汽車巡展方案

2010共享車界盛宴整合創(chuàng)意招商方案 每年的四、五月份，汽車業(yè)態(tài)都會(huì)迎來傳統(tǒng)的淡季，銷量明顯下滑。這樣的情況每年都會(huì)如期而至。淡季，已儼然成為一個(gè)讓商家頗為無奈的時(shí)節(jié)。 “淡季”，讓汽車行業(yè)陷入了低迷階段，不過“淡季”并非絕對，看似面臨淡季的商業(yè)，其實(shí)在淡季中的表現(xiàn)非常好，不少商家都有各自的“脫淡”法寶。 只有淡季思想，沒有淡季市場 七、四月是消費(fèi)淡季，特別是大宗物品消費(fèi)的蟄伏期。期間，眾多商家翹首以待，等待所謂消費(fèi)旺季的到來，這期間真的沒有銷售能力嗎？ 我們聯(lián)合眾多廠商，重拳出擊，以全新的形式，豐富的活動(dòng)內(nèi)容，精細(xì)的策劃方案，恰當(dāng)?shù)男麄髂Ｊ剑M(jìn)行一次汽車巡銷大戰(zhàn)，平地驚雷，刮起一場銷售旋風(fēng)。 策劃風(fēng)云 主辦單位： 協(xié)辦單位： 支持媒體： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 組織機(jī)構(gòu) 組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)汽車市場，為居民提供就近認(rèn)知、選擇、購買 汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)居民汽車消費(fèi)增長；推動(dòng)汽車商家在市場進(jìn)行品牌推 廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。 活動(dòng)宗旨、安排 巡展和時(shí)間安排 巡展區(qū)域 巡展地點(diǎn) 巡展日程 巡展時(shí)間 （ 1）全面覆蓋市區(qū)及周邊縣市。經(jīng)過組委會(huì)前期充分考察，擬在四個(gè)縣市舉辦濟(jì)南巡展活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù) 90余天 （ 2）行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)組織及支持，起點(diǎn)高、實(shí)力強(qiáng)。濟(jì)南權(quán)威的汽車協(xié)會(huì)主辦，濟(jì)南汽車多家行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)全力支持，組委會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一搭建精致汽車展臺(tái)，打造流動(dòng)的“精品車展”。 （ 3）依托巡展平臺(tái)，同步傳播異業(yè)聯(lián)盟?；顒?dòng)現(xiàn)場將開辟宣傳區(qū)，展現(xiàn)濟(jì)南知名行業(yè)的背景等，力爭把巡展建設(shè)為各知名行業(yè)的對外宣傳的一個(gè)重要窗口。 此前的銷售活動(dòng)往往都是單兵作戰(zhàn)，手法單一，同質(zhì)化嚴(yán)重。無非“自駕游” “車展” “店慶促銷”等 ,沒有新意。綜合上述情況，我們聯(lián)合業(yè)內(nèi)資深人士，知名策劃專家，專業(yè)網(wǎng)站，有組織大型活動(dòng)的廣告執(zhí)行公司，媒體專業(yè)記者共同策劃了本次活動(dòng)，活動(dòng)主要有幾點(diǎn)與眾不同之處 : 一 合力營銷，以前都是單兵作戰(zhàn)，此次合眾家之力，重拳出擊 二 針對目標(biāo)客戶群的不同狀況設(shè)計(jì)不同的主題活動(dòng) 三 豐富多彩的游戲，豐厚的獎(jiǎng)品 四 異業(yè)聯(lián)盟，針對相同的客戶群，聯(lián)合不同行業(yè)的人脈，宣傳，禮品等資源，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。 異 同 異 同 以往的車展活動(dòng)，只有汽車與房地產(chǎn)的結(jié)合，我們引入更多的行業(yè)，即：異業(yè)聯(lián)盟 在宣傳方面，以往只是電視媒體宣傳，費(fèi)用高，效果不理想。我們此次盡可能多的采用異業(yè)聯(lián)盟做為一個(gè)宣傳媒介，做到低成本，高效率 吸引力方面，由汽車廠商、承辦方、異業(yè)聯(lián)盟三方提供禮品 由各異業(yè)聯(lián)盟參與活動(dòng)，組織精彩節(jié)目和表演 目標(biāo)分析 未婚人群 小康人群 家庭人群 SOHO 一族人群 單身白領(lǐng) 郊區(qū)居民 就要結(jié)婚的 年輕人，車是 結(jié)婚必需品 事業(yè)機(jī)關(guān)單位 有為青年， 收入高， 對車需求大 夫妻生活安逸， 向往新的生活， 有一定的購買 能力 公司規(guī)模不大、 資金有限或處于 個(gè)人創(chuàng)業(yè)期，采用 辦公，既節(jié)省資 金又方便工作 各界精英， 收入可觀， 生活品位高， 對車需求大 濟(jì)南周邊縣城 或郊區(qū)常住居 民，有一定積 蓄，有很大消費(fèi) 潛力 六大選點(diǎn) 六大異業(yè)聯(lián)盟 六大主題、活動(dòng) 六大游戲 全新的舞臺(tái) 車體彩匯、人體彩繪 婚紗秀，濟(jì)南知名連鎖攝影樓 、金夫人 戶外運(yùn)動(dòng)，全國連鎖戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部、羅克蘭 