簡化版商業(yè)計劃書.doc

伯樂擇聘1.0商業(yè)計劃書一、業(yè)務(wù)是什么？ 伯樂擇聘中國第三代互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的代表（為何是？），中國首創(chuàng)的智能化流程跟蹤社交招聘管理平臺，獨(dú)創(chuàng)的智能招聘流程管理軟件，把常規(guī)招聘手段例如：筆試和面試智能融合進(jìn)來，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了在線模擬傳統(tǒng)招聘的從人才需求發(fā)布、篩選、筆試、面試、試用、轉(zhuǎn)正的招聘全過程。最終希望把這個網(wǎng)站打造成一個以個人真實(shí)職業(yè)品牌和真實(shí)商業(yè)人脈作為主題的職業(yè)互動社交平臺。為什么伯樂擇聘能比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站更有效的幫助企業(yè)尋找到合適人才，同時還能幫助企業(yè)降低用人成本？企業(yè)為什么能利用伯樂擇聘系統(tǒng)找到合適的人才?伯樂在線筆試如何防止作弊？二、商業(yè)模型是什么？(主要的收入來源) 成熟的互聯(lián)網(wǎng)招聘套餐服務(wù)盈利模式，在此模式上進(jìn)來收費(fèi)點(diǎn)創(chuàng)新，特點(diǎn)是差異化競爭，競爭對手有的功能我們都有，我們有的競爭對手沒有，沒有的功能點(diǎn)我們收費(fèi)，雙方都有的功能永久免費(fèi)，目前主推的收費(fèi)點(diǎn)是本網(wǎng)站的在線視頻監(jiān)控筆試、智能自助在線廣告功能。三、業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問題？ 1、問題的表現(xiàn)形式：項(xiàng)目產(chǎn)生于本人多次求職經(jīng)歷而產(chǎn)生，希望能幫助千千萬萬的求職者便捷和快速的找到工作；而企業(yè)現(xiàn)在招牌的現(xiàn)狀是：收不來簡歷；搜索的簡歷，約不到人面試；答應(yīng)來面試的人最終到的只有20%的比例；面試成功率占來的人的30%。2、問題的根源：A、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，決定了職業(yè)主要需求仍然集中在少數(shù)幾個大城市，大量的求職需要離開自己的長居地向少數(shù)幾個城市集中，求職者迫切期望有一個手段解決異地求職的問題；B、另一方面，由于大城市成本的猛烈上升，導(dǎo)致大量企業(yè)已經(jīng)或者計劃搬遷至成本較低的二、三線城市已經(jīng)成為一種趨勢，但求職者依然大量聚集在少數(shù)幾個大城市，企業(yè)迫切期望解決異地招聘。C、現(xiàn)階段簡歷真實(shí)性是一個普遍問題，HR評一份簡歷誤判的情況時有發(fā)生，為了避免這種情況的出現(xiàn)，很多企業(yè)進(jìn)行了背景調(diào)查，但由于前后企業(yè)HR不想填麻煩心態(tài)，背景調(diào)查基本也流于形式，伯樂的個人職業(yè)生涯空間為求職者打造個人職業(yè)品牌，通過對職業(yè)生涯空間可以基本對一個人的能力有一個正確的判斷。D、足不出戶就能找到自己心儀的工作是無數(shù)求職者的夢想。招聘行業(yè)為了適應(yīng)人們對于便捷的需求也在不但升級；第一代就是最傳統(tǒng)的早期招聘模式，也稱現(xiàn)在招聘會，求職者購門票入場，企業(yè)在現(xiàn)場租用一個宣傳場地，現(xiàn)場接受簡歷并回答咨詢，也可以現(xiàn)場進(jìn)行簡單面試，一般還會約到公司進(jìn)行再次面試，優(yōu)點(diǎn)是可以親自面對求職者，缺點(diǎn)是：雙方均有人親自到場，但雙方成本較高，效率低，目前少量地區(qū)依然有這種現(xiàn)場招聘的模式存在，主要是針對低端緊急職位。 第二代招聘平臺適合60、70后的務(wù)實(shí)求職者，是上一個時代的人力資源供求不平衡的買方市場典型，是目前的主流的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺，主要功能是利用網(wǎng)絡(luò)便捷優(yōu)勢發(fā)布企業(yè)招聘信息、求職者發(fā)布求職簡歷，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)招聘平臺進(jìn)行初步篩選比較后，由企業(yè)HR電話通知筆試、面試或者多次筆試、面試，相對于與第一代招聘平臺相比，在便捷性上明顯進(jìn)步，獲得巨大成功，目前已經(jīng)出現(xiàn)了三大互聯(lián)網(wǎng)招聘巨頭，這種模式是現(xiàn)階段主流模式發(fā)展歷時十余年，非常成熟，但隨著時間的推移，弊端逐漸顯現(xiàn)，招聘雙方信息不對稱，簡歷虛假、注水現(xiàn)象普遍，通知面試后面試人到場率不高，招聘和求職者雙方花費(fèi)時間、精力較大，篩選成本高，但依然效率不高，招聘難和求職難又成為一種新的社會現(xiàn)象；市場急切呼喚一種更低成本高效率的招聘平臺. 