化工原料銷售技巧必備.doc

聯(lián)系目的：1、 獲得相關(guān)負責人的資料（姓名、電話）并與其建立初步關(guān)系2、 將自己和公司向?qū)Ψ阶龊唵谓榻B3、 確認客戶所使用產(chǎn)品及其現(xiàn)使用產(chǎn)品的產(chǎn)地、商家、每次幾多貨（價格）4、 約定下次通話或見面詳談5、 了解客戶疑慮，強調(diào)服務(wù)、質(zhì)量談話要素（主要指與負責人之間交談）1、 多提問、少陳述、要提對方感興趣話題2、 注意禮貌用話、尊重對方。（對方是前臺要問姓名，方便下次）3、 自然流露，把握主動權(quán)（不能隨便掛電話）可能涉及的話題：1、 收、付款方式：款期最好不超半個月，一般收支票或轉(zhuǎn)賬，具體再問財務(wù)2、 訂收貨方式：提前一到兩日訂貨，貨滿1噸以上起訂，槽車一般12噸1車，一般對方御貨。自提貨者，我們倉庫在超力倉，穗興倉，即石化廠附近。3、 各樣文件：開發(fā)票多300以上；公司可以提供質(zhì)量報告及公司執(zhí)照副本4、 散水可提供樣品甲基丙烯酸甲酯，生產(chǎn)廠家吉化，廣東代理商龍新，他的貨稱為國標又稱為合成水是現(xiàn)在國內(nèi)常用產(chǎn)品；也有另外一種叫裂解水的，這個貨的指標經(jīng)常不穩(wěn)定多用來生產(chǎn)一些比較低檔的化工產(chǎn)品，價格也比國產(chǎn)的便宜1000元左右而且還沒有發(fā)票。生產(chǎn)廠家廣東順達化工有限公司和廣東金順利化工有限公司；N羥-甲基丙烯酰胺，廣東省代理商超裕化工。笨乙烯，生產(chǎn)廠家廣州石化廠，代理商麗盛貿(mào)易有限公司。其他的丙烯酸類都是【浙江東越】代理的是浙江的，【廣州穗全】代理的是上海的，【廣州東輪】代理的是北京的。廣州業(yè)盛貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)從事甲基丙烯酸甲酯 丙烯酸系列 苯乙烯 丙烯酸丁酯 冰醋酸 聚乙烯醇 丙烯酰醇 各類溶劑 甲醇乙醇等化工原料的公司專業(yè)銷售甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸、丙烯酸丁酯醋酸乙烯、丙烯酸、丙烯酸異辛酯、丙烯酸羥丙酯等一、丙烯酸作用與用途：（這些樹脂的應(yīng)用遍及涂料，塑料、紡織、皮革、造紙、建材，以及包裝材料等眾多部門）丙烯酸及其系列產(chǎn)品，主要是其酯類，如象乙烯、丙烯、氯乙烯、丙烯腈等那樣，發(fā)展成為重要的高分子化學工業(yè)的原料。丙烯酸及其酯類作為高分子化合物的單體，而由其制成的聚合物和共聚物(主要是乳液型樹脂)。丙烯酸及其酯類可供有機合成和高分子合成，而絕大多數(shù)是用于后者，并且更多地是與其他單體，如乙酸乙烯、苯乙烯、甲基丙烯酸甲酯等進行共聚，制得各種性能的合成樹酯、功能高分子材料和各種助劑等。主要應(yīng)用領(lǐng)域：(1)經(jīng)紗上漿料 (2)膠粘劑3)水稠化劑 (4)銅版紙涂飾劑 (5)聚丙烯酸鹽類二、甲基丙烯酸甲酯 用途：可用作制造丙烯酯溶劑型和乳液型壓敏膠的硬單體，也可用作第二代丙烯酯膠水的主要原料，還可用作于氯丁橡膠、天然橡膠、SBS接枝的單體，制造接枝膠水，或用以配制粘接有機玻璃的聚合型膠水。