項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文.doc

文件編號(hào)：ZS-ZB-002 第0次修改項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法湖南長(zhǎng)沙星光防靜電地板 網(wǎng)址： 審核:_日期:_ 批準(zhǔn):_日期:_年 3 月31日發(fā)布年 4 月 1日生效深圳市網(wǎng)通興技術(shù)發(fā)展有限公司變更記錄文件名稱項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法文件編號(hào)ZS-ZB-002版本變更日期職能部門變更內(nèi)容備注V1.0初版總經(jīng)辦無(wú) 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法1 目的為了激發(fā)和調(diào)動(dòng)參與項(xiàng)目員工的工作積極性，達(dá)到員工和公司共同發(fā)展之目標(biāo)，特制定本辦法。2 適用范圍 適用于全公司直接參與市場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作的部門或分公司的獎(jiǎng)金分配；應(yīng)用于公司的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)實(shí)施項(xiàng)目、硬件開(kāi)發(fā)實(shí)施項(xiàng)目、系統(tǒng)維護(hù)及服務(wù)器托管合同項(xiàng)目的效益獎(jiǎng)金分配。3 職責(zé)3.1項(xiàng)目運(yùn)作參與部門或分公司負(fù)責(zé)根據(jù)本辦法制定具體獎(jiǎng)金分配方案；3.2部門負(fù)責(zé)人或分公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體獎(jiǎng)金方案的初步審批；3.3總公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)具體獎(jiǎng)金分配方案的后期審核，總公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)具體獎(jiǎng)金分配方案的最后審批； 3.4財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)本辦法要求，依據(jù)已審批的具體獎(jiǎng)金分配方案，執(zhí)行獎(jiǎng)金分配。4 項(xiàng)目分類 根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度及其影響程度、市場(chǎng)前景等要素，項(xiàng)目分為如下三類： A類項(xiàng)目：以省為單位，商務(wù)、產(chǎn)品全部重新開(kāi)發(fā)、從無(wú)到有的項(xiàng)目，包括縣級(jí)人民醫(yī)院以上醫(yī)院HIS系統(tǒng)項(xiàng)目； B類項(xiàng)目：已有成熟產(chǎn)品的新市場(chǎng)推廣項(xiàng)目。如：新農(nóng)合系統(tǒng)、醫(yī)院HIS系統(tǒng)；C類項(xiàng)目：利用現(xiàn)有客戶和項(xiàng)目資源，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或者代購(gòu)代銷硬件和軟件業(yè)務(wù)的項(xiàng)目。如：農(nóng)合接口、村醫(yī)等。在項(xiàng)目立項(xiàng)審批過(guò)程中，項(xiàng)目類型由分公司總經(jīng)理確認(rèn)（總公司部門由總公司總經(jīng)理）,總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)確定；根據(jù)項(xiàng)目的不同類型，按不同比例提成。5 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總體要求 5.1經(jīng)核算有利潤(rùn)的項(xiàng)目才進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)利潤(rùn)的項(xiàng)目無(wú)獎(jiǎng)勵(lì);5.2直接參與項(xiàng)目的部門按本辦法參與獎(jiǎng)金分配，其他部門獎(jiǎng)勵(lì)辦法參見(jiàn)其他有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)文件執(zhí)行；5.3項(xiàng)目主導(dǎo)部門在簽訂項(xiàng)目合同后，須立即編制項(xiàng)目預(yù)算表，經(jīng)財(cái)務(wù)部、分公司負(fù)責(zé)人簽字審批（總公司部門直接提交總公司總經(jīng)理），再提交總公司總經(jīng)理審批，然后送財(cái)務(wù)部備案。