房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案課件.ppt

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)口碑營銷方案 與新浪 搜狐等十幾家大型門戶及有針對(duì)性的2000多家行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站有長(zhǎng)期合作關(guān)系與業(yè)內(nèi)各大平媒保持長(zhǎng)期供稿的合作關(guān)系與2000多個(gè)名人博客保持合作關(guān)系 傳馳網(wǎng)絡(luò)專注于房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)口碑推廣 覆蓋全國大中小城市 我們通過互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī)等平臺(tái) 憑借自主研發(fā)的定向搜索及數(shù)據(jù)挖掘?qū)＠夹g(shù) 為各大房地產(chǎn)品牌量身打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)形象 傳馳擁有2784個(gè)開心網(wǎng) 校內(nèi)網(wǎng)熱門ID 可覆蓋的第一手人群超過200萬人寫手覆蓋于各大門戶社區(qū)網(wǎng)站的版主及編輯 具有豐富的大中小網(wǎng)媒維護(hù)經(jīng)驗(yàn) 善于運(yùn)營網(wǎng)媒并制造話題擁有超過200個(gè)WAP論壇 7000個(gè)以上活躍ID 傳馳對(duì)18個(gè)WAP論壇的36個(gè)版主擁有掌控力 可迅速在WAP社區(qū)內(nèi)形成觸及獨(dú)有Isniff技術(shù)手段可精準(zhǔn)定位品牌傳播的目標(biāo)人群及輿情監(jiān)控 傳馳網(wǎng)絡(luò)是一家以社會(huì)化媒體 新聞網(wǎng) 論壇 博客 視頻 WIKI SNS等 為基礎(chǔ)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商 目錄 網(wǎng)絡(luò)營銷目的 網(wǎng)絡(luò)營銷分析 網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略 網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略 關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析 關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析 隨著人們生活品質(zhì)的提高 網(wǎng)民對(duì)房產(chǎn)品質(zhì)型居所的向往也日益增加 2010年雖然超過六成網(wǎng)民對(duì)普通住宅關(guān)注度最高 但小眾高端網(wǎng)民對(duì)別墅的關(guān)注度緊隨其后 同比09年有明顯提高 別墅關(guān)注度已高達(dá)14 79 網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)類型分析 北京的房地產(chǎn)網(wǎng)民比例最高 占17 38 明顯高于其他省份 另外廣東 8 69 江蘇 8 49 上海 8 43 山東 6 96 浙江 6 87 等沿海省份的網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)信息的比例相對(duì)較高 房地產(chǎn)網(wǎng)民在5 以上 關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民地域分布 高端房地產(chǎn)關(guān)注網(wǎng)民主要聚集北上廣和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市 網(wǎng)民中超過70 的人認(rèn)為 網(wǎng)上房地產(chǎn)信息豐富 信息更新度高 便于進(jìn)行比較 網(wǎng)民選擇通過網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息的原因 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示 高收入比低收入人群更重視通過網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息 可見高收入的房產(chǎn)受眾群體更易在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)并挖掘 不同收入網(wǎng)民了解房產(chǎn)信息的途徑 2010年上半年 搜房網(wǎng)是網(wǎng)民關(guān)注度最高的房地產(chǎn)網(wǎng)站 關(guān)注率達(dá)四成多 新浪樂居住緊隨其后 關(guān)注度為24 68 所以網(wǎng)民關(guān)注的房地產(chǎn)網(wǎng)站也將是此次網(wǎng)絡(luò)營銷的主要陣地之一 