2011金山角國慶促銷方案.doc

金山角建匯中心經(jīng)典建材促銷方案倡導低碳健康品質(zhì)生活 經(jīng)典建材君樂美國慶歡樂購活動促銷方案活動背景 金山角建匯中心面積大，硬件設施好，大型體驗式賣場，但前期缺乏系統(tǒng)性宣傳，知名度不是很高 ，周邊競爭對手的威脅也需要商場借勢造勢，借促銷活動營造一個宣傳氛圍 ，達到提升目的 為配合遵義公司在家居建材行業(yè)銷售的發(fā)展戰(zhàn)略，搶戰(zhàn)遵義家居一線品牌商品市場占有率，在國慶黃金假期之際及購物搬新家的勢頭，更好的營造商場銷售氛圍，帶動商場的人氣，整體展現(xiàn)產(chǎn)品的高端品牌形象，推動現(xiàn)場銷售，市場部特別積極做出響應，擬定如下方案：一、活動主題 消費與服務、品質(zhì)與生活-一國慶拉歌我的地盤我做主二、活動日期2011年10月1日-3日三、活動地點金山角建匯中心四、活動內(nèi)容促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的建材零售市場，我們開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動，建材業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種建材促銷方式，供您參考借鑒。 一、建材促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。 1)凡一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買2)提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和建材配置，使客戶“全程無憂”。打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和建材配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。 商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。用我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就明天的家居楷模。二、建材商場促銷方案1. 贈品促銷：顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。 2. 特惠組合：組合套餐類似于降價，維護建材品牌形象，消除價格障礙，提升商場 市場競爭力。 3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。 4. 降價促銷：推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。 6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。 7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買建材打折或送贈品等形式。 時尚生活經(jīng)典建材 國慶真情回報重厚禮 時間：2011年10月1日10月3日 活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價建材），并有精美家居禮品贈送。 1驚喜折扣，款款動人： 1)購物滿3600元5600元9折基礎上再享受9.2折。 2)購物滿5600元7600元9折基礎上再享受9折。 3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。 2超低特惠時尚建材 3實惠建材套裝，享受超值特價 4購建材送好禮 5購物送紅包，時時有好運 購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。 6老朋友心相系 1)凡憑本商場2011年09月以前購物單據(jù)購買建材或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份 2)憑2011年09月以前購物單據(jù)購買建材或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則） 8新婚直通車 憑結婚證（2011年10月1日后登記），購買建材滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和建材配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。 商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。 將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦家居目錄冊。一、活動名稱：國慶置家天天有獎 二、活動地點：金山角建匯中心 三、活動時間：2011年10月1日至10月3日 四、活動規(guī)則:(電腦抽獎形式) 1、凡于活動期間，在店購買商品達到規(guī)定金額的顧客，憑當日購物合同和機打小票均可在商城大廳總服務臺領取抽獎券，工作人員將于10月1日開始的每天上午11點邀請顧客在商城大廳參與抽獎及見證抽獎過程，抽獎順序由低至高，由工作人員組織監(jiān)督。 2、購物當日領取的抽獎券可于次日下午3點在網(wǎng)站上查詢（且保留一周）；商城大廳總服務臺處也將每天張貼每周的中獎信息。 五、獎券領取標準： （1）建材類：當日購物累計20003999元，領取抽獎券一張 當日購物累計40005999元，領取抽獎券二張 以2000元為單位類推 （2）地板類：當日購物累計50009999元，領取抽獎券一張 當日購物累計1000014999元，領取抽獎券二張 以5000元為單位類推 六、每天獎項設置： 一等獎1名，獎購物券2000元； 二等獎5名，獎購物券1000元； 三等獎10名，獎購物券500元； 四等獎30名，獎購物券200元； 七、兌獎方式： 獲獎顧客可于每天下午17：30前，憑中獎獎券、有效身份證、購物合同、機打小票，到家居廣場大廳收款處兌取相應獎項。兌獎有效期為七天(含中獎當日)，過期按自動棄獎處理 八、購物券使用： 凡中獎者所獲得的購物券，僅限于商場各收銀臺購買商品使用，且不可兌、退現(xiàn)金，不找零。