沒(méi)有事先提交項(xiàng)目預(yù)算表的項(xiàng)目不享受獎(jiǎng)勵(lì)政策；5.4總公司財(cái)務(wù)部在進(jìn)行項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額分配核算時(shí)，只核算到部門獎(jiǎng)金總額，部門內(nèi)參與項(xiàng)目員工的獎(jiǎng)金詳細(xì)分配方案，由各部門或分公司負(fù)責(zé)人根據(jù)參與成員貢獻(xiàn)大小進(jìn)行制定；5.5獎(jiǎng)金詳細(xì)分配方案制定后，須提交總公司總經(jīng)辦審核、總經(jīng)理簽字審批，批準(zhǔn)后方可發(fā)放；5.6財(cái)務(wù)部收到客戶的項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告以后，且收到全部貨款（質(zhì)保金除外）后開(kāi)始核算項(xiàng)目獎(jiǎng)金，項(xiàng)目開(kāi)拓、實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的成本費(fèi)用計(jì)算到獎(jiǎng)金核算日，逾期不予報(bào)銷；同一業(yè)務(wù)員未成功的項(xiàng)目所發(fā)生的一切費(fèi)用由成功的項(xiàng)目承擔(dān)，計(jì)為市場(chǎng)部項(xiàng)目開(kāi)拓過(guò)程中超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用（公司有特別規(guī)定的項(xiàng)目除外）。5.7根據(jù)各部門對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的貢獻(xiàn)程度，按不同的獎(jiǎng)金分配比例進(jìn)行分配。5.8原則上，總公司研發(fā)部、項(xiàng)目支援部、分公司項(xiàng)目部和市場(chǎng)部參與軟件項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配；各分公司售后客服部參與維護(hù)費(fèi)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配；總公司綜合事務(wù)部參與硬件項(xiàng)目獎(jiǎng)金和托管合同項(xiàng)目獎(jiǎng)金的分配。 5.9 總公司項(xiàng)目支援部和分公司項(xiàng)目部，參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配時(shí)，均以項(xiàng)目部身份參與，以具體項(xiàng)目參與成員組合為依據(jù)進(jìn)行實(shí)際分配；5.10 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額以該項(xiàng)目總利潤(rùn)為基數(shù)，各部門獎(jiǎng)金以總利潤(rùn)乘以分配比例和相關(guān)考核系數(shù)計(jì)算得出的金額，再減去過(guò)程中所發(fā)生的超計(jì)劃費(fèi)用，得部門實(shí)際的獎(jiǎng)金額，不同部門根據(jù)參與事實(shí)及影響范圍而設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。6、軟件項(xiàng)目獎(jiǎng) 6.1不同項(xiàng)目不同部門獎(jiǎng)金比例系數(shù)如下：A類項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額=總利潤(rùn)*（分公司市場(chǎng)部8%，分公司項(xiàng)目部5%，研發(fā)部5%）； B類項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額=總利潤(rùn)*（分公司市場(chǎng)部5%，分公司項(xiàng)目部3%，研發(fā)部3%）；C類項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額=總利潤(rùn)*（分公司市場(chǎng)部2%，分公司項(xiàng)目部1%，研發(fā)部2%）。6.2市場(chǎng)部的軟件項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額=*-； 為總利潤(rùn)=合同軟件款實(shí)際收款額-該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用（含業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、銷售稅金等）。為部門獎(jiǎng)金比例系數(shù)；項(xiàng)目開(kāi)拓過(guò)程中超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用；6.3項(xiàng)目部的軟件項(xiàng)目獎(jiǎng)金=*-； 為總利潤(rùn)=合同軟件款實(shí)際收款額-該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用（含業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、銷售稅金等）；為部門獎(jiǎng)金比例系數(shù)；是否按時(shí)完成系數(shù)（提前完成系數(shù)為1.1；按期完成系數(shù)為1；延期一個(gè)月內(nèi)完成系數(shù)為0.7；延期一個(gè)月以上完成系數(shù)為0.4；完不成0）(由總經(jīng)辦指定考核人考核)。項(xiàng)目實(shí)施的用戶滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5）（由總經(jīng)辦指定考核人考核）。