第三代招聘平臺適合80、90后等年輕求職群體，80、90后基本上是獨(dú)生子女，生活壓力明顯減輕，他們不僅僅是為了找工作，更多是希望找到適合他們興趣的工作，他們追求個性張揚(yáng)、互動、平等、追求輕松快樂求職，而隨著中國人口紅利的即將消失，老年化社會的出現(xiàn)，就業(yè)市場供求關(guān)系將發(fā)生革命性變革，從買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場。 第三代招聘平臺是從發(fā)布職位需求到員工轉(zhuǎn)正的智能化流程跟蹤社交招聘管理平臺，以伯樂擇聘（）為代表，通過創(chuàng)新的技術(shù)手段更深層次的利用了互聯(lián)網(wǎng)的低成本和高效性，便捷的完成了企業(yè)招聘和個人求職的全過程，克服了二代平臺不能實(shí)現(xiàn)低成本、大范圍篩選的弊端，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)不限地域海量的人才篩選工作，并對應(yīng)提高招聘成功率，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)招聘人才的高度智能化，極大的提高了HR的工作效率； 同時系統(tǒng)還獨(dú)創(chuàng)性開發(fā)了企業(yè)永久免費(fèi)招聘站點(diǎn)和求職者個人職業(yè)生涯空間進(jìn)行互動平臺，讓企業(yè)通過求職者職業(yè)生涯空間的文章、作品、相冊等行為把握求職者的360度資料，增加雙方職業(yè)契合度，根本上解決了簡歷真實(shí)性問題，也避免傳統(tǒng)招聘從一份幾百字簡歷中去判斷一個人價值的盲目。 第三代招聘平臺基本囊括了第二代互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的招聘功能，最大的特點(diǎn)是招聘全過程在線完成，而且兼容了二代招聘平臺到公司現(xiàn)場面試的傳統(tǒng)招聘模式。 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功本質(zhì)上上還是功能對社會的貢獻(xiàn)大小和用戶的認(rèn)可程度，表現(xiàn)形式是有效流量的增減，雙方是一種依存關(guān)系；伯樂擇聘為提高社會效率的貢獻(xiàn)顯而易見！四、競爭對手有哪些? 詳細(xì)情況如何？按照第三代招聘平臺思路，我們是獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)，國內(nèi)沒有，如果說相近的網(wǎng)站目前發(fā)現(xiàn)的國內(nèi)有：大街網(wǎng)、天際網(wǎng)、選才，國外有Jobvite，linkedin等；但如果是和第二代招聘平臺相比，競爭對手就很多了：前程無憂、中華英才、智聯(lián)等；求職找工作作為人生的最基本生活需要，在傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，個人用戶僅僅是登錄查看職位投遞簡歷就會離開招聘網(wǎng)站，其絕大部分的有效流量并沒有產(chǎn)生相對應(yīng)職業(yè)互動商業(yè)價值。五、客戶是哪些? 人力資源作為企業(yè)最基本生產(chǎn)要素，任何企業(yè)都有需求。但根據(jù)我們遠(yuǎn)程招聘異地求職的功能特點(diǎn)，主要還是針對大中型企業(yè)的高管或者是一些有技術(shù)含量的職位六、業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r 公司經(jīng)過二年艱辛的開發(fā)，產(chǎn)品剛上線幾個月，可以提供相應(yīng)的社會服務(wù)，pv值不斷攀升，但由于模式創(chuàng)新較大，企業(yè)和個人還需要對這種模式有一個消化、吸收、適應(yīng)的過程（目前用戶普遍感覺有些復(fù)雜），增長速度并不明顯；當(dāng)期最迫切的是盡快實(shí)現(xiàn)市場占領(lǐng)，避免這種模式被人抄襲和模仿，迫切需要大量的市場策劃和銷售人員；同時產(chǎn)品仍然需要進(jìn)行優(yōu)化和升級，加強(qiáng)完善用戶體驗(yàn)感（實(shí)現(xiàn)圖文并茂的幫助文檔），滿足用戶的非功能性需求是目前重要的工作。 七、希望融資的金額? 已經(jīng)投資100萬人民幣，希望本次融資500萬元人民幣，主要用于市場策劃、宣傳和設(shè)立廣州、武漢、西安、沈陽四大區(qū)域銷售客服中心；購買硬件設(shè)備（主要是服務(wù)器）、帶寬等；擴(kuò)大技術(shù)開發(fā)力量，預(yù)計在投入一年內(nèi)就能開始有規(guī)模性銷售；根據(jù)即將推出的新第三板市場的可能限制性條件，至少增資到500萬元人民幣以上比較適合未來的上市準(zhǔn)備工作。八、誰是目前的投資者? 魏建國占比98%和李先娣占比2%，個人投資者九、您的總部設(shè)在何處？ 總部設(shè)在廣州,由于成本原因，考慮將來把總部或者主要的銷售中心設(shè)立在武漢。十、主要管理人員簡介魏建國（博客），碩士，注冊稅務(wù)師，多年從事投資銀行、財務(wù)管理業(yè)務(wù)，善于行業(yè)分析和管理工作，有較強(qiáng)的對事務(wù)發(fā)展規(guī)律的把握能力李先娣、大專、中級會計師，多年從此財務(wù)、稅務(wù)實(shí)操和管理工作。吳成斌、技術(shù)