理財(cái)，全國國有銀行建設(shè)銀行 服裝，全國連鎖知名品牌，李寧 汽車飾品裝潢，濟(jì)南知名連鎖機(jī)構(gòu) 健身，濟(jì)南連鎖健身俱樂部、黑駿馬 房地產(chǎn)，萬達(dá)房地產(chǎn)有限公司 我們強(qiáng)大的異業(yè)聯(lián)盟 儷人行 時(shí)尚與品位的領(lǐng)跑者 達(dá)人群英會(huì) 誰是達(dá)人中的達(dá)人 健身塑體 健康你我他 啟動(dòng)浪漫之旅 駕馭幸福人生 都市牛仔 信車由韁 超越平凡 見證超凡的生活 六大主題 六大活動(dòng) 現(xiàn)場進(jìn)行車體及人體彩繪 車展現(xiàn)場高端模特走秀 現(xiàn)場進(jìn)行英倫花式調(diào)酒，盡顯時(shí)尚尊貴 樂隊(duì)激情綻放 品味駕乘快感 汽車飾品展覽 與車展配合 理財(cái)講座與咨詢 現(xiàn)場人體彩 繪 車體彩繪 活動(dòng)預(yù)熱 ING 活動(dòng)開始前一周，異業(yè)聯(lián)盟連鎖店內(nèi)投放易拉寶、 DM宣傳，網(wǎng)站宣傳 周邊區(qū)域繁華路段投放過街橫幅進(jìn)行宣傳 （網(wǎng)站） 宣傳媒介 異業(yè)聯(lián)盟：網(wǎng)站宣傳、店內(nèi)易拉寶、海報(bào)、 DM 當(dāng)場購車者由異業(yè)聯(lián)盟送出一份精美大禮包包括聯(lián)盟會(huì)員，抵金券，免費(fèi)體驗(yàn)等 . 促進(jìn)手段 汽車廠商 承辦方 異業(yè)聯(lián)盟 1.每天的第一個(gè)成交客戶為改善現(xiàn) 場售賣效果，在各廠商達(dá)成購買意向的顧客到巡展現(xiàn)場完成購買 . 2. 廠商現(xiàn)金優(yōu)惠，并贈(zèng)送隨車大禮包 . 凡當(dāng)場購買巡展車輛者，承辦方會(huì)送出精美大禮包一份 . 促進(jìn)手段 每個(gè)異業(yè)聯(lián)盟各提供一個(gè)現(xiàn)場節(jié)目，烘托氣氛 異業(yè)聯(lián)盟提供超值優(yōu)惠券、代金券 異業(yè)聯(lián)盟提供大量互動(dòng)禮品 巡展效 應(yīng) 方便購車 擴(kuò)大知名度 品牌效應(yīng) 延后效應(yīng) 流動(dòng)人數(shù)增大，現(xiàn)場對不同品牌，各具特色各種價(jià)位的車型根據(jù)自己喜好進(jìn)行比對省去各處奔波之苦，現(xiàn)場進(jìn)行購買 眾商家聯(lián)合，知名度提高，影響力超凡，影響人數(shù)大，顧客與廠商零距離接觸 潛在消費(fèi)群體與廠商的零距離接觸，使沒購車還有現(xiàn)無購買能力，喜愛車者，刺激了顧客的潛在欲望，為以后的購車之路做好了鋪墊 商家聯(lián)合，使品牌知名度大大提升，現(xiàn)場流動(dòng)人群大，對品牌車良好的宣傳和推廣，使消費(fèi)者參展同時(shí)，腦海中對參展車形成品牌的烙印，為以后的推廣奠定了基礎(chǔ) 汽車用品企業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè)（包括相關(guān)汽車信息資訊企業(yè)） 汽車美容行業(yè) 汽車彩繪、人體彩繪 婚紗秀，濟(jì)南知名連鎖攝影樓 戶外運(yùn)動(dòng)，全國連鎖戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部 理財(cái)，全國國有銀行 服裝，全國連鎖知名品牌 汽車飾品裝潢，濟(jì)南知名連鎖機(jī)構(gòu) 健身，濟(jì)南連鎖健身俱樂部 房地產(chǎn)，房地產(chǎn)有限公司 參展范圍 為保證巡展順利、流暢的進(jìn)行，各參展廠商需按照現(xiàn)場布局圖停放車輛，協(xié)助現(xiàn)場管理人員有序的組織活動(dòng) 我們的展區(qū)有 A、 B、 C三個(gè)分類 A： 4 5輛車 中心位置 B： 15 20輛車 顯要位置 C： 7 10輛車 普通位置 位置越好 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)越高 A： 會(huì)場中心位置，正對舞臺(tái)。配合主題進(jìn)行場上場下游戲互動(dòng) B: 舞臺(tái)兩側(cè)，主通道 C: 其它顯要位置 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) A: 2000元 每天輛 B： 1500元 每天輛 C： 1200元 每天輛 汽車位置 “輛”大從“優(yōu)” 參展達(dá)到三輛車的廠家均 免費(fèi)提供空飄一個(gè) 參展車輛均 免費(fèi)提供統(tǒng)一展篷 參展達(dá)到兩輛車的廠家現(xiàn)場 擺放桌椅一張 客戶回報(bào) 活動(dòng)同步錄播網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，齊魯車市 史無前例的多種異業(yè)聯(lián)盟宣傳渠道 精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶直擊 專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、流暢的策劃和組織 異彩繽紛的活動(dòng)內(nèi)容 意想不到不到的延后效應(yīng) 三方銜接 每 個(gè)