經(jīng)銷(xiāo)商如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì).ppt

經(jīng)銷(xiāo)商如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)老師 劉曉亮 課程主辦 深圳市華晟企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 課程描述 這5年來(lái) 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電 照明 家具 建材 服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商老板 我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律 總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式 那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng) 第一步 代理一個(gè)好的品牌 好的產(chǎn)品組合 打造一套獨(dú)特的贏利模式 第二步 做好團(tuán)隊(duì)建設(shè) 打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái) 找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門(mén)店 第三步 建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng) 做個(gè)甩手不甩心的好掌柜 雖然很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi) 區(qū)域大腕 運(yùn)作資金不是大問(wèn)題 業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用 然而 也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)滯后 正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙 作為經(jīng)銷(xiāo)商 如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題 將很難避免出現(xiàn)以下三種情況 第一 渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限 第二 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷(xiāo)商自身的生命周期 第三 無(wú)力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌 面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)不相信眼淚 來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力 經(jīng)銷(xiāo)商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問(wèn)題 快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 不斷做強(qiáng)做大 拿起電話(huà) 帶著問(wèn)題來(lái)吧 國(guó)內(nèi) 工具型 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉曉亮先生一定可以幫到您 培訓(xùn)收益 1 在經(jīng)營(yíng)理念上 完成由 游擊隊(duì) 向 正規(guī)軍 轉(zhuǎn)變 2 在個(gè)人角色上 完成由 業(yè)務(wù)員 向 總經(jīng)理 轉(zhuǎn)變 3 在團(tuán)隊(duì)組建上 完成由只 征兵 向重 練兵 轉(zhuǎn)變 4 在激勵(lì)機(jī)制上 完成由 平面型 向 立體型 轉(zhuǎn)變 5 在復(fù)制模板上 完成由 理論方向 到 工具落地 轉(zhuǎn)變 6 聽(tīng)完課后 就可以按照我們提供的復(fù)制模板 開(kāi)始建立或優(yōu)化你的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 講師介紹 劉曉亮劉曉亮先生實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師清華大學(xué)總裁研修班特聘講師劉曉亮先生從外企銷(xiāo)售代表做起 擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷 并且擁有13年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)立的集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院 以 為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道營(yíng)銷(xiāo)管理人才 為使命 專(zhuān)注于電器 照明 家居 建材 服飾等耐用消費(fèi)品成長(zhǎng)性品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)與門(mén)店業(yè)績(jī)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā) 目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的 理念 方法 工具 實(shí)用課程 在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用 同時(shí) 在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面 劉曉亮老師用 五維增長(zhǎng)法 幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了 單店業(yè)績(jī)提升 問(wèn)題 他認(rèn)為 驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng) 產(chǎn)品組合 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 客戶(hù)管理 共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)相互作用的結(jié)果 課程大綱 第一單元 解放 老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提一 夫妻店 向 正規(guī)軍團(tuán) 進(jìn)化1 把自己解放出來(lái)了嗎 2 用親戚 用老鄉(xiāng) 用能人三轉(zhuǎn)變3 夫妻店 向 正規(guī)軍團(tuán) 持續(xù)推進(jìn)二 老板格局決定事業(yè)結(jié)局 老板的思維瓶頸 十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板三 經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項(xiàng)突破四 經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表 哪八項(xiàng)法寶 五 小組研討與發(fā)表 閱讀 一位建材經(jīng)銷(xiāo)商由小變大的心路歷程 資料 分小組發(fā)表個(gè)心得第二單元 走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座 橋 一 內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的 磁鐵 磁性 越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就越多 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)多 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)就有了保障二 公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn) 1 清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)2 健全的人事組織管理制度3 持之以恒的培訓(xùn)體系4 規(guī)范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件 CRM系統(tǒng) 2 5 2020 三 公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座 橋 過(guò)好這九座 橋 組織管理就會(huì)強(qiáng)大四 如何做到以上S1 S9九大問(wèn)題呢 S1 如何做好戰(zhàn)略定位呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 不照搬大公司 適合自己戰(zhàn)略就是最好的2 如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu) S2 如何做好企業(yè)文化呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化 2 建立企業(yè)文化五步驟 S3 