經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè).doc

說(shuō) 明1、 深圳#電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本公司）為了發(fā)展、維護(hù)和恰當(dāng)處理其與經(jīng)銷(xiāo)商間的關(guān)系，特制定本手冊(cè)，望有關(guān)各方與以執(zhí)行。2、 本手冊(cè)中各條款若在經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議中另有規(guī)范，依經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。3、 本手冊(cè)中各條款若與中華人民共和國(guó)法律法規(guī)相悖，依法律標(biāo)準(zhǔn)。4、 本條例最終解釋權(quán)歸深圳#電氣有限公司。5、 如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)向本公司市場(chǎng)部咨詢(xún)。深圳#電氣有限公司簡(jiǎn)介深圳#電氣有限公司（GGE）是一家由日本、臺(tái)灣提供先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，以生產(chǎn)和銷(xiāo)售高品質(zhì)室外照明燈具為主的中外合資企業(yè)。GGE總部在深圳市福田中心區(qū)，現(xiàn)代化的辦公室前設(shè)有寬敞的展銷(xiāo)場(chǎng)地。GGE工廠(chǎng)坐落于深圳北部著名的坂雪崗工業(yè)區(qū)，占地30000平方米，建有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠(chǎng)房，有一流的設(shè)備，一流的生產(chǎn)環(huán)境，總投資近億元人民幣。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及理念：GGE成立伊始，就確立了“迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)中國(guó)名牌”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“以科技為先導(dǎo)，以人者為核心，以管理為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生命”的經(jīng)營(yíng)理念。在這樣的目標(biāo)和理念的指導(dǎo)下，GGE努力開(kāi)拓，在短短的時(shí)間里，取得了一個(gè)又一個(gè)輝煌成就。GGE系列室上照明產(chǎn)品先后通過(guò)國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證，并取得了ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證。經(jīng)過(guò)科研人員的努力，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出具有國(guó)際先進(jìn)水平的系列產(chǎn)品，另外，我公司成立專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)部門(mén)，為每一項(xiàng)工程提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，以提高工程的質(zhì)量。公司現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃：深圳#電氣有限公司經(jīng)過(guò)全體員工的努力， 前已經(jīng)進(jìn)入快速的成長(zhǎng)階段。公司目前成投產(chǎn)的工廠(chǎng)有燈具廠(chǎng)、燈桿廠(chǎng)和壓鑄廠(chǎng)，為了提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，還成立了具有先進(jìn)研發(fā)設(shè)備的燈具研究所。GGE在市場(chǎng)運(yùn)作方面取得了輝煌的成就，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，同時(shí)大批量的出口東南亞及日本，并受到國(guó)際同行的良好評(píng)價(jià)。為了進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，GGE專(zhuān)門(mén)成立了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部、國(guó)際銷(xiāo)售部及市場(chǎng)部。另外，GGE還相繼在國(guó)內(nèi)外成立了子公司、分公司或股份合作公司，目前已經(jīng)成立的機(jī)構(gòu)有：GGE香港公司，GGE上海分公司，臺(tái)灣GGE照明設(shè)備股份公司，湖南GGE公司，深圳市高力特電力照明工程有限公司等。GGE在對(duì)當(dāng)前的行業(yè)狀況進(jìn)行詳細(xì)分析后，制定了符合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃，即：1. 五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)高中檔室外照明設(shè)備的主要生產(chǎn)商和供應(yīng)商，使GGE成為中國(guó)照明行業(yè)的著名品牌。2. 