【房地產(chǎn)名企活動(dòng)營(yíng)銷方案系列】390份個(gè)案+分析.doc

“2335”舉行媒體見面會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會(huì)?！?335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀(jì)公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房?！?335”單套面積主要集中在2335平方米，通過超級(jí)凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動(dòng)內(nèi)容如下：活動(dòng)內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長(zhǎng)姚嘉致辭?；顒?dòng)內(nèi)容二：及第不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講?；顒?dòng)內(nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析本次活動(dòng)的舉辦，使得項(xiàng)目在為投資者、中間運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造投資效益和價(jià)值的同時(shí)也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗(yàn)。并且通過創(chuàng)新獨(dú)特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運(yùn)營(yíng)商及開發(fā)商能同時(shí)達(dá)到“三贏”的局面。 “海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)（天津）順馳集團(tuán)整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒?yàn)中學(xué)主體育場(chǎng)舉行了“海逸長(zhǎng)洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場(chǎng)的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長(zhǎng)洲沙盤區(qū)，便于到會(huì)的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長(zhǎng)洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級(jí)富人區(qū)等量的樓盤。策略分析20世紀(jì)，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國外，貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動(dòng)開始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動(dòng)，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國社區(qū)文化成了“走過場(chǎng)”，這也是我國社區(qū)文化活動(dòng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動(dòng)，以加強(qiáng)鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國際企業(yè)大道舉行植樹活動(dòng)類型：主題營(yíng)銷目的：加強(qiáng)業(yè)主交流目標(biāo)客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以共植企業(yè)樹，共建綠色園為主題的植樹活動(dòng)。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個(gè)活動(dòng)。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨(dú)立企業(yè)建筑?？傉嫉?2萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)的形象感?；顒?dòng)內(nèi)容一：入駐BDA國際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹?；顒?dòng)內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析這次活動(dòng)，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LOFTEL雕塑展盛大開幕類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)展現(xiàn)了產(chǎn)品特色目標(biāo)客戶群：高端客戶4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動(dòng)、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場(chǎng)舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場(chǎng)充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級(jí)版本的第三代商務(wù)建筑，LOFTEL在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級(jí)的同時(shí)，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進(jìn)駐首二層，為L(zhǎng)OFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價(jià)值。該項(xiàng)目完美的空間格局，獨(dú)特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為L(zhǎng)OFTEL攬得了更多人氣。策略分析LOFTEL利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時(shí)又為該項(xiàng)目贏得了人氣。TT國際公寓舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場(chǎng)嘉賓歡聚一堂，同時(shí)主辦方還邀請(qǐng)了深圳的知名歌星舞星到場(chǎng)獻(xiàn)技，并為業(yè)主準(zhǔn)備了生動(dòng)有趣的互動(dòng)游戲。此外，TT國際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈(zèng)名牌數(shù)碼攝像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，另外還可獲贈(zèng)全年深圳特區(qū)報(bào)及額外折扣。愛都新天地舉辦青年文化活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚集人氣，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍目標(biāo)客戶：業(yè)主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“愛都極限運(yùn)動(dòng)展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場(chǎng)正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。 11月6日，由百嘉信集團(tuán)與廣州電臺(tái)金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對(duì)”于愛都新天地廣場(chǎng)上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺(tái)金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動(dòng)。愛都新天地廣場(chǎng)幾乎每周都會(huì)上演社區(qū)文化活動(dòng)，從2005年啟動(dòng)以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎(jiǎng)選手進(jìn)社區(qū)表演等活動(dòng)，這些活動(dòng)既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場(chǎng)已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時(shí)休閑及活動(dòng)的固定場(chǎng)所。 策略分析長(zhǎng)期性的系列文化活動(dòng)的舉辦，有效帶動(dòng)區(qū)域外的流動(dòng)消費(fèi)群至愛都新天地廣場(chǎng)消費(fèi)，愛都新天地廣場(chǎng)成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價(jià)值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動(dòng)和提升海珠南板塊的商業(yè)價(jià)值。安亭新鎮(zhèn)舉辦德國文化周類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借活動(dòng)提升項(xiàng)目品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中、高端客戶群由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上?！被顒?dòng)于月日至日在上海安亭新鎮(zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，是中國第一個(gè)德國風(fēng)貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計(jì)思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個(gè)德國設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。 安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進(jìn)行，原來的步行街變換成德國風(fēng)街?；顒?dòng)不僅向廣大市民展示了德國風(fēng)土人情、建筑風(fēng)格和文化，并供游人免費(fèi)品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請(qǐng)了德國客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時(shí)，城市樂隊(duì)與街頭樂隊(duì)、德國民族舞蹈與國標(biāo)舞、以及街頭舞等豐富的演出活動(dòng)也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。 