unit 3[1].ppt

Introduction Aninquiryisarequestforinformation Intheinternationalbusinesstheimportermaysendaninquirytoanexporter invitingaquotationandoranofferforthegoodshewishestobuyorsimplyaskingforsomegeneralinformationaboutthesegoods Definitionofaninquiry UnitThreeInquiries 詢盤 Introduction InaGeneralInquiry 一般詢價(jià) theimportermayaskonlyforcatalogues pricelists samples samplebooks orquotations etc inordertogetageneralideaofthebusinessscopeoftheexporter InaSpecificInquiry 具體詢價(jià) theimporterpointsoutwhatproductsheneedsandasksforaquotationoranofferforthisitem Generallyspeaking inquiriesfallintotwocategories aGeneralInquiryandaSpecificInquiry UnitThreeInquiries 詢盤 Introduction 1 Statethesourceoftheinformationandmakeaself introductionatthebeginningoftheletter 2 Statethepurposeofwritingtheletter Forexample thewritermayexplaintotherecipientwhathewants giveadescriptionorspecificationofthegoodsherequiresorexpresshiswillingnesstoenterintobusinessrelationswiththerecipient etc 3 Endtheletterbyexpressingtheexpectationforanearlyreply Thefollowingstructuremaybereferredtoinwritinganinquiry UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 1 inquiry enquiry n 詢盤 詢價(jià)make or send give fax sb aninquiryforsth 向某人詢購某種商品Wethankyouforyourinquiryforsunflowerseeds 我們感謝你方有關(guān)向日葵籽的詢盤 Uponreceiptofyourspecificinquiry weshallsendyouourquotationsandsamples 一收到你方具體詢盤 我方立即給你方寄出我方的報(bào)價(jià)及樣品 Atpresent therearelargeinquiriesforour Cool BrandAirConditionerinourmarket 目前 我們市場有大量對我 涼爽 牌空調(diào)的詢盤 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions inquirev 詢價(jià) 詢購 詢問inquireforsth 詢購某種商品ThankyouforyourletterofSeptember1inquiringfor3 000m tsNortheastRice 感謝你方九月一日詢購三千公噸東北大米的來信 Theladies pyjamasyouareinquiringforarenowoutofstock 你方現(xiàn)詢價(jià)的女士睡衣沒貨 Weareinquiringaboutthesupplyofsugarandcoffee 我方正在詢購糖和咖啡的貨源 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 2 beinterestedin 對 某商品 有興趣 常用以表示有意購買某種商品 是打算購買某種商品的初步表示 WeareinterestedintheimportofChinesesilkneckties 我們對進(jìn)口中國絲綢領(lǐng)帶感興趣 TheyhavecustomerswhoareinterestedinyoursixdesignsofOrnamentalCloth 他們有客戶對你方六種圖樣的裝飾布感興趣 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions beinterestedtodosth 對做某事感興趣TheyareinterestedtoexportHand EmbroideredSilkScarf 他們對出口手繡絲圍巾感興趣 interestn 興趣Wehave take feelnointerestinthetermsofpaymentonD Abasis 我們不想用D A的付款條件 interestv 使 感興趣Thegarmentsondisplayatthefairwereattractive especiallytheirfashionablestylesinterestedthevisitorsverymuch 交易會上展出的服裝很吸引人 特別是時(shí)尚的款式令參觀者非常感興趣 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 3 quotequotev 報(bào)價(jià)quotesb apricefor or on sth 報(bào)給某人某種商品的價(jià)格Pleasequoteusyourlowestpricesforpersonalcomputers 請報(bào)個(gè)人電腦的最低價(jià) WequotedthisarticleatUS 278percase 這種商品每箱報(bào)價(jià)二百七十八美元 WouldyoupleasequoteusyourbestpriceFOBDalianfor or on 1 000piecesofleatherjacket 請報(bào)一千件皮夾克的最好大連船上交貨價(jià) UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 4 