商 海 無 涯“活”作 舟.doc

商海無涯“活”作舟1992年信宜縣糖煙酒公司商品經(jīng)營的做法和成效隨著改革開放的不斷深化，集體、個體商業(yè)戶的大量增加，商品市場的競爭也越來越激烈。一九九二年，信宜縣糖煙酒公司廣大干部職工，在經(jīng)理徐楚廷同志的帶領下大膽地走向市場經(jīng)濟，在“活”字上大做文章，積極搞好縱向、橫向聯(lián)系，使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。一九九二年度，該公司完成商品總購進實績2278.7萬元，比上年增長42.3%；上交稅利43.6萬元，比上年增長40%；資金周轉34天周轉一次，比上年加快3天；人均勞動效率達33.2萬元，比上年增加7.4萬元?？傎?、總銷、稅利、資金周轉和人均勞動效率都創(chuàng)歷史最高水平。在市場皮軟的情況下和激烈的市場競爭中，信宜縣糖煙酒公司的生意為什么風景這邊獨好，他們的經(jīng)營奧秘何在呢？用活資金 做活生意在經(jīng)營資金不足的情況下，為了保證經(jīng)營活動的正常運行，做活生意，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。該公司著重在資金的利用和管理上下功夫。他們通過多種途徑，做到“閑錢急用”、“他錢我用”、“零錢整用”、“死錢活用”。 閑錢急用。在資金嚴重不足的情況下，為了增加企業(yè)的流動基金，擴大購銷業(yè)務。他們動員全體職工開展籌集資金活動，將職工閑散的資金集中起來由公司統(tǒng)一使用。并實行全員風險抵押制度，把企業(yè)的經(jīng)營效果和職工的經(jīng)濟收入直接掛鉤。這樣，既緩解了企業(yè)資金的供求矛盾，又增強了職工的工作責任感和凝聚力。他錢我用。他們一方面采取代購代銷，邊進邊銷，銷完結賬付款的方式；另一方面積極與一些經(jīng)濟實力雄厚的生產(chǎn)廠家和流通部門建立長期穩(wěn)定的業(yè)務往來關系，按照互利、互惠的原則，積極爭取對方的合作和支持，開展聯(lián)購、聯(lián)銷、代銷等多種形式的經(jīng)營業(yè)務活動。他們通過開展各種合作形式，利用一些有業(yè)務聯(lián)系單位的資金來做生意，從而達到了借雞生蛋、借財生財?shù)哪康?。零錢整用。該公司屬下有批發(fā)部、購銷部和零售商店等六個獨立核算單位，流動資金的占有零散，使用分散。針對這一問題。為了把有限的資金用在刀刃上，最大限度地提高資金的使用效益。他們把用活資金作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)來抓。對各批發(fā)部和商店的流動資金由公司統(tǒng)一調控管理使用，建立資金層級審批制度，零售部門每單貨購進在1000元以上，批發(fā)部購進大宗商品需經(jīng)理審批。資金使用實行先急后緩、確保重點、統(tǒng)一調拔、內部平衡的辦法，提高了資金的使用效果，減少了資金使用失誤。死錢活用。為加快資金周轉，該公司從加強商品的進、銷、存入手，對庫存商品實行科學管理，建立倉庫“三查制度”，對公司庫存的商品堅持每月一小查，每季一大查，每年年終進行全面清查，把所有的庫存商品進行清倉排隊，從中分出暢銷、平銷、滯銷和質次價高有問題的商品等幾大類。并根據(jù)商品庫存的結構狀況，及時制定解決問題的措施，對超庫存限額的商品，實行嚴格控制進貨；對脫銷的商品，就及時進行組織進貨，補充市場；對滯銷積壓的商品，則采取各種措施，通過調低價格、擺攤設檔和讓利促銷等辦法推銷出去，使積壓在倉庫的“死”資金變成活資金。