不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，特別是節(jié)能高效產(chǎn)品，以推進(jìn)環(huán)保事業(yè)。不斷提高產(chǎn)品性能，為我國(guó)照明事業(yè)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。3. 進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在擴(kuò)大東南亞及日本市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，并積極的開(kāi)發(fā)拉美及中東市場(chǎng)。4. 實(shí)行專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略不變，公司致力于室外照明設(shè)備的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，但同時(shí)還成立了工程施工機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供施工服務(wù)。定 貨 程 序一、 經(jīng)銷(xiāo)商每一次定貨，必須按要求填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商定貨登記表。二、 表格必須具有經(jīng)銷(xiāo)單負(fù)責(zé)人簽名和經(jīng)銷(xiāo)單位印鑒。三、 經(jīng)銷(xiāo)商將填妥的表格交付或傳真致深圳#電氣有限公司銷(xiāo)售部給予確認(rèn)。四、 經(jīng)銷(xiāo)商必須將預(yù)付款全額一次性付于深圳#電氣有限公司指定銀行賬戶(hù)。五、 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在發(fā)貨日期前將付款證明文件呈交本公司銷(xiāo)售部門(mén)，以便安排付運(yùn)。有效的付款證明文件是指匯票、電匯憑據(jù)等副本。六、 本公司在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商定貨進(jìn)行確認(rèn)后，按經(jīng)銷(xiāo)商定貨登記表上所示的時(shí)間，將貨物付運(yùn)至指定交貨地。七、 發(fā)貨后，本公司銷(xiāo)售部門(mén)將及時(shí)通知經(jīng)銷(xiāo)商，以便 安排交接事宜。經(jīng)銷(xiāo)商管理規(guī)定一、權(quán)利和義務(wù)1. 經(jīng)銷(xiāo)交易基本合同明確的權(quán)利和義務(wù)。2. 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)期間，享有本公司技術(shù)支持權(quán)利。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備相應(yīng)的技術(shù)能力， 在其不能解決存在的技術(shù)問(wèn)題時(shí)，可以請(qǐng)求本公司的技術(shù)支持。3. 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)期間，享有獲得最新產(chǎn)品信息的權(quán)利。所指信息包括新產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)參數(shù)，上市時(shí)間，報(bào)價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)或代理?xiàng)l件等。4. 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)期間，享有參加本公司技術(shù)及管理培訓(xùn)的權(quán)利。本公司將不定期舉行技術(shù)和管理方面的培訓(xùn)活動(dòng)，代理商也有權(quán)參加。所產(chǎn)生的費(fèi)用雙方協(xié)商解決。5. 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)期間，有維護(hù)本公司利益和聲譽(yù)的義務(wù)。6. 保守商業(yè)秘密的義務(wù)。本商業(yè)秘密系指本公司經(jīng)銷(xiāo)或代理合同內(nèi)容，經(jīng)銷(xiāo)或代理?xiàng)l件，產(chǎn)品價(jià)格制度，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，新產(chǎn)品信息，客戶(hù)信息等可以被競(jìng)爭(zhēng)者用來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)行為的任何信息。7. 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)期間，有向本公司及時(shí)提供市場(chǎng)和客戶(hù)信息的義務(wù)。市場(chǎng)信息包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、名稱(chēng)及產(chǎn)品特性。具體操作方法是經(jīng)銷(xiāo)商須定期填寫(xiě)市場(chǎng)信息反饋表，該表見(jiàn)附件一?？蛻?hù)信息包括客戶(hù)名稱(chēng)，主要負(fù)責(zé)人，電話(huà)，傳真，地址，網(wǎng)址等。具體操作方法是經(jīng)銷(xiāo)商須定期填寫(xiě)客戶(hù)信息反饋表，該表見(jiàn)附件二。8. 