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文檔簡介

通用的銷售工作計(jì)劃范文 圍繞XX年度總公司目標(biāo)堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針并以“目標(biāo)管理”方式認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年的基礎(chǔ)上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解產(chǎn)品需要市場市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)因此上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ) 同時(shí)建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)灌輸盛天實(shí)施理念 二、年度目標(biāo)： 1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元利潤：100150萬元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%; 3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%; 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司的指導(dǎo)下完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù); 5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜 三、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬分區(qū)域下指標(biāo)責(zé)任明確落實(shí)到人績效掛鉤 1.劃分銷售區(qū)域全國分78區(qū)域每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)用考核的方式與實(shí)績掛鉤獎(jiǎng)罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局要求大力推行代理商制爭取年內(nèi)開辟1520個(gè)省級城市

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