策略分析安亭新鎮(zhèn)巧借“德國文化周2005上?！狈终驹诎餐ば℃?zhèn)舉行，大打德國文化牌，將本項(xiàng)目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢(shì)宣傳項(xiàng)目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)舉辦物業(yè)交付儀式類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶群2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀(jì)念活動(dòng)。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長(zhǎng)期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等嘉賓參加了交付活動(dòng)。交付酒會(huì)上，上海國際汽車城置業(yè)有限公司總裁費(fèi)淳璐先生對(duì)到場(chǎng)嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對(duì)大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點(diǎn)，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀(jì)念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對(duì)未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。 展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動(dòng)中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場(chǎng)景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對(duì)照兩年后現(xiàn)實(shí)中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會(huì)、互動(dòng)交流結(jié)識(shí)新鄰居。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來賓贈(zèng)送了為首批交房定制的紀(jì)念品刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析安亭新鎮(zhèn)是上海市試點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進(jìn)的建筑技術(shù)體系。通過該營(yíng)銷活動(dòng)來展示一個(gè)充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動(dòng)提升了樓盤價(jià)值，推動(dòng)了銷售。奧城商業(yè)廣場(chǎng)舉行開街儀式（天津）類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚積高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主12月3日，奧城商業(yè)廣場(chǎng)舉行開街儀式，時(shí)代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時(shí)代奧城的業(yè)主們帶來了標(biāo)有奧運(yùn)標(biāo)簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運(yùn)動(dòng)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)、狂歡等豐富多彩的活動(dòng)將貫穿始終。 策略分析時(shí)代奧城作為2008天津奧運(yùn)競(jìng)賽區(qū)域的配套社區(qū)，項(xiàng)目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。巴蜀城組織業(yè)主戶外踏青（ 重慶）類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提升項(xiàng)目人氣目標(biāo)客戶群：中高端客戶群4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進(jìn)行了一次別開生面的“春日親情竹海之旅”戶外踏青活動(dòng)。 隊(duì)伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動(dòng)。在電影十面埋伏的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進(jìn)入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動(dòng)不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進(jìn)了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進(jìn)和睦，融洽親情，共同營(yíng)造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。 像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動(dòng)隊(duì)伍，在重慶業(yè)界實(shí)屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營(yíng)造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認(rèn)同。 策略分析當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)，而巴蜀城組織的旅游活動(dòng)，換一種環(huán)境，更是可以加強(qiáng)雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達(dá)東郡舉辦休閑音樂派對(duì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群8月27日百仕達(dá)在東郡會(huì)所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)有郡主風(fēng)采展示、世界級(jí)大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師金獎(jiǎng)作品展，3米大師在現(xiàn)場(chǎng)作畫募捐，同時(shí)還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏與高雅休閑茶會(huì)。同時(shí)，還進(jìn)行了百仕達(dá)東郡郡主投票活動(dòng)，百仕達(dá)東郡20名郡主候選人資料在東郡會(huì)所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達(dá)公司網(wǎng)站進(jìn)行投票，郡主爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競(jìng)賽等一系列活動(dòng)獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎(jiǎng)。 策略分析在“金九銀十”的黃金時(shí)期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對(duì)，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營(yíng)造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動(dòng)打造成為2005年文化營(yíng)銷的重頭戲。百仕達(dá)東郡舉辦足球閉幕式類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推介樓盤目標(biāo)客戶群：中端客戶百仕達(dá)東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎(jiǎng)典禮的進(jìn)行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號(hào)。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達(dá)東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時(shí)為了推進(jìn)百仕達(dá)花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達(dá)人團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的精神，進(jìn)一步樹立百仕達(dá)“誠心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識(shí)而主辦的第二屆百仕達(dá)足球大賽，就如百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅(jiān)持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，更傾注了百仕達(dá)人無限的激情和熱血。策略分析真正的王者才是最令人羨慕的焦點(diǎn)，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達(dá)東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽強(qiáng)烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達(dá)東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對(duì)該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達(dá)東郡舉行空中剪彩活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為樓盤開盤造勢(shì)目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶百仕達(dá)東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個(gè)老外作為特邀嘉賓，到場(chǎng)參與了這場(chǎng)盛事。