2005上海十大樓盤營銷案例.doc

2005年度上海房地產(chǎn)十大成功樓盤營銷案例中國地產(chǎn)網(wǎng)2009-9-28 15:39:14提要：為吸引客戶眼球，房地產(chǎn)開發(fā)商再出營銷新招。開發(fā)商態(tài)度：推出“購房無憂”方案是為了適應(yīng)市場的需求，減少客戶購買萊頓小城時的付款壓力，降低客戶購房風(fēng)險，創(chuàng)造公平、透明的銷售環(huán)境。1.奧林匹克花園樣板房“零底價拍賣”事件回顧：為吸引客戶眼球，房地產(chǎn)開發(fā)商再出營銷新招。上海奧林匹克花園于2005年11月26日舉行了“0底價拍賣樣板房”活動。據(jù)此間媒體報道，該消息經(jīng)媒體披露后引起全城矚目，在不到一天的時間，大約500多位購房者來電咨詢。專家表示，開發(fā)商此舉一方面表現(xiàn)出對產(chǎn)品的自信，另一方面也是在尋找市場“興奮點”，只要引起客戶關(guān)注就達到了開發(fā)商的目的。開發(fā)商態(tài)度：據(jù)發(fā)展商介紹，本次之所以將樣板房“零底價”拍賣，是源于對目前理性市場的信心，相信“好的產(chǎn)品自然會說話”，對于能夠拍到什么價格，市場是檢驗一切的唯一標準。本次拍賣更大的意義在于能夠?qū)W林匹克花園所倡導(dǎo)的健康、時尚生活方式真實地呈現(xiàn)在社會公眾面前。2.萬里雅筑“率先降價”事件回顧：今年6月27日，普陀區(qū)上海萬里城中心區(qū)域的萬里雅筑二期開盤前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價格：最低7350元/平方米，均價8500元/平方米。相較今年上半年區(qū)域一手房價一度達到13000元/平方米的高位來說有了大幅調(diào)整，萬里雅筑一躍成為萬里板塊最低價新盤。市場反應(yīng)表明，購房者對開發(fā)商主動調(diào)整非常歡迎。萬里雅筑二期7月2日開盤，售樓處出現(xiàn)罕見的購房者爆滿的場面。從網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的數(shù)字來看，啟用新價后，一周內(nèi)成交近120套，降價行動見效顯著。開發(fā)商態(tài)度：雖然根據(jù)自住需求定價會損失一些利潤，但同時也是一種“雙贏”：老百姓能買到實惠的房子，企業(yè)也能避免長期僵持所蘊含的風(fēng)險，從而全力投入新的開發(fā)項目。而密切關(guān)注市場需求變化，快速做出反應(yīng)，才是打算在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)應(yīng)有的明智之舉。3.“一成首付”計劃事件回顧：今年9月份，上海某一開發(fā)商推出了“一成首付”的營銷方式，凡買其樓盤的客戶，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房時再支付。而首付款的20%則先由專業(yè)投資公司承擔(dān)，只要購房者向投資公司提交貸款申請，獲準后，投資公司將為購房者提供貸款。但是，伴隨著樓市調(diào)價風(fēng)潮興起，不少開發(fā)商已經(jīng)真刀實槍開始了價格調(diào)整，動輒下調(diào)價格數(shù)千元的樓盤也不乏其例。這樣的形勢下，“一成首付”這種暫時縮減首付壓力的促銷方法已難以刺激消費者的購買欲，最終“流產(chǎn)”告終。開發(fā)商態(tài)度：我們當(dāng)時確實希望以奇招來促進資金回籠，一段時間內(nèi)效果總體還不錯，但是樓市變化太快了，我們也要適應(yīng)市場的發(fā)展。4.四季御庭買房送寶馬事件回顧：四季御庭今年4月10日開盤，價格為13000元/平方米。該案為獨棟別墅，一期開盤時推出了震驚上海的買房送寶馬的促銷手段。該案承諾首3位購房者可獲贈寶馬530一輛，價值50萬元。開發(fā)商態(tài)度：晶苑四季御庭位于知名的松江莘閔別墅區(qū)，該別墅區(qū)今后將主要規(guī)劃聯(lián)排別墅產(chǎn)品，因而晶苑四季御庭的獨立別墅產(chǎn)品更顯得彌足珍貴。而與一般獨立別墅社區(qū)又有所區(qū)別的是晶苑四季御庭的環(huán)境規(guī)劃，我們驕傲地稱之為“沙灘別墅”理念。推出“買別墅送寶馬”體現(xiàn)了我們對于厚愛我們客戶的熱情答謝。5.錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價事件回顧：今年國慶黃金周期間，錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價”這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應(yīng)對“假日樓市”。不分樓層(118樓)全部實行11000元/平方米，10月1日7日，在秋交會上、在錦繡滿堂售樓處，前來詢問的市民絡(luò)繹不絕，紛紛想利用開發(fā)商提供的這一難得的讓利機會購買一套自己心意的房子。