最適合中國企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略——利基戰(zhàn)略.doc

最適合中國企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略簡單地說，利基戰(zhàn)略是以利基為起點(diǎn)和目標(biāo)的戰(zhàn)略。作為起點(diǎn)的利基，是指一個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍，也可稱為“業(yè)務(wù)根據(jù)地”；作為目標(biāo)的利基，是指一個(gè)合適的位置。在這個(gè)位置中，你不僅擁有穩(wěn)定的高收益的市場地位，而且競爭對(duì)手難以或者不可撼動(dòng)這樣的市場地位。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)有兩個(gè)含義：一是戰(zhàn)略主體的起點(diǎn)，一般是后發(fā)弱小者；二是戰(zhàn)略本身的起點(diǎn)，是一個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍，稱為利基業(yè)務(wù)。利基業(yè)務(wù)的選擇是利基戰(zhàn)略的第一步。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，衡量利基業(yè)務(wù)的主要標(biāo)準(zhǔn)有：產(chǎn)品范圍，四位數(shù)行業(yè)以下。市場規(guī)模，足夠小不會(huì)引起大企業(yè)的關(guān)注和興趣，又足夠大能滿足第一位企業(yè)的成長需要。技術(shù)特性，變革不太快，投資不大。競爭角度，大企業(yè)看不上，一般中小企業(yè)做不好。需求特性，穩(wěn)定且有一定的增長。地域范圍，全球范圍內(nèi)具有通用性。確定一個(gè)合適的目標(biāo)位置，是利基戰(zhàn)略的第二步。利基戰(zhàn)略的最高終極目標(biāo)是全球冠軍，這個(gè)目標(biāo)可以通過市場地位和市場范圍兩個(gè)維度進(jìn)行分解。市場地位可分解為準(zhǔn)冠軍、初級(jí)冠軍、中級(jí)冠軍和高級(jí)冠軍，市場范圍可分解為本地、全國、多國和全球，從而構(gòu)成一個(gè)44位置矩陣。在這個(gè)矩陣中，一般而言，本地市場的準(zhǔn)冠軍（市場占有率第一位）是初始目標(biāo)，全球市場的高級(jí)冠軍是最高目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)目前的狀況，可以在這個(gè)矩陣中找到對(duì)應(yīng)的位置，然后根據(jù)環(huán)境變化與企業(yè)資源能力的狀況，來確定一個(gè)合適的目標(biāo)位置。目標(biāo)確定之后的下一步就是采取什么樣的戰(zhàn)略行動(dòng)，才能有效地把企業(yè)從目前位置推進(jìn)到目標(biāo)位置。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，利基戰(zhàn)略行動(dòng)主要有三大類型：一是基于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略行動(dòng)，包括質(zhì)量領(lǐng)先和改進(jìn)創(chuàng)新。二是基于客戶的戰(zhàn)略行動(dòng)，包括密切的客戶關(guān)系和拓展新地域來開發(fā)新客戶。三是基于競爭的戰(zhàn)略行動(dòng)，包括多樣途徑建造壁壘和獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢。為使以上戰(zhàn)略行動(dòng)更有效果和有效率，你同時(shí)還需要形成若干個(gè)基本支條件，主要包括專注的價(jià)值觀念、穩(wěn)定的企業(yè)首腦、鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化和有效的商業(yè)情報(bào)能力。利基戰(zhàn)略的核心思想利基戰(zhàn)略的核心思想主要有：避實(shí)擊虛思想，即避開競爭對(duì)手的強(qiáng)處，選擇其弱處進(jìn)行攻擊。局部優(yōu)勢思想，即集中有限資源，形成局部優(yōu)勢，然后鞏固優(yōu)勢并在地域上擴(kuò)展該優(yōu)勢。雙重差別化思想，一般戰(zhàn)略重視“怎么做”的方式層面差別化，而利基戰(zhàn)略同時(shí)重視“做什么”的范圍層面差別化和“怎么做”的方式層面差別化，首先重視“做什么”的范圍層面差別化。理解這些核心思想之后，我們需要什么樣的觀念才能使其思想落實(shí)到各項(xiàng)行動(dòng)中呢？根據(jù)中外企業(yè)案例，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：利基戰(zhàn)略的適用范圍戰(zhàn)略并非到處適用的，某種戰(zhàn)略都有其主要的適用范圍。