第一城合作模式.doc

美雕裝飾與房地產(chǎn)商合作模式品牌互動(dòng) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一、合作目的：隨著美雕裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司品牌效應(yīng)日益完善，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，以及人們生活品質(zhì)的提升對(duì)家裝要求不斷升級(jí)，再加上市場(chǎng)份額的飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，使裝飾行業(yè)面臨技術(shù)升級(jí)和服務(wù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的并存，美雕裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司積極的尋求一種能充分體現(xiàn)美雕企業(yè)價(jià)值的服務(wù)方式，更好的給廣大業(yè)主提供更加快速，省心，放心，優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。這就是：美雕裝飾公司站在合作伙伴的角度，與地產(chǎn)投資開發(fā)商和物業(yè)管理公司建立全面、廣泛、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，將其視為今后營(yíng)銷工作的一個(gè)重點(diǎn)。旨在同各商家一道，為業(yè)主提供更為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的配套服務(wù)，對(duì)業(yè)主的裝修消費(fèi)作出科學(xué)性的指導(dǎo)，充分體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的責(zé)任感和無微不至的關(guān)懷。二、合作原則：公平，公正，合理，平等互利。實(shí)行品牌互動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。為廣大業(yè)主全面提供快速，方便，省心，放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、合作方式：1.在開盤時(shí)，美雕裝飾與發(fā)展商聯(lián)合舉辦業(yè)主裝修設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：主辦單位：發(fā)展商 協(xié)辦單位：佛山美雕裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司操作時(shí)間：樓盤入伙當(dāng)天至后一個(gè)星期實(shí)施地點(diǎn)：里水第一城小區(qū)內(nèi)某處；可雙方協(xié)商，選定一個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)；實(shí)施模式：（1）由發(fā)展商負(fù)責(zé)通知召集已經(jīng)購(gòu)買房屋的業(yè)主（或提供業(yè)主資料給我公司召集）；（2）由發(fā)展商和美雕公司共同負(fù)責(zé)裝修設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)的整體策劃方案；（3）美雕裝飾公司負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行；（4）美雕裝飾公司全額或者部分承擔(dān)裝修設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)的費(fèi)用；（5）美雕裝飾公司享有在樓盤里合理發(fā)布廣告的權(quán)利； （6）美雕裝飾公司享有優(yōu)先，免費(fèi)進(jìn)駐樓盤的權(quán)利。2.其他軟性合作：（1） 由物業(yè)管理公司提供入伙資料的封底版面，給美雕做廣告；（2） 美雕負(fù)責(zé)印刷入伙資料；（3） 如果不需要由美雕印刷入伙資料的，封底廣告費(fèi)用雙方協(xié)商；3. 美雕在樓盤駐點(diǎn)，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的裝修咨詢服務(wù)，具體事項(xiàng)如下：（1）由物業(yè)管理公司指定固定咨詢地點(diǎn)；（2）美雕負(fù)責(zé)駐點(diǎn)場(chǎng)所的布置；（3）美雕指派專業(yè)設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)接待客戶的裝修咨詢；（4）美雕咨詢?nèi)藛T現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)公司宣傳資料；（5）美雕在樓盤入伙之前，向所有業(yè)主發(fā)送公益信息；（6）在樓盤里懸掛美雕的廣告條幅。 4. 美雕為發(fā)展商提供裝修套餐的設(shè)計(jì)、施工服務(wù)程序如下；（1） 裝修套餐：A 美雕裝飾公司作為發(fā)展商的精選品牌裝飾公司，為客戶提供精美，優(yōu)質(zhì)的裝修套餐服務(wù)；B 美雕預(yù)先做好樓盤的各種戶型的設(shè)計(jì)方案和預(yù)算方案，分成A，B，C三種，即高，中，低檔三種，任客戶挑選；C 當(dāng)客戶已經(jīng)明確指定某一個(gè)設(shè)計(jì)方案和預(yù)算方案之后，美雕裝飾公司就可以立即介入，由美雕公司的專業(yè)設(shè)計(jì)師與客戶進(jìn)行接洽；D客戶挑選的何種套餐服務(wù)，并明確告知客戶是美雕裝飾公司承接客戶的套餐設(shè)計(jì)和施工任務(wù)；E 客戶在入伙之后，由美雕負(fù)責(zé)客戶的整個(gè)裝修事項(xiàng)的全過程，發(fā)展商可以實(shí)施協(xié)調(diào)，監(jiān)控的作用；F 發(fā)展商可以與美雕協(xié)商裝修業(yè)務(wù)分成的比例；5. 發(fā)展商與美雕裝修業(yè)務(wù)提成方式；A 售樓部銷售員帶客戶來駐點(diǎn)咨詢，該客戶