商品企劃范疇.doc

什么是商品企劃商品企劃是什么?簡單來說.就是一個將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識 轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一個結(jié)合理性、感性交互形成的思維與管理流程。商品 F t#x) *W A S0c o r企劃是結(jié)合理性分析思考、與感性啟發(fā)設(shè)計創(chuàng)造力的方法 商品企劃的理性包括流行 信息的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)、與整合的能力、市場信息的分析、商品結(jié)構(gòu)的計算預(yù)測 、營銷策略的配合；商品企劃的感性包括感覺圖片、撰寫企劃文案、分析季節(jié)色彩、 布料搭配與組合、設(shè)計線條款式的發(fā)展等需要感性的覺知與創(chuàng)造力的啟發(fā)。#m t H9N d6x |當然從字面上看商品企劃四個字都可以朗朗上口，但是，真正執(zhí)行的過程里卻是縱向& r R s f3u O5p;z橫向考慮周密的思維與管理流程。商品企劃的最終目的就是：開發(fā)一套能反映公司營4k4P E U9w-i A#U銷策略，并且能及時送出與賣出的產(chǎn)品配套整體方向，以獲取利潤！ 在正確的地點，正確的時間，以正確的商品，正確的價格，正確的數(shù)量來滿足目標顧 客的欲求與需求，這就是商品企劃的概念。明白了商品企劃的概念后我們來分析下商-&Z k0h a品企劃的流程。 商品企劃的流程包括前期的流行資訊、市場資訊、競爭資訊的收集，分析后初步確定 商品企劃的提案，然后設(shè)計部與營銷部、企劃部的同事共同會議討論市場需求，品牌 的目標客戶，品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估，競爭對手評估，整體綜合厘清問題點后 就可以出商品企劃書，包括：流行主題的確定，商品系列的展開（色彩、材質(zhì)、風格 ）、波段計劃，在此基礎(chǔ)上才來設(shè)計展開包括款式與樣本的制作，剪裁縫制原型，初 步成本估算，檢視當季產(chǎn)品線，選擇款式與修正版型，再到生產(chǎn)和營銷，包括，生產(chǎn) 計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案的制定。 J6$Z y g3| b+A*p整個流程下來的關(guān)鍵，就在于這個流程中設(shè)計部和營銷部在產(chǎn)品開發(fā)前期就已經(jīng)進行5Y (z D3W y7W多次溝通和會議，這樣就避免了傳統(tǒng)在前期溝通不足，后期產(chǎn)品開發(fā)出來后設(shè)計部與 Y0O X ?0e? ?/s營銷部出現(xiàn)意見不協(xié)調(diào)，導致貨品的企劃沒有很好的到終端去呈現(xiàn)。7H L u I x2u7P品牌要發(fā)展，首先就要好好認清自己的品牌，認清自己品牌核心的商品企劃。藍色時 空在商品企劃方面的有著一批非常優(yōu)秀的商品企劃顧問，業(yè)務(wù)以商品企劃為主，涵蓋 m $O j:N,c)M設(shè)計、買手、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑。藍色時空公司本著“實用 、實操、實效”的經(jīng)營理念，整合全球時尚咨詢資源，為中國服飾企業(yè)成長與變革提 W XW w&M5C0(供切實可行的解決方案。什么是商品企劃,如何做商品企劃?管理 2010-12-01 09:18:40 閱讀39 評論0 字號：大中小 訂閱 “凡事預(yù)則立，不予則廢”，商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標有關(guān)的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價值，從而使企業(yè)在激烈的競爭中找準自身的定位，取得優(yōu)勢地位。商品企劃，是服裝企業(yè)成功的基石，更是打造服裝連鎖成功的利器！ 那么，究竟什么是商品企劃呢？商品企劃最早來自于西方國家，其對應(yīng)的英文術(shù)語是“Merchandising”,意思是為了達到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃。 通俗來講，商品企劃就是在合適的時間、合適的地點，以合適的價格、合適的數(shù)量、合適的商品來滿足目標顧客的欲望與需求。一個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內(nèi)涵，服裝最終面對的是市場，是終端消費者，把握市場需要、了解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客群體、準確運用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設(shè)計研發(fā)，在合適的投放時間內(nèi)，為顧客提供結(jié)構(gòu)合理、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創(chuàng)造價值。商品企劃的實施要有一套系統(tǒng)的、科學的流程。簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行必須事先對流行資訊、市場資訊、競爭資訊進行收集分析，在此基礎(chǔ)上，初步提出商品企劃的概念，然后通過設(shè)計部、商品開發(fā)部，品牌部，運營部共同開會討論市場需求、目標客群、生產(chǎn)評估、競爭對手評估、跟隨品牌評估，通過頭腦風暴式的分析討論，對公司原有的品牌定位和消費者定位進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風格、波段計劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計、再到生產(chǎn)(或采購)和營銷，包括生產(chǎn)（或采購）計劃、銷售計劃、行銷策略、促銷方案等等的制定。