食品新品銷售政策.doc

2004年度xx食品新品銷售政策（經(jīng)銷商版）一、經(jīng)銷商設(shè)立與變更流程經(jīng)銷商設(shè)立流程 經(jīng)銷商變更流程區(qū)域經(jīng)理提交報告省部經(jīng)理審核銷售督導(dǎo)審查銷售總監(jiān)審批省部經(jīng)理考察/審核銷售督導(dǎo)/銷售總監(jiān)實地審查總經(jīng)理審批區(qū)域經(jīng)理提交報告二、市場保證金基于建立有序的市場環(huán)境需要，保護(hù)大部分xx合作伙伴的利益，我們設(shè)定這個要求。市場分類-1A類城市北京 上海 天津 重慶 廣州 深圳 西安 沈陽 南京 武漢 成都 青島杭州 寧波 東莞 佛山 長沙 大連 福州 合肥市場分類-2B類城市廈門 泉州 漳州 溫州 臺州 金華 嘉興 蘇州 無錫 常州 揚州 徐州 南通 蚌埠 蕪湖 南昌 九江 贛州 濟(jì)南 煙臺（威海） 呼和浩特 石家莊 廊坊 唐山 太原 大同 汕頭 中山 珠海 海口 南寧 柳州 桂林 株州 湘潭 常德 衡陽 郴州 荊州 宜昌 襄樊 黃石 鄭州 洛陽 安陽 綿陽 樂山 攀枝花 昆明 貴陽 寶雞 銀川 蘭州 西寧 烏魯木齊 鞍山 錦州 長春 哈爾濱 大慶 香港 澳門 臺灣市場分類-3C類城市A、B類以外的其它城市保證金-1市場類別保證金額度A類城市3-5萬元B類城市2-3萬元C類城市1-2萬元保證金-2市場秩序保證金在合同期滿后按時返還 保證金-3經(jīng)銷商如違反xx公司市場管理制度或價格體系管理制度，xx公司有權(quán)視情節(jié)嚴(yán)重程度，直接扣除其市場保證金額，確保全國區(qū)域市場的價格體系穩(wěn)定。三、貨款結(jié)算了解xx的貨款結(jié)算政策，可以減少很多沒有必要的溝通成本。貨款結(jié)算-1市場類別首批貨款A(yù)類城市30萬元B類城市20萬元C類城市10萬元貨款結(jié)算-2為確保雙方合作的誠信度，首批貨款必須一次性匯入，貨物可按進(jìn)度分批次發(fā)運。貨款結(jié)算-3最小訂貨量要求V9、DI嗒DI單次訂貨不少于300件/SKU；定量裝產(chǎn)品單次訂貨不少于30 件/SKU；散裝產(chǎn)品單品單次訂貨量不少于10 件。貨款結(jié)算-4xx公司堅持貨款到達(dá)公司指定銀行帳號后發(fā)貨的原則四、獎勵政策獎勵政策的設(shè)定旨在鼓勵合作伙伴盡快完成銷售目標(biāo)。返利政策-1新品返利政策：DI嗒DI 返利類別返利標(biāo)準(zhǔn)返利比率季返完成公司分配季度銷售目標(biāo)1%年返完成公司分配年度銷售目標(biāo)2%返利政策-2其它品類與2003年返利政策相同，詳細(xì)見2004年度合同規(guī)定獎勵政策2004年度xx經(jīng)銷商大獎：2004年度公司將評選20名優(yōu)秀經(jīng)銷商，授予“總經(jīng)理特別獎”-100萬現(xiàn)金獎勵。具體的獎勵辦法xx公司將另行公布。五、銷售管理雙方的相互配合將有助于目標(biāo)的達(dá)成銷售管理-1xx公司不接受退換貨，合同另有規(guī)定的品類除外。銷售管理-2銷售預(yù)測職能xx公司區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商于每月20日溝通，進(jìn)行下月銷售計劃的預(yù)測，并簽字上報銷管部。銷售管理-3進(jìn)銷存管理職能xx公司區(qū)域銷售人員于每月30日普查經(jīng)銷商庫存，并確保庫存數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性，雙方簽字確認(rèn)后上報銷管部。六、市場支持xx全力支持合作伙伴的市場開發(fā)和拓展市場支持-1費用類型KA/A、非KA/A網(wǎng)絡(luò)費用類型KA/A、非KA/A網(wǎng)絡(luò)條碼費xx公司開戶費經(jīng)銷商堆頭費xx公司店慶費經(jīng)銷商端架費xx公司年節(jié)費經(jīng)銷商DM費xx公司有條件返利經(jīng)銷商導(dǎo)購費xx公司無條件返利經(jīng)銷商讓利促銷經(jīng)銷商補(bǔ)損經(jīng)銷商促銷推廣xx公司客情公關(guān)費經(jīng)銷商電視廣告xx公司銷售隊伍各自承擔(dān)市場支持-2費用類型KA/B、KA/C和非KA/B、KA/C費用類型KA/B、KA/C和非KA/B、KA/C條碼費xx公司開戶費經(jīng)銷商堆頭費xx公司店慶費經(jīng)銷商端架費xx公司年節(jié)費經(jīng)銷商DM費xx公司有條件返利經(jīng)銷商導(dǎo)購費經(jīng)銷商無條件返利經(jīng)銷商讓利促銷經(jīng)銷商補(bǔ)損經(jīng)銷商促銷推廣xx公司客情公關(guān)費經(jīng)銷商電視廣告xx公司銷售隊伍各自承擔(dān)市場支持-3其它類型網(wǎng)絡(luò)費用：在費用率內(nèi)向xx公司報備月度計劃DI嗒DI市場推廣階段與費用率階段分布時間市場費用率強(qiáng)攻期04年8月4日至05年元月25日20%成長期05年元月25日至05年4月30日15%穩(wěn)定期05年5月1日至06年4月30日10%xx炫彩市場費用率階段分布時間市場費用率強(qiáng)攻期04年8月4日至05年元月25日15%成長期05年元月25日至05年4月30日12%穩(wěn)定期05年5月1日至06年4月30日10%xx