策劃。選題策劃實際是你有一個好想法或點子，然后通過切實可行的操作方案把它物化出來。一般是編輯先有好點子，拿出書稿編寫方案，然后找作者命題作文，作者交稿后再加工出版。在選題策劃中，作者應(yīng)是為編輯作嫁，沒有編輯的策劃，讀者是不可能讀到這些好書的，因此是引導(dǎo)了閱讀潮流和文化發(fā)展的方向，是非常有成就感的創(chuàng)造性勞動。如果一個編輯能真正開發(fā)出優(yōu)秀選題而不是一般選題，應(yīng)是一名出色的編輯了。最后，如何做一名出色的編輯？ 目前對一名出色的編輯要求編輯應(yīng)是多面手、全能人，知識結(jié)構(gòu)上也應(yīng)是專業(yè)修養(yǎng)基礎(chǔ)上的雜家。美國多位資深編輯編寫的編輯人的世界中說到：“今年的編輯和老一輩編輯不同的是，他們必須十八般武藝樣樣俱全，既要精通書籍制作、行銷、談判、促銷、廣告、新聞發(fā)布、會計、銷售、心理學(xué)、政治、外交等等，還必須有絕佳的編輯技巧?！毕旅嫖沂紫纫v的是編輯技巧，也就是（一）編輯加工：化腐朽為神奇。似乎一提到出色的編輯，很多人就認為那就是策劃編輯，能策劃出內(nèi)容好銷售好的圖書來。其實，一位文稿編輯做得優(yōu)秀，照樣是一個出色的編輯，關(guān)鍵是他要擁有化腐朽為神奇的功力，也就是能做到出版界經(jīng)常說的要編輯“救稿”。一部看上去不錯的書稿，很有思想，但由于或者不成體系，或者思想闡述混亂，或者語言不堪審讀而無法出版面世。由于作者某方面能力的局限或者時間關(guān)系，自己改不了了，這時就需要編輯“救稿”。下面舉兩個案例：（1）萬歷十五年，大家都知道是一部很不錯的學(xué)術(shù)暢銷書，但是中華書局在80年代接到書稿時，由于作者黃仁宇多年在美，漢語很少使用，再者解放后我國語言文字改革造成的語言變化很大，所以書稿根本無法閱讀。當(dāng)時如果不是因為是廖沫沙先生推薦的，很可能就退稿了。中華書局的編輯沈玉成先生和傅璇琮先生主動承擔(dān)成編輯書稿的任務(wù)。尤其是沈先生英語不錯，拿著英文本從頭到尾核對，就作者的漢語書稿整篇整篇地改譯，語言措辭上也字斟句酌。傅先生又進一步編輯加工，使書稿更加完美。編輯過程中，書稿多次美中往來，征求作者意見，黃先生覺得書稿編輯費力很多，改譯很大，一再堅持中文版要與沈先生合作署名，但最終黃先生一個人署名，沈先生甘愿為人作嫁，不略人之美。此書多年暢銷，后來三聯(lián)書店又將其納入黃仁宇作品集出版，又掀起一個銷售高潮。時至今年，在萬歷十五年出版30周年之際，中華書局又出版了紀念版，增加了插圖、進一步進行文字加工潤色、增補了幾篇黃先生沒有發(fā)表的文章，又掀起一個銷售小高潮。紀念版的編輯加工也應(yīng)是化腐朽為神奇，把一部幾乎沒有銷售生命的圖書又救活了，重新包裝上市，還銷售很好。（2）微觀經(jīng)濟學(xué)十講，茅于軾先生著。大家都知道茅先生是有名的激進經(jīng)濟學(xué)家。如果看這本書名，大家一聽書名就知是本經(jīng)濟學(xué)入門教材，但茅先生的激進思想在書中處處可見，如從西方經(jīng)濟學(xué)的理論來分析，馬克思的勞動價值論和剩余價值論是根本講不通的；“毫不利己，專門利人”的觀念從西方經(jīng)濟學(xué)來解釋是矛盾的，等等。編輯組了書稿后，建議茅先生修改。茅先生說他很忙，社會活動多，你們從編輯出書的角度來改吧，改后的書稿給我看，認可就行。于是，編輯花了很大的力氣給改完了書稿。修改時很費腦筋，基本上采取刪改激進觀點，然后再加入適當(dāng)?shù)亩温洌屔舷挛倪^渡合理，沒有斧鑿之感，書稿成篇。改文既要符合原書稿的邏輯結(jié)構(gòu)和體系，行文又要貼近茅先生的寫作風(fēng)格，因此改得很不容易。最后茅先生對修改很滿意，讀者也沒發(fā)現(xiàn)改文的痕跡。這本書出版后，出版主管部門還專門抽查過這本書，但一翻閱內(nèi)容，就是一本講解深入淺出的很經(jīng)典教材，沒有思想觀點問題。于是領(lǐng)導(dǎo)就說，賣可以，不要宣傳了，這本書保下來了，還銷得不錯，曾以日銷40多冊登上上海書城社科類暢銷書榜。（二）選題策劃：做出品牌圖書或暢銷書。選題策劃是對編輯氣魄、眼光、學(xué)力、作風(fēng)等多方面素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。