第六章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格PPT課件.ppt

教學(xué)目的和要求 1 掌握進(jìn)出口合同中定價(jià)的注意的問(wèn)題 作價(jià)方法和合同價(jià)格條款的訂立 2 重點(diǎn)掌握作價(jià)方式 各種不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中價(jià)格的轉(zhuǎn)換方法 以及傭金和折扣的計(jì)算等 第六章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格 1 第一節(jié)價(jià)格的掌握 一 影響價(jià)格的因素商品的檔次和質(zhì)量運(yùn)輸距離 運(yùn)費(fèi) 保費(fèi)交貨地點(diǎn) 交貨條件商品季節(jié)性變化供求彈性成交數(shù)量支付條件和匯率的變動(dòng)消費(fèi)者偏好交貨期遠(yuǎn)近 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平商品集散中心價(jià)格主要進(jìn)出口市場(chǎng)價(jià)格重要商品交易所 拍賣會(huì)中標(biāo)價(jià)貿(mào)易意圖國(guó)家干預(yù) 價(jià)格限制 退稅等 2 二 價(jià)格條款的內(nèi)容 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 每公噸 350 英鎊 CIF倫敦 3 三 凈價(jià)之間的換算 凈價(jià)是指不含傭金或折扣的商品價(jià)格 價(jià)格的換算不僅是價(jià)格術(shù)語(yǔ)的簡(jiǎn)單改表 還涉及買(mǎi)賣雙方各自承擔(dān)責(zé)任 費(fèi)用和計(jì)價(jià)金額的改變 4 四 以FOB CFR CIF術(shù)語(yǔ)為例 講授價(jià)格的構(gòu)成 一 FOB價(jià)格的構(gòu)成 1 貨物實(shí)際成本 國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格 出口退稅金額 2 國(guó)內(nèi)費(fèi)用3 預(yù)期利潤(rùn) 5 國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括 內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)inlandtransportationexpenses 主運(yùn)費(fèi) 過(guò)橋費(fèi) 裝卸費(fèi)包裝費(fèi)packingexpenses 運(yùn)輸包裝 改換費(fèi) 修整費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)storageexpenses 倉(cāng)租 保管費(fèi) 整理費(fèi) 翻包費(fèi)損耗費(fèi) 自然 人為損耗檢驗(yàn)及公證費(fèi)用inspection surveyexpenses 裝貨及通關(guān)費(fèi)用shipping customsclearancepenses出口稅捐exporttaxes duties郵電費(fèi)correspondencecharges證明書(shū)費(fèi)certificatefees 如原產(chǎn)地證 領(lǐng)事發(fā)票等銀行手續(xù)費(fèi)bankingcharges 包括出口簽證費(fèi) 押匯手續(xù)費(fèi)等銀行押匯利息bankingdiscountcharges傭金commission經(jīng)營(yíng)管理費(fèi) 手續(xù)費(fèi) 招待費(fèi) 交通費(fèi) 差旅費(fèi)等其他費(fèi)用 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用 工資 修理費(fèi)用 福利 6 國(guó)內(nèi)費(fèi)用的簡(jiǎn)便計(jì)算方法 采用費(fèi)用定額率既按照經(jīng)驗(yàn)做法 每發(fā)生一定數(shù)額的國(guó)內(nèi)采購(gòu)貿(mào)易 其國(guó)內(nèi)費(fèi)用額度所占采購(gòu)數(shù)額的比例大體可估算出來(lái) 用一個(gè)百分比來(lái)表示 例如 國(guó)內(nèi)費(fèi)用定額率為10 即意味著 每在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一百元的物品 花費(fèi)的所有國(guó)內(nèi)費(fèi)用大概為10元 7 預(yù)期利潤(rùn) 成本利潤(rùn)率以成本價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)銷售利潤(rùn)率以銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)FOB價(jià) 實(shí)際成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 1 成本利潤(rùn)率 實(shí)際成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 1 銷售利潤(rùn)率 8 例如 某公司以10萬(wàn)元價(jià)格從國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批商品 其中含17 增值稅 