樣板間方案.doc

樣板間方案 樣板間方案篇一：樣板間施工方案 鳳凰城三期A3標(biāo)段 樣 板 建設(shè)單位： 監(jiān)理單位： 施工單位： 間 質(zhì) 量 施 工 要 求 及 驗 收 標(biāo) 準(zhǔn) 華潤置地（湖南）有限公司 湖南長順工程建設(shè)監(jiān)理有限公司 江蘇中興建設(shè)有限公司一、裝修工程概況 1.1地面：本工程地面臥室、廚房、餐廳采用細(xì)石砼地面，衛(wèi)生間、廚房采用水泥砂漿地面，樓梯間采用石材地面。 1.2門窗：本工程所有窗均采用鋁塑鋁復(fù)合窗；門，進(jìn)戶門采用乙級、丙級防火防盜保溫門。 1.3頂棚：本工程采用水泥砂漿頂棚， 1.4內(nèi)墻：本工程均采用混合砂漿抹面；廚房、衛(wèi)生間采用水泥砂漿抹面。 二、施工準(zhǔn)備 2.1本方案包括的分部分項工程為：砌筑工程、樓面地工程、門窗工程、抹灰工程、涂料工程。 2.2裝修工程工藝流程 內(nèi)墻 廚衛(wèi) 頂棚 樓地面施工 門窗框安裝 2.3每道工序完成后，必須經(jīng)質(zhì)檢人員按驗收標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查后，方可轉(zhuǎn)入下一道工序施工。 2.4在施工中每個房間都要提供土建裝飾和安裝工程共同使用的統(tǒng)一標(biāo)高線；因此，在裝飾工程開始時,在每個房間的墻上都要彈上與結(jié)構(gòu)階段相一致的建筑1.00m標(biāo)高線。 三、主要項目施工方法 3.1樓面做法 3.1.1廚房間、衛(wèi)生間建筑做法： （1） 20厚1：4干硬性水泥砂漿 （2） 1.5厚聚氨酯防水涂料，面撒黃沙，四周沿墻上翻150 高 （3） 刷基層處理劑一邊（4） 15厚1：2水泥砂漿找平 （5） 50厚C20細(xì)石混凝土找1%坡，最薄處不小于20 3.1.2結(jié)構(gòu)板的建筑做法： （1）25厚1：2水泥砂漿抹面壓光 （2）刷素水泥漿一道 3.1.3電梯廳的建筑做法： （1）20厚1：4干硬性水泥砂漿 （2）素水泥漿結(jié)合層一遍 3.1.4.樓地面主要施工方法 a、材料要求 1）水泥：水泥宜采用硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥，標(biāo)號不應(yīng)小于425號，并嚴(yán)禁混用不同品種、不同標(biāo)號的水泥。 2）砂：砂應(yīng)采用中砂或粗砂，含泥量不應(yīng)大于3。 b、施工要點 1）基層表面應(yīng)粗糙，并清理干凈，施工前用水沖冼，但基層表面不得有積水。 2）在鋪設(shè)C20砼之前，先刷水灰比為0.40.5的水泥漿作為結(jié)合層，隨刷隨鋪，并應(yīng)在砼初凝前用木抹搓平壓實。 3）在砼初凝后用鐵抹子壓光抹平。 4）在砼達(dá)到初凝之前應(yīng)澆水養(yǎng)護(hù)一星期。 4.1.4有防水要求的樓地面（廚衛(wèi)間） 1、施工要點 1）設(shè)計結(jié)構(gòu)標(biāo)高必須滿足排水坡度的要求。 2）依500mm線彈出建筑地面的面層（含飾面）、找平層、防水層、墊層等坡向地漏的標(biāo)志線，按設(shè)計要求進(jìn)行放坡，形成整個樓、地面的地漏處最低點的斜平面。3）防水層要全部設(shè)防，防水要坡向地漏。 4）地漏、管道（含套管）與樓板之間的縫隙，采用豆石混凝土（摻加膨脹劑）填塞密實，以確保穿過樓板孔洞的防水效果。 5）基層處理 （1）防水基層用20mm厚1:3的水泥砂漿進(jìn)行找平。要求抹平、壓光、無空鼓，表面要堅實，不應(yīng)有起砂、掉灰現(xiàn)象。抹找平層時，凡遇有管道根部的周圍，在200mm范圍內(nèi)的原標(biāo)高基礎(chǔ)上提高10mm坡向地漏，避免管道根部積水。在地漏的周圍，應(yīng)做成略低地面的洼坑，一般在5mm。 （2）找平層的坡度以12為宜，凡遇到陰陽角處，要抹成半徑小于10mm的小圓??；墻體立面與地面處的陰角在做八字角的過程中，八字角的圓弧不得過大，一面墻面磚粘貼時，影響墻面的垂直度或下道工序墻面面磚施工時對防水造成破壞。 （3）穿過樓面或墻面的管道。套管、地漏等以及衛(wèi)生潔具等，必須安裝牢固，收頭圓滑，下水管轉(zhuǎn)角墻的坡度及其與立墻之間的距離，應(yīng)按設(shè)計要求施工。 （4）基層應(yīng)基本干燥，一般在基層表面均勻泛白無明顯水印時，方可進(jìn)行防水層的施工。施工時要把基層表面的塵土雜物清掃干凈。 （5）當(dāng)房間地面存在外露于找平層的管線時，在管線的兩邊亦必須抹灰導(dǎo)角，以防止防水在此部位形成薄弱環(huán)節(jié)。 6）防水施工 （1）按防水材料的使用說明比例配制，用電動攪拌器強力攪拌均勻備用。防水涂料應(yīng)隨用隨配，配制好的混合料最好在2h內(nèi)用完。 （2）防水層施工。用小滾刷或油漆刷配制好的防水混合材料，均勻涂布在基層表面上。涂布時要求厚薄均勻一致，平面基層以涂刷34遍為宜，每遍涂布量為0.6-0.8kg/m2；立面基層以涂刷45遍(轉(zhuǎn)載于:wwW.xmsJoB.coM 廈 門 培訓(xùn)考試 網(wǎng):樣板間方案)為宜，每遍涂布量為0.5-0.6kg/m2。防水涂膜的總厚度以不小于2mm為合格。每遍涂布間距時間, 一般在5h以上。 （3）涂布防水層時，對管道根部和地漏周圍以及下水管轉(zhuǎn)角墻部位，必須認(rèn)真涂布，并要求涂層比大面積要求的涂布的厚度增加0.5mm左右，以確保防水工程質(zhì)量。 （4）當(dāng)防水層完全固化和通過蓄水試驗并檢查驗收合格后，即可鋪設(shè)一層厚度為20 mm的1：3水泥砂漿保護(hù)層，然后根據(jù)設(shè)計要求鋪設(shè)面層或飾面層。 （5）確保防水層在墻體立面上的涂刷高度不得小于200 mm。 （6）基層在做防水之前，在以下部位用建筑密封膏封嚴(yán)。