據(jù)當(dāng)時得到的數(shù)據(jù)顯示，“統(tǒng)一價”期間，錦繡滿堂共銷售商品房近30套開發(fā)商態(tài)度：我們用“統(tǒng)一價”這種方式來回饋信賴我們的客戶，讓利于客戶，打造自身的品牌形象，只要樓盤本身品質(zhì)好，我們經(jīng)得起市場的考驗。6.華潤置地客戶資源的“滾雪球”嘗試事件回顧：華潤置地在上海蟄伏了3年時間。3年磨劍，出了一本書和一個項目：風(fēng)情上海灘和上海灘花園。而在客戶積累中，華潤置地在北京已經(jīng)積累了3萬名的客戶資源；上海10002000名；成都20003000名；武漢2000多名；合肥2000多名現(xiàn)在如果將全國4萬5萬名客戶資源進行1：5的傳遞模式設(shè)想，那么華潤在3年的跨地區(qū)運作中，已經(jīng)為自己積累了25萬人的潛在客戶。開發(fā)商態(tài)度：現(xiàn)在華潤董家渡上海灘花園項目共有1500個單位，目標客戶為高端消費層。這1500名家庭同樣分屬于某一個圈層，開發(fā)商相信口碑傳送可以達到事半功倍的效果。7.海上?！皠?chuàng)意周”事件回顧：今年11月30日至12月6日，“海上海”創(chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。本次活動周的主題是“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)未來”。來自30多個國家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、640家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的6000多件作品將參展。專家指出，這次活動從一定程度上確立了“海上?！弊鳛橐粋€獨立的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的地位和個性，確定行業(yè)領(lǐng)軍的地位，同時良好的商業(yè)經(jīng)營必然不斷提升“海上?！盠OFT的租金、售價，使物業(yè)價值不斷攀升。開發(fā)商態(tài)度：上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動周是國內(nèi)首次大型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動周，它集國際化、規(guī)?；?、交融化、互動化、直觀化為一體，旨在搭建國內(nèi)外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的交流交易平臺，實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國際化協(xié)同發(fā)展的局面。8.萊頓小城“保障計劃”事件回顧：萊頓小城開發(fā)商冠華房地產(chǎn)有限公司推出一套“購房無憂”方案。此方案從2005年10月1日開始實施，其最具吸引力之處在于：自即日起凡購買萊頓小城只需支付總房款的30%，即可簽定購房合同，余款70%可在2007年5月1-15日期間(交房前一個月)支付。但優(yōu)惠方案另外附加限制條件，稱此次活動銷售房源僅為指定的6棟樓，且參加該活動后，客戶不再享受公司之前推出的其他優(yōu)惠方案。國慶黃金周期間，萊頓小城的購房無憂方案已經(jīng)獲得了消費者廣泛的認可。開發(fā)商態(tài)度：推出“購房無憂”方案是為了適應(yīng)市場的需求，減少客戶購買萊頓小城時的付款壓力，降低客戶購房風(fēng)險，創(chuàng)造公平、透明的銷售環(huán)境。9.三湘四季花城一天16個版熱愛新生活事件回顧：今年4月28日，三湘四季花城開盤當(dāng)日，在新民晚報特辟16個彩色整版，推出“三湘四季花城生活雜志”，專題定名為熱愛新生活。16個整版的熱愛新生活以敘事的手法、美文的筆觸、漫畫般的寫意，向上海市民展現(xiàn)三湘四季花城獨有的新生活方式：新城生活、MALL生活、學(xué)城生活、輕軌生活。同日，三湘四季花城盛大開盤，開盤前一天就有相當(dāng)多的客戶去排隊，在樓市慢慢趨于合理的同時，這種長龍般的排隊現(xiàn)象也算是一種久違了。開發(fā)商態(tài)度：所謂市場需要的產(chǎn)品，需要創(chuàng)新與挖掘，而挖掘需要整合，整合需要包裝，包裝需要推廣。我們以“熱愛新生活”為主體，以16版的廣告強勢推出，給市場造成了很強的沖擊力，營造了非常好的氛圍。10.海洲國際華園logo海選事件回顧：2005年11月初，部分媒體披露了8萬元贈慧眼海洲國際華“新logo(標志)”有獎海選活動消息后，在上海乃至長三角引起巨大反響，在不到三天的時間內(nèi)，海洲國際華園售樓處共接到300多通來電咨詢、800多組來人實地考察、送達和寄達的選票突破500