網(wǎng)民關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站排行 網(wǎng)絡(luò)營銷目的 網(wǎng)絡(luò)營銷目的 引導(dǎo)輿論重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量 引導(dǎo)輿論 控制輿論是網(wǎng)絡(luò)營銷的一項(xiàng)重要目標(biāo) 引導(dǎo)輿論關(guān)注房地產(chǎn)是本次網(wǎng)絡(luò)營銷的重要考核指標(biāo) 塑造品牌網(wǎng)民比其他人群更注重品牌價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)營銷中可是提升品牌價(jià)值的理想媒體渠道促進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷售 網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)起到推動(dòng)線下銷售的作用 網(wǎng)絡(luò)營銷分析 房地產(chǎn)品牌定位 房地產(chǎn)座落于我國長(zhǎng)三角區(qū)域 是我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)勁的地區(qū)之一 高端房產(chǎn)群體的新地標(biāo)富人群體生活品味的體現(xiàn)及身份的象征 我們是 貴族生活品質(zhì)的 高端品牌定位 房地產(chǎn)品牌定位 高品牌高形象高價(jià)位 價(jià)值決定意識(shí) 頂級(jí)財(cái)富圈層 潛在消費(fèi)者有哪些 炒房團(tuán)群體 擁有強(qiáng)烈的投資欲望 富人群體 擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 富二代群體 擁有強(qiáng)烈的攀比心態(tài) 如何讓潛在消費(fèi)者看中 貴族才能享受擁有的生活品質(zhì) 超強(qiáng)的地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿?社會(huì)地位 身份象征的充分體現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷三步曲 1 2 3 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布告知?jiǎng)e墅相關(guān)信息 提高網(wǎng)絡(luò)聲量 擴(kuò)大其在長(zhǎng)三角區(qū)域知名度 正面引導(dǎo)網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)圖文多媒體信息了解別墅信息及優(yōu)勢(shì)特色 提高網(wǎng)友對(duì)其別墅地產(chǎn)的認(rèn)知度 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳別墅信息 利用網(wǎng)絡(luò)特殊手段 引起受眾人群對(duì)別墅地產(chǎn)產(chǎn)生濃厚興趣 并營造購買氛圍 引導(dǎo)受眾人群產(chǎn)生購買欲望 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略 SNS社區(qū)營銷 視頻營銷 百度知道 微博營銷 長(zhǎng)三角別墅網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 BBS論壇營銷 博客營銷 信息量大 人群覆蓋范圍廣 具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考 關(guān)注品牌活動(dòng) 與官方進(jìn)行互動(dòng) 拉近官方與網(wǎng)友之間的距離 樹立正面官方形象的體現(xiàn) 產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠度 淡化品牌商業(yè)色彩 社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度 論壇引導(dǎo) 微博關(guān)注 博客導(dǎo)入 SNS引導(dǎo) 按權(quán)重分布 網(wǎng)民首選wiki及貼吧 Wiki問答對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識(shí) 百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲 產(chǎn)生購買欲望進(jìn)行三次檢索 開始輿情搜索 網(wǎng)絡(luò)營銷媒介作用 受眾人群 媒介渠道特性簡(jiǎn)介 網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略 BBS論壇社區(qū)口碑執(zhí)行策略 社區(qū)營銷發(fā)布方案 原創(chuàng)首發(fā) 話題轉(zhuǎn)載 網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載 撰寫最生動(dòng) 