如何做好組織架構(gòu)呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 企業(yè)組織架構(gòu)的分類(lèi)和作用2 如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu) S4 如何做好崗位職責(zé)呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義2 如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工 S5 如何做好績(jī)效考核呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 1 制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性2 如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 S6 如何做好培訓(xùn)體系呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 S7 如何做好流程制度呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 S8 如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 S9 如何做好PDCA圈呢 現(xiàn)場(chǎng)落地 五 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己公司實(shí)際 在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上 你認(rèn)為什么地方最困難 第三單元 打造狼性銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì) 四字經(jīng) 視頻 狼性解讀 向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神 一 如何招聘到合適的銷(xiāo)售服務(wù)人員 1 明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念2 從哪些渠道招聘合適的員工 有錢(qián)也招不到人才怎么辦 立體化渠道3 如何判斷合適的苗子 評(píng)估法 測(cè)試法 面相法 STAR法二 如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系 1 如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo) 2 如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃 3 如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地 4 如何安排有趣的培訓(xùn)形式 專(zhuān)題培訓(xùn)法 三洗五會(huì)法 讀書(shū) 視頻學(xué)習(xí)法5 如何評(píng)估培訓(xùn)效果 工具 建立員工培訓(xùn)積分工具 培訓(xùn)效果鞏固五步法三 如何管理門(mén)店 外派銷(xiāo)售人員日常工作 1 如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售人員管理 2 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員管理五大誤區(qū)人員無(wú)培訓(xùn) 銷(xiāo)量論英雄 制度不規(guī)范 集體無(wú)活動(dòng) 結(jié)果無(wú)評(píng)估3 為什么銷(xiāo)售工作需要績(jī)效管理 4 如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) KPI 5 如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理 6 如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理六個(gè)分析會(huì)議 每日早例會(huì)和夕例會(huì) 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)7 開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧四 激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員1 銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大緯度 2 如何設(shè)定銷(xiāo)售人員薪酬制度 小組研討與發(fā)表 如何設(shè)定門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度 激發(fā)工作潛能 小組研討與發(fā)表 如何設(shè)定外派銷(xiāo)售人員薪酬制度 激發(fā)工作潛能 3 不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員激勵(lì)對(duì)策 應(yīng)用一 不同類(lèi)型的激勵(lì)方式 應(yīng)用二 80 90后有效激勵(lì)方法 應(yīng)用三 問(wèn)題銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理五大方法4 如何讓優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不跳槽 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施 留住優(yōu)秀員工五種方法5 讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的 三燈原理 長(zhǎng)明燈 企業(yè)精神每天見(jiàn) 警示燈 思想教育每周一次 探照燈 日常管理 表 會(huì) 五 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際 如何理解 員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn) 這句話(huà) 第四單元 老板要選好用好留好左右 臂膀 一 合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里 技術(shù)空降 管理內(nèi)選 同行挖角等等 都有成功案例 哪種更適合你 二 如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限 1 職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè) 黨中央 權(quán)限早晚 變了樣 2 老板給職業(yè)經(jīng)理 授權(quán) 大有學(xué)問(wèn) 如何放權(quán) 三 如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn) 1 分紅 入股 承包等激勵(lì)手段 那種有效 2 你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50 以上嗎 四 職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大 瓶頸 問(wèn)題1 自己的問(wèn)題二個(gè)2 老板娘的問(wèn)題三個(gè)3 老板與公司的問(wèn)題四個(gè)五 老板開(kāi)公司要懂 四梁八柱 的建筑原理六 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己公司實(shí)際 經(jīng)銷(xiāo)商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中 還有哪些頭痛的問(wèn)題 第五單元 找到有效改善執(zhí)行力的 核按鈕 一 什么叫執(zhí)行力 視頻 亮劍 片斷 演繹執(zhí)行力二 企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商公司流程制度都有 但門(mén)店執(zhí)行力還是不強(qiáng) 原因有哪些 三 改善門(mén)店執(zhí)行力的六大措施四 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法視頻 諸葛亮揮淚斬馬謖 演繹處罰的藝術(shù) 用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě) 保證書(shū) 的手段解決 縱向 執(zhí)行力 用毛澤東思想 批評(píng)與自我批評(píng) 的會(huì)議解決 橫向 執(zhí)行力 提升經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見(jiàn)血的實(shí)操措施 經(jīng)銷(xiāo)商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè) 家庭與朋友 享受財(cái)富帶來(lái)的人生快樂(lè) 六 小組研討與發(fā)表 結(jié)合自己公司實(shí)際 經(jīng)銷(xiāo)商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的 核按鈕 時(shí)間地點(diǎn) 本課程全年循環(huán)開(kāi)課 近期課程時(shí)間 2012年9月22 23日廣州2012年10月19 20日深圳2天 夜共18小時(shí) 晚上為學(xué)員沙龍活