如何構建市場導向下的優(yōu)勢營銷體系試題.doc

學習課程：如何構建市場導向下的優(yōu)勢營銷體系單選題1.下列哪些單位或部門需要樹立市場意識：D 回答：正確1 A 生產(chǎn)單位2 B 研發(fā)單位3 C 銷售單位4 D 以上都是2.當公司規(guī)定與客戶需求產(chǎn)生沖突時，請問員工應該采取下列哪項措施：D （ 回答：錯誤A）5 A 嚴格執(zhí)行公司規(guī)定6 B 告訴客戶不用違反公司規(guī)定7 C 根據(jù)客戶需求，適當變通地執(zhí)行公司規(guī)定8 D 向上級領導匯報情況，接到上級指示后再采取相應措施3.營銷與銷售的關系是：D 回答：正確9 A 營銷很容易做成銷售10 B 營銷與銷售在核心操作上有很大差異11 C 營銷與銷售代表不同的經(jīng)營理念12 D 以上說法都正確4.營銷與銷售在核心操作上的差異是： B 13 A 營銷是一種推的行為，而銷售則是一種拉的行為14 B 營銷的出發(fā)點是客戶，而銷售的出發(fā)點則是企業(yè)15 C 營銷很重視促銷，而銷售則很重視提高企業(yè)的整體競爭力16 D 營銷追求市場占有率，而銷售則認為做市場要專而精耕5.下面關于成本的說法，最準確的一項是： C 回答：正確17 A 對企業(yè)來說，成本越低越好18 B 成本高必然會降低產(chǎn)品的競爭力19 C 對企業(yè)來說，不管是降低成本還是增加成本，目的都是為了增加利潤20 D 成本一提高，賣價也就會提高，從而客戶也就相應會減少6.企業(yè)必須照顧員工的感受才能贏得員工的忠誠，所以企業(yè)必須： D 回答：正確21 A 提高員工的待遇22 B 改善員工的工作環(huán)境23 C 尊重員工的建議24 D 以上各項都正確7.日本山德利公司想將自己生產(chǎn)的日本威士忌定位為威士忌，然后推廣到臺灣市場。下列對這種定位的評價中，哪項最為準確： B回答：正確25 A 該定位一定有助于產(chǎn)品在臺灣的推廣26 B 該定位容易讓客戶聯(lián)想到蘇格蘭的威士忌，所以不利于產(chǎn)品的推廣27 C 該定位抓住了產(chǎn)品的鮮明特色28 D 該定位沒有說明自身產(chǎn)品的特點8.廈門來亞百貨對一次性購物2000元以上的顧客都會贈送一張貴賓卡。擁有這張卡的顧客在廈門60家加盟商店購買商品時就得到豐厚的優(yōu)惠。下面對這種措施的評價中，最為準確的一項是： C 回答：正確29 A 該措施對顧客最為有利30 B 該措施對來亞百貨最為有利31 C 該措施對顧客、來亞百貨和60家加盟商店都有利32 D 該措施對60家加盟商店沒有多大吸引力9.某企業(yè)十分注重銷售隊伍的組織效率和促銷手段，這說明該企業(yè)的經(jīng)營觀念為：C 33 A 生產(chǎn)觀念34 B 產(chǎn)品觀念35 C 銷售觀念36 D 營銷觀念10.市場意識的真正含義是： D 回答：正確37 A 不斷擴大產(chǎn)品的市場占有率38 B 不斷提升市場競爭力39 C 密切注意競爭對手的動向40 D 和目標市場進行互動和信息交換11.下列哪項產(chǎn)品的廣告詞沒有體現(xiàn)市場導向：D 回答：正確41 A 福斯汽車：我們提供運輸力42 B 富士膠卷：我們協(xié)助保存記憶43 C 麥當勞：我們制造歡樂共享44 D 安泰保險：我們賣保險12.專而精耕的準確含義是： C 回答：正確45 A 要將市場做專做細46 B 要將市場做深47 C 既要將市場做細，又要將市場做深48 D 要做專市場，首先必須做深市場13.某公司生產(chǎn)了一種無色透明的果味水。為了吸引女性顧客，請問該公司可以在果味水中添加下列哪種物質(zhì)： C 回答：正確49 A 糖50 B 含鉛物質(zhì)51 C 鐵質(zhì)52 D 鈣14.下列哪項不屬于市場定位三要素： B 回答：正確53 A 確定產(chǎn)品的特色54 B 根據(jù)市場需求確定產(chǎn)品的價格55 C 樹立產(chǎn)品的形象56 D 鞏固產(chǎn)品的形象15.某科技水分子振蕩器剛開始主要是作為治療哮喘的器材，后來開發(fā)成濕度產(chǎn)生器和美容按摩器，結果每一個新功能的定位都帶來了一個全新的市場。這表明： B 回答：正確57 A 一個商品可以具有