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)期間，有及時(shí)結(jié)算、支付各款項(xiàng)的義務(wù)。所謂及時(shí)是指在合同規(guī)定期限或雙方協(xié)商期限內(nèi)執(zhí)行。9. 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)期間，享有本公司提供的支持項(xiàng)目還包括（1） 供貨及售后服務(wù)上的優(yōu)先和保證。（2） 由本公司提供的廣告宣傳方面的促銷(xiāo)支持。（3） 由本公司提供深圳和特通用電氣有限公司VI系統(tǒng)的使用權(quán)。（4） 在需要的情況下，可由本公司提供產(chǎn)品照度計(jì)算軟件。（5） 在需要的情況下，配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)。二、價(jià)格與結(jié)算制度1. 產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定，經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自更改產(chǎn)品報(bào)價(jià)。但在特殊情況下，經(jīng)過(guò)本公司同意后，可做適當(dāng)調(diào)整。2. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采用數(shù)量折扣制度，當(dāng)其一次購(gòu)買(mǎi)總額達(dá)一定金額時(shí)，予以?xún)r(jià)格扣讓。具體金額及折扣率另行商定，但此金額不得低于經(jīng)銷(xiāo)合同規(guī)定的期間購(gòu)入目標(biāo)的百分之五十（50），折扣率不得高于該次交易總額的百分之三（3）。3. 實(shí)行現(xiàn)金折扣制度，即當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)按照交易協(xié)議付清賬款時(shí)，予以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格扣讓?zhuān)淮涡愿犊畋仨氃谖迨f(wàn)元以上。折扣率視具體情況另行商定，折扣率不超過(guò)該次賬款金額的百分之一（1）。4. 一次性結(jié)算金額達(dá)一千元以上時(shí)，本公司接受的付款方式為支票、匯票、信用證等，拒絕現(xiàn)金支付。三、信息反饋制度1. 作為事業(yè)上的合作伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)向本公司提供其相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)信息，以便雙方進(jìn)行更有效的合作。2. 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)積極地配合本公司進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和研究工作。3. 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)將其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所獲得的與本公司產(chǎn)品相關(guān)的各種信息反饋到本公司。4. 在本公司認(rèn)為必要時(shí)，或在經(jīng)銷(xiāo)商要求時(shí)，本公司可以向經(jīng)銷(xiāo)商提供相關(guān)的市場(chǎng)信息資料。5. 經(jīng)銷(xiāo)商與本公司之間傳遞的任何市場(chǎng)信息將被視為商業(yè)秘密，任何一方應(yīng)為對(duì)方保守秘密四、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及激勵(lì)制度1. 為建立一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)制度，本公司制定了經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，以求全面、客觀(guān)的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考評(píng)。2. 評(píng)價(jià)指標(biāo)。本公司年終對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)價(jià)的指標(biāo)為（1） 經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)a. 經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)成績(jī)Y（單位：百萬(wàn)元人民幣），權(quán)數(shù)0.6b. 返回客房數(shù)量K（單位：個(gè)），權(quán)數(shù)0.15c. 及時(shí)提供市場(chǎng)信息S（總分10），權(quán)數(shù)0.1d. 及時(shí)結(jié)算、支付貨款Z（總10），權(quán)數(shù)0.15（2） 經(jīng)銷(xiāo)態(tài)度指標(biāo)a. 期間購(gòu)入目標(biāo)完成率Mb. 經(jīng)銷(xiāo)商合作態(tài)度H3. 考評(píng)方法（1） 經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)按該經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際業(yè)務(wù)量計(jì)算，不按地域劃分考核業(yè)績(jī)。