價(jià)值兩個(gè)多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機(jī)盤旋在活動(dòng)場(chǎng)地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺(tái)上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場(chǎng)面宏大?；顒?dòng)內(nèi)容豐富：獎(jiǎng)牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國樂隊(duì)演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國美食奉送；及10萬大獎(jiǎng)回饋新老業(yè)主等。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時(shí)更加突出了百仕達(dá)東郡的國際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優(yōu)生活”。此次活動(dòng)引起來了轟動(dòng)，為百仕達(dá)東郡的開盤造就了人氣。策略分析發(fā)展商舉行各種活動(dòng)是否成功的一點(diǎn)是活動(dòng)是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢(shì)期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節(jié)” 采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場(chǎng)，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢?，通過這種大型的社區(qū)活動(dòng)，一方面營(yíng)造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動(dòng)必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實(shí)力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達(dá)東郡評(píng)選十大杰出郡主類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提高項(xiàng)目知名度目標(biāo)客戶群：高端客戶百仕達(dá)東郡本月初開始“東郡十大郡主評(píng)選”活動(dòng)預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會(huì)討論。4月17日，百仕達(dá)東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評(píng)選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評(píng)選十位杰出郡主，并送神秘大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括體驗(yàn)記者精彩生活、出國旅游及體驗(yàn)飛行等。同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺(tái)設(shè)計(jì)大賽的相關(guān)信息?？紤]到主流人群的時(shí)代性，本次活動(dòng)全力營(yíng)造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當(dāng)天即有400多人踴躍報(bào)名，據(jù)悉活動(dòng)報(bào)名截止到5月31日，評(píng)審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分?jǐn)?shù)量來增加自己勝出的機(jī)率。策略分析當(dāng)下許多樓盤請(qǐng)知名人物作代言人，百仕達(dá)東郡郡主評(píng)選實(shí)際是通過活動(dòng)造勢(shì)，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會(huì)的關(guān)注，又調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營(yíng)銷手法。百旺茉莉園舉辦少兒書畫比賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)吸引客戶目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶5月28日，“百旺茉莉園”在售樓處舉辦了一場(chǎng)主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請(qǐng)了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，評(píng)出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等數(shù)十個(gè)。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個(gè)綠色健康家園”的座談會(huì)，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間等問題。 策略分析“百旺茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：樹立良好的品牌形象目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年7月16日，為了答謝新老客戶對(duì)項(xiàng)目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì)”為主題的客戶答謝宴會(huì)，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動(dòng)。聯(lián)誼會(huì)以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。 接著，晚會(huì)文娛活動(dòng)展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊(duì)演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會(huì)中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊(duì)的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“啤酒競(jìng)飲”活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈?；顒?dòng)主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動(dòng)中陶冶性情，同時(shí)在活動(dòng)的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析重視“歷史積累”，重視對(duì)業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強(qiáng)調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽(yù)高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場(chǎng)吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑舉辦“意式活動(dòng)”類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為半山雍景苑的開盤畜勢(shì)目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶為了結(jié)合項(xiàng)目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動(dòng)豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動(dòng)，舉行主題為“文藝復(fù)興豪門夜宴”的一系列精彩活動(dòng)，從下午3時(shí)開始，一直持續(xù)到凌晨?？蛻艨梢酝嫱ㄏ诙煲淮笤缗抨?duì)選房，成為首批進(jìn)場(chǎng)選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，只保留樂隊(duì)彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒?dòng)一：意式生活體驗(yàn)這場(chǎng)“文藝復(fù)興豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時(shí)尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊(duì)、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會(huì)等。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有自助餐酒會(huì)、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場(chǎng)制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用?；顒?dòng)二：意式文化藝術(shù)體驗(yàn)在享受這場(chǎng)意式盛宴的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費(fèi)開放、棋牌免費(fèi)開放讓漫漫長(zhǎng)夜的無聊瞬時(shí)消散；還有其他運(yùn)動(dòng)設(shè)施免費(fèi)開放。活動(dòng)三：意外驚喜這次活動(dòng)還有兩輪大抽獎(jiǎng)，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎(jiǎng)品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時(shí)尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨(dú)特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析“所有的營(yíng)銷其實(shí)都是動(dòng)態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場(chǎng)的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營(yíng)銷創(chuàng)意”。