福如東海險(xiǎn)種比較.ppt

揭開新華 福如東海 神秘的面紗 解讀 福如東海 A 羅誠鈺 課程大綱 1 新華 福如東海 A 款條款介紹2 福如東海 分紅利益演算3 實(shí)例介紹4 與我公司 國壽鴻盛終身 保險(xiǎn)對(duì)比5 簡單話術(shù) 福祿雙全如日中天東山再起海納百川 福如東海終身壽險(xiǎn) A款 分紅型 新華 福如東海 A 款條款介紹 投保年齡 6個(gè)月 65周歲保險(xiǎn)及分紅期限 終身保障 終身分紅保險(xiǎn)責(zé)任 一 被保險(xiǎn)人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘 本公司按本合同初始基本保險(xiǎn)金額的10 給付身故或全殘保險(xiǎn)金 并無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi) 本合同效力終止 二 被保險(xiǎn)人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘 本公司按有效保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金 本合同效力終止 上述 無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi) 不包括被保險(xiǎn)人因健康及職業(yè)類別等原因所增加的保險(xiǎn)費(fèi) 新華 福如東海 A 款條款介紹 分紅方式 增額分紅 年度紅利 終了紅利 初始保險(xiǎn)金額 基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期限 10 15 20 30年的年交附加值功能 減額繳清 保單貸款 減保兌現(xiàn) 英式分紅 增額分紅 歸原紅利 增額紅利 是指將紅利變成保額復(fù)利遞增 客戶只有在發(fā)生保險(xiǎn)賠付責(zé)任或滿期時(shí)才能領(lǐng)取保額 提前退保需要將保額按相關(guān)系數(shù)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金才能領(lǐng)取 歸原紅利 是指 將紅利回歸這一款保險(xiǎn)的原來面貌 1000元 期交保額 34元 保費(fèi) 相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 新華 福如東海 A 款條款介紹 分紅方式 增額分紅 年度紅利 終了紅利 初始保險(xiǎn)金額 基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期限 10 15 20 30年的年交附加值功能 減額繳清 保單貸款 減保兌現(xiàn) 減保兌現(xiàn) 本合同已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)且保險(xiǎn)期間滿二年時(shí) 投保人可以申請(qǐng)進(jìn)行減保 將有效保險(xiǎn)金額中基本保險(xiǎn)金額部分和累計(jì)紅利保險(xiǎn)金額部分同比例減少 并退還減少部分對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 但減保后的有效保險(xiǎn)金額不得低于一萬元 減保后的保險(xiǎn)費(fèi)按照下列公式計(jì)算 減保后的保險(xiǎn)費(fèi) 本次減保前的保險(xiǎn)費(fèi) 1 減保比例 福如東海紅利的計(jì)算方法 例如 0歲男孩10年繳費(fèi)10萬元保額年交保費(fèi) 3500元假定分紅率1 0 紅利如何計(jì)算第一年 100000X1 0 1000元第二年 101000X1 0 1010元 有效保額 10萬X 1 1 0 n 實(shí)例介紹 0歲男孩15年繳費(fèi)10萬元保額年交保費(fèi) 2400元 15年共交36000元保險(xiǎn)期間 2006年7月25日至終身 福如東海初始基本保額現(xiàn)金價(jià)值表 福如東海初始紅利保額現(xiàn)金價(jià)值折算比例表 投保年齡 0歲性別 男紅利保額1元 假設(shè)紅利1 0 分配 當(dāng)年退保 100 182 2 282 2元282 22400 11 7 10年退?；颈ｎ~ 10萬X 1 1 11萬元6100 2100 8200元820024000 34 20年退?；颈ｎ~ 10萬X 1 1 11萬元13800 6043 19843元1984336000 55 10 20 與我公司鴻盛險(xiǎn)種比較的對(duì)比 新華福如東海國壽鴻盛終身投保范圍 6個(gè)月 65周歲30日 65周歲繳費(fèi)期限 10 15 2010 20保險(xiǎn)責(zé)任 1年內(nèi)身故或全殘被保險(xiǎn)人身故1年后身故或全殘保險(xiǎn)費(fèi) 以10年 0歲350元309元10歲420元363元30歲600元527元現(xiàn)金價(jià)值 低高紅利 合同終止才領(lǐng)取隨時(shí)領(lǐng)取 簡單話術(shù) 紅利變保額 不死不給錢現(xiàn)金價(jià)值低 退保有風(fēng)險(xiǎn)中途取紅利 保障還遞減客戶要認(rèn)清 好好看條款繳費(fèi)比咱高 優(yōu)勢(shì)