（2） 作為返回的客戶(hù)，有效基礎(chǔ)在于必須具備單位名稱(chēng)、電話(huà)、傳真及主要負(fù)責(zé)人，否則視為無(wú)效。（3） 所謂“及時(shí)提供市場(chǎng)信息”是指必須在每月最后一日前將市場(chǎng)信息反饋表寄出。全年至少十二份。表格項(xiàng)目填寫(xiě)率不低于60，否則視為無(wú)效。記分方法：有效表格數(shù)1012，但最高分為10分。（4） 及時(shí)結(jié)算、支付貨款的評(píng)價(jià)由本公司財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠根據(jù)協(xié)議及時(shí)支付貨款給出。分?jǐn)?shù)不超過(guò)10分。（5） 期間購(gòu)入目標(biāo)完成率M期間銷(xiāo)售總額期間購(gòu)入目標(biāo)。（6） 經(jīng)銷(xiāo)商合作態(tài)度將由負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)事務(wù)的分公司負(fù)責(zé)人或商務(wù)代表評(píng)定。總分為100（7） 總分計(jì)算： 總分經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)經(jīng)銷(xiāo)態(tài)度 經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)Y0.6K0.15S0.1Z0.15 經(jīng)銷(xiāo)態(tài)度MH4. 本公司對(duì)總分較高者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（每年前六名），頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)金。獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商在次年的年經(jīng)銷(xiāo)中亨有本公司提供的更多的支持和優(yōu)惠。5. 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)累加低于基數(shù)3者，本公司將重新審核其經(jīng)銷(xiāo)資格。6. 對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)將寫(xiě)入本公司的經(jīng)銷(xiāo)商檔案。7. 表格項(xiàng)目應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)，否則視為無(wú)效。虛假填報(bào)表格者，相公司將取消其經(jīng)銷(xiāo)資格。附錄一市場(chǎng)信息反饋表記錄編號(hào)：廠(chǎng)商信息廠(chǎng)家名稱(chēng)產(chǎn)品1規(guī)格報(bào)價(jià)產(chǎn)品2規(guī)格報(bào)價(jià)廠(chǎng)家名稱(chēng)產(chǎn)品1規(guī)格報(bào)價(jià)產(chǎn)品2規(guī)格報(bào)價(jià)廠(chǎng)家名稱(chēng)產(chǎn)品1規(guī)格報(bào)價(jià)產(chǎn)品2規(guī)格報(bào)價(jià)需求信息需求項(xiàng)目1影響需求的主要原因產(chǎn)品1規(guī)格數(shù)量產(chǎn)品2規(guī)格數(shù)量需求項(xiàng)目2 影響需求的主要原因產(chǎn)品1規(guī)格數(shù)量產(chǎn)品2規(guī)格數(shù)量需求項(xiàng)目3影響需求的主要原因產(chǎn)品1規(guī)格數(shù)量產(chǎn)品2規(guī)格數(shù)量市場(chǎng)分析意見(jiàn)和建議 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)： 責(zé)任地區(qū)： 填報(bào)日期： 年 月 日附表二客戶(hù)信息反饋表記錄編號(hào)：客 戶(hù)名稱(chēng)地址（郵編）主要負(fù)責(zé)人聯(lián) 系 人電 話(huà)傳 真互聯(lián)網(wǎng)址電子信箱客戶(hù)需求項(xiàng)目12345678910客戶(hù)需求分析 填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：填報(bào)日期： 年 月 日附表三經(jīng)銷(xiāo)商定貨登記表定貨編號(hào)：定貨單位（蓋章）：地址：負(fù)責(zé)人（簽名）：日 期： 年 月 日定貨聯(lián)系人電 話(huà)要求發(fā)貨日期交貨地點(diǎn)產(chǎn)品定貨號(hào)型 號(hào)說(shuō) 明數(shù) 量單價(jià)（人民幣）合計(jì)（人民幣）總計(jì)（大寫(xiě)）：付款方式備 注#電氣有限公司銷(xiāo)售部填寫(xiě)銷(xiāo)售部或分公司確認(rèn) 定貨確認(rèn)深圳#電氣有限公司（蓋章）負(fù)責(zé)人簽名發(fā)貨日期年 月 日商務(wù)代表簽名經(jīng)辦人簽名深圳#電氣有限公司附錄四經(jīng)銷(xiāo)交易基本合同（合同號(hào)： ）甲方：地址：代表：簽署日期： 年 月 日乙方：深圳#電氣有限公司地址：中國(guó)深圳福田區(qū)彩田南路路燈大廈一樓代表：簽署日期： 年 月 日連帶保證人：地址：簽名：簽署日期： 年 月 日合同期限： 年 月 日至 年 月 日銷(xiāo)售責(zé)任地區(qū)： 支付方式：一次性預(yù)付款（ ） （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與深圳#電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）就甲方經(jīng)銷(xiāo)乙方產(chǎn)品事宜經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，并共同遵守。