中汽福瑞看車自由行活動方案

中汽福瑞看車自由行 我 選 我 車 2008年 1月 2008年 5月 2008年 3月 2008年 7月 2008年 9月 2008年 11月 這個時代要求 經(jīng)銷商提供 人性化 +個性化 +高品質(zhì) 的特色服務(wù) 前期招募 我選我車 + 關(guān)注福特之星 現(xiàn)場活動 量身看車 + 網(wǎng)絡(luò)答題，現(xiàn)場解疑 后期效果 單月循環(huán) + 地毯式宣傳 一場真正人性化的看車之旅 活動背景 方案制定 活動宣傳 人員招募 網(wǎng)絡(luò)互動 車型評選 客戶統(tǒng)計 活動設(shè)計 物料準備 活動彩排 前期籌備階段 場景搭建 禮儀管理 活動整體協(xié)調(diào) 現(xiàn)場秩序管理 嘉賓接待 量身看車 試駕體驗 攝影服務(wù) 危機管理 媒體支持 撤展工作 影集制作 反饋表整理 活動總結(jié)報告 現(xiàn)場執(zhí)行階段 后期總結(jié)階段 整體流程 前期招募 前期招募火熱進行中 我選我車 問答互動 有獎看車 1.網(wǎng)上回答問題，現(xiàn)場公布答案，答對 朋友參與抽獎，線上線下形成關(guān)聯(lián)互 動，吸引眾多網(wǎng)友參與活動。 2.在線上羅列出店內(nèi)現(xiàn)有車型，讓網(wǎng)友參與 投票，選出本月最受關(guān)注的福特之星，并 在活動現(xiàn)場提供福特之星試駕體驗。 3.參與互動活動的朋友可參與現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場訂車更有驚喜大禮！ 看車團前兩周在易車及其他合作網(wǎng)站發(fā)布專版招募信息、招募意向受眾 報名網(wǎng)友在網(wǎng)站上或電話報名參加、并取得確認信息后，即可憑借報名號到活動現(xiàn)場享受 VIP待遇（直接進入洽談區(qū)獲得一對一專業(yè)講解、量身看車，并可參與抽獎活動，試駕關(guān)注車型，贏取精美大禮） 網(wǎng)友在網(wǎng)上報名時需填寫詳細個人資料，以便精確甄選出符合福特產(chǎn)品消費水平的人群，到店享受 VIP服務(wù) 奠銷售基礎(chǔ)，看車有禮 吸引更多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)友集聚現(xiàn)場 為銷售奠定廣泛、有價值的基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)心?前期招募簡述 前期招募形式 看車團網(wǎng)絡(luò)專版 互動問答 在線報名 我選我車 訂車介紹 1） 在線報名 ） 免費電話咨詢和報名（客服電話） 1）汽車導(dǎo)購第一站 客服熱線： 4008-898-898 2）客戶信息收集，加入?yún)⑴c名單 3）發(fā)送確認郵件或短信 ）店內(nèi)報名 ）店內(nèi)活動海報 ）電話咨詢 ）現(xiàn)有客戶告知 ）宣傳單頁 活動策劃 活動日期 ： 2008年單月周末 活動地點 ： 中汽福瑞店內(nèi) 活動目的 ： 通過持續(xù)看車活動，打響中汽福瑞在北京市場的知名度，擴大新車影響面及關(guān)注度； 帶動 08年初期銷售量，加強消費者認知度； 建立與目標群體的友好關(guān)系，吸引更多的人群參與活動當中。 活動對象： 推動：網(wǎng)友意向消費群體 展示： 蒙迪歐 ?？怂?S-MAX 福特翼虎 林肯領(lǐng)航員 的潛在消費者 策劃思路 - 前期通過媒體造勢將活動全面引爆，吸引更多的意向群體認知參加； 活動中期本著求新、求奇、求異的策劃理念； 活動后期通過媒體強力攻勢讓活動繼續(xù)升溫，進入關(guān)注高峰期，形成銷售業(yè)績。 流程 ： 10： 00 10： 15 客戶簽到 試駕者出示本人駕照（一年以上駕齡）發(fā)放試駕順序號 10： 15 10： 30 講車互動 銷售顧問引導(dǎo)客戶到展車前進行量身看車 活動開始 ,把車友引導(dǎo)到講座課堂由維修資深講師為 客戶講解使用維護、保養(yǎng)知識。 10： 30 10： 45 常見問題答疑，抽獎互動 實車講解產(chǎn)品知識并解答客戶提出的疑問。 