最具討論性的話題 A創(chuàng)作 B執(zhí)行 C發(fā)布 運(yùn)用最資深 最有說服力的ID 選擇最有針對(duì)性 最熱門的社區(qū) 社區(qū)特性 利用傳播最廣 受眾人群最多 互動(dòng)性和針對(duì)性最強(qiáng)的特色 社區(qū)劃分 房產(chǎn)門戶社區(qū) 財(cái)經(jīng)社區(qū) 人氣熱門社區(qū)發(fā)布策略 針對(duì)不同類型的社區(qū)發(fā)布或轉(zhuǎn)載不同類型的話題 BBS論壇社區(qū)口碑執(zhí)行策略 2020 1 29 25 可編輯 BBS論壇社區(qū)口碑執(zhí)行演示 創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)策劃文案 最近在新浪房產(chǎn)頻道看了長(zhǎng)三角別墅介紹 環(huán)境又好 房型我也很鐘意 準(zhǔn)備買套作為投資或者租借 等老了退休自己住 長(zhǎng)三角別墅在引誘我的荷包 BBS論壇社區(qū)口碑媒介選擇策略 受眾人群精準(zhǔn) 信息傳達(dá)率高 人氣足 流量大 信息擴(kuò)散性強(qiáng) 具有高消費(fèi)購買能力群體集中聚集 地域性強(qiáng) 群體接受能力強(qiáng) BBS論壇社區(qū)口碑媒介選擇策略 BBS論壇社區(qū)口碑媒介傳播效果 經(jīng)過論壇散播湯臣一品信息 湯臣一品房產(chǎn)成為 房產(chǎn)焦點(diǎn)輿論 富人購買彰顯身份 SNS社區(qū)媒介執(zhí)行策略 SNS媒介 開心網(wǎng) SNS社交類網(wǎng)站營銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速 直接達(dá)到營銷目的的一種模式 開心網(wǎng)基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介 可達(dá)到信息快速傳播的效果 借網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)紅人傳播攀比話題 利用開心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢(shì) 大力推廣長(zhǎng)三角區(qū)域別墅地產(chǎn) 通過更廣泛的圈子傳達(dá)給受眾人群 尤其通過富二代攀比之風(fēng)話題 引起更多關(guān)注人群 可傳達(dá)至線下具有實(shí)力購買的目標(biāo)人群 主要傳播模式 轉(zhuǎn)帖 評(píng)比 SNS社區(qū)媒介執(zhí)行策略 SNS媒介 優(yōu)士網(wǎng) SNS社交類網(wǎng)站營銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速 直接達(dá)到營銷目的的一種模式 優(yōu)士網(wǎng)基于其高端的用戶群體和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介 達(dá)到信息傳播精準(zhǔn)性 借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)士網(wǎng)社區(qū)高端網(wǎng)友傳播話題 利用優(yōu)士網(wǎng)的高端人群資源更準(zhǔn)確將別墅信息傳播至受眾人群 主要傳播模式 信息分享 群組討論 SNS社區(qū)媒介傳播效果 SNS社區(qū) 開心網(wǎng) 優(yōu)士網(wǎng) 創(chuàng)作話題 吸引網(wǎng)友關(guān)注別墅信息 轉(zhuǎn)載別墅相關(guān)視頻及花絮 加強(qiáng)網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注度 通過投票搜集網(wǎng)友對(duì)別墅的意見及建議 傳播迅速 傳播自由 信息植入 影響社區(qū) 擴(kuò)散傳播 SNS社區(qū)媒介執(zhí)行策略 這里將有你數(shù)之不盡的高端客戶群體 BLOG博客媒介執(zhí)行策略 BLOG博客媒介執(zhí)行策略 推廣思路 前期開發(fā)商老總訪談活動(dòng)已將項(xiàng)目信息向公眾輸出 引發(fā)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注 且在前期有一定的宣傳基礎(chǔ) 此時(shí)建議配合推出項(xiàng)目博客 設(shè)立項(xiàng)目新聞的統(tǒng)一發(fā)布平臺(tái) 利用博客這一新鮮 活躍 流行 互動(dòng)性強(qiáng) 自由度大的輿論表達(dá)方式 制造品牌的病毒式傳播 從而形成深度和廣度相配合 全面立體地將項(xiàng)目進(jìn)行多層次推廣 推廣目的 利用博客圈參與人群的廣眾度 將項(xiàng)目的相關(guān)新聞在第一時(shí)間內(nèi)得到告知 利用博客進(jìn)行推廣 能夠找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶 還能通過網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散傳播 