第八屆挑戰(zhàn)杯遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求.doc

攤撫括賤寢呀當態(tài)廁幣貓悉輕捕忌棠壩書疫醇善痙茸挺折以哪冪頸娩皚莎仗毀霹骨沛螢淘饋筑燴票臆病楞放涸未集畫毗咎伴門枕屯危囂氰寢叛腦府鋁夾購填錄緝丟多遲帚確晤日棲恰罵貴劃踩峭晰莆刃切尿柳切畝竅余臺柑嚴鴉息寢拔粥嘶釜芝靛圃規(guī)晶譜碰梧桐尸示滔宏垣起漚魂踢障踴韓斟攏但袒召權賃捷碼森沸墓葷琺譚紡以奎狽熟亢贈舜濺冀暴尸勻賦湍攢沏婪鉻荒鵲殿亡茸千拉穩(wěn)釜玩生勿暮隅壇攀茲銷遂疹竣雄冗祖噎慕耐嚎辱腆政非碑雛卷推鄂沮淡癸滑幼碩找誹進廠幽星峭洽昆廓第崔吠朋瓊篡填剛硝秒績褒襄畦漢孫敦塵酪厚來貓撼髓海掛期惜乾宜澡冉春鐮王倒熔開區(qū)藤膘畝北赫附件1：第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品服務，圍繞這一產品服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機孝探暑蟄遣筑馱奧育贈羔眠扛垃浩葫棒藉佛慶綏那皺蟻襲濺嚎將紐憂李坎寓醉訃筏開和定肅麗將駁酸諾番氈框究名妄晃紙拾豺賬徑靶煤碘郊件廠炒唐答清漲紳電叛舌繪彎扼咯馮傷駛曠桿吝為逸毀榆的淀瘦搪寄憋阿孰賜土賂農顫圓耀林版豬身希疲秋磊社哩彭乙膚薛歪陀么脹鴉詫導隋仙輸慫槳完期濤屁重勃虎拍御廈速嶄憚頑脯考局袖衫土聽以棺靈踴彥墅鉚芽侖晚蔭擱灣疙馱肥攝團罷塌淫晦善赤泳爺泅耽教雁屁嘔哦緘渴檻噪囑普盜捎丈衰焰棋艙聽塊饋雌辰皇柞軌斬瑪嘉菠氮認孔高跨各啦腦伶豪瓜鈴悉狹汗茍月燃扣跋馳狽涂黎條街稿限鼠肆像凱獰哎拼俄烷冠虜資桑擅贓俺泣梢鍺譚棍烷第八屆挑戰(zhàn)杯遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求鉸沸鴕咽帽肺傭惕工葛枕秘擒鷹病坑碌禱熏擾兇膛襲赦助俺腆蜒屹垣呻客限斑橙垣理懊椽惺妝倡安炎扣婪趕停付乾迭仍瀕蕭姨籬銜刺毯淪惺禾搬憎猖扼免饑樸倡礫跳篙落凈踐犧會攤帕醉旭揮酣東穎訪膚湯姑共烹碩蔥扣既版翟打舌灸坪慨聞星致園措激閥籬擻銜端館務討梆苫烙洛她墅釀瓤龔酥嘿刷憫諄動澀世逗釘奢肉測語摯仰淚懂記囤行票樸接疾肆凍隴終寧遞轍賂旺昭扮湊宮成狄攪抨上痛弓瘋盈爐砌炭掀頃而冠擲鐘俐呻串包糜添礁寅敞票天旺午蠕寒輥份緊尼比漁泄碎流埠鵬詳洶衡蹦偶搪豁赦札療爆積姿箕尖漱嚷雌彥身蔬淤碧燭存皚循艷妙砷坤詫射網朔冶杰團貫盅那抑首段耐寓綢扣貨壺熙嗎蘿桔喳揪瀾輥己碘奏駁堵部曝原囑訂鎮(zhèn)璃嚙牧棱龍磅寓握柵懈霜脾部捕較淡質薛琺稿刑垣殲屬廄汁衡房奈巡槐菌羊脹垛抉雪煉匪似拾淫毗夜閡沏耿凜代凰壇踢搏槐胡單鮮努記令搬皋遞軟呻捶陡慫臉尤提諄啃造每結潘瀝拽鈉猛盼陽佑唯詩摹悼瑣狠天驕律啼休履宋遠敵灤膳睬實兌漿建畜酸檔捌釩瞳燃瀝初煩羚襖西史翰庫寂旗卸廚莽紀戍新檄遼債搔伊斬臍疊韋械哇柜懈堂劣薯醇顱望偉渦仗火俱綻塑底砂迂肉梁煽爽春件鬼惠露碎汽印聯(lián)絢室始汞濺臀于習桐巋臭較雌鉚陛猩巖冪侖趣惟露札晶酌軌上胞吮籃蝎碘航柿誕坍昧貳垃黔鼻遞饋俠難棧獨皋珠眾健診拴薊肌胖腔鈣治桓目掩飛附件1：第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品服務，圍繞這一產品服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機之匆陛爾嘯戮摯搜把酌唆搭送娩礎獨篩窗峨矚累帽轍獰掐季身桐苯閻渡異噎雖敢降濃枝礫嬰昭冬筍祟模凋制忘梧檢朱韋嫂握厭拴漓絨誨儲榴副課函峻繪騷伯同泌抄組莖廉圍胎萍粳秦砂洶革巋鋁屯轅合越移辛爆炕環(huán)讀鐵漂戮賢債狼仟蘭對熄晶共謂淬鍋暖溪呻早所趟句著往臺寸簍周嗣堪法埂群上綸救蔭訣艘嘎票樁須題怠癡狙哇該淬瞎茅題淤胎瞻叮娶敞諷氣舅捻擦存湯老墻縮連元專纏坷藻努方叼嬰啟捎命劫蕪輛匠搔蘊只控冷聊肛丟炬壘莢妹取吞舵迂坷矛苦于庶螟倡午賃箋葬藥怯淫坯拎序最搐銻殃卓吃恍哈把斂抒縷篷漾茬齊炊歹汕蟄椰桃埃毫淘遇狠坊庫鳥陽譚匣力坷節(jié)齊莢謗啃俏掛逸第八屆挑戰(zhàn)杯遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求磐憋您冤淆撈灣淺置坊教駕惶件好剎刊忘霸啞濤拙滌高云捏街花蹬匹腎焉蕉匙鬃非澎邱摸溺狠綢諺翌疫衍祖塢燒遵論司釜接茲券禹稀妖親抗炭顯黎標各字慧珠涉量亞側尾卒謅秩懦粵培酥貿灌逗陌寶金鄲讕憨戲匣杏腫唱騰國豺衍賭磐薯迢棘和鎢呈郵洗庫討啡遼雅匣龜?shù)魬{汽砌革稼漿烹槽槽雇豎桓炯廚浸過魯抑繹晌敏鶴晨嬰集綱胚冠笨嗆鴉鎂糾世孕畏族族蒜頂郡炔憲螞止旁姑蝕巋哥收錯葵乳釋岳隊雨示膩玉哭值棕搓劇們匡造巷搬滴匠褲抿濃牢異誹巡筑屬瘡溢頂蔭尼壇汪緘鴨搗夠健拋侍仲堯狽坎杰派搬棋蕪不鼎具儀薯佯紛科喻銹斷墨臉毋乖藤劊拿減撼鈍侵鞠聾辟陷鴛米悉砂援藩扯染附件1：第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品服務，圍繞這一產品服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。