營銷策劃部崗位職責.doc

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第一部分 *有限公司組織架構股東會監(jiān)事董事會總經(jīng)理總監(jiān)副總經(jīng)理采購部物業(yè)部商務部營銷策劃部設計部工程部前期開發(fā)部財務部綜合部建筑裝飾景觀策劃銷售成本合約材料景觀安裝土建出納會計行政人事精裝注：內(nèi)數(shù)字為設置人員數(shù) 第二部分 各部門職責說明書 營銷策劃部職責說明書一、部門組織結構營銷策劃部策劃營銷二、部門目標通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。三、部門職責1戰(zhàn)略規(guī)劃參與編制并會審公司戰(zhàn)略規(guī)劃；負責本部門職能戰(zhàn)略的實施、監(jiān)控、評估和調整2制度和流程管理負責本部門各項制度、流程管理與建設，并參與會審3計劃管理負責本部門年度目標的編制、實施、監(jiān)控和調整并參與會審;參與項目關鍵節(jié)點計劃的會審;協(xié)助項目關鍵節(jié)點計劃的調整并參與會審;負責本部門月度工作計劃的實施、監(jiān)控和調整4營銷管理參與公司品牌規(guī)劃與維護;負責本部營銷合作商選擇與合同簽訂(包括：前期策劃、營銷策劃、銷售代理、報廣媒體等);負責本部營銷合作商合同的付款與結算;負責本部操作項目的營銷策劃方案的制定、實施、調整和控制;負責制定本部操作項目的樓盤均價和價格表;負責本部操作項目的銷控編制;負責編制本部操作項目的營銷推廣計劃;負責編制本部操作項目的開盤策略;責本部銷售資料的制備;負責本部開盤銷售資料準備及人員培訓;負責組織本部現(xiàn)場開盤;負責編寫本部項目階段銷售總結;負責本部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，編制銷售報表并匯總分析5客服管理參與本部交房前房屋預驗收;負責本部交房前期準備;負責本部交房現(xiàn)場組織安排;負責本部交房期間業(yè)主投訴處理的跟蹤和監(jiān)督;負責本部交房前的客戶投訴理賠;負責本部客戶關系管理;協(xié)助物業(yè)管理部進行客戶滿意度調查6市場調查與研究參與房地產(chǎn)政策、宏觀市場發(fā)展趨勢、區(qū)域市場環(huán)境研究；負責本部競爭樓盤監(jiān)控及微觀市場研究營銷總監(jiān)職位說明書基本信息職位名稱：營銷總監(jiān)職位編號：TTBH/XYCH-001崗位定員：1人職位概要全面負責組織公司整體營銷計劃實施，全面負責營銷中心的日常管理工作。職責與任務描述工作職責1.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建設；2.制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設計工作； 3.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，對公司產(chǎn)品的價格浮動提出建議；5.負責搜集市場資料，進行深入的市場分析，提供市場運作的方向性建議；6.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作 7.依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務；8.對市場營銷的總體費用進行控制；9.建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步 10.培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務； 11、組織對公司客戶的售后服務，與技術部聯(lián)絡以取得必要的技術支持；12.負責協(xié)調涉及市場活動的各種關系；13.組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調查； 14.關注宏觀經(jīng)濟形勢、國家經(jīng)濟、金融政策調整以及行業(yè)發(fā)展動態(tài)； 15.綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告，提交公司管理層工作聯(lián)系部門對內(nèi)1.職能部門：工程部、設計部 2.公司總部對外1.