其間穿插抽獎問答小游戲，將有精美獎品贈送 10： 45 11： 10 參觀車間 可在車間舉辦換輪胎大賽 ,檢測比賽 11： 10 13： 00 安排試駕，免費午餐 客戶憑簽到號順序試駕福特之星 ,到前臺領(lǐng)取紀念禮品。 活動流程 設(shè)置客戶簽到臺與媒體簽到臺 專人負責接待與引座 接待區(qū)擺放 50 60舒適軟座 設(shè)自助茶點區(qū)，配備工作人員若干，以精美器 具提供咖啡、飲料以及精美西式糕點 看車團活動 -客戶招待 接待人員查驗，請嘉賓簽到 接待流程 提供活動資料（新車介紹、試駕登記表） 禮儀人員引導(dǎo)嘉賓入座，嘉賓享用茶點 銷售顧問主動上前，與嘉賓溝通交流 接待要求 講車互動 看車團活動 - 實車演示 A、講車互動課堂： 通過銷售與嘉賓互動，讓人們直觀了解展車性能配置 主持人起到協(xié)調(diào)作用，積極帶動嘉賓參與活動 銷售講解 實車演示 保養(yǎng)講座 銷售講車 實車展示 介紹性能 講解使用維護竅門 保養(yǎng)知識 互動環(huán)節(jié) 請嘉賓登臺，演示檢測過程 交流心得體會 看車團活動 -抽獎答疑 B、現(xiàn)場答疑互動： 現(xiàn)場公布網(wǎng)絡(luò)問題答案，線上回答正確的網(wǎng)友朋友可參與抽獎獎勵； 嘉賓可現(xiàn)場提問，并參與抽獎 參與人員 : 線上回答或現(xiàn)場提問 ,即可參加 幸運大賺盤的抽獎活動 ,當場兌獎 ,百分之百中獎率 轉(zhuǎn)盤抽獎規(guī)則說明 一、參與上述活動的朋友，可參與抽獎一次 ,不可重復(fù) 二、轉(zhuǎn)盤自動停止時以箭頭指向的獎品為準。 三、轉(zhuǎn)盤必須轉(zhuǎn)動一圈以上，在轉(zhuǎn)盤被轉(zhuǎn)動后，因人為 因素使轉(zhuǎn)盤停止則本次轉(zhuǎn)盤無效并視作棄權(quán)。 嘉賓在簽到的同時，將獲得一份精致的試駕約定書。憑此約定書方可參加試駕體驗，在試駕時獲贈禮品，并可參與后期抽獎活動 憑此試駕約定書，嘉賓在現(xiàn)場訂車時將獲得超值禮包 試駕結(jié)束后期還將以試駕約定書的編號進行抽獎（年中抽取），抽出的幸運朋友將獲贈超值幸運大獎 獎勵建議： 超值禮包：贈送價值 5000元的汽車裝飾及維修 8折卡 幸運大獎：海南雙人旅游 啟銷售熱潮，訂車有禮 促成消費者現(xiàn)場訂車 開啟銷售高潮，造就至強品牌消費聲勢 看車團活動 -試駕體驗 C、試駕新車 ： 戶外汽車試乘活動 效果評估 這一系列的活動過后，將會給福特銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對福特車系車型有了明確的認識和印象！ 勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點對樹立及傳播經(jīng)銷商品牌形象起到巨大的作用 打造連環(huán)看車體驗，勢必會影響和吸引大批潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品 牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！ 編號 : 項目內(nèi)容 : 1 絎架 2 噴繪 3 條幅 4 氣球拱門 5 水墩道旗 (留店 ) 6 安裝費用 7 冷餐桌 8 臺布 9 臺花 10 椅子 費用預(yù)算 11 音響 12 抽獎轉(zhuǎn)盤 13 運輸費用 14 冷餐 15 服務(wù)費 16 稅費 以上為框架費用，不包含媒體宣傳費用 易車網(wǎng) 依托自身強大的汽車消費資訊服務(wù)能力，聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊、雅虎、網(wǎng)易 等國內(nèi)領(lǐng)先網(wǎng)站，整合搭建了精準高效的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。 每月影響 1500萬用戶的消費選擇，傳遞 5萬個購車意向訂單。 中國領(lǐng)先的整合營銷專業(yè)公司 為汽車、 IT、通信、快速消費品、家電等 100多家客戶提供整合營銷服務(wù)，重要客戶 包括： BM