一個編輯能不能策劃出品牌圖書或暢銷書選題，與他的學(xué)術(shù)文化素養(yǎng)、市場把握能力、溝通社交能力、對出版本質(zhì)的理解，是否具備現(xiàn)代出版理念、掌握出版工藝有直接的關(guān)系。編輯應(yīng)有對整個出版過程全程策劃和監(jiān)控的能力。下面我還是結(jié)合案例來講個對大家有所用，或者說有參考價值的問題，也就是如何策劃選題。（1）從出版社的出版特色和編輯自身優(yōu)勢出發(fā)策劃選題。這一點，對新編輯尤其重要。從出版社的出版特色出發(fā)策劃選題。只有從所在出版社的出版實際出發(fā)策劃選題才能被納入出版，因為一個出版社多年的積累發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的出版特色和成熟的發(fā)行渠道。即使業(yè)務(wù)拓展，一般也是相關(guān)相近地延伸發(fā)展，不可能跨越很大。像商務(wù)印書館作為工具書和學(xué)術(shù)著作為主的出版社就不可能出小說。因此，要“小我” 服從“大我”，從所在出版社的出版特色出發(fā)策劃選題。從自己所學(xué)專業(yè)和自己的人脈關(guān)系出發(fā)策劃選題。自己懂所學(xué)專業(yè)，你本人又是一個讀者，自然知道專業(yè)領(lǐng)域圖書的發(fā)展前沿和讀者興趣點；與自己認識的老師溝通，從他們那里挖掘選題。從自己感興趣的話題出發(fā)，更能獲得意想不到的效果。像人民出版社出了本暢銷書李開復(fù)的做最好的自己，其策劃者就是一位剛畢業(yè)新到出版社的編輯，自己上學(xué)時代閱讀了李開復(fù)的給大學(xué)生的書信，很受啟發(fā)，很多大學(xué)生對李開復(fù)的人生規(guī)劃理念和人生指導(dǎo)建議也很感興趣，于是他多次從網(wǎng)上向李開復(fù)約稿，多次的書信感動了李開復(fù)，于是誕生了一部暢銷書。（2）從人們關(guān)注的政治、經(jīng)濟、社會和教育熱點來策劃選題。一提這個話題，很多人就會說：我也很關(guān)注社會熱點，怎么就策劃不出好選題呢？這就涉及到你的編輯意識和對出版的理解，如何尋找到社會熱點和圖書出版的結(jié)合點。舉一個例子，2003年廣東省委書記張德江提出“泛珠三角區(qū)域”的概念，希望“9+2”，也就是南方9省和港澳加強合作。于是有出版社敏感地意識到了商機，想把泛珠9省的老師聯(lián)合起來編寫一套教材，可說是從文化和教育的合作響應(yīng)政府號召。但開發(fā)教材還是要選擇一個適宜的學(xué)科作為突破口，再要有學(xué)術(shù)界的名流出面來幫助把9省相關(guān)老師組織起來，于是出版社又與華南師范大學(xué)副校長、中國心理學(xué)會副會長莫雷先生商談，他也認為這個創(chuàng)意不錯，答應(yīng)做編寫大學(xué)生公共課大學(xué)生心理健康和師范大學(xué)公共課心理學(xué)教材的召集人。不久，召開了兩本教材的編寫會，教材順利編完出版，僅華南師大一校每年使用心理學(xué)公共課教材1萬冊，每年每種教材都銷量很大，成為出版社的看家書。還需要說明的是，當(dāng)時開發(fā)心理學(xué)教材，除了切合政治熱點以及要找到合適的主編因素外，也是對當(dāng)時教育熱點的關(guān)注，因為當(dāng)時馬加爵事件發(fā)生后，全國對大學(xué)生心理教育很重視，教育部要求新生入學(xué)就要建立心理檔案，所以才選擇從心理學(xué)科切入編寫。（3）注重市場分析、信息收集，超前發(fā)掘社會閱讀風(fēng)向。如何進行市場分析呢？要善于從當(dāng)前閱讀中發(fā)現(xiàn)以后流行閱讀的苗頭，將此苗頭超前地策劃出版圖書，必然占領(lǐng)市場先機，引領(lǐng)閱讀風(fēng)向。如何進行信息收集呢？如通過各種媒體來搜集信息，通過參加各種會議與專家、學(xué)者、官員交流來獲取信息，作為學(xué)術(shù)出版社的編輯尤其要重視參加學(xué)術(shù)會議，把握學(xué)術(shù)研究的前沿和發(fā)展方向，從聚集一起的作者那里約談書稿等；還可以通過與作者、同事、朋友的交談交流激發(fā)、碰撞出選題策劃的靈感，正所謂“功夫在詩外”。從信息收集中找到有用信息，使用這些信息，超前發(fā)掘市場商機。