marketmarketn 市場 行市cometothemarket上市findamarket找銷路agood poor market暢銷 滯銷 inthemarketfor要購買anadvancingmarket市場上漲abriskmarket市場活躍astrongmarket市場堅(jiān)挺 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions Theyareinthemarketfortable clothandpillowcases 他們要購買桌布和枕頭套 Pleasekeepusinformedofthesupplyanddemandpositioninyourmarket 請隨時(shí)告知你處市場的供求狀況 Themarketisstrengthening 行情在上漲 marketv 推銷 銷售 在市場上出售ThereisnodifficultyinmarketingthesetraditionalproductsintheSoutheastAsianmarket 在東南亞市場推銷這些傳統(tǒng)產(chǎn)品不會有困難 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions Inordertomeetyourneedsinmarketing wetakethisopportunitytorecommend GoodLuck BrandElectricFans 為滿足你方銷售需求 我方借此機(jī)會向你方推薦 好運(yùn) 牌電風(fēng)扇 marketableadj 適銷對路的 可銷的Thegoodsarenotmarketableinourareaatthepriceyouquoted 按你方報(bào)價(jià) 這種產(chǎn)品在我們地區(qū)沒有銷路 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 5 placev 發(fā)出 置于 售出Ifthequalityofyourgoodsisgoodandthepriceisacceptabletous wewillplacealargeorderwithyou 如你方產(chǎn)品質(zhì)量好 價(jià)格可接受 我們將與你方大量訂貨 Weregretthatourcustomershaveplacestheirorderselsewhere 很遺憾我方的客戶在其他地方已經(jīng)訂貨了 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 6 ordern 訂單place or make send anorderforsth 訂購某項(xiàng)貨物Ifyourpriceisinline wewillsendyouanorderfor1 000sets 如果你方價(jià)格與市價(jià)相符 我方將訂購1000臺 Pleaseseetoitthattheorderisshippedwithinthestipulatedtime 請務(wù)確保此訂單在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝運(yùn) UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions orderv 訂購 訂 貨 Ifyouallowus5 discount wewillorder5 000dozen 如果你方給予5 的折扣 我方將訂購5000打 Canyousupplythegoodsfromstockifweorderimmediately 如果我方立即訂貨 你方能有現(xiàn)貨供應(yīng)嗎 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions inorder整齊無誤 妥當(dāng)Wouldyoupleasesignandreturnonecopyforourfileifyoufindeverythinginorder 如果你方覺得一切妥當(dāng)能否簽署且返回一份供我方存檔 ingood bad order情況良好 不好 Thegoodshavearrivedingoodorder 這些貨完好無損地抵達(dá) UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 7 beinapositiontodosth 能夠benotinaposition innopositiontodosth 不能做某事beinagoodpositiontodosth 很有能力做某事 完全能做某事beinadifficultpositiontodosth 很難做某事 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions Weareverysorrytosaythatwearenotinapositiontoagreeonyourcounter offer 很抱歉告之我方不能同意你方的還盤 Weareinapositiontoofferyou50metrictonsofsoybean FAQ 2002crop 我方可以報(bào)給你方五十公噸大豆 2002年收成的大路貨 Weareinagoodpositiontomeetyourrequirements 我們完全可以滿足你方的需求 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 8 discountn 折扣 折價(jià) 貼現(xiàn)allow or give make grant discountoff on thepricesofgoods按貨價(jià)給予 的折扣Theymake20 discountforcashpayment 現(xiàn)金付款 他們予以八折優(yōu)待 atadiscount低于正常價(jià)格 打折扣 貨物無銷路 Theproductsaresellingatadiscount 該產(chǎn)品正以低價(jià)銷售 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 9 competitiveadj 有競爭力的competitiveprice有競爭力的價(jià)格competitivepower競爭能力competevi 競爭WehavetocompetewithalotofsuppliersforEuropeanmarket 我們要與很多供貨商競爭歐洲市場 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions