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朗姿和玖姿品牌調(diào)查報(bào)告 調(diào)查的時(shí)間：2013/6/8 2013/6/12 2013/6/16 調(diào)查者班級(jí)：10服工（非英文）班 調(diào)查者： 劉維挺 C10420126 馮一鳴 C10420226 指導(dǎo)老師： 任力1.品牌市場(chǎng)定位 品牌目標(biāo)消費(fèi)群朗姿：25至40歲女性人群玖姿：35至45歲女性人群 品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格朗姿：既擁有花季般的青春美麗，又有成熟女性源于內(nèi)涵的美麗，成功演繹出了成熟女性獨(dú)有的魅力，體現(xiàn)出事業(yè)與情感的豐厚積淀。玖姿：玖姿傳承意大利風(fēng)情，采用精美絕倫的立體剪裁并選用歐洲當(dāng)季最流行的高級(jí)面料，將意大利時(shí)裝的精致優(yōu)雅和浪漫熱情完美融合在一起。完美締造出中國(guó)女性優(yōu)雅、知性、時(shí)尚的服飾經(jīng)典。 品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手朗姿：哥弟、雅瑩、歌力思、寶姿、阿瑪施玖姿：哥弟、阿瑪施、雅瑩、敦奴2.品牌店面POS情況- 國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量朗姿：380家玖姿：120家 調(diào)查店鋪的地理位置朗姿：武林廣場(chǎng)21號(hào)杭州大廈購(gòu)物中心A樓2樓后廳玖姿：西湖銀泰玖姿店位于西湖銀泰三樓東南角 店面裝修及陳列朗姿：在整體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上錯(cuò)落，燈光略慌，整體較明快，色調(diào)另加自身等多了幾分柔和，內(nèi)部設(shè)置用了自然曲線，貨架衣服色調(diào)應(yīng)用間隔法整體感鮮明。玖姿：玖姿的店面裝修整潔大方，店內(nèi)陳列合理舒適，燈光明亮。 周邊鄰居氛圍品牌朗姿：周邊品牌有哥弟、阿瑪施等玖姿：周邊品牌有亦谷、歌思力、阿瑪施等3.貨品情況 店鋪中展示的產(chǎn)品有多少門類（種類）-屬于“窄而深” 還是 “寬而淺”的組合模式 朗姿:屬于窄而深玖姿:屬于寬而淺 各個(gè)門類的價(jià)格帶（價(jià)格區(qū)間）朗姿：門類連衣裙半身裙褲裝女上衣T恤皮衣款式數(shù)量32241826186價(jià)格區(qū)間2000-40001200-28001500-25002500-50001000-25004500-8000玖姿：門類連衣裙半身裙褲裝女上衣T恤吊帶裙款式數(shù)格區(qū)間1200-3800900-25001300-25001800-4500800-2200500-1500針織衫680-980 裙裝980-3880 外套880-1480 褲裝680-1800 店內(nèi)共有多少款式，共有多少掛桿和多少件衣服（大概）？朗姿：掛桿有25個(gè)；衣服約120件玖姿：掛桿有19個(gè)；衣服約90件 當(dāng)季的主打產(chǎn)品是什么？朗姿：連衣裙和外套玖姿：連衣裙和T恤 當(dāng)季產(chǎn)品的主要顏色、廓形、細(xì)節(jié)和面料流行元素是什么？朗姿：黑、白、灰、深林綠；個(gè)性灑脫；天然材料印花；柔軟觸感面料玖姿：黑、白、灰、水墨色；飄逸張揚(yáng)；碎花；混合變形花型面料4.行銷策略 品牌或者店鋪的推廣方式怎樣？如何吸引顧客？朗姿：店鋪的陳列方式很特別，尤其是有幾個(gè)姿態(tài)各異的模特非常吸引顧客目光。玖姿：JZ玖姿品牌通過(guò)360品牌傳播策略，全方位的貼近顧客生活。通過(guò)廣告，產(chǎn)品宣傳，時(shí)裝發(fā)布會(huì)，時(shí)尚媒體推廣，娛樂(lè)營(yíng)銷，新媒體等推廣模式，傳播品牌的核心價(jià)值。 店內(nèi)是否有促銷活動(dòng)？效果如何？朗姿：周年慶時(shí)有促銷活動(dòng)，平時(shí)幾乎沒(méi)有。玖姿：常年九折；父親節(jié)有滿1200返100抵用券，再送皮帶和皮夾。5.總結(jié) 根據(jù)這次調(diào)查分析，我們可以看出朗姿的銷售情況并不像其品牌本身名氣那么好，相反玖姿的銷售狀況卻要好的多，這應(yīng)該和它的行銷策略有很大的關(guān)系。當(dāng)然這二個(gè)品牌也各有其一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，我想這也是它們能在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得以生存下去的保障。從店面POS情況來(lái)看，二家店都處理的相當(dāng)合理。二者都占得了良好的地理位置，且店內(nèi)的擺設(shè)陳列也相當(dāng)?shù)轿?，給人一種閑適的感覺(jué)。從店內(nèi)的貨品情況來(lái)看，朗姿在款式的數(shù)量上占得了先機(jī)，這也成為它一個(gè)非常有利的資本。而對(duì)于玖姿，在這