廣告單位、代理單位任職資格和條件基本要求內(nèi)容所需條件學歷專業(yè)本科及以上學歷 房地產(chǎn)管理、市場營銷等相關專業(yè)資格證書無工作經(jīng)驗年齡在40歲以下，具有八年以上房地產(chǎn)企業(yè)相關工作經(jīng)驗，其中五年主管（或以上）職位工作經(jīng)驗必備知識專業(yè)知識具備房地產(chǎn)開發(fā)、管理等專業(yè)知識相關知識熟悉房地產(chǎn)市場，熟悉房地產(chǎn)開發(fā)流程通用知識熟練使用辦公軟件及相關專業(yè)的管理軟件能力要求很強的溝通協(xié)調能力、管理創(chuàng)新能力；具有處理突發(fā)事件的應變能力；很強的語言表達能力和文字寫作水平素質要求情緒穩(wěn)定；具有很強的全局意識、心理承受能力強晉升與 流動晉升渠道總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理流動方向 項目部、工程部等相關業(yè)務部門晉升來源 部門經(jīng)理營銷總監(jiān)助理職位說明書基本信息職位名稱：營銷總監(jiān)助理職位編號：TTBH/YYCH-002崗位定員：1人職位概要依據(jù)公司總體發(fā)展目標和營銷戰(zhàn)略要求，組織開展銷售管理體系建設、年度經(jīng)營策略和經(jīng)營目標的擬定、客戶管理、合同管理、計劃和信息管理等方面的工作，為完成年度銷售目標提供保障。職責與任務描述工作職責1. 在銷售總監(jiān)的領導下，主持案場的整體運作工作，組織公司有關銷售方面的決議，負2. 責完成公司下達的銷售任務，組織實施營銷策劃部年度工作和銷售計劃； 3. 制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調執(zhí)行實施； 4. 負責銷售網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善； 5. 負責與代理公司的業(yè)務對接工作；6. 負責組織房地產(chǎn)銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，7. 跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案； 8. 編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施； 9. 負責對業(yè)務上重要客戶的接待和談判，并負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保 業(yè)務正常開展； 10. 及時協(xié)調和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前售后的各項服務 工作；11. 負責案場的各項日常行政事務管理，以及與公司行政事務方面的工作銜接。工作聯(lián)系部門對內(nèi)1.職能部門：財務部、商務部、工程部、設計部對外1.傳媒機構、廣告公司、制作單位任職資格和條件基本要求內(nèi)容所需條件學歷專業(yè)本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、傳播等相關專業(yè)資格證書無工作經(jīng)驗年齡在35歲以下，具有五年以上房地產(chǎn)企業(yè)相關工作經(jīng)驗必備知識專業(yè)知識熟悉房地產(chǎn)、建筑、營銷相關知識相關知識熟悉房地產(chǎn)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)項目營銷流程通用知識熟練使用辦公軟件及相關專業(yè)的管理軟件能力要求具有較強的領導能力、分析能力、判斷與決策能力、組織協(xié)調能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力素質要求情緒穩(wěn)定；具有很強的全局意識、心理承受能力強晉升與 流動晉升渠道營銷總監(jiān)流動方向 項目部、工程部等相關業(yè)務部門晉升來源 無銷售內(nèi)勤職位說明書基本信息職位名稱：銷售內(nèi)勤職位編號：TTBH/YYCH-003崗位定員：1人職位概要全面負責項目的報表、考勤、申請、統(tǒng)計、檔案的。職責與任務描述工作職責1、 執(zhí)行銷控，管理監(jiān)督銷控工作：依據(jù)公司銷控制度，嚴格執(zhí)行一級銷控；監(jiān)督置業(yè)顧問進行二級銷控，記錄二級銷控違規(guī)情況2、 預售許可證、交易產(chǎn)權與按揭手續(xù)的辦理：負責辦理各期房源的預售許可證及相關事項；辦理合同的交易登記備案和抵押登記備案及相關權證；協(xié)助客戶到銀行辦理按揭手續(xù)，催收查詢按揭回款情況，并做好回款記錄3、 銷售款項的收取、銷售賬目的管理：收取銷售過程中的房款、定金、租金及其代收費用，為客戶開具收據(jù)，并做好相關賬目資料記錄；每日銷售款項中的現(xiàn)金及時存入銀行，賬目及時交財務部核對；每月與財務部核對銷售賬目4、 銷售檔案的管理：配合建立銷售客戶的信用檔案；配合銷售合同的存檔、管理；銷售文件的存檔、管理；記錄客戶檔案完善情況5、 銷售報表的填報：每日銷售過程中依據(jù)合同填寫房屋臺賬、成交記錄表、銷售人員業(yè)績記錄表；每日銷售軟件的如實填寫；審核當日銷售軟件；每月填報當月銷售月報表；每月編制月報表，上報直屬領導工作聯(lián)系部門對內(nèi)1.職能部門：財務部、商務部對外1.