第一條：概念1. 在本合同中“產(chǎn)品”是指本合同產(chǎn)品附表中所列的乙方產(chǎn)品及其它乙方授權(quán)甲方可以經(jīng)銷(xiāo)的乙方產(chǎn)品。2. 上款所述“其他乙方授權(quán)甲乙可以經(jīng)銷(xiāo)的乙方產(chǎn)品”由乙方書(shū)面確認(rèn)。第二條：（目的）甲方雙方同意，甲方以銷(xiāo)售為目的從乙方購(gòu)買(mǎi)“產(chǎn)品”，乙方向甲方銷(xiāo)售“產(chǎn)品”。第三條：（責(zé)任區(qū)域）1. 經(jīng)乙方同意，甲方在以下區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售“產(chǎn)品”。(1) (2) (3) 乙方指定甲方為該銷(xiāo)售責(zé)任地區(qū)的乙方經(jīng)銷(xiāo)售（“指定經(jīng)銷(xiāo)商”）。2. 甲方同意在以上區(qū)域內(nèi)積極地銷(xiāo)售“產(chǎn)品”并承諾：(1) 不在該地區(qū)以外銷(xiāo)售“產(chǎn)品”；(2) 不進(jìn)行任何涉及出口“產(chǎn)品”的活動(dòng)。第四條：（甲方的銷(xiāo)售） 甲方作為“指定經(jīng)銷(xiāo)商”保證以下事項(xiàng)：1. 經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品：甲方由乙方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品（“產(chǎn)品”）占甲方經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額的百分之 （ ）以上。 2. 期間購(gòu)入目標(biāo)(1) 甲乙方雙方在簽訂合同時(shí)，經(jīng)協(xié)商決定在本合同期間內(nèi)的期間購(gòu)入目標(biāo)（“期間購(gòu)入目標(biāo)”進(jìn)行高速。(2) 甲方未有合理理由，大幅度達(dá)不到“期間購(gòu)入目標(biāo)”或事實(shí)表明大幅度達(dá)不到“期間購(gòu)入目標(biāo)”時(shí)，乙方有不經(jīng)任何協(xié)議，立即終止本同意書(shū)的權(quán)利。(3) 期間購(gòu)入目標(biāo)：第一年 萬(wàn)元人民幣 第二年 萬(wàn)元人民幣 第三年 萬(wàn)元人民幣 第五條：（乙方的支援） 乙方根據(jù)本條款，對(duì)甲方進(jìn)行下列支援：1. “商標(biāo)等”(1) 甲方以嚴(yán)格遵守乙方提供的手冊(cè)及其他乙方的批示條件，限于以在其責(zé)任區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售“產(chǎn)品”為目的，制造并使用標(biāo)有乙方指定的商標(biāo)、標(biāo)簽、標(biāo)志、標(biāo)語(yǔ)等（“商標(biāo)等”）店鋪招牌、名片或其他乙方承認(rèn)的促銷(xiāo)品。甲方對(duì)“商標(biāo)等 ”的使用有不明白或不明確的事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)事先得到乙方書(shū)面說(shuō)明或確認(rèn)。由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。(2) 甲方就自己的營(yíng)業(yè)，應(yīng)明確表示自己的公司名稱(chēng)以明示甲方與乙方是互為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體，在任何情況下，不得引起將自己的營(yíng)業(yè)與乙方的營(yíng)業(yè)相誤認(rèn)或混同的情況。(3) 甲方在使用“商標(biāo)等”時(shí)，應(yīng)維護(hù)“商標(biāo)等”，并銷(xiāo)毀使用“商標(biāo)等”的一切，并取得乙方的承認(rèn)。2. “指定經(jīng)銷(xiāo)商證”(1) 乙方對(duì)甲方授予“指定經(jīng)銷(xiāo)商證”甲方不得就“指定經(jīng)銷(xiāo)商證”進(jìn)行復(fù)制、轉(zhuǎn)讓、租借、偽造及篡改，只用于店鋪的懸掛公示。(2) 本合同終止時(shí)或乙方要求時(shí)，甲方應(yīng)立即將“指定經(jīng)銷(xiāo)商證”返還給乙方。3. 忠告、建議根據(jù)甲方的要求，在乙方認(rèn)為有必要的范圍內(nèi)，乙方對(duì)甲方就“產(chǎn)品”的銷(xiāo)售提供咨詢(xún)、提出建議。第六條：（非排他性） 乙方保留直接或間接向第三者提供“產(chǎn)品”的權(quán)利，甲方就“產(chǎn)品”的購(gòu)買(mǎi)及銷(xiāo)售在其責(zé)任區(qū)內(nèi)不擁有任何壟斷性或排他性的權(quán)利。第七條：（個(gè)別交易合同）1. 