competitionn 競爭Thosewhocanmaketheirfitforcustomers needswillsurviveinthecompetition 那些產(chǎn)品適合消費(fèi)者需要的企業(yè)才能在競爭中生存 competitorn 競爭者 競爭對手Thesuperiorquality attractivedesignandfavorablepriceoftheirproductswillenablethemtodefeatthecompetitors 他們產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量 誘人的設(shè)計(jì) 合理的價(jià)格將使他們擊敗競爭對手 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 10 referv 談到 談及 參考 提交 參閱refertosb forsth 向某人打聽 查詢 某事e g WereferyoutoourletterofOctober1 請你方參閱我們10月1日的函 referencen 談到 談及 參考 查詢e g ReferenceismadetoyourletterofMay5 茲提及你方5月5日的來信 Acopyofourfeasibilitystudyreportwillbesenttoyouforyourreference 我們將寄送一份可行性研究報(bào)告供你方參考 With in referenceto關(guān)于 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 11 contactv t 與 聯(lián)系 與 接洽 和approach同義 但被動語態(tài)用approach較多 e g Pleasecontact approach usagain 請?jiān)倥c我們聯(lián)系 contactn 聯(lián)系 交往e g Wehavebeenincontactwiththatcompanyfornearlytwoyears 我們與那家公司有近兩年的交往 UnitThreeInquiries 詢盤 NewWords Expressions 12 availableadj 可利用的 可供應(yīng)的 可得到的 做定語時(shí)前置后置均可 后置較為常用 commoditiesavailableforexport供出口的商品notavailable缺貨TheonlyopportunityavailablenowistheHarbinFair 目前唯一的機(jī)會就是哈爾濱交易會 Wearesendingyouundercoveracatalogcoveringthegoodsavailableatpresent 隨函附上一份我方目前可供之貨的目錄單 UnitThreeInquiries 詢盤 ChineseVersionoftheText 敬啟者 我們參觀了貴方6月份在北京舉行的國際技術(shù)博覽會的展臺 我們對貴方IBM CPU80586個(gè)人電腦的展示很感興趣 貴方展示的電腦最適合我方市場 在我國我們是電子產(chǎn)品的批發(fā)商 貴方能否寄給我們包括功能及必要軟件在內(nèi)的詳細(xì)資料 請貴方報(bào)到煙臺的最低價(jià) 并說明支付方式和采購量不少于500臺所允許的折扣 如貴方報(bào)價(jià)具有競爭力 運(yùn)貨日期可以接受 我方打算從貴方大量訂貨 并且及時(shí)開立以貴方為受益人的信用證 關(guān)于我方資金情況 業(yè)務(wù)能力和信譽(yù) 請查詢我們的銀行 中國銀行 盼收到貴方有利的答復(fù) 謹(jǐn)上煙臺電子進(jìn)口有限公司2004年7月5日 SampleLetter UnitThreeInquiries 詢盤 ChineseVersionoftheText 敬啟者 我方有客戶對你方 天鵝 牌毛巾感興趣且讓我方與你方聯(lián)系報(bào)價(jià)和現(xiàn)可供出口的產(chǎn)品的樣品 請報(bào)你方貨號AK 18的30 000打成本加運(yùn)費(fèi)的紐約最低價(jià) 指出可能最早裝運(yùn)時(shí)間及支付條件 順告你方 這里類似產(chǎn)品的競爭力非常激烈 務(wù)請保證你方價(jià)格與現(xiàn)在市價(jià)相一致 這樣使我們能夠?yàn)槟惴綘幦「嘤唵?盼盡快收到回信 謹(jǐn)上溫哥華紡織品公司2004年11月5日 SampleLetter UnitThreeInquiries 詢盤 ChineseVersionoftheText 敬啟者 我方有從貴方刊發(fā)在5月2日的 商務(wù)世界 上的廣告里 敬悉貴公司生產(chǎn)各類手工制人造皮革手套 本地區(qū)對中等價(jià)格的高品質(zhì)手套向有穩(wěn)定的需求 請惠寄貴公司的手套目錄一份 詳述有關(guān)價(jià)目與付款條件 希望貴公司順帶惠賜樣品 靜候佳音 謹(jǐn)上2004年5月20日 SampleLetter UnitThreeInquiries 詢盤 Exercise Exercise Exercise KeystoExercises UnitThreeInquiries 詢盤 Exercise 1 Wheneveryouareinthemarketfortheproducts pleasecontactusforyourrequirementsdirectly 請就你方的需求直接與我方聯(lián)系 2 Ifyourpricesarecompetitive 如果你方價(jià)格有競爭力 wearewillingtoplaceourfirstorderfor1200dozen i e 400dozenofeachtype 3 Onlythegoodswhicharefineinqualitybutlowinpricecaninterestourcustomers 才能吸引我方客戶 UnitThreeInquiries 詢盤 4 Severalofourcustomershaverecentlyexpressedinterestinyourproductsandweareenclosingourinquiryfor1 000piecesofChildren sBicycles 現(xiàn)隨函附上我方有關(guān)一千輛童車的詢盤 5 WeshouldbeobligedifyouwillquoteusyourlowestpriceCIFNewYork U S A 如蒙報(bào)給最低成本加運(yùn)費(fèi)