9首期活動策劃.doc

9 首期活動策劃營銷推廣活動的成功舉辦，可以有效拉動銷售，同時為項目贏得良好口碑。奧林匹克花園作為住宅品牌與奧林匹克運動有著理念、產(chǎn)品、文化等多方面的聯(lián)系，同時，2008年北京奧運的舉辦也將為本案首期銷售聚集相當(dāng)?shù)娜藲?。因此，在首期營銷推廣活動的安排上，與奧運相關(guān)的活動將成為重點。9.1 帶狀活動帶狀活動是指貫穿整個首期并呈現(xiàn)連續(xù)性的活動，主要包括迎接北京奧運活動和奧龍會活動兩部分。其中，迎接北京奧運活動是首期活動的重點。n 迎接北京奧運活動“去北京，為奧運加油” 活動目的1) 強化項目與北京奧運的聯(lián)系，從而增加周口市民對本案的好感；2) 鮮明的提出運動主題，增強項目的辨識度；3) 迅速樹立項目的品牌形象；4) 促進(jìn)首期產(chǎn)品熱銷。 活動時間1) 選拔時間： 第一季：2007年9月8日； 第二季：2008年3月，二推開盤前； 第三季：2008年5月，三推開盤前； 第四季：2008年7月8日，即距北京奧運開幕一個月之際。2) “為奧運加油”時間：2008年北京奧運開幕后，選擇部分奧運賽事，組織獲勝者觀看?？赡艿那闆r下，組織其加入正式的奧運助威團(tuán)。 活動要求1) 全市范圍內(nèi)進(jìn)行指定奧運項目的選拔賽。奧運項目須具備現(xiàn)場觀賞性，且每一季指定不同的奧運項目；2) 凡周口市民均可報名；3) 每一季選出冠軍、亞軍、季軍三名優(yōu)勝者，四季共12人；4) 優(yōu)勝者赴北京觀看奧運比賽，親自為北京奧運加油。 參與單位1) 承辦：河南中奧廣場置業(yè)有限公司；2) 協(xié)辦：周口市政府、周口市體育局；3) 媒體支持：省報（例如大河報）、周口市電視臺。 活動地點1) 室內(nèi)：周口飯店、周口電視臺直播大廳；2) 室外：五一廣場。n 奧龍會系列活動奧龍會是由來電、來訪客戶自愿加入的組織，主要負(fù)責(zé)組織各種營銷推廣活動、體育健身活動、文化論壇活動等。其中，業(yè)主以vip會員身份享受各項優(yōu)惠。 奧龍會啟動儀式1) 時間：2007年10月20日，一推認(rèn)籌活動當(dāng)日下午；2) 對象：一推認(rèn)籌客戶；3) 形式：推介會+冷餐會；4) 地點：周口飯店大宴會廳；5) 目的： 向社會告知奧龍會正式啟動； 使一推認(rèn)籌客戶了解奧龍會的內(nèi)容和組織形式； 趁熱打鐵，促進(jìn)一推開盤成交率。 奧龍會戶外運動活動1) 活動整體介紹： 時間：每半年一次； 對象：奧龍會會員自愿參加； 活動內(nèi)容：以戶外體育運動為核心，包括登山、滑雪、劃船、潛水等。運動后，還可免費進(jìn)行專業(yè)的體能檢測； 費用：自愿參加活動的雙龍會會員按次繳納。2) 首次活動介紹： 時間：2008年1月； 活動內(nèi)容：戶外滑雪。9.2 點狀活動n 節(jié)日系列活動 2007年圣誕節(jié)“圣誕禮物派送”1) 時間：2007年12月24日-25日；2) 地點：現(xiàn)場售樓處；3) 目的： 增加客戶來訪量； 拉攏已成交客戶，擴大項目口碑宣傳； 強化意向客戶的購買信心。4) 內(nèi)容：派發(fā)圣誕禮品，禮品包括：2008年精美奧運臺歷、圣誕帽或圣誕老人玩偶、周口奧林匹克花園樓書等；5) 面向人群：一推業(yè)主；意向客戶。 2008年春節(jié)“2008新春答謝會”1) 時間：2008年農(nóng)歷小年；地點：周口飯店大宴會廳；目的： 拉攏已成交客戶，擴大項目口碑宣傳； 強化意向客戶的購買信心。2) 內(nèi)容：答謝會+產(chǎn)品推介+冷餐會；3) 面向人群： 一推全部業(yè)主； 二推準(zhǔn)客戶。n 營銷節(jié)點活動 產(chǎn)品推介會1) 時間：2007年10月3日；2) 地點：周口飯店大宴會廳；3) 目的： 使預(yù)購房者對于奧林匹克花園品牌、產(chǎn)品有比較深刻的了解； 對于銷售尤其是10月20日的認(rèn)籌活動起到較大的促進(jìn)作用；4) 參與部門及職責(zé) 營銷部：負(fù)責(zé)介紹奧林匹克花園的品牌、發(fā)展歷程、開發(fā)商背景等；解釋奧林匹克花園的含義及對于周口城市發(fā)展的意義； 工程部；負(fù)責(zé)介紹奧林匹克花園產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢。5) 面向人群：一推意向客戶。 認(rèn)籌活動1) 時間： 一推：2007年10月20日； 二推：2008年春節(jié)前后； 三推：2008年4月底。2) 地點：市內(nèi)售樓中心。3) 內(nèi)容：出售認(rèn)購卡。 開盤及認(rèn)購活動1) 時間： 一推：2007年11月10日； 二推：2008年3月； 三推：2008年5月。2) 地點：現(xiàn)場售樓中心。3) 內(nèi)容：一推開盤正式宣布現(xiàn)場售樓中心啟用