三、甲基丙烯酸 用途：1.用于制造涂料、粘合劑、纖維和織物改性、加工助劑，皮革加工助劑等。用作聚合單體，用于軟性聚合物，在共聚物中起內(nèi)增塑作用。還用作溶劑。 2.主要用作制造丙烯酸酯溶劑型和乳液型壓敏膠的軟單體。還用作生產(chǎn)便條本用微球型壓敏膠的主單體。也用于制造涂料、塑料改性劑、造紙及皮革加工助劑、織物整理劑等產(chǎn)品。 3.用于合成纖維織物加工，以及作膠黏劑（抗創(chuàng)壓敏膠）。四、丙烯酸羥丙酯 用途：可用于生產(chǎn)熱固性涂料、膠粘劑、纖維處理劑和合成樹脂共聚物的改性劑。也可用作丙烯酸類樹脂所用的主要交聯(lián)性官能團單體之一。1、 乙酸乙烯酯（VAM）別名：醋酸乙烯、乙酸乙烯性狀：無色液體，受光熱或微量的過氧化物的使用聚合成透明固體。能與醇及醚混和。通常商品加對苯二酚或二苯胺作穩(wěn)定劑,不加穩(wěn)定劑的純品貯存時間不應(yīng)超過24小時。用途：合成樹脂貯存：密封陰涼處，不宜久存2、 丙烯酸（AA）性狀: 無色液體，有刺激性氣味. 能溶于水、乙醇和乙醚。用途:通過均聚或共聚制備高聚物，用于涂料、粘合劑、固體樹脂、模塑料等3. 丙烯酸甲酯（MA）性狀: 無色透明液體, 有刺激性味,易燃，微溶于水。能與乙醇、乙醚混溶，易聚合。易與多種乙烯基單體共聚。用途: 高分子聚合單體,有機合成。供制作涂料、紡織、皮革、粘合劑等工業(yè)用的各種樹脂貯存：儲存溫度： 30 儲存期：半年 4. 丙烯酸乙酯（EA）性狀: 無色透明液體, 有刺激性味，易燃，微溶于水。能與乙醇、乙醚混溶，易聚合。易與多種乙烯基單體共聚。用途: 可聚合單體，用于中軟柔性聚合物。有機合成。供制作涂料、紡織、皮革、粘合劑等工業(yè)用的各種樹脂。貯存：儲存溫度： 30 儲存期：半年 5、 丙烯酸丁酯（BA）性狀：無色液體。能與醇及醚混和，水在丙烯酸丁酯中的溶解度20時為0.8亳升/100克。加熱 即聚合。用途：有機合成，聚合物單體貯存：密封保存6、 丙烯酸異辛酯（2-EHA）別名：丙烯酯（2-乙基己基）酯，敗脂酸異辛酯性狀：無色透明液體，能與醇，醚混溶。用途：有機合成，膠粘劑原料貯存：密封陰涼處保存。無阻聚劑的必須放在5以下的低溫處，不宜久存。7、甲基丙烯酸甲酯（MMA）別名：甲基敗脂酸甲酯性狀：無色液體，微溶于水，能與醇、醚混合，易聚合（一般加入0.005-0.01%對苯二酚或連苯二酚 ，以防運輸及貯存時發(fā)生聚合。用途：有機合成貯存：密封避光保存。8、異丁醇(IBA)性狀：無色、透明液體用途：油漆溶劑，合成樹脂、氨基樹脂用原料貯存：陰涼地方鐵桶儲存，遠離火源9二異丁基甲酮（DIBK）別名：二異丁基酮性狀：無色透明液體用途：油漆溶劑、可于真空電鍍漆，合成硬度高的漆膜貯存：陰涼地方鐵桶儲存，遠離火源10乙二醇單丁醚（BCS）別名：防白水性狀：無色透明液體用途：用于油漆，防止漆膜變白貯存：陰涼地方鐵桶儲存，遠離火源11.乙烯醋酸乙烯共聚物（VAE）臺灣大連化學VAE乳膠是醋酸乙烯與乙烯共聚合物，是一種強力水性接著劑，具有多種特長：1、初期接著性高4、耐鹼性佳2、優(yōu)良耐熱潛變性5、