江南世家整合推廣案

江南世家整合推廣策劃案 從中華民族的復(fù)興說(shuō)起 改革開(kāi)放造就了盛世中國(guó) ,但許多中國(guó)人也拜倒在西洋風(fēng)的石榴裙下 傾慕西方 ,為了接近西方而西方 ,急急忙忙地披一件西化的外衣 ,一 不小心就會(huì)拋棄了生活的真實(shí)內(nèi)容 ,義無(wú)返顧地往歐美的死胡同里鉆 . 難怪華人建筑大師貝聿銘大聲疾呼 ,中華民族的居住文化 ,居住文明到了最危險(xiǎn)的時(shí)候了 ! 這絕不是危言聳聽(tīng) ! 欲望創(chuàng)造了高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì) . 欲望一哄而上 ,把整個(gè)社會(huì)都變得急功近利 , 人一不小心就會(huì)遭到自己的暗算 ! 在拜金主義甚囂塵上的今天 , 房地產(chǎn)和房地產(chǎn)商販賣的是浮躁無(wú)比的 生活觀念和生活方式 . 過(guò)去人們買房首先考慮住房的建筑面積 ,90年代末 逐步瞄準(zhǔn)環(huán)境而今天人們開(kāi)始關(guān)注房屋的居住文化 . 那我們?yōu)槭裁床荒芙ㄔ爝@樣一個(gè)既有現(xiàn)代風(fēng)格又承繼傳統(tǒng)居住國(guó)粹 的社區(qū)呢 ?! 即使是生活風(fēng)格的維權(quán)戰(zhàn)士也會(huì)感慨 : 城市中心化的突飛猛進(jìn) ,人口聚集 ,商品化突然加速 ,城市中央?yún)^(qū)域都不可避免地染上了現(xiàn)代綜合癥 . 環(huán)境惡化 ,交通擁擠等都讓城市人心浮氣躁 ,產(chǎn)生隔閡和壓力 . 需要一個(gè)家園地恬淡寧?kù)o ,來(lái)平衡世間德風(fēng)云變幻 ! 我們真的能像海德格爾格所說(shuō)的那樣 ,詩(shī)意棲居嗎 ? 人們選擇城市崇拜城市被迫工作死命工作 近乎瘋狂地傷害身體和放棄生活 這對(duì)整個(gè)地社會(huì)和人類是一種傷害！ 房地產(chǎn)發(fā)展到今天實(shí)在有必要去檢討城市生活地意義 . 在消費(fèi)者的心中樹(shù)一面鏡子 ,讓他們 去重新檢驗(yàn)自己的價(jià)值觀和生活的 真義就是本案考慮的重點(diǎn) 請(qǐng)看 販賣江南居住文化 生活國(guó)粹 江南世家 整合推廣樹(shù)想 2004年 ,江南世家的一年 2004年 ,宏遠(yuǎn)地產(chǎn)的一年 2004年 ,東莞?jìng)鹘y(tǒng)文化地產(chǎn)的崛起 . 傾慕江南風(fēng)韻的人有福了 ! 總之 ,是有中國(guó)情結(jié) ,有江南情結(jié) ,有水岸情結(jié)生活在城市中心 ,不堪忍受鋼筋水泥的包圍的人 . 向往健康生態(tài)的居家環(huán)境和濃郁的文化氛圍 住到江南去 ! 但是 ,有摧枯拉朽的推廣方案嗎 ? 解決問(wèn)題 長(zhǎng) 城 盛 花 的 觀 點(diǎn) 一 .販賣居住的價(jià)值 (推廣優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵 ) 水岸生活和城市生活的融合 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的不可復(fù)制性 二 .擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 1.提升居住文化內(nèi)涵 中國(guó) 2.販賣水岸生活方式 在這里 ,戰(zhàn)略切入點(diǎn)是從中國(guó)文化開(kāi)始的 對(duì)發(fā)展商而言 ,我們的述求戰(zhàn)略是 城市運(yùn)營(yíng) :為城市增加價(jià)值 城市運(yùn)營(yíng)的二個(gè)層面包括 : 1.