市場營銷報告.doc

市場營銷學課程報告題目貼心傘市場營銷報告院系經(jīng)濟管理學院專業(yè)/班級會計11101班組員姓名指導教師成績 5貼心傘市場營銷報告產(chǎn)品名稱： 貼心傘產(chǎn)品功能簡介：貼心傘是一款家庭日常生活用具，當支起貼心傘時，人的后面由于多出的部分傘面而阻止雨水淋濕，從而有效地遮雨。雙人使用該傘時，避免大家肩部被雨淋的尷尬。一、產(chǎn)品市場營銷分析報告： （一）、市場需求調研分析市場環(huán)境分析企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧?，才能在環(huán)境變化中生存下來。市場環(huán)境分析：（1）有市場需要，該傘價格經(jīng)濟實惠，簡單而不失浪漫色彩，經(jīng)濟形勢可觀。（2）偏心傘，伴人們風雨行，這大大方便了老百姓的出行。（3）該項發(fā)明設計新穎，具有創(chuàng)造性。（4）由于該產(chǎn)品擁有實用性這一點，因此符合大多數(shù)受眾的需要。（5）適合青年，中年人使用。這代人比較能接受新鮮事物。（6）北京，上海這樣的一線城市，或是南方多雨城市的銷售量比較可觀。（二）顧客需求及購買力分析消費者需求新趨勢是追求個性化，高質量和高水平的消費，追求精神和心理上的滿足。女性顧客易受外界影響，沖動購買性，追求時尚潮流，注重外觀，挑剔又仰慕虛榮，精打細算；男性顧客購買目的明確，果斷，迅速，理智但缺乏感情色彩。只有了解不同顧客的不同需求，才能根據(jù)需求了解購買力。消費者購買行為是由于動機支配的，動機引起需求，所以需求是購買的起點，刺激可以分為內部和外部的刺激，通過刺激引起消費者對貼心傘的需求，從而購買貼心傘。二、產(chǎn)品設計功能1.能夠有效解決普通晴雨傘的因風力較大時雨傘由于慣性反面撐起的情況；2.當支起貼心傘時，人的后面由于多出的部分傘面而阻止雨水淋濕，從而有效地遮雨；3.有效解決當烈日高照的天氣，紫外線的強烈照射；4遇到大雨時，巧妙地將傘把從傘面中心偏移，使之在節(jié)省20傘面布的情況下達到完全遮雨目的，因此可以設計成橢圓形等。三、產(chǎn)品特色傳統(tǒng)的雨傘，傘骨會和傘下遮擋的人產(chǎn)生空間的干涉，導致人不能躲在傘下最適合遮擋的位置。貼心傘的主要設計特點是讓傘骨偏離傘的中心位置，騰出傘的中心點，增大遮擋的面積，讓雨傘更好地實現(xiàn)遮擋效果。同時通過這種貼心傘的設計，使雨傘一側的橫向抗風能力得到明顯增強，在有風的天氣里，它的抗風能力也得到了明顯改善。 四、產(chǎn)品的適用范圍（市場細分、目標市場與市場定位分析）人們價值觀念逐步改變，追求個性化和與眾不同，貼心傘在更注重產(chǎn)品設計的同時，也要進行了進一步的市場細分，滿足不同價值觀念的消費者的需求。流行的元素的不同會影響當年人們興趣與審美，貼心傘也會根據(jù)不同年齡的人們設計出不同年齡段人的不同需求，不會出現(xiàn)相同款式的貼心傘，設計出世界上獨一無二的貼心傘，真正讓人們覺得貼心，放心。推出符合流行趨勢的樣式，滿足人們的審美需求。貼心傘近期主要目標市場是青少年，青少年對新事物的接受能力比較強，容易較快的接受貼心傘的構想，只有讓他們覺得貼心傘真的能夠做到真正的貼心，是時尚和彰顯個性的潮流，那么，會為后期貼心傘進駐人們的生活和千家萬戶而打下良好的基礎。貼心傘的推出，必然會引發(fā)一場雨傘界的巨大變革，所以，我將貼心傘定位在對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位，這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。只有產(chǎn)品真正的適合人們的生活，方便人們出行，才會真正的讓人們所接受。五、競爭者分析在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)力的高度發(fā)展使得供求矛盾日益尖銳，然而競爭則成為各企業(yè)生存于市場的艱苦較量。如何讓在競爭中求發(fā)展，是每個企業(yè)都在思考的問題，然而準確確定競爭者，判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，預測對手的未來戰(zhàn)略，準確估計競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為反應更是尤為重要的，貼心傘也是如此。貼心傘的主要競爭對手是普通晴雨傘和遮陽傘，普通晴雨傘在人們心中擁有著舉足輕重的地位，貼心傘除了具有普通晴雨傘的需求外，由于多出的部分傘面而阻止雨水淋濕，從而有效地遮雨。而普通的遮陽傘也僅是在烈日高照的情況下為人們遮去強烈的紫外線。然而有一點，為了這兩個不同的季節(jié)人們便需要無時無刻的變換不同的傘，不僅花費了額外的價錢，還有些多余與麻煩。只有讓人們覺得新的貼心傘的推出真的能夠適應人們的普遍需求，才能真正的在市場上站住腳步，除了這個簡單的改進外，貼心傘還將雨傘與遮陽傘的功效完美的結合在一起，可以說是一款三合一的強力組合產(chǎn)品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段。在產(chǎn)品包裝上，要美觀，在每把傘的包裝袋里，附一張貼心的卡片，例如：主人，天陰了，把我?guī)ё甙?！讓我?guī)Ыo你暖暖的幸福！其次，我們可以銷售其他的貼心小商品。比如：口罩，毛巾這些與我們日常生活息息相關的東西。七、定價策略市場競爭是影響價格制定的重要因素，然而在最高與最低的價格之間，將產(chǎn)品價格定得多高，取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格水平。貼心傘在還沒有大范圍的推向市場時首先采用試銷價格，在某一段時期內，將新價格的價格維持在較低的水平，以贏得消費者對該產(chǎn)品的認可和需求，降低購買者的購買風險，從而鼓勵消費者試用貼心傘這種新產(chǎn)品，從而通過試用，從中聽取消費者的評價來保持與改善與之相關的優(yōu)與劣，建立更加多的顧客成為忠實顧客，從而得到預期的效果后，再將產(chǎn)品大量推廣向市場，獲得的豐厚利潤。八、產(chǎn)品促銷及銷售渠道策略產(chǎn)品促銷策略：（1）買多功能貼心傘，送貼心小禮物。如：口罩，圍巾等。（2）進行有獎競猜活動?；顒又黝}就是關于傘的正確使用方法，以及關于偏心傘的了解，回答的多的，正確的，可以送貼心傘一把。（3）將貼心傘這一新產(chǎn)品通過微博轉發(fā)其強大的功能，讓更多的人知道貼心傘。（4）我們可以將貼心傘拍成微電影，即一把傘的邂逅。