穿過樓板的立管四周、套管與立管交接處、地漏上口四周等。 3.2踢腳 3.2.1本工程采用水泥砂漿踢腳 適用范圍：本工程所有踢腳 臥室、餐廳建筑做法（120高）： (1)素水泥漿一道 (2)10厚1：2水泥砂漿抹面壓光 樓梯間建筑做法（150高）： (1)素水泥漿一道 (2)10厚1：2水泥砂漿抹面壓光樣板間方案篇二：樣板房籌備方案 樣板房籌備方案 一、前言 樣板房在現(xiàn)今房地產(chǎn)營銷中已成為必不可少的工具。 1、從樣板房自身功能來看 樣板房是項目產(chǎn)品展示的重要工具，不僅代表空間藝術(shù)，從一定意義上說，是住宅項目對未來生活方式的詮釋。理想的樣板房能令客戶生動地感受將來生活的環(huán)境，想象將來生活的場景，以及屬于他的生活方式。 2、從銷售的角度上看 （1）客戶購房消費意識日益增強，他們需要實體樣板房作為參照，以幫助其對空間感的分析。樣板房能讓客戶感覺實在，認(rèn)同感較高；實物展示，消除客戶疑慮。 （2）精心的樣板房的設(shè)計及裝修可以從視覺效果吸引客戶，是觸動客戶產(chǎn)生購買欲望的重要因素之一；如果有較好的實物參照，可以讓客戶親身體驗。 （3）透過設(shè)計構(gòu)想，能在設(shè)計上弱化戶型本身的缺陷，最大化地消除戶型的自身不足，從而達(dá)到有助于該戶型銷售。 （4）在銷售后期，樣板房可以連裝修一起賣出去，確保發(fā)展商投入成本的回收。 3、從項目實際來看 體量小：共有480套 戶型雜：8大類，共20多種戶型 戶型設(shè)計一般，較其他競爭對手缺少亮點 因此，要消化這些單位，樣板房成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 4、從市場競爭來看 自今年起，一大批樓盤將陸續(xù)浮出水面，如：養(yǎng)生基地、高原明珠、龍城花園、奧體花園、明珠苑、北城花園、萬鴻城等，加上其他在售樓盤，明年將上演又一番廝殺，這都給本項目的銷售帶來正面的威脅。 面對如此大的供應(yīng)量的沖擊，必須提升銷售速度，才能在激烈的競爭取勝，避免單位的積壓，必須借助樣板房強而有力的展示功能配合銷售。 二、樣板房的位置選定 1、原則： （1）從差異性上考慮，選取具代表性、數(shù)目較多的戶型 （2）選取景觀和朝向較佳的戶型，給客戶直觀感，刺激其購買欲 （3）戶型上存在不足，須靠樣板房修飾 2、具體戶型選定 （1）戶型涵蓋了兩房、三房，需要達(dá)到每一類的戶型都能有樣板房進(jìn)行展示； （2）從景觀上考慮，由于北面為城市遠(yuǎn)景、而西面主要為草海，而東面及南面主要為規(guī)劃相對雜亂的農(nóng)民房及火車站等，基于上訴客觀因素，樣板房選取位于北向及西向的單位。 （3）從差異性、銷售角度及戶型自身優(yōu)缺點上考慮，建議做1個交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房及3個樣板房。方案一: 房號：2-4-2 （西向） 戶型：126.9 三房二廳二衛(wèi) 作為交房標(biāo)準(zhǔn)樣板段 房號：2-4-3 （西向） 戶型：123.56 三房二廳二衛(wèi)帶入戶花園 朝向：西向 選擇出發(fā)點：該戶型為項目面積適中的單位，是三房兩廳兩衛(wèi)的代表，擁有較佳的朝向和開揚的景觀，而且這一戶型帶有入戶花園，在裝修設(shè)計上有很大的發(fā)揮空間，能大做文章，為該單位帶來很大的附加值。因此，這類戶型在威寧是一大亮點，把這一單位以高標(biāo)準(zhǔn)打造，除了促進(jìn)本身銷售外，也是提升整個項目形象及檔次的著筆點。 主題：新中式 目標(biāo)客戶：政府、階層 年齡段：30-45歲 建議色調(diào)：淡雅、清新 元素：新中式的線條及裝飾 房號：2-4-4（北向） 戶型：95.37 二房二廳一衛(wèi)帶大露臺 朝向：北向 選擇出發(fā)點：購買小戶型的客戶，個性的代名詞 主題：復(fù)合簡約 目標(biāo)客戶：年輕都市一代 年齡：25歲左右 建議色調(diào)：干凈、清新 元素：年輕、個性 房號：2-4-5（東向） 戶型：123.48 三房二廳二衛(wèi)帶入戶花園 朝向：東向 選擇出發(fā)點：此類戶型數(shù)量不小，且面積不大，非常需要利用樣板房去營造空間感，做出特色，吸引客戶。 主題：都市簡約 目標(biāo)客戶：政府高管、成功人士 年齡：35歲左右 建議色調(diào)：簡潔、大方 元素：沉穩(wěn)、大氣 方案二: 房號：2-4-2 （西向） 戶型：126.9 三房二廳二衛(wèi) 作為交房標(biāo)準(zhǔn)樣板段 房號：2-4-3 （西向） 戶型：123.56 三房二廳二衛(wèi)帶入戶花園 朝向：西向 主題：浮華世家 目標(biāo)客戶：社會管理階層，公司高層 年齡：35-45歲 風(fēng)格：歐式新古典風(fēng)格 建議色調(diào)：淡雅，尊貴房號：2-4-4（北向） 戶型：95.37 二房二廳一衛(wèi)帶大露臺 朝向：北向 選擇出發(fā)點：戶型較小，精致多變，符合多數(shù)中等收入家庭的選擇。 主題：溫馨小屋 目標(biāo)客戶：城市中等收入家庭和都市年輕族 風(fēng)格：現(xiàn)代簡約 建議色調(diào)：干凈、清新 元素：墻紙、布衣 樣板間方案篇三：策劃方案 進(jìn)駐小區(qū)做樣板間 進(jìn)駐麗園小區(qū)做樣板間策劃方案 方案大綱： 一、建立專職小區(qū)推廣隊伍； 二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖； 三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式； 四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐； 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）； 六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品； 七、掃樓； 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)； 九、展廳接待； 十、接受預(yù)訂； 十一、舉行團(tuán)購； 十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 方案具體實施步驟： 一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。 小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：聯(lián)盟各品牌委員 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理 1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程： 2、制度：根據(jù)實際情況，自行制定小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法、小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法。 3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。 4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表 商務(wù)人員周報表 主管建議 二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖： 三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式：。 1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 2、 前期的公關(guān)費是多少？ 3、 租金怎樣？展示物料、物料費用如何？ 4、 預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： 1、 租用小區(qū)合適戶型的房子做樣板間 2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 4、 ：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 5、 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、 6、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 7、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 （一）不同時期的宣傳方式 1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （1）可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。 （2）重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。 2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表） 3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、鋪貼指導(dǎo)）。 （三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會 如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。 1、 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。 2、 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。 3、 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 4、 提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 四、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產(chǎn)品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供） 5、形象臺、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇： （一）單獨進(jìn)駐 1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 2、 場地布置： 2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。 2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。 2.4附近以太陽傘配合造勢。 3、注意事項: 3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。 3. 2事中要服從他們的管理。 3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。 （三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產(chǎn)品： 1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制