清華學(xué)習(xí)吧企劃書.doc

清華學(xué)習(xí)吧企劃書1. 學(xué)習(xí)吧的功能學(xué)習(xí)吧的功能主要體現(xiàn)在兩個方面:1. 線上教學(xué):學(xué)習(xí)吧具備有從小學(xué)到高中的覆蓋所有學(xué)科的詳盡的在線課堂教學(xué)視頻,學(xué)生在學(xué)習(xí)吧能根據(jù)自身學(xué)習(xí)的需求,選取需要學(xué)習(xí)的書本知識章節(jié)即點(diǎn)即播,無限次反復(fù)播放,直到知識點(diǎn)弄懂弄通為止.2. 線下教學(xué):學(xué)習(xí)吧具備有各個學(xué)科強(qiáng)大的教研團(tuán)隊(duì)和師資力量,滿足學(xué)生當(dāng)堂授課和釋疑的需求,讓學(xué)生跟教師形成良好的互動,當(dāng)堂解決學(xué)生知識上的難題,快速提高成績.2. 銷售的產(chǎn)品及服務(wù)1. 線上教學(xué)視頻2. 線下教師講授3. 全程自動錄播3. 服務(wù)對象從小學(xué)到高中各個學(xué)習(xí)階段的不同學(xué)習(xí)類型的學(xué)生,旨在優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,解決學(xué)生學(xué)習(xí)疑難,提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績.4. 可解決并滿足的顧客需求1. 很多學(xué)生抱怨上課聽不懂老師所講的知識點(diǎn)內(nèi)容,或者老師上課節(jié)奏過快,學(xué)生來不及消化知識點(diǎn),在清華學(xué)習(xí)吧可以通過觀看視頻教學(xué),有效地重溫知識點(diǎn),并且反復(fù)學(xué)習(xí),直到掌握為止.2. 清華學(xué)習(xí)吧各學(xué)科強(qiáng)大的師資力量可根據(jù)學(xué)生個性化的需求,有的放矢地當(dāng)堂講解知識點(diǎn),隨時解答學(xué)生在學(xué)習(xí)上的疑難.做到當(dāng)堂知識,當(dāng)堂消化.3. 清華學(xué)習(xí)吧先進(jìn)的自動錄播系統(tǒng)可隨時錄播課堂教學(xué)進(jìn)程,讓家長在課后觀看學(xué)生在學(xué)習(xí)吧的學(xué)習(xí)動態(tài),也可以作為學(xué)生課后的學(xué)習(xí)視頻資料.5. 選址與布局清華學(xué)習(xí)吧由于具有學(xué)習(xí)工具的智能性和學(xué)習(xí)理念的先進(jìn)性,因此選址可在高端商業(yè)廣場或者高端生活小區(qū),可以考慮與其他傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)毗鄰,進(jìn)行差異化競爭,從而更好地凸顯獨(dú)創(chuàng)性,并可以從傳統(tǒng)的渠道中獲取一部分生源.6. 市場分析1. 上海作為國際化大都市,家長對教育非常重視,愿意花重金投入,前提是有切實(shí)有效的教育產(chǎn)品和教育服務(wù).2. 傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)一對一或者小班教學(xué)模式,使教學(xué)更傾向于精細(xì)化和服務(wù)化,能解決學(xué)校課堂大班教學(xué)的不足,但學(xué)生在教育機(jī)構(gòu)中有些知識點(diǎn)得不到足夠的深耕細(xì)作,并且學(xué)生的一些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣在教育機(jī)構(gòu)中還在延續(xù),而家長沒有手段進(jìn)行有效的跟蹤,因此就出現(xiàn)了教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生學(xué)習(xí)的雙向瓶頸,共同的難題是學(xué)生的成績得不到提高.3. 清華學(xué)習(xí)吧既融合了傳統(tǒng)一對一的教學(xué)模式,使學(xué)生得以個性化輔導(dǎo),又利用多媒體資源進(jìn)行知識點(diǎn)的重復(fù)式講解,還利用自動錄播系統(tǒng)隨時跟蹤,真正做到了”家,生,?！比灰惑w,為學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步保駕護(hù)航.7. 自身特色面向高端,服務(wù)高質(zhì),產(chǎn)品高能,提分高效八 SWOT分析S-優(yōu)勢學(xué)習(xí)吧引進(jìn)智能化學(xué)習(xí)理念,解決學(xué)生和家長關(guān)于學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績的困惑,讓孩子學(xué)得更輕松,提分更明顯,有很大的市場需求.W-不足學(xué)習(xí)吧由于是一種先進(jìn)的學(xué)習(xí)方式,學(xué)生和家長還有一個從認(rèn)知到認(rèn)可的過程,因此前期預(yù)熱階段的推廣是否有效,對產(chǎn)品站穩(wěn)市場有很重要的作用.另外,由于產(chǎn)品是面向高端客戶服務(wù),因此對線下教授課堂內(nèi)容的師資把關(guān)和甄選也比較重要,因?yàn)橹挥信涮追?wù)與產(chǎn)品高端的性能相匹配,才能提高顧客整體的滿意度,在顧客心中形成優(yōu)勢和高端的產(chǎn)品形象.O-機(jī)遇現(xiàn)在傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭已達(dá)到白熱化,很多機(jī)構(gòu)為爭取生源已經(jīng)在教學(xué)模式和教學(xué)效果上開始籌劃轉(zhuǎn)型和升級,家長因?yàn)楹⒆釉趥鹘y(tǒng)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果不滿意也在尋找新的學(xué)習(xí)方式,因此清華學(xué)習(xí)吧立足于市場需求點(diǎn),對傳統(tǒng)教學(xué)方式進(jìn)行更新和改進(jìn),有一定的市場機(jī)遇.T-威脅清華學(xué)習(xí)吧在一線城市先試先行,潛在的威脅便是精銳,學(xué)而思等培訓(xùn)大鱷的復(fù)制和模仿,這些機(jī)構(gòu)最大的優(yōu)勢是渠道成熟,師資豐富,生源充足,而這幾方面正是清華學(xué)習(xí)吧目前最大的短板.在產(chǎn)品推廣的過程中吸取這些傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢,開發(fā)自身特色,進(jìn)行差異化競爭尤為關(guān)鍵.9. 營銷策略1. 傳統(tǒng)營銷a. 利用微信微博等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷.b. 利用廣告?zhèn)鲉沃蓖兜姆绞竭M(jìn)行校園,小區(qū)覆蓋式投遞c. 舉辦或者參與大型文