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用。 6.4研發(fā)部的軟件項(xiàng)目獎(jiǎng)金=*-； 為總利潤(rùn)=合同軟件款實(shí)際收款額-該項(xiàng)目相關(guān)的所有費(fèi)用（含業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、銷售稅金等）；為部門獎(jiǎng)金比例系數(shù)；A類和C類項(xiàng)目是否按時(shí)完成系數(shù)（提前完成系數(shù)為1.1；按期完成系數(shù)為1；延期一個(gè)月內(nèi)完成系數(shù)為0.7；延期一個(gè)月以上完成系數(shù)為0.4；完不成0）(由總經(jīng)辦指定考核人考核)；成熟項(xiàng)目系數(shù)固定為1；產(chǎn)品質(zhì)量的用戶滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5） （由總經(jīng)辦指定考核人考核）。A類和C類項(xiàng)目超出計(jì)劃的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，B類項(xiàng)目不計(jì)入，費(fèi)用為0；7、硬件項(xiàng)目獎(jiǎng)7.1獎(jiǎng)金比例系數(shù)，按前述B類項(xiàng)目計(jì)算獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金總額=總利潤(rùn)*（分公司市場(chǎng)部5%，綜合事務(wù)部2.5%，研發(fā)部2.5%）；7.2市場(chǎng)部硬件項(xiàng)目獎(jiǎng)=*；總利潤(rùn)=硬件項(xiàng)目實(shí)際收款額-硬件成本-其他費(fèi)用。(“其他費(fèi)用”包括銷售稅金等與項(xiàng)目直接相關(guān)費(fèi)用)獎(jiǎng)金比例系數(shù)；7.3綜合事務(wù)部硬件項(xiàng)目獎(jiǎng)=*-；總利潤(rùn)=硬件項(xiàng)目實(shí)際收款額-硬件成本-其他費(fèi)用。(“其他費(fèi)用”包括銷售稅金等與項(xiàng)目直接相關(guān)費(fèi)用)獎(jiǎng)金比例系數(shù)；是否按時(shí)完成系數(shù)（提前完成系數(shù)為1.1；按期完成系數(shù)為1,延期一個(gè)月內(nèi)完成系數(shù)為0.7；延期一個(gè)月以上完成系數(shù)為0.4；完不成0）(由總經(jīng)辦指定考核人考核)；硬件系統(tǒng)質(zhì)量的用戶滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5）（由總經(jīng)辦指定考核人考核）；項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中超過(guò)預(yù)算的費(fèi)用。7.4研發(fā)部硬件項(xiàng)目獎(jiǎng)=*；總利潤(rùn)=硬件項(xiàng)目實(shí)際收款額-硬件成本-其他費(fèi)用。(“其他費(fèi)用”包括銷售稅金等與項(xiàng)目直接相關(guān)費(fèi)用)獎(jiǎng)金比例系數(shù)；8 維護(hù)費(fèi)項(xiàng)目獎(jiǎng)8.1 獎(jiǎng)金比例系數(shù), 研發(fā)部不參與的情況下，獎(jiǎng)金總額=總毛利* 客服部2.5%；研發(fā)部在非系統(tǒng)開(kāi)發(fā)質(zhì)量原因參與的情況下，獎(jiǎng)金總額=總利潤(rùn)* (售后客服部2%,研發(fā)部1%)；8.2售后客服部維護(hù)費(fèi)項(xiàng)目獎(jiǎng)金=*；總利潤(rùn)=維護(hù)費(fèi)實(shí)際收款額-其他費(fèi)用；( “其他費(fèi)用”包括差旅費(fèi)、銷售稅金等與項(xiàng)目直接相關(guān)費(fèi)用)獎(jiǎng)金比例系數(shù)：客服的用戶滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5）（由總經(jīng)辦指定考核人考核）。8.3研發(fā)部維護(hù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金=*；總利潤(rùn)=維護(hù)費(fèi)實(shí)際收款額-其他費(fèi)用；( “其他費(fèi)用”包括差旅費(fèi)、銷售稅金等與項(xiàng)目直接相關(guān)費(fèi)用)獎(jiǎng)金比例系數(shù)：用戶滿意度（系統(tǒng)質(zhì)量問(wèn)題參與為0，非質(zhì)量問(wèn)題參與為1）（由總經(jīng)辦指定考核人考核）。9 托管合同項(xiàng)目獎(jiǎng) 9.1獎(jiǎng)金比例系數(shù)，研發(fā)部不參與的情況下，獎(jiǎng)金總額=總利潤(rùn)* 綜合事務(wù)部2.5%；研發(fā)部參與的情況下，獎(jiǎng)金總額=總利潤(rùn)* (綜合事務(wù)部2%,研發(fā)部1%)； 9.2 綜合事務(wù)部托管合同項(xiàng)目獎(jiǎng)金=*；總利潤(rùn)=托管費(fèi)實(shí)際收款額-硬件成本-其他費(fèi)用。