營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個(gè)，因此，當(dāng)天肯定會(huì)出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動(dòng)，既營(yíng)造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強(qiáng)了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際舉行封頂慶典主題活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年10月29日18：00時(shí)寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國業(yè)主和物業(yè)公司等。整個(gè)活動(dòng)由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)共抽出二等獎(jiǎng)上海五天四夜雙人游2名，三等獎(jiǎng)精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎(jiǎng)“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場(chǎng)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請(qǐng)這一對(duì)幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的大長(zhǎng)今歌舞中活動(dòng)圓滿結(jié)束。策略分析“呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動(dòng)不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。保利地產(chǎn)2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng)類型：關(guān)系營(yíng)銷目的：通過公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好口碑目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動(dòng)的市民9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報(bào)聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動(dòng)。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時(shí)45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動(dòng)的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會(huì)責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動(dòng)倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報(bào)社會(huì)、回報(bào)身邊的每個(gè)人。策略分析只有以社會(huì)效益為出發(fā)點(diǎn)，為社會(huì)建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺(tái)，才能得到社會(huì)的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動(dòng)，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺(tái)縣及“圓明園國寶回歸展”等活動(dòng)，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會(huì)效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng)11月8日，保利地產(chǎn)與羊城晚報(bào)聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。此次活動(dòng)從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個(gè)月。這段時(shí)間里，羊城晚報(bào)收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評(píng)選出了活動(dòng)的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會(huì)陳列在保利林語山莊感恩長(zhǎng)廊中，供客人欣賞。保利文化廣場(chǎng)舉行招商會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：擴(kuò)大品牌影響力來推廣項(xiàng)目目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團(tuán)聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會(huì)辦公室、深圳特區(qū)報(bào)舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會(huì)暨保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)。 推介內(nèi)容一：保利集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時(shí)代。 推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運(yùn)營(yíng)為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實(shí)現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵和品質(zhì)。 推介內(nèi)容三：保利集團(tuán)將致力于在保利文化廣場(chǎng)將企業(yè)文化品牌發(fā)揚(yáng)光大。策略分析傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目招商推薦會(huì)的模式，無非是項(xiàng)目介紹、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有中國明星羽毛球隊(duì)和北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等羽毛球隊(duì)。目的是在315為打擊盜版吶喊。北歐印象舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng)北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅?；顒?dòng)內(nèi)容：凡11.111.30期間補(bǔ)足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：1、香港動(dòng)感4日游亞洲時(shí)尚動(dòng)感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會(huì)的無窮魅力！限購買一居的客戶，價(jià)值人民幣2380元（單人）。2、新馬泰風(fēng)情11日游花園海島、碧水金沙、各國美食，請(qǐng)您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價(jià)值人民幣5880元（單人）。3、德法荷比盧繽紛9日游古老城堡、摩登都會(huì)、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價(jià)值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房?jī)r(jià)。策略分析隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時(shí)力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長(zhǎng)期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識(shí)?！氨睔W印象”推出該次活動(dòng)切合了現(xiàn)時(shí)大眾的心理需求，自然對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房?jī)r(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。北秀藍(lán)灣推出買房送車活動(dòng)（杭州）12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎(jiǎng)大酬賓”活動(dòng)，凡認(rèn)購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機(jī)會(huì)贏取baba5提供的15輛價(jià)值7萬元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車，中獎(jiǎng)率高達(dá)30%。北苑家園舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽”在置地會(huì)啟動(dòng)期間，針對(duì)北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動(dòng)。繼八月份舉辦的“城建興華置地會(huì) 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說”文化活動(dòng)后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會(huì) 金秋保齡球大賽”活動(dòng)。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì)150名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。 碧桂園舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：拉近與業(yè)主距離目標(biāo)客戶群：業(yè)主八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個(gè)碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動(dòng)。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會(huì)、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動(dòng)比賽、遙控車競(jìng)速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級(jí)生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動(dòng)建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。