將項(xiàng)目的知名度進(jìn)一步提升 推廣內(nèi)容 在新浪或其他博客平臺(tái)上建立項(xiàng)目博客 及時(shí)發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)信息及圖片展示 利用頁面與網(wǎng)友互動(dòng) 建立良好形象 提升項(xiàng)目的品牌知名度 利用知名博客進(jìn)行擴(kuò)散傳播 BLOG博客媒介傳播效果 BLOG博客媒介傳播效果 萬科王石通過博客營銷 實(shí)現(xiàn)名利雙盈 MicroBLOG微博媒介執(zhí)行策略 微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)行話題推廣建立官方微博進(jìn)行官方形象維護(hù)及信息及時(shí)發(fā)布更新 STEP1 1 可借助傳達(dá)別墅信息 發(fā)布相關(guān)話題 獲得粉絲關(guān)注 2 使用別墅品牌LOGO 增加品牌知名度 3 提高品牌關(guān)注度 增強(qiáng)用戶品牌忠誠度 建立官方微博 MicroBLOG微博媒介執(zhí)行策略 STEP2 目前新浪微博意見領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類 根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)明星 草根微博對(duì)別墅地產(chǎn)信息進(jìn)行評(píng)論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣 草根人氣榜 明星人氣榜 微博信息傳遞 MicroBLOG微博媒介執(zhí)行策略 STEP3 別墅有獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)告 本周搶樓活動(dòng) 凡回復(fù)樓層逢8獎(jiǎng) 對(duì)此信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖 好友同樣有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng) 活動(dòng)地址 定期舉行微博有獎(jiǎng)活動(dòng) 通過不同活動(dòng)形式吸引微博博友進(jìn)行互動(dòng) 并通過獎(jiǎng)勵(lì)將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)三角別墅的網(wǎng)絡(luò)傳聲器 粉絲 搶樓活動(dòng) 轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng) 微博有獎(jiǎng)活動(dòng) 視頻媒介執(zhí)行策略 原創(chuàng)類視頻網(wǎng)站 門戶類視頻網(wǎng)站 綜合類視頻網(wǎng)站 媒介特點(diǎn) 發(fā)布方式 視頻作為一種非常直觀的媒體進(jìn)行傳播 用戶信息接受度高 娛樂性強(qiáng) 制作相關(guān)別墅展示視頻在各大視頻網(wǎng)站根據(jù)視頻屬性發(fā)布至相應(yīng)分類 視頻媒介執(zhí)行策略 百度知道執(zhí)行策略 第一步 提出問題 并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì) 第二步 利用馬甲進(jìn)行回復(fù) 第三步 設(shè)置最佳答案 流程圖 百度知道 是目前國內(nèi)最大的搜索內(nèi)容庫 是網(wǎng)民主動(dòng)尋求答案的重要渠道 利用馬甲對(duì)預(yù)先提出的問題進(jìn)行正面引導(dǎo)回復(fù) 最后由樓主采納最佳答案 增強(qiáng)受眾人群對(duì)品牌的信任度 新聞稿執(zhí)行策略 通過官方媒體撰寫新聞稿發(fā)布新浪網(wǎng) 1 選擇理由 瀏覽量大 符合項(xiàng)目高端屬性 新浪網(wǎng)是中國最大的新聞集散地 內(nèi)容豐富 知名度和權(quán)威性均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 日瀏覽量大 并且新浪網(wǎng)不僅是大眾網(wǎng)民獲取新聞信息的習(xí)慣性網(wǎng)站 同時(shí)也是中國高端財(cái)富人群最關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所之一 在歷經(jīng)多次改版后 新浪網(wǎng)的財(cái)經(jīng) 高爾夫 女性等頻道已發(fā)展成能夠承載匯聚中國高端產(chǎn)品的絕佳平臺(tái) 別墅項(xiàng)目自身的高端屬性 決定了其推廣媒體應(yīng)該是配合新浪這種全國最大 瀏覽量最高 權(quán)威性較強(qiáng)的媒體作為投放廣告的主要平臺(tái) 2 選擇頻道 新浪首頁 房產(chǎn)頻道 財(cái)經(jīng)頻道 別墅頻道 高爾夫頻道 女性頻道 博客頻道 新聞稿執(zhí)行策略 新浪首頁文字鏈 廣告位分析 新浪首頁人群流量大 文字鏈處于頂端位置 圍繞頂通設(shè)置 頂通強(qiáng)大的視覺沖擊力能將網(wǎng)民的目光吸引至此 高訪問量廣告位 投