在本合同執(zhí)行期間，甲乙方另行簽訂每次交易的個(gè)別交易合同（個(gè)別交易全同）以規(guī)定甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)的“產(chǎn)品”的名稱(chēng)，型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量、單價(jià)、數(shù)量、支付方式、交付定日期等具體交易條件。2. 甲方的訂貨單和乙方對(duì)該訂貨單發(fā)出的有效確認(rèn)可以替代“個(gè)別交易合同”，并在乙方發(fā)出有效確認(rèn)后生效。3. 訂貨單的格式由乙方規(guī)定或由乙方承認(rèn)。4. 乙方和有效確診包括以下方式：(1) 乙方的同確認(rèn)單。(2) 乙方按照甲方定貨單執(zhí)行的行為。5. 在訂貨確認(rèn)單中所述的交付預(yù)定日是預(yù)定的大致日期，乙方在此日期前后一周（七天）內(nèi)的交貨行為均屬正常交貨，不屬違約行為。6. 甲方同意當(dāng)發(fā)生“個(gè)別交易合同”與本合同有矛盾時(shí)，以本合同為優(yōu)先。第八條：（交付）1. 乙方在進(jìn)行了例行的出貨檢查后，將檢查合格的“產(chǎn)品”交付甲方。交付后一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。2. 甲方應(yīng)在“產(chǎn)品”交付后，按照“個(gè)別交易合同”規(guī)定的條件對(duì)“產(chǎn)品”進(jìn)行檢驗(yàn)。其檢驗(yàn)結(jié)果，當(dāng)出現(xiàn)數(shù)量不足或過(guò)多及或與規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量不一致之情況時(shí)，應(yīng)立即書(shū)面通知乙方。乙方在“產(chǎn)品”交付日起十日內(nèi)未收到甲方關(guān)于“產(chǎn)品”數(shù)量不足或規(guī)格、質(zhì)量不符的通知時(shí)，即視為所交付的“產(chǎn)品”未有數(shù)量不足或規(guī)格、質(zhì)量不符的現(xiàn)象，甲方因此不具有任何索賠產(chǎn)權(quán)利。3. 當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品”數(shù)量過(guò)多時(shí)，應(yīng)立即書(shū)面通知乙方，多出的“產(chǎn)品”由乙方收回。若因甲方未通知或未能及時(shí)通知乙方而造成的經(jīng)濟(jì)損失，由甲方承擔(dān)。4. 當(dāng)發(fā)生本條第二款中所述“產(chǎn)品”數(shù)量不足時(shí)，乙方將對(duì)不足的部分予以補(bǔ)足。5. 當(dāng)發(fā)生本條第二款中所述“產(chǎn)品”規(guī)格、質(zhì)量不符時(shí)，乙方將對(duì)該“產(chǎn)品”進(jìn)行再檢驗(yàn)，經(jīng)檢驗(yàn)確認(rèn)了該情況的真實(shí)性后，乙方將向甲方提供該“產(chǎn)品”的替代“產(chǎn)品”，乙方的責(zé)任僅限于替換“產(chǎn)品”的交付方法，由甲乙雙方另行協(xié)商。第九條（付款）1. 方同意在每次交易中，甲方一次性預(yù)付交易金額的百分之 （ ）作為預(yù)付款，并在乙方發(fā)貨前付至乙方財(cái)務(wù)部門(mén)或乙方指定的銀行帳戶(hù)。余款在乙方發(fā)貨后十天內(nèi)一次性付清。2. 甲方未能根據(jù)前款或甲、乙雙方另行達(dá)成的書(shū)面協(xié)議的支付條件支付而發(fā)生全部或部分款項(xiàng)的支付遲延時(shí)，對(duì)于遲延部分，甲方應(yīng)對(duì)乙方另行支付每年百分之十（10）的違約金（按一年365日計(jì)算）。計(jì)算方法：違約金遲延款項(xiàng)10遲延天數(shù)365此外，乙方有要求甲方賠償因遲延支付而造成的損害的權(quán)利。3. 在甲方被申請(qǐng)采取財(cái)產(chǎn)保全、先予執(zhí)行、證據(jù)保全、破產(chǎn)或本合同終止時(shí)，不論雙方約定的支付期限如何，甲方應(yīng)根據(jù)本合同或及“個(gè)別交易合同”立即向乙方償還全部債務(wù)。第十條（債權(quán)管理）1. 在甲方全部支付“個(gè)別交易合同”規(guī)定的合同金額前，乙方保留其向甲方交付的“產(chǎn)品”的所有權(quán)。當(dāng)甲方未根據(jù)第七條向乙方支付“個(gè)別交易合同”規(guī)定的全部合同金額時(shí)，甲方應(yīng)不經(jīng)過(guò)任何手續(xù)將乙方保留所有權(quán)的“產(chǎn)品”立即返還給乙方。由此而產(chǎn)生的一切乙方的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。2. 乙方根據(jù)本合同或“個(gè)別交易合同”或者與此相關(guān)聯(lián)而擁有的對(duì)甲方的全部債權(quán)應(yīng)得到有效擔(dān)保，如乙方要求甲方提供擔(dān)保時(shí)，甲方應(yīng)不提出任何異議，并與乙方另行簽訂擔(dān)保合同。3. 在乙方提出要求時(shí)，甲方應(yīng)選定保證甲方根據(jù)本合同或“個(gè)別交易合同”或者與此相關(guān)聯(lián)而負(fù)有的全部債務(wù)的連帶保證人，并讓連帶保證人在本合同第一頁(yè)的連帶保證人欄簽字。甲方不履行債務(wù)或不完全履行債務(wù)時(shí)，乙方可以要求連帶保證人履行債務(wù)。4. 如乙方對(duì)甲方負(fù)有債務(wù)，不論約定的支付日期如何，乙方隨時(shí)可將該債務(wù)與乙方根據(jù)本合同或“個(gè)別合同交易”對(duì)甲方擁有的債權(quán)以同等的金額進(jìn)行抵銷(xiāo)。