碧桂園假日半島中華名人高爾夫球賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請(qǐng)賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級(jí)名盤的高品位生活。 本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個(gè)新的高度。 碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析舉行體育競(jìng)賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時(shí)向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。碧桂園四區(qū)齊慶圣誕+元旦類型：慶祝新年活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶碧桂園集團(tuán)各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶?；顒?dòng)，為業(yè)主和前來看樓的買家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。 鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn) 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動(dòng)，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會(huì)、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級(jí)生活大巡游等活動(dòng)。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。 順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會(huì)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場(chǎng)”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽等活動(dòng)。 華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會(huì)、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點(diǎn)、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動(dòng)，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。 碧桂花城：歡樂總動(dòng)員 碧桂花城圣誕、元旦的活動(dòng)同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然歡樂總動(dòng)員”碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級(jí)生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動(dòng)，打造一個(gè)非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動(dòng)的啟動(dòng)，從形勢(shì)上看：構(gòu)成了龐大性，對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，為自身品牌的維護(hù)加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場(chǎng)份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)舉辦“萬兆碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行萬兆-碧林灣杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計(jì)約一百余個(gè)家庭將在碧林灣運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所鏖戰(zhàn)。波托菲諾舉行意大利文化周類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：華僑城品牌打造和為項(xiàng)目促銷目標(biāo)客戶群：中高端客戶9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈奈斯波羅）出席了開幕式。 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評(píng)。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，活動(dòng)內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強(qiáng)。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進(jìn)中國、意大利文化交流的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。 本屆文化周的核心內(nèi)容意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項(xiàng)活動(dòng)、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗(yàn)形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗(yàn)Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達(dá)Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進(jìn)Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進(jìn)行互動(dòng)的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期區(qū)，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會(huì)在波托菲諾會(huì)所舉辦慶祝第二十個(gè)教師節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會(huì)，華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷率集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個(gè)愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會(huì)以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對(duì)社區(qū)的滲透和互動(dòng)為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國際銷售借名車展蓄勢(shì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢(shì)目標(biāo)客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價(jià)值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進(jìn)一步蓄勢(shì)，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請(qǐng)了眾多的賓客到場(chǎng)，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級(jí)豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55 、寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時(shí)捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。為了使展覽能夠保持長(zhǎng)久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長(zhǎng)廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國際項(xiàng)目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價(jià)格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費(fèi)者對(duì)鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級(jí)名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場(chǎng)所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。策略分析樓盤銷售一般可以分為幾個(gè)階段：預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、蓄勢(shì)期和尾盤銷售期。當(dāng)一個(gè)樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動(dòng)了”，這時(shí)候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個(gè)可能的影響因子，可能是后期價(jià)格定位過高，或是市場(chǎng)上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進(jìn)不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營(yíng)銷策略。布吉知春里舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)吸引潛在客戶目標(biāo)客戶群：中高端客戶4月16日布吉知春里在開盤的同時(shí)啟動(dòng)為期一個(gè)月的“客家風(fēng)情文化月”主題活動(dòng)。發(fā)展商邀請(qǐng)客家頂級(jí)藝術(shù)團(tuán)體在小區(qū)文化廣場(chǎng)舉行8場(chǎng)大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動(dòng)主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時(shí)舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)展商還將針對(duì)客家人享譽(yù)全國的特色建筑類型客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。 