如消費金額超出購物券部分，由顧客另行以現(xiàn)金形式自理。購物券有效期至2011年10月31日，過期作廢。 九、退貨辦法： 凡于活動期間，在店參加抽獎活動并獲得獎項的顧客退貨時（包含部分退貨），在與廠商達成一致的情況下，務必與廠商一同到本商城財務部退回中獎所得全部獎項或與獎項對應的等價值現(xiàn)金，經(jīng)商城核實銷售合同、購物小票后方可最終辦理退貨手續(xù)。 策劃一：“君樂美”國慶方案的4W促銷方式 完美 維護 文化 溫馨 誰鐘情于顧客，用情感去占領顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。 溫馨到家，眾口皆夸 “君樂美”方案以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出“售后服務區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調(diào)研”活動。凡在金山角君樂美方案購買2000元以上建材者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美計劃產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？ 創(chuàng)造個性，“營銷”文化 方案當今是消費個性化的時代。消費者在建材商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。 1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略： “奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？金山角建匯中心愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。 “生活離不開空間，空間需要裝點。金山角建匯中心愿與顧客一起攜手走進大自然?！?“在企業(yè)我們銷售建材，在社會我們美化生活?！?把建材與現(xiàn)代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。 2. “營銷”文化?！皣鴳c聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“花卉展”、 “我的地盤我做主裝飾攝影大賽”等活動，從中不難看出家居賣場著意刻畫文化主題的追求。策劃二：購買建材，送旅游 廣告詞：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情 活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。（海龍溫泉一日游） 說明：在實施時，將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。建材商場促銷是多樣化的，商家與購買者雙向互動過程。幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，贏得顧客信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成特有的高品位的建材經(jīng)營模式，相信是你我所共同期盼的景象。 活動項目1、商場外廣場擺放指引牌、太陽傘、展架、設置空飄、充氣拱門2、商場大門口鋪紅色地毯/擺放花籃3、商場外玻璃廣場布置舞臺12*6米、 4、商場內(nèi)外派發(fā)促銷宣傳單，各商家安排營銷助理派單與導購引領5、精彩演藝。光臨現(xiàn)場即可獲得禮品！ 6、門前區(qū)設方亭商家展位，遵義裝飾設計師親臨現(xiàn)場，現(xiàn)場免費裝飾設計、指導！7商家自行宣傳營造熱烈氛圍，布置采編球六、費用預算類別項目規(guī)格數(shù)量單價合計現(xiàn)場宣傳演藝表演3天1場元4500元彩編球每米15元待定高級專業(yè)組合音響3天1套500元1500元主持人3天1人600元1800元舞臺3天/4*624平方50元3600元背景桁架3天/3.2*630米20元1800元背景噴繪3.4*6.422平方10元220元三角旗安裝懸掛500米1.5元750元橫幅1條50元50元大門口宣傳噴繪3*21張10元60元空飄3天8個250元2000元抽獎獎品14等獎10000元活動禮品1000份商家提供渠道宣傳報紙宣傳2期1/4半版5000元10000元電視宣傳3天4次5002000元電視、晚報、電臺報道記者1500元珠海路LED屏1個月8000元七、 氛圍營造布置項目 效果圖執(zhí)行標準演藝現(xiàn)場 1、現(xiàn)場演藝及免費大抽獎，光臨即可參與2、現(xiàn)場鑒賞買就送，光臨即可贈禮品知識講座1、設計師專家親臨，現(xiàn)場專業(yè)裝修家居裝飾、環(huán)境空氣治理知識講座2、攜精密儀器現(xiàn)場免費測試與真假鑒別3、商品專業(yè)推薦，教你如何選擇適合你需求的商品，裝飾公司顧問專家推薦商鋪1、專職迎賓，提供讓顧客百分百滿意的服務；2、酒水臺上擺放鮮花、水果、糖果、茶，貼心的關懷，感受冬日；搶購熱潮1、買8000元送海龍溫泉1日旅游 2、買4999元送500元購場內(nèi)任意一家商品 ，裝飾設計、家居顧問4、破天荒價搶購家居八、活動流程專業(yè)人員：公司專業(yè)人員工作人員：時間：禮儀公司人員演員 ，主持人2011年1月1日 地點：銷售中心店門外流程：9：3011:3014：00-16：00 前奏: 開場音樂，禮儀迎賓，小提琴、薩克斯暖場*主持人儀式，總經(jīng)理致辭，嘉賓領導講話 相約豐樂家居質(zhì)量大挑戰(zhàn)巡檢活動*主持人介紹專場活動主題. 介紹嘉賓，抽獎規(guī)則介紹精彩時刻，促銷活動，邀請嘉賓抽獎。*小提琴演奏、*主持人上場 活動介紹抽出四等獎20名*歌曲薩克斯演奏 男歌 女歌*抽出三等獎6名 *獎品:價值 200 元 6個*互動游戲 抽出二等獎5名*獎品:價值 500元 禮品5個*歌曲小提琴演奏 男歌 女歌、*抽出一等獎2名價值2000 元*特等獎一名，獎品: 價值3000 元 禮品1個（具體節(jié)目以現(xiàn)場演出為準）九、現(xiàn)場作業(yè)分工表項目內(nèi)容負責人協(xié)助人員總統(tǒng)籌1、協(xié)調(diào)把控全場布置效果2、活動統(tǒng)籌指揮3、突發(fā)事件處理公