據(jù)估計(jì)國(guó)內(nèi)費(fèi)用定額率為10 已知出口退稅率為9 人民幣兌美元的匯率為8 1 該公司想獲得20 的成本利潤(rùn)率 問(wèn)應(yīng)對(duì)外報(bào)FOB價(jià)多少美元 解 人民幣報(bào)價(jià)為 10 1 0 17 0 09 1 0 17 10 10 1 20 12 28美元報(bào)價(jià)為 12 28 8 1 535萬(wàn)美元 9 幾種報(bào)價(jià)的換算FOB 總成本CFR FOB FCIF FOB F I 二 常用價(jià)格換算方法 10 FOB價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià) 運(yùn)費(fèi)1 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 FOB價(jià) 運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) CFR價(jià) 注 投保加成 1 投保加成率 一般來(lái)說(shuō) 投保加成率為10 投保加成即為1 1 11 例 某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某貨物的FOB價(jià)為1萬(wàn)美元 臺(tái) 現(xiàn)在對(duì)方要求改報(bào)CIF價(jià) 已知運(yùn)費(fèi)為50美元 臺(tái) 投保加成率為10 保險(xiǎn)費(fèi)率為0 85 問(wèn)應(yīng)對(duì)外報(bào)CIF價(jià)多少 解 CIF價(jià) 10000 50 1 1 1 0 0085 10144 85美元 臺(tái) 12 常用價(jià)格換算方法 A CFR價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià)1 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 CFR價(jià) 運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) FOB價(jià) 13 常用價(jià)格換算方法 A CIF價(jià)換算為其它價(jià) 14 二 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選用 以FOB CFR CIF為例 有利于發(fā)展本國(guó)的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)口FOB 出口CFR CIF有利于船貨的順利銜接進(jìn)口FOB 出口CFR CIF 有利于節(jié)省運(yùn)費(fèi)和貨運(yùn)的安全出口FOB 進(jìn)口CFR CIF 運(yùn)費(fèi)看漲 港口罷工 擁擠 有利于資金的融通和周轉(zhuǎn)進(jìn)口FOB 運(yùn)費(fèi)到付 出口CFR CIF 及時(shí)裝貨 加速收匯 15 第二節(jié)作價(jià)方法 1 固定作價(jià) 按照各國(guó)法律的規(guī)定 合同價(jià)格一經(jīng)固定 必須嚴(yán)格執(zhí)行 除非合同另有規(guī)定 或經(jīng)雙方當(dāng)本人一致同意 任何一方都不得擅自更改 2 暫定價(jià)格 在合同中先訂立 個(gè)初步價(jià)格 作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù) 待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算 多退少補(bǔ) 3 暫不固定價(jià)格 先訂約后作價(jià)4 部分固定價(jià)格 部分不固定價(jià)格5 滑動(dòng)價(jià)格 16 價(jià)格調(diào)整條款要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格 同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格 工資發(fā)生變化 賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利 在價(jià)格調(diào)整條款中 通常使用下列公式來(lái)調(diào)整價(jià)格 P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格 PD代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格 M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)M 代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格或指數(shù) W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù) wu代表簽訂合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù) A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重 B代表原料在價(jià)格中所占的比重 C代表工資在價(jià)格中所占的比重 A B C所代表的比例在簽合同時(shí)確定后固定不變 17 第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣 MoneyofAccount 