從加強結算入手，對那些實行托收結算的單位進貨，改過去由公司財會部門托收為批發(fā)部即開單即托收；對新交易的單位或個人，均實行貨款及時回籠，避免了上當受騙拖欠貨款所帶來的損失。嚴格把關 防假治劣商品的質量和企業(yè)的信譽是企業(yè)的生命。為了確保商品的質量，提高企業(yè)的信譽，該公司在進貨渠道上嚴格把關，堅持不經(jīng)銷假冒偽劣商品，被上級有關部門評為“特級信用單位”。嚴格把好商品進貨關。近年來，假冒偽劣商品無處不有，無時不 在，無孔不入，消費者深受其害，深惡痛絕。為杜絕假冒偽劣商品進入倉庫和商店，該公司在購進商品時，堅持“三不進”：即無廠址、無廠名、無商標的商品不進；個體工商戶的商品不進；超保質期的商品不進。堅持到國營廠家和專業(yè)公司進貨，把假冒偽劣商品拒之于門外。被縣人民政府評為“信得過”單位。認真抓好商品銷售關。該公司成立了商品質量和物價檢查小組，由經(jīng)理來抓，經(jīng)常對公司所屬的批發(fā)倉庫、零售門市部進行商品大檢查，對即將到期的商品，實行削價讓利推銷；已經(jīng)超過保質期或霉壞變質的商品，則全部銷毀。絕不銷售給顧客。由于他們經(jīng)營商品堅持防假治劣，使企業(yè)的信譽日益提高，從而吸引了縣內外、省內外的不少客商。不少到該公司進過貨的顧客都說：“在信宜縣糖煙酒公司購進商品，我們放心?！币揽啃畔?提高效益在現(xiàn)代商人眼里，信息就是金錢。要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，就必須及時掌握好市場信息。成立信息小組。為了準確、及時地掌握商品市場動態(tài)，做好市場預測和經(jīng)營決策工作。該公司面立了由經(jīng)理、業(yè)務、采購、批發(fā)和零售等有關人員組成的市場信息小組，并購置有較為先進的通訊聯(lián)系工具，與省煙草信息中心建立了信息聯(lián)系網(wǎng)絡，經(jīng)常互通市場商品信息。他們還規(guī)定，凡是采購人員外出歸來，必須向公司領導提供市場信息兩條以上，為經(jīng)理作經(jīng)營決策提供依據(jù)。走出去，請進來。經(jīng)理親自走出去，到市場中去，到生產(chǎn)廠家去，了解市場變化行情，掌握第一手材料。同時不定期地邀請一些有業(yè)務關系往來的客戶，采購人員和消費者代表等有關方面的人員來開座談會，廣泛征求生產(chǎn)者和消費者的意見，為商品的生產(chǎn)和消費架橋鋪路。通過走出去，請進來，收集商品信息，分析市場的現(xiàn)狀和發(fā)展變化趨勢，制訂同具體的商品購銷計劃和經(jīng)營策略，用以指導購銷業(yè)務工作。一年來，他們利用信息先后開拓了深圳、珠海、汕頭、湛江、韶關、梅州、高州、茂名和電白等市縣的進貨渠道，拓展了廣西的容縣、北流和岑溪等地的商品銷售市場，擴大商品銷售達1000多萬元，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。參與競爭 以變應變?yōu)榱诉m應市場變化的需要，搞好商品流通，活躍市場，他們采取了以變應變的辦法，積極參與市場競爭，擴大經(jīng)營范圍。為此，他們專門增設了一個集商品調撥、批發(fā)和零售于一體的、大型的、多功能的綜合購銷部，主要經(jīng)營糖、煙、酒行業(yè)以外的各種國產(chǎn)和進口的摩托車、各種家用電器、五金、日雜和摩托車的零配件等。是目前信宜縣最大的、品種、規(guī)格較為齊全的摩托車經(jīng)銷部。這個摩托車購銷部的經(jīng)營之道是：人無我有、我有我多、我多我廉。他們拓展市場，有不少高州、茂名、羅定、和廣西等地的消費者都到他們這里來購買摩托車。該購銷部去年銷售