該活動(dòng)將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時(shí)間內(nèi)舉行。 作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動(dòng)時(shí)有舉辦，但此次活動(dòng)的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。 策略分析在該項(xiàng)目的準(zhǔn)買家中，客家人的比重占到8成左右，針對(duì)該主力買家舉辦的一系列特色活動(dòng)，極具親和力，容易得到潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)銷售。財(cái)富公館盧浮宮夜宴西班牙中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級(jí)別墅財(cái)富公館在其樓盤拉開了晚會(huì)的序幕。公館一號(hào)盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時(shí)盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財(cái)富公館夜宴西班牙令到場(chǎng)的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財(cái)富西環(huán)舉辦新年答謝會(huì)2006年1月7日，財(cái)富西環(huán)項(xiàng)目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對(duì)項(xiàng)目不斷支持與關(guān)注的客戶。長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)好戲連臺(tái)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提升樓盤品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中端客戶12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)得到了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)已經(jīng)于12月5日落下帷幕。12月5日，長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)之一醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)，在長(zhǎng)城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動(dòng)的朋友先領(lǐng)取一張?bào)w格檢查記錄表，然后測(cè)量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。對(duì)于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動(dòng)。此次活動(dòng)無需手續(xù)，直接可以參與活動(dòng)。此次咨詢活動(dòng)是長(zhǎng)城康橋花園對(duì)業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅(jiān)階層子女家庭教育專家講座12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)的第二步。此次長(zhǎng)城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會(huì)堂講述家庭教育問題的科學(xué)方法。講座與現(xiàn)場(chǎng)聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對(duì)子女的教育問題進(jìn)行探討，為家庭教育提供極具價(jià)值的參考意見。長(zhǎng)城康橋花園希望能夠?qū)崒?shí)在在為城市中堅(jiān)階層的家庭提供有用的知識(shí)。長(zhǎng)城康橋花園為業(yè)主提供健康生活世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會(huì)交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會(huì)交往上保持健全的狀態(tài)。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長(zhǎng)城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營(yíng)造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時(shí)，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實(shí)的城市中堅(jiān)階層第一居所。健康配套：人們的許多健康習(xí)慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設(shè)施，將對(duì)一個(gè)人的生活方式起到引導(dǎo)的作用。長(zhǎng)城康橋花園除擁有商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長(zhǎng)廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)：普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長(zhǎng)城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。健康文化：通過此次健康節(jié)活動(dòng)，可以感受到長(zhǎng)城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚(yáng)光大，通過長(zhǎng)城會(huì)等平臺(tái)，長(zhǎng)城康橋花園將不斷開展各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)施各種舉措，在社區(qū)中營(yíng)造健康、和諧的生活文化主題。策略分析長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)的宗旨就是要讓業(yè)主得到實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛，并向全社會(huì)倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達(dá)到健康和諧的狀態(tài)。通過一系列的與消費(fèi)者互動(dòng)的健康活動(dòng)形式，傳遞了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的關(guān)愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。長(zhǎng)沙頤美園“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣房濃情頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點(diǎn)燃了長(zhǎng)沙寒冷天氣下蘊(yùn)藏的濃情。“激情活動(dòng)”的舉辦方-長(zhǎng)沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對(duì)這樣一個(gè)活動(dòng)的反應(yīng)是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動(dòng)”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動(dòng)”可以讓這個(gè)節(jié)日濃烈一些，同時(shí)，作為一個(gè)一直受到長(zhǎng)沙市民厚愛和支持的國家權(quán)威部門評(píng)定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動(dòng)，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風(fēng)格，也是回報(bào)厚愛他們的廣大市民。策略分析抓住情人節(jié)這個(gè)特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個(gè)時(shí)候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢(shì)。還有一個(gè)特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會(huì)使人感到唐突與別扭。 城建東逸舉辦女性風(fēng)采展3月8日，沈陽城建東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學(xué)作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風(fēng)采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時(shí)，管委會(huì)、社區(qū)委員會(huì)、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會(huì)，奏響了城建東逸社區(qū)2005年文化年活動(dòng)的第一序曲。 社區(qū)居民紛紛表示，這種活動(dòng)既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離，他們?cè)笧闃?gòu)建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻(xiàn)。城啟會(huì)業(yè)主水上參觀天鵝灣城啟集團(tuán)在珠江游船上舉行了城啟會(huì)成立慶典儀式。同時(shí)該集團(tuán)還向業(yè)主和社會(huì)人士推介全新項(xiàng)目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領(lǐng)略天鵝灣的風(fēng)采。此次活動(dòng)不僅是品牌經(jīng)營(yíng)與深化的過程，以及城啟對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對(duì)城啟的支持與厚愛。城啟三盤熱鬧過寒冬類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)增強(qiáng)社區(qū)文化和推進(jìn)樓盤銷售目標(biāo)客戶群：中高端客戶群荔枝南灣成社區(qū)科普基地 由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團(tuán)黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭(zhēng)章基地廣州南