商品企劃范疇.doc

什么是商品企劃商品企劃是什么?簡單來說.就是一個(gè)將創(chuàng)造力執(zhí)行于組織中的知識(shí) 轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。因此，商品企劃是一個(gè)結(jié)合理性、感性交互形成的思維與管理流程。商品 F t#x) *W A S0c o r企劃是結(jié)合理性分析思考、與感性啟發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)造力的方法 商品企劃的理性包括流行 信息的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)、與整合的能力、市場信息的分析、商品結(jié)構(gòu)的計(jì)算預(yù)測 、營銷策略的配合；商品企劃的感性包括感覺圖片、撰寫企劃文案、分析季節(jié)色彩、 布料搭配與組合、設(shè)計(jì)線條款式的發(fā)展等需要感性的覺知與創(chuàng)造力的啟發(fā)。#m t H9N d6x |當(dāng)然從字面上看商品企劃四個(gè)字都可以朗朗上口，但是，真正執(zhí)行的過程里卻是縱向& r R s f3u O5p;z橫向考慮周密的思維與管理流程。商品企劃的最終目的就是：開發(fā)一套能反映公司營4k4P E U9w-i A#U銷策略，并且能及時(shí)送出與賣出的產(chǎn)品配套整體方向，以獲取利潤！ 在正確的地點(diǎn)，正確的時(shí)間，以正確的商品，正確的價(jià)格，正確的數(shù)量來滿足目標(biāo)顧 客的欲求與需求，這就是商品企劃的概念。明白了商品企劃的概念后我們來分析下商-&Z k0h a品企劃的流程。 商品企劃的流程包括前期的流行資訊、市場資訊、競爭資訊的收集，分析后初步確定 商品企劃的提案，然后設(shè)計(jì)部與營銷部、企劃部的同事共同會(huì)議討論市場需求，品牌 的目標(biāo)客戶，品牌的通路評(píng)估、生產(chǎn)線評(píng)估，競爭對手評(píng)估，整體綜合厘清問題點(diǎn)后 就可以出商品企劃書，包括：流行主題的確定，商品系列的展開（色彩、材質(zhì)、風(fēng)格 ）、波段計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上才來設(shè)計(jì)展開包括款式與樣本的制作，剪裁縫制原型，初 步成本估算，檢視當(dāng)季產(chǎn)品線，選擇款式與修正版型，再到生產(chǎn)和營銷，包括，生產(chǎn) 計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案的制定。 J6$Z y g3| b+A*p整個(gè)流程下來的關(guān)鍵，就在于這個(gè)流程中設(shè)計(jì)部和營銷部在產(chǎn)品開發(fā)前期就已經(jīng)進(jìn)行5Y (z D3W y7W多次溝通和會(huì)議，這樣就避免了傳統(tǒng)在前期溝通不足，后期產(chǎn)品開發(fā)出來后設(shè)計(jì)部與 Y0O X ?0e? ?/s營銷部出現(xiàn)意見不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致貨品的企劃沒有很好的到終端去呈現(xiàn)。7H L u I x2u7P品牌要發(fā)展，首先就要好好認(rèn)清自己的品牌，認(rèn)清自己品牌核心的商品企劃。藍(lán)色時(shí) 空在商品企劃方面的有著一批非常優(yōu)秀的商品企劃顧問，業(yè)務(wù)以商品企劃為主，涵蓋 m $O j:N,c)M設(shè)計(jì)、買手、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)具有良好的口碑。藍(lán)色時(shí)空公司本著“實(shí)用 、實(shí)操、實(shí)效”的經(jīng)營理念，整合全球時(shí)尚咨詢資源，為中國服飾企業(yè)成長與變革提 W XW w&M5C0(供切實(shí)可行的解決方案。什么是商品企劃,如何做商品企劃?管理 2010-12-01 09:18:40 閱讀39 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 訂閱 “凡事預(yù)則立，不予則廢”，商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、財(cái)力、社會(huì)及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值，從而使企業(yè)在激烈的競爭中找準(zhǔn)自身的定位，取得優(yōu)勢地位。商品企劃，是服裝企業(yè)成功的基石，更是打造服裝連鎖成功的利器！ 那么，究竟什么是商品企劃呢？商品企劃最早來自于西方國家，其對應(yīng)的英文術(shù)語是“Merchandising”,意思是為了達(dá)到市場營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對商品銷售時(shí)間、場合、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。 通俗來講，商品企劃就是在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格、合適的數(shù)量、合適的商品來滿足目標(biāo)顧客的欲望與需求。