汽車4S店薪酬績效考核方案.doc

汽車4S店薪酬績效考核方案2013年5月總則 以調(diào)動公司各崗位員工的積極性為最終目的，并結(jié)合上海地區(qū)汽車行業(yè)的現(xiàn)有水平，做到準(zhǔn)確，客觀地評價員工履行崗位職責(zé)的效率，效果和發(fā)展?jié)摿?，特制定本方案?薪酬水平：員工的年薪水平根據(jù)上海行業(yè)類似職位平均薪酬，承擔(dān)工作責(zé)任及能力確認(rèn)。薪酬結(jié)構(gòu)崗位工資工齡工資績效工資福利崗位工資包括基本工資（勞動法規(guī)定的最低保障收入）和職級工資。崗位工資分成五級，根據(jù)崗位的不同而不同，崗位工資根據(jù)年終考核結(jié)果，每年動態(tài)晉升或下降，考核每年進(jìn)行一次，一般在次年初進(jìn)行。工齡工資：在公司工作一年以上的員工可享受工齡工資，按50元/月計(jì)算，逐年增加?？冃ЧべY與實(shí)際的經(jīng)營業(yè)績或工資考核掛鉤。福利：按勞動法規(guī)定。崗位工資和工齡工資與考勤掛鉤，按月發(fā)放。實(shí)用期人員只有崗位工資.一、 銷售部n 銷售顧問/銷售助理1. 工資級別一級二級三級四級五級崗位工資100011001200130014002績效工資（整車提成裝潢提成保險(xiǎn)提成上牌提成二手車提成）X月度績效考核得分除以100.n 整車提成：單車提成金額由個人銷售指標(biāo)達(dá)成率來確定，整車銷售銷售提獎崗位金額如下表：n 當(dāng)公司銷售指標(biāo)100臺時,銷售顧問提獎按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行個人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%120%T61/T33三廂150180210240270300350T33兩廂175200230270310350400n 當(dāng)公司銷售指標(biāo)100臺時,銷售顧問提獎按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行個人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%120%T61/T33三廂90120150180210250300T33兩廂125150180220260300350A,個人指標(biāo)由銷售經(jīng)理根據(jù)銷售顧問的實(shí)際能力及崗位工資和當(dāng)月的銷售指標(biāo)下達(dá),每月初報(bào)行政部備案.B,高于銷售部限價以上部分,按超出金額的50%(需完稅)提成.C,有指標(biāo)銷售顧問銷售車輛是按揭客戶的,在上述基礎(chǔ)上每臺增加300元.D,銷售顧問必須完成車輛的結(jié)算工作后才能結(jié)算車輛提獎.F,銷售助理的銷售指標(biāo)由部門經(jīng)理設(shè)定,但其承擔(dān)的指標(biāo)數(shù)應(yīng)低于正式銷售顧問的指標(biāo)n 裝潢提成銷售顧問的裝潢提成與裝潢?duì)I業(yè)額達(dá)成率掛鉤,按以下標(biāo)準(zhǔn)提成:1副廠精品:個人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%1205裝潢利潤6%7%8%9%10%11%12%2原廠精品:按裝潢利潤的15%提成,3DVD語音導(dǎo)航系統(tǒng)另外提成,原廠DVD語音導(dǎo)航系統(tǒng)提成800元A銷售顧問的精品指標(biāo)由部門經(jīng)理確定后,每月初交行政部備案.(做直接用戶的銷售顧問必須根據(jù)每月精品目標(biāo)設(shè)定當(dāng)月精品銷售指標(biāo),批發(fā)用戶不承擔(dān)精品銷售指標(biāo),試用期員工由部門經(jīng)理根據(jù)部門精品銷售指標(biāo)設(shè)定個人指標(biāo)B如果銷售顧問無精品指標(biāo),則按稅后利潤的10%(副廠)提獎.n 保險(xiǎn)提成:銷售顧問的保險(xiǎn)提成與保險(xiǎn)的毛利達(dá)成率掛鉤,按以下標(biāo)準(zhǔn)提成:個人達(dá)成率60%60%70%80%90%100%提獎標(biāo)準(zhǔn)7%9%10%11%13%15%A銷售顧問的保險(xiǎn)指標(biāo)由部門經(jīng)理確定后,每月初交行政部備案.(做直接用戶的銷售顧問必須根據(jù)當(dāng)月銷售目標(biāo)設(shè)定當(dāng)月保險(xiǎn)銷售指標(biāo),批發(fā)用戶不承擔(dān)保險(xiǎn)銷售指標(biāo),試用期員工由部門經(jīng)理根據(jù)部門保險(xiǎn)指標(biāo)設(shè)定個人指標(biāo)).B如果銷售顧問無保險(xiǎn)指標(biāo),則按毛利的10%提獎.n 上牌提成銷售顧問的上牌提成與上牌的毛利達(dá)成率掛鉤,按以下標(biāo)準(zhǔn)提成:個人達(dá)成率0,Y0,則Z=(YX)100%如果 X0,則Z=(X-Y)X100%如果 X0,Y0則Z=O銷售顧問整車達(dá)成率在對應(yīng)達(dá)成率提成基礎(chǔ)上,應(yīng)按對應(yīng)毛利達(dá)成情況區(qū)別提成:毛利達(dá)成率60%Z70%70%z80%80%Z90%90%Z100%100%Z110%整車提成系數(shù)0.60.70.80.91毛利達(dá)成率110%Z120%12%Z130%130%Z140%140Z150%150%Z提成系數(shù)1.11.21.31.41.5當(dāng)公司當(dāng)月整車銷售未盈利時,銷售顧問超過月度部門單車平均利潤整車提成系數(shù)為1.表