優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人.doc

優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人一個優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質之一。隨和豁達，有天賦的親和力，易動感情這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，富于同情心，待人真誠。有一位三十出頭的任女士，第一次參加某公司應聘時，就問東問西，和周圍所有的陌生人打招呼，根本不把自己當成一個外人。她第一次來，連公司看門老頭姓什么都知道了。她發(fā)自內心地希望了解別人，有一種與生俱來的親和力，并不是為了達到銷售業(yè)績去和別人交流，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個月就開始出業(yè)績，第二三個月已經(jīng)非常出色，銷售額是其他人的十幾倍。另一家貿易公司的常先生，平時總是笑呵呵的，說話沒遮攔，有心無心地甚至會把底價告訴對方，但他的銷售業(yè)績非常好，被人稱為“你是一個謎”。抑郁多才，自我加速力強，情緒和思維有時顯得怪異。從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術世家，喜歡音樂和舞蹈，平時在公眾場合不大愛說話，甚至顯得抑郁，但一旦遇到自己感興趣的事物，就會格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同，有時顯得非常怪異。李先生后來銷售業(yè)績超群，尤其是和一些大客戶有了深交。這類人身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關系非常牢固，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升。執(zhí)著堅韌，學習和工作狂熱，格外爭強好勝。爭強好勝是人的本性之一，但格外爭強好勝的人并不見。這類人一般在初期做得很艱苦，不見得業(yè)績出色，但是非常努力。一位做醫(yī)藥銷售的柴先生，開始方法不太得當，不斷地做陌生拜訪，每天別人跑五家，他能跑十家。后來被稱作“柴八萬，因為他一天走八萬的流水額。這種人個性特別好強，決不能落后于別人，發(fā)現(xiàn)有價值的東西決不放棄，學到新東西如獲至寶。成功只是時間問題。聰明多思，自我感覺輕松，待人處事開合自如。這種人最大的特點是聰明，但沒有被聰明所誤。同時行為舉止放得開，成功失敗對他無所謂。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中，并且樂于在他的創(chuàng)造性思維當中。聰明加行動使他們業(yè)績超人。 這四種類型的人有時性格特點有交叉。對于招聘單位，在招聘過程中如發(fā)現(xiàn)這四類人千萬不要錯過，因為他們會給你創(chuàng)造超人財富。優(yōu)秀營銷人員之素質 成為優(yōu)中之優(yōu)，名符其實的營銷人員應具備的素質：（1） 成功的野心，他對獲得成功有永不滿足的欲望和燃燒的饑渴。（2） 總能控制住局面，總能意識到周圍發(fā)生的一切。當面臨意外情況時，他能夠獨立思考展現(xiàn)他的獨創(chuàng)性才能。他精明強干、誠實、可靠、言行一致。（3） 于傾聽，能以理服人。他有很強的預見能力，清楚地知道下一步應當作什么。人們愿意聽他的話，尊重他，親近他。（4） 愛他的公司，他常常獨自一人工作，因為他喜歡這種工作方式。他樂于幫助同事，特別是幫助新了新來的人，因為他熱愛他的工作，他從工作中得到了真正的樂趣。（5） 他充滿熱情對每一次推銷都傾注全力（6） 他熱切希望工作，始終情緒飽滿。（7） 他做事有條不紊，善于利用工具和設備，細心做好準備工作，他的記事本每天有新的內容?？偸侵浪约耗壳八幍奈恢谩＃?） 他能夠顯示權威，能將他的信心傳遞給潛在的客戶-他是牧羊人，而客戶則是他的羊群。（9） 他是表演大師有極強的創(chuàng)造情感和表現(xiàn)自我的才能。（10） 他從不貶低同行。他也一點不怕競爭，相反，他歡迎競爭，他喜歡挑戰(zhàn)。（11） 他總是善于學習新知識，始終致力于提高自己的水平，向前看，向目標挺進他是一個經(jīng)常對自己說“我可以，我會、我行”的贏家。（12） 他善于激勵自己。意志堅定、積極進取、渴望成功，他越干越好。內心迸發(fā)出的力量能夠感染周圍的一切。由于他不屈不撓，他注定會贏他對成功胸有成竹 如何做一個優(yōu)秀的營銷人員 想要作一個優(yōu)秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456”： 所謂1，即指營銷人要把握1個準則：必須認識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個信念準則。 所謂2，即指營銷人要學會2個平衡：營銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。 