一個(gè)簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內(nèi)涵，服裝最終面對的是市場，是終端消費(fèi)者，把握市場需要、了解消費(fèi)者的實(shí)際購買需求、找準(zhǔn)品牌市場定位、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客群體、準(zhǔn)確運(yùn)用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設(shè)計(jì)研發(fā)，在合適的投放時(shí)間內(nèi)，為顧客提供結(jié)構(gòu)合理、價(jià)格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。商品企劃的實(shí)施要有一套系統(tǒng)的、科學(xué)的流程。簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行必須事先對流行資訊、市場資訊、競爭資訊進(jìn)行收集分析，在此基礎(chǔ)上，初步提出商品企劃的概念，然后通過設(shè)計(jì)部、商品開發(fā)部，品牌部，運(yùn)營部共同開會(huì)討論市場需求、目標(biāo)客群、生產(chǎn)評(píng)估、競爭對手評(píng)估、跟隨品牌評(píng)估，通過頭腦風(fēng)暴式的分析討論，對公司原有的品牌定位和消費(fèi)者定位進(jìn)行檢視，理清存在的問題后確認(rèn)商品企劃書，在概念主題、色彩、材質(zhì)、風(fēng)格、波段計(jì)劃都確定的基礎(chǔ)上展開設(shè)計(jì)、再到生產(chǎn)(或采購)和營銷，包括生產(chǎn)（或采購）計(jì)劃、銷售計(jì)劃、行銷策略、促銷方案等等的制定。具體來講，商品企劃的流程分以下七個(gè)步驟：第一步：進(jìn)行信息搜集首先應(yīng)建立信息來源渠道,渠道來源包括終端銷售反饋、網(wǎng)絡(luò)、各大名牌的流行發(fā)布會(huì)、報(bào)刊、雜志等，如商品開發(fā)與設(shè)計(jì)人員可通過閱讀同業(yè)及服裝出版品，參加服裝展會(huì)，收集流行預(yù)測性的信息，包括色彩、面料、款型及配飾涉及的資訊信息；還可通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種渠道搜集消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會(huì)議題的影響造成的消費(fèi)心理趨勢等信息；品牌部提供品牌形象，品牌定位信息；運(yùn)營部要主動(dòng)將顧客的消費(fèi)偏好消費(fèi)需求等信息與商品開發(fā)人員溝通,反饋門店的商品需求,市場行情及競爭信息并提供銷售數(shù)據(jù)及庫存分析數(shù)據(jù)；客服部進(jìn)行會(huì)員分析。這一步驟的重點(diǎn)是要建立有效的信息收集渠道和整理辦法，使得信息的收集在平時(shí)就能順暢地進(jìn)行，不能只在商品規(guī)劃前草草進(jìn)行，另外，商品中心需要及時(shí)地將各信息資料分類、匯總、整理、存儲(chǔ)和更新，以確保信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。第二步：進(jìn)行信息研究和分析，并出具分析報(bào)告商品設(shè)計(jì)和開發(fā)部在上述信息收集的基礎(chǔ)上，對上季度銷售與庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行深度研究和分析：要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因；對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深度研究和分析：對消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)、購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變、受社會(huì)議題的影響造成的消費(fèi)心理趨勢等進(jìn)行分析；對跟隨品牌和競爭品牌進(jìn)行研究和分析：在上述分析的基礎(chǔ)上，提交分析報(bào)告，對服裝的色彩、面/輔料、服裝款型及配飾進(jìn)行預(yù)測。這一階段工作需要注意的是，對跟隨品牌和競爭品牌的分析不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風(fēng)格、細(xì)節(jié)的研究分析，對競爭品牌，要明確其優(yōu)勢劣勢，對跟隨品牌要明確要明確可具體學(xué)習(xí)的長處。這一階段工作的核心是，報(bào)告提交后商品中心負(fù)責(zé)人需要召集品牌部，運(yùn)營部，客服部等相關(guān)人員進(jìn)行分析討論，提出問題，理清問題。第三步：提出商品企劃概念 根據(jù)上述分析報(bào)告及研討結(jié)論，商品開發(fā)與商品設(shè)計(jì)人員討論決定每一風(fēng)格所采用的布料與款式，提出商品企劃概念，預(yù)估季節(jié)的每一系列風(fēng)格和色彩的單位數(shù)量，提出-全球品牌網(wǎng)-商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃及定價(jià)策略，規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)及面/輔料的價(jià)格帶。