經(jīng)營(yíng)一方水土 2.經(jīng)營(yíng)一方百姓 2004年宏遠(yuǎn)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)東莞的幾個(gè)絕對(duì)熱點(diǎn)板塊 ,將改變 這個(gè)城市里 1/3的人的生活方式 江南世家 :現(xiàn)代江南生活 活力康城 :運(yùn)動(dòng) 健康的生活 賣掉三分之一個(gè)東莞 城市運(yùn)營(yíng)在本項(xiàng)目的二個(gè)具體體現(xiàn)力 1.中國(guó)居住文化的復(fù)興 2.江南水岸生活的復(fù)興 和中華民族一起復(fù)興 對(duì)產(chǎn)品而言 ,我們的訴求戰(zhàn)略是 生活運(yùn)營(yíng) :東莞之現(xiàn)代江南生活 首先 ,建立項(xiàng)目的高度 ,拔高項(xiàng)目形象 : 文化搭臺(tái) , 江南唱戲 . 力求兵不血刃 .我們的訴求戰(zhàn)略是 1.高層建翎 :高舉中國(guó)傳統(tǒng)文化大旗 ,呼應(yīng)社會(huì)與個(gè)人的自我情結(jié) . 2.江南居住傳統(tǒng)的回歸 :是生態(tài)的 ,是中國(guó)的 ,是中國(guó)人的 ,是江南的 .生活在東莞的江南 ,在家 ,獨(dú)立于喧囂城市 ,體驗(yàn)畫(huà)船聽(tīng)雨眠的靜美 :出門 ,和繁華親密對(duì)接 ;以二十一世紀(jì)的品位和格調(diào)駕馭城市 . 中國(guó)人中國(guó)生活的現(xiàn)代白皮書(shū) 國(guó)人的幸福何需在歐風(fēng)中輾轉(zhuǎn) ?現(xiàn)代化并不意味著全盤(pán)西化 ,國(guó)粹的也常常是最國(guó)際的 . 吟一首唐詩(shī)宋詞 ,聽(tīng)一曲 ,一種無(wú)以名狀的民族情緒頓然與現(xiàn)代繁華連襟并生 . 即使是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)黑客也會(huì)有這種感受 ! 70年保存期限 ,江南在東莞的復(fù)活歷程 ! 復(fù)活在東莞 ,在東江南岸 ,也是在東莞人的生活中 ,藏在建筑的空間里 ,也藏在東莞人的心中 躲在水泥森林里懷念蟬鳴的人有福了 ,江南風(fēng)情生活將在東莞復(fù)辟 ;爬在書(shū)本里欣賞小船蕩漾在水上的人有福了 ,江南風(fēng)情生活將在東莞復(fù)辟 ;戴上耳機(jī)聽(tīng)小橋流水的人有福了 ,江南風(fēng)情生活將在東莞復(fù)辟 ; 許多人夢(mèng)見(jiàn)過(guò)江南 ,不過(guò)大多僅限于想象 ;夢(mèng)里的江南總是籠罩著那么一襲煙雨 ,水色也總是空如畫(huà) ,令人嘆為觀止 但是從江南世家開(kāi)始 ,你的江南夢(mèng)可以實(shí)現(xiàn)了 ! 江南 一個(gè)充滿歷史 ,文化的浪漫想象空間 曲梅橫斜 ,月影疏淡 ,是中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)典意境 .曲徑幽廊的園林雖然尚有遺存 ,只怕現(xiàn)在的小家碧玉 ,也未必是她曾經(jīng)的模樣了 人人心中都有個(gè)江南 生長(zhǎng)在華文世界里的人 ,幾乎人人心中都有個(gè)江南 ,或是文人歌賦中的江南 ,或是史家眼里的江南 ,或是畫(huà)家筆下的江南 ; 人人都說(shuō)江南好 ,游人只合江南老 .靜立東江南岸 ,心中的江南與眼前的江南 ,僅隔著一條水道 . 人和 :東莞人的江南心理 “ 水 ” 惑世人 1.做盡江南文化 ,用中國(guó)情結(jié)勾引別人 ; 2.把中國(guó)傳統(tǒng)文化作足 ,做透 ;(以社區(qū)文化為主 ); 3.