所謂3，即指營銷人要具有3個特性：營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性 所謂4，即指營銷人經(jīng)歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道；入行時因為不知道所以不知道；第二階段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三階段：知道，知道；越來越熟悉了，既由知道到了更知道；第四階段：知道，不知道，營銷的境界學無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。 所謂5，即指營銷人要明曉5個感覺：孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調感。 所謂6，即指營銷人要領悟6個決定：細節(jié)決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。 想要成就一個杰出的營銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。 中國有五千萬營銷人，每一個營銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么？你銷售的又是什么？ 我認為真正的客戶定義是這樣的：認同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔各自的責任與義務共同雙贏、共同負責的合作伙伴！ 其實，作為營銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是價格！不是公司！也不是個人的魅力，你銷售的是一個“完整的盈利計劃”！ 經(jīng)銷商要作的工作是“營業(yè)面積推廣”！營銷人員要作的工作“市場面積推廣”！ 與客戶打交道，一個要掌握一個法則：配合下的管理，管理下的配合！這個“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識與能力豐富與否（包括行業(yè)的、企業(yè)的）、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預測力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會贏得客戶尊重的！客戶永遠歡迎哪種誠實的、有頭腦的、有計劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動作證的業(yè)務人員！ 與客戶打交道，我送給同行下面四句話： 用你的行動感染他 用你的真誠感動他 用你的思路激勵他 用你的客情拉近他 在公司有一個非常受歡迎至今記憶猶新的故事獅子與羚羊的故事： 清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣，當太陽升起時，為了生存上去最好還是快跑吧！ 多么奇妙的事情啊，強如獅子之可強，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。 可見，在動物世界里，動物的對手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因為一松懈，便會成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機會。 最大的敵人是自己，對人來說何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責，全力以撲嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲：加油吧！ 最大的敵人是自己！為了那些要得到的，大大的業(yè)績、多多的鈔票、靚靚的美女！為了自己不被淘汰，所以加油吧！ 我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營銷人共勉： 如果你愛他，請讓他去營銷部；如果你恨他，也請他去營銷部； 沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以埋藏！ 魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！ 人為成功而來，也為成功而活！ 不為失敗找理由，只為成功找方法！ 如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位。推銷員的要點 在推銷活動中，推銷員要想成功地推銷商品，首先要成功地推銷自己。推銷是與人打交道的工作，在推銷活動中，人和產(chǎn)品同等重要。推銷的成功與否，往往取決于你的服務精神和服務態(tài)度，顧客只有喜歡你的為人、你的個性、你的風格，才會進而購買你的產(chǎn)品。 現(xiàn)代推銷強調的一個基本原則是：推銷，首先是推銷你自己。所謂推銷你自己，就是讓顧客喜歡你，信任你，尊重你，接受你，對你抱有好感。顧客的購買意愿深受推銷員的誠意、熱情和勤奮精神的影響。 調查表明，顧客在購買商品時，特別是在選擇何種品牌的商品時，并不是因產(chǎn)品質量的概念才決定的，而是因為對推銷員的好感。據(jù)美國紐約銷售聯(lián)誼會統(tǒng)計表明：71%的人之所以從你那里購買，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。一旦顧客對你產(chǎn)生了喜歡、信賴之情，自然會喜歡、信賴和接受你的產(chǎn)品。反之，如果顧客喜歡你的產(chǎn)品但不喜歡你這