這個(gè)適用范圍可以根據(jù)多種視角進(jìn)行界定，例如企業(yè)規(guī)模與實(shí)力、產(chǎn)品的行業(yè)特性、技術(shù)特性、市場特性、需求特性以及環(huán)境特性等。如果不清楚某種戰(zhàn)略的適用范圍，往往會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略適用范圍與其實(shí)際運(yùn)用范圍的不一致。這種不一致，對(duì)一般企業(yè)而言會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略不成功失敗，而對(duì)智慧性企業(yè)而言可能是一次戰(zhàn)略創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。根據(jù)中外企業(yè)案例的總結(jié)分析，利基戰(zhàn)略的適用范圍主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：上述適用范圍，首先是戰(zhàn)略選擇的基本依據(jù)。在選定某個(gè)狹小的業(yè)務(wù)范圍之后，適用范圍又成為戰(zhàn)略重點(diǎn)選擇的依據(jù)。利基戰(zhàn)略適用于中國企業(yè)首先，中國企業(yè)需要的是基于后發(fā)弱小者的戰(zhàn)略，而利基戰(zhàn)略正是以后發(fā)弱小者為起點(diǎn)和適用范圍的戰(zhàn)略。但戰(zhàn)略目標(biāo)則是在狹窄的業(yè)務(wù)范圍和寬泛的地域市場中成為冠軍企業(yè)。第二，利基戰(zhàn)略是相對(duì)于“我也能”戰(zhàn)略的，在后者逐漸失效的今天和未來，利基戰(zhàn)略更適用于中國企業(yè)。愛德華。狄波諾在成功策術(shù)戰(zhàn)術(shù)分析成功的科學(xué)與藝術(shù)原理一書中寫道：“我也能是一種機(jī)會(huì)主義哲學(xué)。利基策略和我也能策略正好相反。那就是選擇某個(gè)窄小的范圍，你比任何人都做得要好，沒有人敢進(jìn)入這個(gè)市場來和你競爭。因?yàn)檫@項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場如此狹小，他要想追上你會(huì)得不償失?！薄袄睉?zhàn)略思維就是：“你做什么，我不做；我做的事情，你不愿不會(huì)不能做?！薄澳氵@樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子。”可見，“利基”是一種徹底的差別化戰(zhàn)略，在“做什么”和“怎么做”兩個(gè)層面均實(shí)現(xiàn)差別化，而波特的競爭戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略主要是如何在“怎么做”層面實(shí)現(xiàn)差別化。第三，利基戰(zhàn)略適用于家族企業(yè)，而中國中小企業(yè)絕大多數(shù)是家族企業(yè)。利基戰(zhàn)略適用于中國企業(yè)的發(fā)展，還有一個(gè)至關(guān)重要的原因就是利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)之間的“天然”聯(lián)系。根據(jù)我們的研究，家族企業(yè)與非家族企業(yè)（主要是經(jīng)理式企業(yè)）相比，長處是：長期取向，管理精簡，反應(yīng)靈活，重人情人性，領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)性。主要短處可概括為：在需要高難度協(xié)調(diào)、組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜的業(yè)務(wù)類型上，其能力不如經(jīng)理式企業(yè)。如果將家族企業(yè)的長短處與利基戰(zhàn)略的特點(diǎn)相比較，我們不難發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)采用利基戰(zhàn)略符合戰(zhàn)略選擇的“揚(yáng)長避短”原則，既發(fā)揮了自己的長處，同時(shí)又避開了自己的短處。利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)這種“天然的”關(guān)系，還有充足的調(diào)查證據(jù)支持。西蒙教授調(diào)查的122家利基戰(zhàn)略成功企業(yè)中，有76.5%的企業(yè)屬于家族企業(yè)。中國江浙地區(qū)的許多利基戰(zhàn)略實(shí)踐企業(yè)中，家族企業(yè)也占有相當(dāng)大的比重。中國的中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%，而中小