具體來講，商品企劃的流程分以下七個步驟：第一步：進行信息搜集首先應(yīng)建立信息來源渠道,渠道來源包括終端銷售反饋、網(wǎng)絡(luò)、各大名牌的流行發(fā)布會、報刊、雜志等，如商品開發(fā)與設(shè)計人員可通過閱讀同業(yè)及服裝出版品，參加服裝展會，收集流行預(yù)測性的信息，包括色彩、面料、款型及配飾涉及的資訊信息；還可通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種渠道搜集消費者的消費動態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；運營部要主動將顧客的消費偏好消費需求等信息與商品開發(fā)人員溝通,反饋門店的商品需求,市場行情及競爭信息并提供銷售數(shù)據(jù)及庫存分析數(shù)據(jù)；客服部進行會員分析。這一步驟的重點是要建立有效的信息收集渠道和整理辦法，使得信息的收集在平時就能順暢地進行，不能只在商品規(guī)劃前草草進行，另外，商品中心需要及時地將各信息資料分類、匯總、整理、存儲和更新，以確保信息的時效性和準確性。第二步：進行信息研究和分析，并出具分析報告商品設(shè)計和開發(fā)部在上述信息收集的基礎(chǔ)上，對上季度銷售與庫存數(shù)據(jù)進行深度研究和分析：要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因；對目標消費者進行深度研究和分析：對消費者的消費動態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢等進行分析；對跟隨品牌和競爭品牌進行研究和分析：在上述分析的基礎(chǔ)上，提交分析報告，對服裝的色彩、面/輔料、服裝款型及配飾進行預(yù)測。這一階段工作需要注意的是，對跟隨品牌和競爭品牌的分析不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風格、細節(jié)的研究分析，對競爭品牌，要明確其優(yōu)勢劣勢，對跟隨品牌要明確要明確可具體學習的長處。這一階段工作的核心是，報告提交后商品中心負責人需要召集品牌部，運營部，客服部等相關(guān)人員進行分析討論，提出問題，理清問題。第三步：提出商品企劃概念 根據(jù)上述分析報告及研討結(jié)論，商品開發(fā)與商品設(shè)計人員討論決定每一風格所采用的布料與款式，提出商品企劃概念，預(yù)估季節(jié)的每一系列風格和色彩的單位數(shù)量，提出-全球品牌網(wǎng)-商品結(jié)構(gòu)計劃及定價策略，規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)及面/輔料的價格帶。這一階段工作需要注意的是，要檢視品牌形象、品牌定位是否能通過商品企劃概念的展示得到傳達，其國內(nèi)工作的重點是，制訂的商品企劃書，除了要具有企業(yè)品牌形象的契合性外，還需要具有前瞻性、針對性，指導性。第四步：進行樣品開發(fā)商品開發(fā)與設(shè)計人員出差旅行參觀各種重要布料展或成衣展，各大主力商場等，尋找商品開發(fā)靈感，對于生產(chǎn)型的企業(yè)而言，一般都是采用自主設(shè)計與打版，這種情況下，企業(yè)需要著重注意以下幾個方面：1. 統(tǒng)計面/輔料種類，搜集樣布，將商品企劃概念中所提及的重要設(shè)計元素充分運用；2. 商品設(shè)計與制版師的溝通非常重要，進行季節(jié)風格與線條的討論；3. 如有必要，商品設(shè)計可與布料設(shè)計開發(fā)公司合作開發(fā)未來將使用的布料；4. 產(chǎn)品設(shè)計期間要注意保密,不可將設(shè)計方案、草稿等隨意擺放5. 產(chǎn)品設(shè)計期間，與設(shè)計無關(guān)人員禁止進入產(chǎn)品設(shè)計區(qū)域而對于買手制的服裝連鎖企業(yè)而言，大多采用非自主設(shè)計，樣衣采購是這類企業(yè)每季產(chǎn)品開發(fā)中經(jīng)常采用的方法，可以通過以下3種途徑進行：1. 征集其供應(yīng)商的款式，從中選出適合企業(yè)自身定位的款式2. 向服裝設(shè)計工作室購買款式適合企業(yè)自身定位的款式3. 從市場上購買樣衣，稍加修改，形成適合企業(yè)自身定位的款式第五步，試樣評審商品開發(fā)人員完成購買或者制作樣衣之后，邀請品牌部與運營部的相關(guān)人員，召開試樣評審會，審核版型并進行修正。這一階段工作需要注意的事項有兩點：1. 對選中的款式進行成本估算，看是否符合公司的價格定位2. 審版時要按系列搭配來審，確保貨品出來后，成系列、搭配性強，方便終端連帶銷售。第六步：召開訂貨會邀請代理商進行外部訂貨會，或者有經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域主管以及店長，進行內(nèi)部訂貨。在訂貨會前，商品部、品牌部與運營部需要事先開一個籌備會議，明確各自的工作分工，同時，商品設(shè)計與開發(fā)人員需提出商品企劃核心精神和設(shè)計重點，并與品牌部，運營部進行溝通，將商企的精髓向相關(guān)人員進行傳達。品牌部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會時，一套科學的訂貨手冊有助提升訂貨質(zhì)量，在準備訂貨手冊時也應(yīng)將商品企劃導入進來，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊里。這一階段工作需要注意的是，訂貨會結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及問題點修正非常重要。 第七步：制訂商品生產(chǎn)（或采購）計劃商品開發(fā)人員根據(jù)訂貨會統(tǒng)計與分析，以及公司的整體戰(zhàn)略，填制商品生產(chǎn)（或采購）計劃報相關(guān)人員審批。最后，什么樣的人才能做商品企劃？商品企劃在服裝公司是具有核心競爭力的崗位，對整個銷售起著非常重要的作用，對整個時尚的流行、消費群體的文化特征都需要有很好的把握，所以他們需要經(jīng)?？磿r尚雜志、關(guān)注媒體，了解競爭對手的情況，對于流行資訊、目標顧客的需求等都有一定的了解。相對于品牌公司而言，這個職位需要的是創(chuàng)造性人才，從事的是具有前瞻性的工作，首先需要將個人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。當時尚趨勢來臨之時，商品企劃要懂得如何判斷時尚，如何跟進時尚，如何將流行趨勢轉(zhuǎn)化為具體的商品信息；其次，商品企劃還需要商業(yè)頭腦，具有較高的數(shù)字敏感度（不僅對枯燥的數(shù)字敏感，而且對數(shù)字要有創(chuàng)造力，比如將數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)橛媱潱?，能夠及時、準確確定商品的種類與數(shù)量。