是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣 選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)通常考慮 匯率風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和從匯率角度衡量貨價(jià)的高低問(wèn)題 具體選擇辦法有 如果兩國(guó)有雙邊支付協(xié)定 用協(xié)定貨幣 如果沒(méi)有支付協(xié)定 則選用適當(dāng)貨幣本幣結(jié)算出口采用硬貨幣 進(jìn)口采用軟貨幣軟硬貨幣搭配一籃子貨幣結(jié)算 18 不同貨幣價(jià)格的折算方法 底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣外幣價(jià)格 人民幣底價(jià) 人民幣對(duì)外幣買(mǎi)價(jià)底價(jià)為外幣改報(bào)人民幣人民幣價(jià)格 外幣底價(jià)X人民幣對(duì)外幣賣價(jià)底價(jià)為某種外幣改報(bào)另一種外幣另一種外幣價(jià)格 某一種外幣底價(jià)X兩種外幣中間價(jià) 19 第四節(jié)傭金和折扣 一 傭金 Commission 國(guó)際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣而向其支付一定的酬金 此項(xiàng)酬金叫傭金 用字母 C 表示傭金的規(guī)定辦法 每公噸220美元CIF舊金山包括2 傭金 每公噸220美元CIFC2 舊金山 每公噸付傭金25美元 20 2020 2 5 21 傭金的計(jì)算與支付方法 A計(jì)算方法 傭金的支付方法 中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后 再按事先約定的期限和傭金比率 另行付給中間代理商 凈價(jià)1 傭金率 含傭價(jià) 1 傭金率 凈價(jià) 含傭價(jià) 22 折扣 折扣 Discount Allowance 指賣方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓 即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 用字母 D或R 表示折扣的規(guī)定方法 每公噸200美元CIF倫敦 折扣3 每公噸200美元CIFD3 倫敦 每公噸折扣6美元 23 折扣的計(jì)算與支付方法 計(jì)算方法 折扣的支付方法 買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除 而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方 24 第五節(jié)合同中的價(jià)格條款 進(jìn)出口商品的單價(jià)一般包括 計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 如 每公噸100美元FOB上海 US 100permetrictonFOBShanghai 進(jìn)出口合同價(jià)格條款中基本內(nèi)容包括單價(jià)和總價(jià) 二者使用的貨幣應(yīng)該是一致的 25 注意事項(xiàng)價(jià)格條款自身以及合同中其他條款的相關(guān)內(nèi)容一致根據(jù)擬采用的運(yùn)輸方式和銷售意圖 選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ) 爭(zhēng)取選用有利的計(jì)價(jià)貨幣靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法注意傭金和折扣的合理運(yùn)用對(duì)有機(jī)動(dòng)幅度部分必須明確另訂價(jià)格的具體辦法一些特殊費(fèi)用如果是對(duì)方負(fù)擔(dān)的 也需在價(jià)格條款內(nèi)明確 26 實(shí)例某貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭一進(jìn)口公司求購(gòu)6000雙高腰軍靴 一個(gè)40英尺集裝箱 的詢盤(pán) 經(jīng)了解 每雙軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣90元 含17 增值稅 進(jìn)貨總價(jià)為90 6000 540000元人民幣 出口包裝費(fèi)每雙3元人民幣 國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共計(jì)12000元人民幣 出口商檢費(fèi)350元人民幣 報(bào)關(guān)費(fèi)150元人民幣 港區(qū)港雜費(fèi)900元人民幣 其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元人民幣 該貿(mào)易公司向銀行貸款的年利率為8 預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月 銀行手續(xù)費(fèi)為0 5 按成交價(jià)計(jì)算 出口該類軍靴的退稅率為14 海運(yùn)費(fèi)大連至都柏林一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)為USD3800 客戶要求按成交價(jià)的110 投保 保費(fèi)率為0 85 并在價(jià)格中包含3 傭金 若該貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交金額的10 