這一階段工作需要注意的是，要檢視品牌形象、品牌定位是否能通過商品企劃概念的展示得到傳達(dá)，其國內(nèi)工作的重點(diǎn)是，制訂的商品企劃書，除了要具有企業(yè)品牌形象的契合性外，還需要具有前瞻性、針對性，指導(dǎo)性。第四步：進(jìn)行樣品開發(fā)商品開發(fā)與設(shè)計(jì)人員出差旅行參觀各種重要布料展或成衣展，各大主力商場等，尋找商品開發(fā)靈感，對于生產(chǎn)型的企業(yè)而言，一般都是采用自主設(shè)計(jì)與打版，這種情況下，企業(yè)需要著重注意以下幾個(gè)方面：1. 統(tǒng)計(jì)面/輔料種類，搜集樣布，將商品企劃概念中所提及的重要設(shè)計(jì)元素充分運(yùn)用；2. 商品設(shè)計(jì)與制版師的溝通非常重要，進(jìn)行季節(jié)風(fēng)格與線條的討論；3. 如有必要，商品設(shè)計(jì)可與布料設(shè)計(jì)開發(fā)公司合作開發(fā)未來將使用的布料；4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)期間要注意保密,不可將設(shè)計(jì)方案、草稿等隨意擺放5. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)期間，與設(shè)計(jì)無關(guān)人員禁止進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)區(qū)域而對于買手制的服裝連鎖企業(yè)而言，大多采用非自主設(shè)計(jì)，樣衣采購是這類企業(yè)每季產(chǎn)品開發(fā)中經(jīng)常采用的方法，可以通過以下3種途徑進(jìn)行：1. 征集其供應(yīng)商的款式，從中選出適合企業(yè)自身定位的款式2. 向服裝設(shè)計(jì)工作室購買款式適合企業(yè)自身定位的款式3. 從市場上購買樣衣，稍加修改，形成適合企業(yè)自身定位的款式第五步，試樣評(píng)審商品開發(fā)人員完成購買或者制作樣衣之后，邀請品牌部與運(yùn)營部的相關(guān)人員，召開試樣評(píng)審會(huì)，審核版型并進(jìn)行修正。這一階段工作需要注意的事項(xiàng)有兩點(diǎn)：1. 對選中的款式進(jìn)行成本估算，看是否符合公司的價(jià)格定位2. 審版時(shí)要按系列搭配來審，確保貨品出來后，成系列、搭配性強(qiáng)，方便終端連帶銷售。第六步：召開訂貨會(huì)邀請代理商進(jìn)行外部訂貨會(huì)，或者有經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域主管以及店長，進(jìn)行內(nèi)部訂貨。在訂貨會(huì)前，商品部、品牌部與運(yùn)營部需要事先開一個(gè)籌備會(huì)議，明確各自的工作分工，同時(shí)，商品設(shè)計(jì)與開發(fā)人員需提出商品企劃核心精神和設(shè)計(jì)重點(diǎn)，并與品牌部，運(yùn)營部進(jìn)行溝通，將商企的精髓向相關(guān)人員進(jìn)行傳達(dá)。品牌部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會(huì)時(shí)，一套科學(xué)的訂貨手冊有助提升訂貨質(zhì)量，在準(zhǔn)備訂貨手冊時(shí)也應(yīng)將商品企劃導(dǎo)入進(jìn)來，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊里。這一階段工作需要注意的是，訂貨會(huì)結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及問題點(diǎn)修正非常重要。 第七步：制訂商品生產(chǎn)（或采購）計(jì)劃商品開發(fā)人員根據(jù)訂貨會(huì)統(tǒng)計(jì)與分析，以及公司的整體戰(zhàn)略，填制商品生產(chǎn)（或采購）計(jì)劃報(bào)相關(guān)人員審批。最后，什么樣的人才能做商品企劃？商品企劃在服裝公司是具有核心競爭力的崗位，對整個(gè)銷售起著非常重要的作用，對整個(gè)時(shí)尚的流行、消費(fèi)群體的文化特征都需要有很好的把握，所以他們需要經(jīng)?？磿r(shí)尚雜志、關(guān)注媒體，了解競爭對手的情況，對于流行資訊、目標(biāo)顧客的需求等都有一定的了解。相對于品牌公司而言，這個(gè)職位需要的是創(chuàng)造性人才，從事的是具有前瞻性的工作，首先需要將個(gè)人品位、文化修養(yǎng)轉(zhuǎn)化為對市場的判斷能力。當(dāng)時(shí)尚趨勢來臨之時(shí)，商品企劃要懂得如何判斷時(shí)尚，如何跟進(jìn)時(shí)尚，如何將流行趨勢轉(zhuǎn)化為具體的商品信息；其次，商品企劃還需要商業(yè)頭腦，具有較高的數(shù)字敏感度（不僅對枯燥的數(shù)字敏感，而且對數(shù)字要有創(chuàng)造力，比如將數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)劃），能夠及時(shí)、準(zhǔn)確確定商品的種類與數(shù)量。