( “其他費(fèi)用”包括差旅費(fèi)、銷售稅金等與項(xiàng)目直接相關(guān)費(fèi)用)獎(jiǎng)金比例系數(shù)； 是否按時(shí)完成系數(shù)（提前完成系數(shù)為1.1；按期完成系數(shù)為1；延期一個(gè)月內(nèi)完成系數(shù)為0.7；延期一個(gè)月以上完成系數(shù)為0.4；完不成0）(由總經(jīng)辦指定考核人考核)。 9.3研發(fā)部托管合同項(xiàng)目獎(jiǎng)金=*；總利潤(rùn)=托管費(fèi)實(shí)際收款額-硬件成本-其他費(fèi)用。( “其他費(fèi)用”包括差旅費(fèi)、銷售稅金等與項(xiàng)目直接相關(guān)費(fèi)用)獎(jiǎng)金比例系數(shù)； 是否按時(shí)完成系數(shù)（提前完成系數(shù)為1.1；按期完成系數(shù)為1；延期一個(gè)月內(nèi)完成系數(shù)為0.7；延期一個(gè)月以上完成系數(shù)為0.4；完不成0）(由總經(jīng)辦指定考核人考核)。10 以上6、7、8、9四類獎(jiǎng)金中，從獎(jiǎng)金總額中提取10%作為公司管理費(fèi)，另行分配。11項(xiàng)目責(zé)任及罰則11.1、由于合同簽訂部門在銷售合同簽訂過(guò)程中的明顯失誤（如：合同條款中語(yǔ)句的岐義被用戶鉆空子）而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，取消該部門該項(xiàng)目獎(jiǎng)金；11.2、由于研發(fā)部技術(shù)指導(dǎo)或軟件設(shè)計(jì)問(wèn)題而導(dǎo)致重大項(xiàng)目缺陷且無(wú)法挽回?fù)p失的，損失部分將從研發(fā)部部門獎(jiǎng)金中扣除，直至扣完該部門該項(xiàng)目獎(jiǎng)金為止；11.3、由于項(xiàng)目部實(shí)施原因而導(dǎo)致項(xiàng)目重大缺陷且無(wú)法挽回?fù)p失的，損失部分從項(xiàng)目部部門獎(jiǎng)金中扣除，直至扣完該部門該項(xiàng)目獎(jiǎng)金為止；11.4、上述1、2、3項(xiàng)之外的其他不可抗拒因素而引起的項(xiàng)目失敗的，可免于處罰；11.5、參與項(xiàng)目運(yùn)作成員若在項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算之日前離職，則視作自動(dòng)放棄項(xiàng)目獎(jiǎng)金；12項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放是在達(dá)到項(xiàng)目獎(jiǎng)金核算條件后的一個(gè)月內(nèi)依據(jù)公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行發(fā)放。13附則本制度自發(fā)布執(zhí)行之日起，原網(wǎng)通興總字2010 7 號(hào)銷售提成管理制度同時(shí)廢止。附件1 編號(hào)：ZS-ZB-002-001項(xiàng)目預(yù)算（總）表 填表日期： 年 月 日 金額單位：元項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱項(xiàng)目類別（“A”“B”“C”類）起始時(shí)間完工時(shí)間項(xiàng)目主導(dǎo)部門部門負(fù)責(zé)人回款計(jì)劃回款項(xiàng)目進(jìn)度回款金額付款時(shí)間付款條件（如：硬件款）一期款二期款三期款尾款質(zhì)保一年合計(jì)（合同總金額）成本預(yù)算支出項(xiàng)目參與人數(shù)單價(jià)金額備注一、人力成本按人員工資附明細(xì)預(yù)算市場(chǎng)部項(xiàng)目部研發(fā)部售后客服部綜合事務(wù)部請(qǐng)附上參與部門人員的姓名、工資明細(xì)表二、硬件成本按品名、數(shù)量、金額預(yù)算1、2、請(qǐng)附上采購(gòu)品名、數(shù)量、金額明細(xì)表三、開(kāi)拓費(fèi)用控制在合同額20%以內(nèi)四、招待費(fèi)用控制在合同額5%以內(nèi)五、差旅費(fèi)用控制在合同額7%以內(nèi)六、辦公費(fèi)用七、稅金成本總開(kāi)支額總經(jīng)理: 分公司總經(jīng)理: 財(cái)務(wù)經(jīng)理: 制表人: 項(xiàng)目利潤(rùn)=合同總金額-成本總開(kāi)支額 項(xiàng)目利潤(rùn)率=項(xiàng)目利潤(rùn)/合同總金額第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè)附件2 編號(hào)：ZS-ZB-002-002考核評(píng)分表考核期間： 年 月 日至 年 月 日被考核部門考核指標(biāo)考核指標(biāo)描述得分考核部門考核人備注分公司市場(chǎng)部合同質(zhì)量1、 所簽合同沒(méi)有失誤，沒(méi)有給公司造成損失，為滿意；2、 所簽合同有失誤，造成公司損失，根據(jù)損失大小扣除；分公司項(xiàng)目部完成進(jìn)度提前完成系數(shù)為1.1；按期完成系數(shù)為1；延期一個(gè)月內(nèi)完成系數(shù)為0.7；延期一個(gè)月以上完成系數(shù)為0.4；完不成0客戶滿意度非常滿意1.1；滿意1；一般0.8開(kāi)發(fā)部完成進(jìn)度提前完成系數(shù)為1.1；按期完成系數(shù)為1；延期一個(gè)月內(nèi)完成系數(shù)為0.7；延期一個(gè)月以上完成系