人民幣對(duì)美元的匯率為8 25 1 試報(bào)每雙軍靴的FOB CFR及CIF價(jià) 27 首先 我們分析價(jià)格的構(gòu)成 價(jià)格中包含實(shí)際成本 各種費(fèi)用以及預(yù)期利潤(rùn) 其次 我們列出各項(xiàng)已知條件 列示如下 1 Purchasingcost 90RMB pair 進(jìn)貨成本 90元人民幣 每雙 2 Rateofvalue addedtax 17 增值稅率 17 3 Rateofexportrebate 14 出口退稅率 14 4 Grosspurchasingcost 540000RMB 進(jìn)貨總成本 540000元人民幣 28 5 Packingcharge 3RMB pair 出口包裝費(fèi) 3元人民幣 每雙 6 Grossinlandfreight 12000RMB 國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共計(jì) 12000元人民幣 7 Inspectioncharge 350RMB 出口商檢費(fèi) 350元人民幣 8 Customscharge 150RMB 報(bào)關(guān)費(fèi) 150元人民幣 9 Portcharge 900RMB 港區(qū)港雜費(fèi) 900元人民幣 10 Grossothercharges 1500RMB 其他費(fèi)用共計(jì) 1500元人民幣 29 11 Interestrateofloan 8 貸款利息率 8 12 Periodofadvancecall twomonths 墊款期限 2個(gè)月 13 Rateofbankingcharge 0 5 ontransactionprice 銀行費(fèi)用率 0 5 按成交價(jià)計(jì)算 14 Shipment Dalian Dubalin 海上運(yùn)輸 裝運(yùn)港 大連 目的港 都柏林 15 Rateofcommission 3 ontransactionprice 傭金率 3 按成交價(jià)計(jì)算 30 16 Fullcontainerof40feet USD3800 40英尺集裝箱大連至都柏林的包箱費(fèi)率 3800美元 17 Coveringmark uppercentage 10 ontransactionprice 投保加成率 10 按成交價(jià)計(jì)算 18 Rateofpremium 0 85 出口保險(xiǎn)費(fèi)率 0 85 19 Rateofexpectedprofit 10 ontransactionprice 預(yù)期利潤(rùn)率 10 按成交價(jià)計(jì)算 31 20 exchangerate 8 25RMB USD1 Directionquotation 人民幣對(duì)美元匯率 8 25 1 直接標(biāo)價(jià)法 21 Interestofadvancecall grosspurchasingcost interestrateofloan twelve periodofadvancecall 墊款利息 進(jìn)貨總成本 貸款利息率 12 墊款期限 32 第三 我們分別核算成本 各項(xiàng)費(fèi)用以及預(yù)期利潤(rùn) Calculatingcost 成本核算 1 Volumeofexportrebate 退稅金額 Purchasingcost 1 rateofvalue addedtax rateofexportrebate 90 1 17 14 10 7602RMB 2 Actualcost Purchasingcost Volumeofexportrebate 90 10 7602 79 2308RMB pair 33 Calculatingcharges 費(fèi)用核算 1 GrossInlandcharge Packingcharge Inlandfreight Inspectioncharge Customscharge portcharge Grossothercharges Interestofadvancecall 3 6000 12000 350 150 900 1500 54000 8 12 2 40100RMB Equationinlandexpenseperpair 每雙均攤國(guó)內(nèi)費(fèi)用 40100 6000 6 6833RMB pair 34 2 Bankingcharge relativequotation 0 5 mission relativequotation 3 4 Exportfreight pair Fullcontainerof40feet USD exchangerate 6000 3800 8 25 6000 5 2247RMB pair5 Exportpremium CIFquotation 1 Coveringmark uppercentage 0 85 CIFquotation 1 10 0 85 35 Calculatingprofit 利潤(rùn)核算 Expectedprofit Relativequotation 10 Calculatingquotationofthreetradeterms1 FOBC3 Actualcost Inlandcharge Commission Bankingcharge Expectedprofit 79 2308 6 6833 FOBC3 3 FOBC3 0 5 FOBC3 10 1 13 5 FOBC3 85 9141 FOBC3 99 3227RMB pair 99 3227 8 25 USD12 04 pair 36 2 CFRC3 Actualcost Inlandcharg