統(tǒng)展 “ 水 ” 魔法 ,哪怕水洇東莞也在所不惜 ; 4.城市中心 ;(教育 社區(qū)配套 交通 ); 5.產(chǎn)品力 (規(guī)模 大臨江陽(yáng)臺(tái) 東方大花園 ) 6.投資 ; 需要以后好好挖掘 因此 ,本案的廣告策略總精神就是 江南情懷，休閑人家！ 一個(gè)有文化內(nèi)涵的棲息地 ,必定適合都市人既用來(lái)居住還用來(lái)修行和養(yǎng)生 也因此 無(wú)論是園林 /建筑規(guī)劃還是廣告設(shè)計(jì) /文案風(fēng)格，都應(yīng)該配合以上戰(zhàn)略意念 但是，到底 江南世家賣什么？ 策略篇 第一步： 提升居住文化的內(nèi)涵中國(guó) 販賣傳統(tǒng)居住的文化價(jià)值：盅惑消費(fèi)者的 獨(dú)孤九劍，欲降服別人，先強(qiáng)奸他的心靈！ 中國(guó)人過(guò)中國(guó)生活！ 販賣文化鴉片：傳統(tǒng)貪食癥患者的二十一世紀(jì)新療法： 老祖宗用一顆含蓄的心靈奮力打造出來(lái)的屋檐、八角亭、小橋、流水、短榭的意境，并沒(méi)有意想中的那么脆弱易逝，它隨時(shí)準(zhǔn)備卷土重來(lái)， 江南世家的江南印象，就是那時(shí)候打下的粉底！ 這一切，全因?yàn)槿藗冃闹性缫延辛艘粋€(gè)江南印記！ 中國(guó)郵戳 共生 中國(guó)人與居住環(huán)境的意念臍帶 在 CBD邂逅外國(guó)人，你也習(xí)慣于與之握手，但有些東西卻是永遠(yuǎn)也無(wú)法握合的，中國(guó)人自有的獨(dú)特的意識(shí)形態(tài)，別人難以學(xué)習(xí)，你也別想規(guī)避。 中國(guó)傳統(tǒng)居住內(nèi)涵就是 強(qiáng)調(diào)天人合一，而不是相互對(duì)立或摩擦 倡導(dǎo)養(yǎng)生，同時(shí)也修身 精神和肉體的諧和，行與氣的交融 水墨地圖，城市人對(duì)這一片江水的意淫， 是江南切片，也是中國(guó)生活的書(shū)簡(jiǎn)， 中產(chǎn)者的居所，無(wú)論白領(lǐng)或金領(lǐng)，小資與波波一族，任何品位敏感者都絕對(duì)不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，現(xiàn)代意識(shí)和傳統(tǒng)心理的交流界面。 寄情真山水，東莞宜江南 第二點(diǎn) 販賣居住的價(jià)值！ 也是販賣房子的核心價(jià)值，無(wú)人能敵的價(jià)值 也是生活的真正意義，很大一部分來(lái)自于地利。 販賣居住的價(jià)值一 水岸生活，是城市的最高級(jí)，也是江南 居住格調(diào)的風(fēng)骨 在城市中，置身于外物的繁華之上，保持一種睿智的從容平靜，從對(duì)立切換到對(duì)位，是生活的最佳狀態(tài)。入世，是出世的 最高級(jí)一杯咖啡的時(shí)間，從盛世繁華切換到如詩(shī)畫(huà)境，輕取生活豪情與閑情，隨意駕馭時(shí)空 販賣居住的價(jià)值 2 城市，也是水岸生活的知音 只有理解和到達(dá)了這個(gè)境界的人，才能自然和世俗分界。 真的離不開(kāi)水，東莞就愛(ài)湖畔，知音只有城市精英就是要在江南與生活溫存！ 農(nóng)民眼中的水岸生活不過(guò)是有水可代步，近水易耕田而已 販賣居住的價(jià)值三 工作具有傷害性，生活就是一貼補(bǔ)藥 比如工作是煩瑣而具傷害性的 ，對(duì)此，你是抗拒的 你與城市彼此對(duì)立 比如生活是包容而具內(nèi)斂性的，對(duì)此，你是欣賞的 你用江水與城市彼此對(duì)立，相互和諧。 販賣居住的價(jià)值四： 壓力歸零的生活是修行也是養(yǎng)生。 