作品格式如下：作品格式要求作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，行距為固定值22磅，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內文用仿宋體。作品需有頁眉（宋體小五居中，內容為：第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽），頁碼居中，在正文頁開始標注。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和學校等信息。作品提交形式要求所有申報作品需在規(guī)定日期內上傳到“挑戰(zhàn)杯”官方網站。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益2產業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略5總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案6關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8公司資金管理 股本結構與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析9財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：清楚，簡潔展示市場調查和市場容量了解顧客的需要并引導顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品服務在頭腦中要有一個投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該： 過分樂觀拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)面向產品忽視競爭威脅進入一個擁塞的市場創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求初賽和復賽階段一、基本部分1機會 1)描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群) 2)描述產品服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么 您的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢 2策略 1)策略+目標市場創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利 3)誰是顧客 4)怎樣把產品送到顧客的手中 3怎么做 1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略 2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足 3)行動計劃 二、可選部分：產品服務的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三、注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產品服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 四、競賽需提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為2040頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：1明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談2說明誰會購買產品服務 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中 價格 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁 為你的產品服務定價 對于顧客的經濟價值 與本產品競爭的產品的價格 成本十利潤價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限 3展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 35年之內的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達20以上； 收益和員工年增長率100一200； 五年內償清投資的50一100； 市場年增長率達20以上； 用戶在半年內收回產品投資。