第十一條：（產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任）1. 根據(jù)第七條，從甲方的“產(chǎn)品”交付日起十二個(gè)月內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品”有根據(jù)第七條款規(guī)定的“產(chǎn)品”檢驗(yàn)難以發(fā)現(xiàn)的“瑕疵”（指“產(chǎn)品”與“個(gè)別交易合同”規(guī)定的質(zhì)量或規(guī)格或其他標(biāo)準(zhǔn)的不符）時(shí)，甲方應(yīng)立即向乙方提出附有相應(yīng)證據(jù)文件的書(shū)面索賠要求。乙方確認(rèn)該索賠適當(dāng)時(shí)，乙方按甲方的選擇，只承擔(dān)以下責(zé)任中的任一責(zé)任。(1) 無(wú)償修理有“假疵”的“產(chǎn)品”(2) 向甲方無(wú)償提供與“假疵”“產(chǎn)品”同等數(shù)量、規(guī)格的替代“產(chǎn) 品”2. 不受前款規(guī)定的限制，在以下情況下，甲方不負(fù)有前款的責(zé)任或其它任何責(zé)任。(1) 未按照“產(chǎn)品”使用說(shuō)明書(shū)所述方法以及其他甲方的指示使用“產(chǎn)品”時(shí)；或(2) 由于“產(chǎn)品”與不適當(dāng)?shù)幕蛴需Υ玫脑O(shè)備、機(jī)器、零部件相連接時(shí)或組合而發(fā)生“瑕疵”時(shí)；或(3) 在不適當(dāng)?shù)臈l件下保管“產(chǎn)品”時(shí)；或(4) 甲方裝配或更換了乙方不提供或不承認(rèn)的零部件時(shí)；或(5) 由于上述以外的不應(yīng)歸屬于乙方責(zé)任的事由所發(fā)生的“產(chǎn)品”瑕疵。3. 除雙方另有協(xié)議外，乙方僅在本合同及“個(gè)別交易合同”規(guī)定的事項(xiàng)范圍內(nèi)對(duì)“產(chǎn)品”負(fù)擔(dān)責(zé)任。第十二條（“產(chǎn)品”事故責(zé)任）1. 除因歸屬于乙方責(zé)任的事由，“產(chǎn)品”所引起的人身傷害、死亡或“產(chǎn)品”以外的財(cái)產(chǎn)損害（“產(chǎn)品”事故）時(shí)，乙方免除任何責(zé)任。2. 甲方在發(fā)現(xiàn)發(fā)生“產(chǎn)品”事故或有發(fā)生“產(chǎn)品”事故的可能性時(shí)，應(yīng)立即通知乙方；對(duì)于歸因于乙方責(zé)任的“產(chǎn)品”事故，甲方應(yīng)協(xié)助乙方進(jìn)行處理。第十三條：（庫(kù)存、售后服務(wù)）1. 甲方應(yīng)在適當(dāng)?shù)臈l件下保管庫(kù)存的“產(chǎn)品”。2. 甲方銷(xiāo)售“產(chǎn)品”時(shí)，應(yīng)按照乙方的指示，自負(fù)責(zé)任并自費(fèi)對(duì)“產(chǎn)品”的銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)。當(dāng)甲方對(duì)售后服務(wù)有不明白或不明確的事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)向乙方就該事項(xiàng)問(wèn)明后方可進(jìn)行售后服務(wù)。當(dāng)甲方提出要求并乙方同意時(shí)，乙方可提供“產(chǎn)品”的售后服務(wù)工作，所產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方協(xié)商解決。第十四條（施工）1. 當(dāng)銷(xiāo)售“產(chǎn)品”需要進(jìn)行施工時(shí)，甲方應(yīng)按照乙方的指示，自負(fù)責(zé)任并自費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)施工。當(dāng)甲方對(duì)施工有不明白或不明確的事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)向乙方就該事項(xiàng)問(wèn)明后方可進(jìn)行施工。2. 由于甲方不按照乙方的指示進(jìn)行施工而導(dǎo)致的一切后果，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。第十五條（促銷(xiāo)）1. 甲方在銷(xiāo)售“產(chǎn)品”應(yīng)就“產(chǎn)品”的性能、使用方法、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明。2. 為理解和銷(xiāo)售“產(chǎn)品”，在乙方認(rèn)為有必要的范圍內(nèi)，由乙方提供信息、資料、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子及其他廣造宣傳品，該費(fèi)用負(fù)擔(dān)由甲雙方事先協(xié)商決定。3. 甲方對(duì)“產(chǎn)品”獨(dú)自進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)等到時(shí)，應(yīng)事先得到乙方的同意，如乙方提出要求時(shí)，甲方應(yīng)嚴(yán)格遵從。4. 乙方舉辦展示會(huì)或其它特別的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，根據(jù)乙方的同意，如乙方提出要求時(shí)，甲方應(yīng)積極參加。在此情況下，該費(fèi)用負(fù)擔(dān)由甲乙雙方事先協(xié)商決定。