直銷能帶給我們什么.doc

直銷能帶給我們什么直銷的定義關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。直銷，是營(yíng)銷的一個(gè)分支和類型。是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。什么是直銷企業(yè)？直銷企業(yè)，是指依照規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。什么是直銷員？直銷員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。我們常見(jiàn)的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些：1、門店服務(wù)，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務(wù)。2、前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務(wù)直接提供給消費(fèi)者。3、前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺(tái)裁縫師傅直接把服裝提供給消費(fèi)者。4、委托加工，例如發(fā)電機(jī)組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。5、特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊(duì)等等。直銷的發(fā)展歷程現(xiàn)代直銷起源于美國(guó)，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。1973年世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟成立，1990年11月14日，中國(guó)大陸第一家正式以直銷申請(qǐng)注冊(cè)的公司中美合資廣州雅芳有限公司成立，直銷正式被納入了工商管理的正式范疇。1997年6月18日，國(guó)家三部委發(fā)出關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知。明文規(guī)定：規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪+雇用人員推銷的運(yùn)作模式”。并批準(zhǔn)了安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。 2005年9月1日，涉及直銷法的兩部核心條例直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例正式出臺(tái)。傳統(tǒng)商品流通與直銷對(duì)比傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家總代理省代理市代理批發(fā)商商店消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。像美國(guó)的百事可樂(lè)公司請(qǐng)郭富城做廣告的所需費(fèi)用。同時(shí)流通過(guò)程會(huì)有假貨出現(xiàn)，還有三角債問(wèn)題也危害著企業(yè)的命運(yùn)。而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠經(jīng)銷商消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，也杜絕了假貨的出現(xiàn)。這對(duì)廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是有利的。直銷的魅力魅力之一：超越夢(mèng)想 這個(gè)行業(yè)重新喚醒人們的夢(mèng)想，讓每個(gè)人開(kāi)始思考人生的意義，把深藏在心靈角落里的愿望再次激活。直銷告訴我們，可以賺很多錢，可以交更多朋友，可以成為銷售高手，可以去旅游全世界，可以健康長(zhǎng)壽等等。雖然并非每個(gè)人都能最終達(dá)成目標(biāo)，但是每個(gè)人的心靈活躍起來(lái)了。通過(guò)各種成功學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、說(shuō)服學(xué)、溝通學(xué)的教育培訓(xùn)，我們開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)人生的意義。魅力之二：明確目標(biāo) 據(jù)調(diào)查，只有那些有明確人生目標(biāo)的人可以取得頂尖的成就，這種人只占人類總數(shù)的5%，大部分人對(duì)自己的未來(lái)是沒(méi)有明確規(guī)劃的。也就是說(shuō)，很多人的人生目標(biāo)是不明確的，有些人甚至根本沒(méi)有人生目標(biāo)，自然也不可能有多大成就。直銷憑借完備的升級(jí)制度，為每個(gè)從業(yè)者制定了明確的努力方向，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，你只要按部就班，就可以達(dá)到一個(gè)較高的級(jí)別，成就自己。 魅力之三：自由自主 直銷是一個(gè)真正自由自主的行業(yè)，每個(gè)人都是整體團(tuán)隊(duì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，又都是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)個(gè)體。直銷人不打卡，不規(guī)定每天的工作時(shí)間，沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的上司的嚴(yán)厲，也沒(méi)有成本成冊(cè)的紀(jì)律要求。真正讓每個(gè)人做主。這正好符合這個(gè)家庭辦公時(shí)代的口味。 每個(gè)人的目標(biāo)是自己確定的，要做到什么樣的級(jí)別、收入全由個(gè)人定奪，這一點(diǎn)讓每個(gè)人的心靈在一個(gè)相應(yīng)寬松的狀態(tài)下，自然也就可以發(fā)揮得更出色。 直銷人很自由，但并非散漫。事實(shí)上，這些人一旦進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，立刻體現(xiàn)出高度的自律。在自由自主的精神原則下，團(tuán)隊(duì)中的大部分成員依然按時(shí)到各自的公司、工作室開(kāi)展工作，或者給顧客服務(wù)、或者到中心學(xué)習(xí)，都非常講究時(shí)間觀念。這種自由自在，有錢又有閑的生活成為直銷吸引人的魅力之一。 魅力之四：團(tuán)隊(duì)合作 這是一個(gè)合作的年代，沒(méi)有一個(gè)人可以僅靠自己就成就偉業(yè)。去年暢銷百萬(wàn)的學(xué)會(huì)做自己的奶酪?。ǘ娓Ｖ袊?guó)盲文出版社出版）一書(shū)曾說(shuō)過(guò)一句話：“世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)?！痹谶@方面，直銷企業(yè)最典型地彰顯了團(tuán)隊(duì)的魅力。傳統(tǒng)行業(yè)中，我們看慣了你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而每一個(gè)成功的直銷人都是擁有巨大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人。團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)互助，各自展示優(yōu)點(diǎn)，最后創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一種氛圍，創(chuàng)造了一個(gè)抱團(tuán)打天下的多贏模式，同時(shí)又讓每個(gè)人的價(jià)值在其中得以展示。這就是直銷人成功的核心原因。難怪業(yè)內(nèi)流傳說(shuō)：一流的人用團(tuán)隊(duì)之力，二流的人用個(gè)人之力，三流的人被人用，四流的人無(wú)人用。 團(tuán)隊(duì)合作，成就每個(gè)人。這，構(gòu)成了直銷的一個(gè)最大的魅力。 魅力之五：自我實(shí)現(xiàn) 人生的價(jià)值體現(xiàn)是各不相同的，但是，在基本的溫飽問(wèn)題解決后，差不多每個(gè)人都會(huì)在自己的事業(yè)中追求最高境界的自我實(shí)現(xiàn)。直銷是一個(gè)包容性特別大的舞臺(tái)。每個(gè)人都可以在上面表演。 難怪有人說(shuō)：直銷是青年人的事業(yè)，中年人的希望，老年人的保障。的確如此，只要進(jìn)入一些有豐富企業(yè)文化的公司，你一定能感受到，那些真正投入的伙伴都是非常吸引人的。似乎每個(gè)人都在團(tuán)隊(duì)中獲得了豐盛的回報(bào)，每個(gè)人都在自己的舞臺(tái)上燦爛的笑，拼命的舞，開(kāi)心的唱，似乎要展示出自己所有的收獲。這些收獲匯集成一種感覺(jué)，很自在，很暢快，很舒坦 直銷人有自己的事業(yè)，有豐盛的收入，有鮮花和掌聲，有健康和美麗，有時(shí)間而又有自由，有一場(chǎng)接一場(chǎng)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、聚會(huì)，很多人還經(jīng)常向社會(huì)做一些捐助，這些活動(dòng)極大的滿足了人類心靈的渴望，自然要讓很多人感到人生的價(jià)值體現(xiàn)了這恐怕應(yīng)該是直銷最核心的魅力。 直銷的發(fā)展趨勢(shì)直銷業(yè)在各國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀:在韓國(guó)，直銷業(yè)占社會(huì)商品零售總額的80%；在日本，占社會(huì)商品零售總額的60%；在美國(guó)及歐洲國(guó)家，直銷業(yè)占社會(huì)商品零售總額的50%；在中國(guó)，直銷業(yè)僅占社會(huì)商品零售總額的1%。世界