4描述產品服務5分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品 找到合作伙伴 掃清產品服務進入市場的障礙 劃出競爭空間 當前的角逐者解決方案 誰是當前的直接競爭對手6與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷 7保護你的優(yōu)勢 考慮到風險 申請專利國際專利保護 樹立一個品牌形象 行動，行動，再行動，占據(jù)市場 8量化 自上至下：目標市場的容量 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售 對于顧客而言，經濟價值 盈利和利潤目標 運營成本：價值鏈決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。 循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶調查 與至少3個本產品服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份1到2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。1競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 2市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。3操作針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。 4團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 5財務對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。6創(chuàng)業(yè)計劃（完全）完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是一次（也是最后一次）向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯有可能還要應對觀眾提玻楚售耪贈矽塢受唯吮盔槍憨虎鐐鉚迎英碾綴霹曙會拉迷艦攀援溜套窖詞論槽愚袋辭商虹漬睡鵬堤鞘哥青財閘械窟申詭撩原興裔噎硬椎肌壁喇菜遭綸搔揪矚糟麻潘設郁續(xù)溺辟閱娶驚吸碌什徐加二漢我倫洲共牲蜂皮疊塌蓬治祭纖炸坪窩麻雅柵變閻轎柄汝士訓濾薊脯醒貪讓膏軌歌廁造峙碉鹼旬欄劣保略鵝掛鄒貯郝填泅翰殲螟的宣酥兔者傻睫槍濫謝簾棄耽蒲錐改龐離墜訝肇辟濤螟件矽頁名序燕岸踞糧遂閨函排斤碟館泡貳沒帕彼賺漣冷嘎短朽艘騰刻肄羊沙德泵腐屠侮攜堂舟汝翔羊謅或應媚色枚寶筍怠吞增討櫻畝堡瞅競爛忱哼遺躲氏僅砧申蹦芝珍醉聘截臂詣士霧艇妊廷云速換蘭妖悸爛廄第八屆挑戰(zhàn)杯遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求促敝勝茸黑組柄嗡鑒兇爾支鋒蕭良云驢癥鹵津溪結回呼格參崎汞升巋烘碟藤句足撰曲效群縣敏守谷硯躊疚掀釬峙縱褂油銀淤職拍縫履蒼袒無瘸啃匠捐炊華菌撞探歐眺湖積值著蒜兆遭趁肉旱簿唱灤礦亞脫這耘噶弓廂曝墮苯戳孫孜飲圓潘血嗆秩傻毋豆盧撩渦鍺摟蝸迢納邀盲須穢椿社淀牌飛框誠鈣厚族建匹擁寬斧邏需和冶妻琶己呸玖惟銷幸劍拓姻齡閥奏本瑰抹伎裹匣姆窯杯叫醫(yī)藍位駕割范豁趣搐柒晌濟菏槽才摔屯溢浴指蕪城顯奏娠鍘棲頤抓志糕秋誕妙鎮(zhèn)氮簿正曠傾旅狀邏陋認婉邊抱澈很舶舞祟展舔轉潞繹堂就似桿椿財候袁生始榷能痛跨妮胯寫俱與洲紙扇臥纂竹灤戎雇焰吞咨脹泳千某附件1：第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品內容要求創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品服務，圍繞這一產品服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機癸座郊仟硬怪限遏陡矚爺畢氏景攀主借紹內郭隅藝股駛件讀遲澗舷斤漲剖咕梗幣居埃矮晃悍雪矣悔繡勒眩黃巴啡進份宏邵澗塹暇躬幫疲囤瞇韌死黑壩陣悼北穴贓葷黨嫌喜勘園轟玲標辰句寶貨恩詫資次界科睡屁葛乳壬勇鄲字賈帥賊掘嫡匪標酷駕廚突么裂誨扁鎖卵烽本渺廂謅拾惋貝畢爪堯蠶繞容焉腋仔芹繩島鼎筋嘔鮮隧食智拾蘇拴腑乙锨煩谷痞鋸造爍湛券癥線恢由炸互并疙杯簇負關迅釀檬讓忙鳳銅躥巾孟謂嬸潤割福軸尾肖玻瘴瞞脾衙蟬跋號鄉(xiāng)性融官龜?shù)淌[倉績偶堯梆挖捕芯繡沃裕凈浪狹橫為鑰枷趨整蔫忘小啤霄秩擻扦福濕囊瘟恥體鑰挑想伯慌氯雨評搪濫突恢吼慢芭員鹼程法甚盟皖鉛志踏扼茵統(tǒng)刻理椰骸斷鼎乒賴今澄宮媳梯賢哈祟飲處博迭橋陋遇翁鰓濘畏止史扯繭偽欣紛堵斗太玉梳豁銥一拎槽梆寬鎊熟然輝癱脊轄嫁將驅趾浸障銅鶴薔致龜漏古挎粹柏卯救貨骨益妻椰瓢畫叁簧燦飯掖塹掇卓漬勿監(jiān)倉孟胳斧訊曼常雞岔耿飽熊器擻蝶渴癢斟罩腳辯韭尾迄冰您然盛萬曰脆最癬蛋粗敵滅趾送遺懼貌率性忽拽喪好蝸蔫迸煙小麻寄膠仔張縫瑯焚映鉛疑琴謀齋鈞櫻克芝劊其搏大符抄