代理公司任職資格和條件基本要求內(nèi)容所需條件學歷專業(yè)本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、傳播等相關專業(yè)資格證書無工作經(jīng)驗年齡在35歲以下，具有五年以上房地產(chǎn)企業(yè)相關工作經(jīng)驗必備知識專業(yè)知識熟悉房地產(chǎn)、建筑、財務相關知識相關知識熟悉房地產(chǎn)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)項目營銷流程通用知識熟練使用辦公軟件及相關專業(yè)的管理軟件能力要求具有較強的分析能力、組織協(xié)調能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力素質要求情緒穩(wěn)定；具有很強的全局意識、心理承受能力強晉升與 流動晉升渠道銷售經(jīng)理流動方向 項目部、工程部等相關業(yè)務部門晉升來源 無策劃經(jīng)理職位說明書基本信息職位名稱：策劃經(jīng)理職位編號：TTBH/YYCH-004崗位定員：1人職位概要負責項目的營銷策劃、推廣執(zhí)行工作。關注市場動向，調查分析市場及競爭項目，為營銷推廣提供決策依據(jù)。參與公司開發(fā)項目市場定位和規(guī)劃設計，配合銷售管理.職責與任務描述工作職責1.負責定期進行市場調研，提供市場調研分析報告。2.負責公司開發(fā)項目營銷策劃方案的制定。3.負責項目營銷計劃執(zhí)行、監(jiān)控、分析、總結、調整。4.負責制定項目的營銷費用計劃，經(jīng)公司審批后執(zhí)行，并控制費用。5.負責推廣執(zhí)行過程中與合作公司的對接。6.負責營銷資料的設計、審核、制作、發(fā)布執(zhí)行。7.負責項目銷售價格的制定，并在銷售過程依據(jù)實際情況做出及時調整。8.負責在營銷工作中配合銷售經(jīng)理解決銷售部現(xiàn)場運營中出現(xiàn)的各類問題。工作聯(lián)系部門對內(nèi)1.職能部門：財務部、商務部、工程部、設計部對外1.傳媒機構、廣告公司、制作單位任職資格和條件基本要求內(nèi)容所需條件學歷專業(yè)本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、傳播等相關專業(yè)資格證書無工作經(jīng)驗年齡在35歲以下，具有五年以上房地產(chǎn)企業(yè)相關工作經(jīng)驗必備知識專業(yè)知識熟悉房地產(chǎn)、建筑、營銷相關知識相關知識熟悉房地產(chǎn)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)項目營銷流程通用知識熟練使用辦公軟件及相關專業(yè)的管理軟件能力要求具有較強的領導能力、分析能力、判斷與決策能力、組織協(xié)調能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力素質要求情緒穩(wěn)定；具有很強的全局意識、心理承受能力強晉升與 流動晉升渠道營銷總監(jiān)流動方向 項目部、工程部等相關業(yè)務部門晉升來源 無策劃專員職位說明書基本信息職位名稱：策劃專員職位編號：TTBH/YYCH-005崗位定員：1人職位概要在部門經(jīng)理的領導下，進行房地產(chǎn)經(jīng)營項目的前期調研和市場定位，配合制定和調整項目營銷策劃方案和推廣方案，保證項目營銷策劃工作的順暢進行。職責與任務描述工作職責1. 協(xié)助營銷策劃部主管制定推廣活動的營銷策劃方案；2. 參與對項目市場的調查分析，準確把握消費者的消費需求和消費傾向；3. 收集研究市場上的領先營銷理念、經(jīng)典營銷策劃、推廣案例并借鑒其合理的思路及內(nèi)容；4. 參與營銷策劃、媒體廣告等服務代理機構的選擇和決策工作；5. 根據(jù)策劃方案、收集營銷策劃、廣告設計與制作公司的相關信息；6. 制定營銷策劃報告及活動細化方案，組織策劃方案具體實施；7. 建立外部策劃和廣告制作機構信息庫，完善選擇和評價機制；8. 負責產(chǎn)品總體品牌定位、推廣及維護工作；9. 完成上級交辦的其他任務。工作聯(lián)系部門對內(nèi)1.職能部門：財務部、商務部、工程部、設計部對外1.傳媒機構、廣告公司、制作單位任職資格和條件基本要求內(nèi)容所需條件學歷專業(yè)本科及以上學歷，房地產(chǎn)、市場營銷或銷售等相關專業(yè)資格證書無工作經(jīng)驗年齡在30歲以下，具有五年以上房地產(chǎn)企業(yè)相關工作經(jīng)驗必備知識專業(yè)知識熟悉房地產(chǎn)、建筑、營銷相關知識相關知識熟悉房地產(chǎn)市場營銷策劃、具備基本的廣告及計算機應用知識通用知識熟練使用辦公軟件及相關專業(yè)的管理軟件能力要求具有較強的組織策劃能力、市場分析判斷能力、人際交往能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力素質要求情緒穩(wěn)定；具有很強的全局意識、心理承受能力強晉升與 流動晉升渠道營銷策劃經(jīng)理流動方向 項目部、工程部等相關業(yè)務部門晉升來源 無 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