壓力歸零的生活是修行也是養(yǎng)生， 獲得的是閑放的 自由，高臥的逍遙， 上班時(shí)把身體賣給工作，回到家就把它贖回來(lái)。 相信渴望是無(wú)價(jià)之寶的您會(huì)深深感動(dòng)于我們的投入 販賣居住的價(jià)值五 是城市守在你 的 門前，也是你 把 城市關(guān)在了外面 到品牌店培養(yǎng)時(shí)尚氣質(zhì)，回到家里儲(chǔ)蓄 到全線金融市場(chǎng)興風(fēng)作浪，回到家就對(duì)一切工作徹底死機(jī)。 到高級(jí)寫(xiě)字樓里馳騁商海，購(gòu)并西東，回到家里情愿被一顆蘭花草征服 販賣居住的價(jià)值六 上層建筑 卓越風(fēng)格建筑：現(xiàn)代院落式居住東方意境園林 你和一群有思想的人住在一起，你和你的孩子都將具備過(guò)人一等的智慧和才華 販賣居住的價(jià)值七： 城市水岸物業(yè)，不能以金錢衡量 就算不是無(wú)價(jià)，也是天價(jià)！ 在西湖，在玄武湖，在加拿大安大略湖，這些城市里的水岸物業(yè)都是以美金計(jì)價(jià)的，動(dòng)輒 500萬(wàn)以上（本價(jià)值觀有助于提升項(xiàng)目附加值） 七點(diǎn)居住價(jià)值，一句話 閱讀城市的人住 CBD， 讀懂生活的人住在江畔 必定有了 一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，你不一定去江南看風(fēng)景，但你喜不喜歡江南則是另外一回事，你 會(huì)不會(huì)選擇一棟與江南有著直接聯(lián)系的房子，卻關(guān)系著你對(duì)生活方式的選擇和追求 江南世家還能賣什么？ 策略繼續(xù)篇 第三點(diǎn)： 販賣江南水岸生活方式 生活不在家，在江南，生活不在家，在水岸，你不在家，在哪里？去江南世家！ 江南風(fēng)韻復(fù)辟東莞江畔 有了愛(ài)情之后，你還需要什么？ 享樂(lè) 有了青綠裝之后，你還需要什么？ 展示場(chǎng)所 有了房子之后，你還需要什么？ 景觀 有了錢之后，你還需要什么？ 生活 有了自由空間之后，你還需要什么？ 快樂(lè) 你 需要一個(gè)有水有岸有景有風(fēng)有陽(yáng)光的 好舞臺(tái)，以享樂(lè)來(lái)表述生活方式 春江水暖誰(shuí)先知？ 遠(yuǎn)河上飄過(guò)一條船，船家女兒哼了一路不知名的歌謠，對(duì)面豎立著極醒目的肯德基的牌子，縱然楊柳可以斜倚瘦腰，紅袖又能招給誰(shuí)看呢？ 時(shí)代變了，東莞的江南只能是現(xiàn)代的江南 大觀園里住進(jìn)了張柏芝和謝霆峰，愛(ài)情故事就有天壤之別了！ 我們談?wù)摻?，游覽江南，往往就是談?wù)摵陀斡[一種生活方式，相當(dāng)程度上都是在尋找，一種能夠使文化傳統(tǒng)精華更多地溶入現(xiàn)代生活地居住方式 以環(huán)境來(lái)表述現(xiàn)代生活方式 懷念綠肥紅瘦的日子 煙雨江南，水色空，想象自己在某個(gè)大雨天邂逅千年蛇妖，夏季的第一場(chǎng)大雨是否讓你想到了法海和尚和水漫金山的故事？ 八角亭上的 檐溜總是滴個(gè)不停，住在老城區(qū)的燕子會(huì)不會(huì)也跟隨你搬來(lái)這里？ 以四季來(lái)表述生活方式 夜飲東坡醉復(fù)醒，歸來(lái)仿佛三更 是蘇軾從一千多年前扔下河的漂流瓶，擱淺到了門前的石岸上，不是在凌晨就是在黃昏以后 梅子青時(shí)節(jié)的悠閑下午茶和知了的沒(méi)完沒(méi)了，老頭老太的太極拳和六七點(diǎn)鐘的 清晨 以時(shí)序來(lái)表述生活方式 夢(mèng)里水鄉(xiāng)：原來(lái)細(xì)雨也可以傳染憂郁！ 屋檐下的梅蘭竹菊與春夏秋冬的變化之間。 不愛(ài) 打傘的 鴻儒，在細(xì)雨中穿著唐裝，緩緩而行 企圖顛覆世界