如心理學(xué)與人生這本教材，就是因為在學(xué)術(shù)會議上聽中國心理學(xué)會副會長黃希庭先生講到，目前綜合性大學(xué)沒有心理教育通識課教材，于是邀請他主編了這本權(quán)威教材。（4）借助與其他媒體互動來開發(fā)選題。如中央電視臺百家講臺的熱播，帶動了正說清朝十二帝、劉心武解夢紅樓和易中天品三國的火爆。但這些書的出現(xiàn)說明，這些策劃編輯視野廣闊，興趣廣泛。（5）分析競爭對手，采取跟進超越戰(zhàn)略，巧妙開發(fā)選題。只是跟進實際就是跟風(fēng)，這或許也能搭個暢銷順風(fēng)車，像正說清朝十二帝熱銷后，有的出版社就出版了正說清朝十二妃。但是一跟風(fēng)，這塊閱讀市場很快就出現(xiàn)混亂，就像前些年，誰動了我的奶酪暢銷后，各種奶酪都出來了，最后讀者一見奶酪書就大罵，沒人讀了。競爭對手永遠都有可學(xué)習(xí)之處，但跟進的基礎(chǔ)上一定要超越，否則所策劃的圖書是沒有生命力的。如解放前商務(wù)印書館和中華書局一直是一對競爭對手，商務(wù)出了套四部叢刊，中華接著出了套四部備要，可是兩者的選目和出版手段上不同，各自顯示的學(xué)術(shù)意義和收藏價值也有很大差別。因此兩者各有各的市場空間，銷售都不錯。解放后兩社由于專業(yè)出版分工不同，沒有競爭了，但這些年中華書局想重新進軍工具書市場，于是又與商務(wù)發(fā)生競爭。中華想出工具書，必然從市場最大的小學(xué)生市場切入，這必然要考慮新華字典的壟斷地位。當(dāng)時中華字典的策劃就很值得研究。如中華書局僅就小學(xué)生字典的書名叫什么，當(dāng)時也有多種意見，叫小學(xué)生字典、中華小學(xué)生字典還是中華字典呢？最后定名中華字典，也是為了接花移木，搭新華字典書名相近的順風(fēng)車。但字典如何超越新華字典卻煞費腦筋，因為工具書創(chuàng)新不易。仔細研究后，把中華字典定位為除了查閱功能，還要有輔導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)功能，也就是在每個字頭后加上形音義的辨析，讓小學(xué)生分辨清楚比較難學(xué)的多音字、形近字、近義字等。1997年出版時還沒有工具書是如此編寫的，出版后學(xué)生反映確實好用。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，使中華字典迅速獲得成功，出版當(dāng)年就銷售120多萬冊。至今仍在修訂再版，成為出版社的看家書。當(dāng)然選題策劃的方式很多，但都要注重成本策劃，也就是如何控制出版成本，低投入高產(chǎn)出。（四）營銷策劃：影響和帶動市場。營銷策劃實際是選題策劃的延伸和拓展，是圖書全程策劃的一個組成部分，因此編輯做營銷策劃首先要明確自己的定位，編輯應(yīng)該是協(xié)助市場部或營銷部來做營銷方案和營銷活動，而不要越俎代庖，親自力行做營銷。營銷策劃主要做以下工作：（1）找到圖書賣點。一般來說，營銷人員對一本書的把握遠遠沒有編輯把握的準(zhǔn)，畢竟書稿是編輯策劃或從作者處約來的，而且編輯還通篇認真審讀過稿件，對書稿非常熟悉，能夠準(zhǔn)確把握住圖書的賣點，而圖書賣點是圖書的特色和精華，是圖書的生命，也是營銷的著力點，讀者的興趣點，因此編輯的首要任務(wù)是向營銷人員提供圖書賣點。（2）撰寫宣傳材料，約請作者或知名人士進行營銷。尤其是圖書發(fā)布會的新聞稿、書評等宣傳材料，編輯要精心準(zhǔn)備。如中華書局召開中華字典新書發(fā)布會時，編輯對字典從不同角度為各媒體準(zhǔn)備了10多份新聞稿，以便各媒體從自己媒體的定位和讀者受眾出發(fā)來刊發(fā)新聞稿。如北京晚報發(fā)的標(biāo)題是“新編中華字典有三大新意”，中國少年報發(fā)的標(biāo)題是“新出中華字典具有學(xué)習(xí)輔導(dǎo)功能”，中華讀書報的標(biāo)題是“中華字典挑戰(zhàn)新華字典：中華商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)否認此說”，中華讀書報的文章尤其是具有扎眼球的號召力，媒體的推波助瀾，帶動了中華字典的銷售。如果營銷活動需要作者簽名售書、演講等或者需要知名人士參加新書發(fā)布會等，編輯都應(yīng)當(dāng)仁不讓，幫助約請人。（3）提供營