第十六條（報(bào)告）1. 甲方如有公司名稱(chēng)、法人代表、地址、聯(lián)系方法的變更或發(fā)生資本關(guān)系、財(cái)政狀況的重大變動(dòng)時(shí)，甲方應(yīng)立即向乙方報(bào)告。2. 甲方在本合同期間內(nèi)，應(yīng)根據(jù)乙方的要求就有關(guān)“產(chǎn)品”的銷(xiāo)售額（按每個(gè)銷(xiāo)售對(duì)象的銷(xiāo)售額、按“產(chǎn)品”類(lèi)別的銷(xiāo)售額等）、庫(kù)存情況、市場(chǎng)情況以及其他乙方要求的事項(xiàng)進(jìn)行正確的報(bào)告。 第十七條：（知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）1. 甲方認(rèn)識(shí)到關(guān)于“產(chǎn)品”的專(zhuān)利權(quán)（包括發(fā)明、實(shí)用新型、外觀(guān)設(shè)計(jì)）、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專(zhuān)有技術(shù)及其及所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”）歸屬于乙方或其他正當(dāng)權(quán)限者。本合同或“個(gè)別交易合同”的任何條款并不應(yīng)解釋為將“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”向甲方轉(zhuǎn)讓或許可使用。2. 甲方除非有乙方的書(shū)面同意或指示，不得使用乙方擁有權(quán)限的商標(biāo)、標(biāo)簽、標(biāo)志、標(biāo)語(yǔ)等（商標(biāo)等）。在乙方提出要求或本合同終止時(shí)，甲方應(yīng)立即停止使用“商標(biāo)等”。3. 甲方在發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品”侵害第三者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或“產(chǎn)品”有侵害第三者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的可能 性時(shí)，應(yīng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方進(jìn)行處理。 4. 甲方在發(fā)現(xiàn)第三者侵害“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”或“商標(biāo)權(quán)”、或者第三者有侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)或“商標(biāo)等”的可能性時(shí)應(yīng)立即通知乙方，并協(xié)助乙方進(jìn)行處理。5. 甲方不得進(jìn)行侵害乙方專(zhuān)利權(quán)（包括發(fā)明、實(shí)用新型、外觀(guān)設(shè)計(jì)）、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專(zhuān)有技術(shù)及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)一切行為（包括制造、銷(xiāo)售，但不僅限于此）。第十八條（保守秘密）1. 非經(jīng)乙方的事先書(shū)面同意，甲方不得向任何第三者公開(kāi)或泄露本合同或“個(gè)別交易合同”的任何條件。2. 對(duì)于乙方基于本合同或“個(gè)別交易合同”或者與此相關(guān)聯(lián)而提供的技術(shù)及營(yíng)業(yè)上的全部信息，甲方應(yīng)嚴(yán)格保密。非經(jīng)乙方的書(shū)面同意，甲方不得向任何第三者公開(kāi)或泄露，且不得使用于本合同目的以外的任何目的。3. 不限于上兩款，甲方應(yīng)保守的商業(yè)秘密還包括乙方產(chǎn)品價(jià)格制度、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、新產(chǎn)品信息，客戶(hù)信息等可以被競(jìng)爭(zhēng)者用來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)行為的任何信息。4. 在乙方提出要求和本合同終止時(shí)，甲方應(yīng)銷(xiāo)毀乙方根據(jù)本合同或與此相關(guān)聯(lián)而提供的包含秘密的一切手冊(cè)、資料及其他文件、數(shù)據(jù)（包括復(fù)印件）等，或當(dāng)乙方提出要求時(shí)，立即將其返還給乙方。第十九條：（合同期間）1. 本合同，除非按照本合同的其他條款提前終止，在本合同第一頁(yè)所記載的期間內(nèi)有效。2. 本合同的任何一方當(dāng)事人有權(quán)提前三十天以書(shū)面形式通知對(duì)方當(dāng)事人隨時(shí)終止本合同而不損害自身享有的其他補(bǔ)救措施。第二十條：（終止）1. 本合同的任何一方當(dāng)事人有下列情形之一者，本合同終止：(1) 解散、清算、破產(chǎn)或不能清償債務(wù)；(2) 不管是否自愿，在開(kāi)始有關(guān)破產(chǎn)的程序；(3) 因組織或財(cái)政狀況的變化或者其他重大理由不能充分或有效地履行根據(jù)本合或“個(gè)別交易合同”的義務(wù)；(4) 被收購(gòu)；(5) 違反本合同或“個(gè)別交易合同”的任一條款。2. 本合同的終止不影響在