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帝豪汽車(chē)EPR網(wǎng)絡(luò)推廣方案 帝豪品牌及目標(biāo)人群分析 品牌分析目標(biāo)人群互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 品牌分析 關(guān)鍵詞 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 新格局 吉利由低端走向中高端汽車(chē)的轉(zhuǎn)型品牌 英雄 品牌分析 從創(chuàng)立者的形象來(lái)看 汽車(chē)民族英雄的形象從企業(yè)的角度來(lái)看 中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的英雄從帝豪品牌自身來(lái)看 開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新局面 帝豪品牌英雄原型 英雄是通過(guò)自己勇敢的行為證明自己的價(jià)值改變世界 吉利品牌自身的改進(jìn)與發(fā)展形成帝豪的誕生 品牌內(nèi)涵 品牌分析 帝豪品牌作為吉利企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期的多品牌運(yùn)營(yíng)的主角 承擔(dān)著重塑和提升吉利品牌價(jià)值與形象的重任 帝豪品牌既傳承了吉利優(yōu)秀的固有文化基因 也甩掉了吉利歷史印象包袱 以穩(wěn)重 莊雅的姿態(tài)呈現(xiàn)于大眾眼前 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 帝豪的傳承與突破 品牌意義 品牌分析 開(kāi)創(chuàng)新格局 品牌定位傳達(dá) 彰顯中國(guó)汽車(chē)新形象的價(jià)值體驗(yàn) 自強(qiáng)不息 不斷自主創(chuàng)新 開(kāi)創(chuàng)新局面 消費(fèi)者共鳴 體現(xiàn)社會(huì)中層人群 相信自己 有追求 敢行動(dòng) 的普遍心態(tài) 品牌主張 吉利帝豪中國(guó)汽車(chē)新形象 品牌分析 頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 世界水平的技術(shù)實(shí)力 一流的生產(chǎn)線 全球供應(yīng)鏈體系 300多家汽車(chē)專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟 品牌支撐 完備的服務(wù)實(shí)力 品牌定位 卓越 穩(wěn)健 尊崇 為卓越成功人士設(shè)計(jì) 展現(xiàn)他們的遠(yuǎn)見(jiàn) 信念和從容不凡的氣度 博觀 從容 信念 以豪華大氣 掌控自如 品質(zhì)可靠來(lái)滿(mǎn)足舒適的生活追求 展現(xiàn)其穩(wěn)健的個(gè)性 展現(xiàn)超群的領(lǐng)導(dǎo)力 影響力 具有社會(huì)責(zé)任 并獲得身份象征和社會(huì)尊重 實(shí)力 責(zé)任 地位 豪華 品質(zhì) 舒適 突破 轉(zhuǎn)型 中高端品牌定位 目標(biāo)受眾分析 帝豪的消費(fèi)群體 應(yīng)是社會(huì)的中堅(jiān)力量 是家庭的中流砥柱 他們積極上進(jìn)內(nèi)心充滿(mǎn)激情 走在通往成功的路上 希望經(jīng)過(guò)自己奮斗 成就一番事業(yè) 在周?chē)搜壑兴麄兪怯心芰Φ膹?qiáng)者 根據(jù)帝豪的形象及定位 目標(biāo)受眾分析 生活態(tài)度 崇尚地位 追求成就與優(yōu)越感自我為中心 對(duì)時(shí)尚潮流較敏感 價(jià)值觀 自信 獨(dú)立熱衷社交 從中結(jié)識(shí)新朋友和尋求商機(jī) 平均年齡 30 35 購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī) 情感需求 為了體現(xiàn)地位與能力 讓自已更有面子得到更多認(rèn)同與尊重 理性需求 注重車(chē)型設(shè)計(jì)外觀要體現(xiàn)豪華 氣派內(nèi)飾時(shí)尚 有檔次感 工作 業(yè)務(wù)發(fā)展有閑置的錢(qián)可花 主要人群派別 心理分析 目標(biāo)受眾分析 樂(lè)趣激情 個(gè)性張揚(yáng) 追求潮流愿意擔(dān)當(dāng) 有責(zé)任感 外向 喜歡結(jié)識(shí)新朋友消費(fèi)沖動(dòng) 比較隨意 25 30 生活態(tài)度 價(jià)值觀 平均年齡 車(chē)是玩具 給自己生活帶來(lái)樂(lè)趣使自己更有活力和沖勁 注重外觀設(shè)計(jì)與駕駛性能需要有運(yùn)動(dòng)感 時(shí)尚的風(fēng)格和設(shè)計(jì) 個(gè)人休閑用車(chē)容易朋友或新款車(chē)型吸引而購(gòu)車(chē) 購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī) 情感需求 理性需求 次要人群派別 心理分析 目標(biāo)受眾分析 2007 1769 Source CNNIC2011 11單位 億小時(shí) 2011 4951 03 15點(diǎn) 06 18點(diǎn) 00 12點(diǎn) 09 21點(diǎn) 行為分析 網(wǎng)絡(luò)已成為他們生活的必需品 他們一直在上網(wǎng) 70 80后仍是網(wǎng)絡(luò)主力軍 目標(biāo)受眾分析 Source iResearch CNNIC 80后 70后 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取資訊 網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者的影響高 行為分析 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為使得互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受重視 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 眾多汽車(chē)品牌也早已開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 并且成功促進(jìn)了銷(xiāo)量 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 品牌并非由廠商或是廣告公司來(lái)掌控的 掌控品牌的人是消費(fèi)者 而消費(fèi)者每天都有自己的生活在過(guò)著 過(guò)去廣告的訊息 都是想去 打斷 他們正在進(jìn)行的事 我們憑什么要消費(fèi)者放下手邊的事來(lái)聽(tīng)我們講話呢 上網(wǎng)已經(jīng)成了網(wǎng)民生活的一部分 各時(shí)段的網(wǎng)民都有 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是將品牌 產(chǎn)品信息融入到網(wǎng)民的生活中 潛移默化中提升知名度 進(jìn)而轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售量 融入消費(fèi)者生活 無(wú)時(shí)間限制 突破時(shí)差的限制 實(shí)現(xiàn)7 24小時(shí)實(shí)時(shí)服務(wù) advantages 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 低成本營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較傳統(tǒng)媒體低 而且實(shí)際成本和效果掛鉤 帶來(lái)效果 才是實(shí)在 advantages 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分 它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上 借助于互聯(lián)網(wǎng)這一媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) 相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式 成本低 性?xún)r(jià)比高 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)改變了用戶(hù)行為 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為模式 互聯(lián)網(wǎng)本身帶來(lái)的就是一種傳播 習(xí)慣的改變影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 竹節(jié)型的消費(fèi)行為模式產(chǎn)生 advantages 口碑營(yíng)銷(xiāo) 論壇郵箱 新聞 博客 未來(lái) 微博 播客視頻 IM 搜索引擎 SNS 未來(lái) 什么趨勢(shì)都有可能 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這里 帝豪網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣策略推廣方式 競(jìng)品分析 根據(jù)帝豪品牌形象及目標(biāo)受眾的定位 現(xiàn)狀分析 粉絲238174 粉絲65546 奧迪搜索結(jié)果100 000 000 消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)中 帝豪的正面口碑力量較小 帝豪搜索結(jié)果37 900 000 別克搜索結(jié)果90 000 000 帝豪的網(wǎng)絡(luò)口碑聲音亟待提高 現(xiàn)狀分析 想要與競(jìng)品持平甚至超越 帝豪品牌已有一定知名度和普光度 但相較于其競(jìng)品而言 稍顯不足 推廣思考 我們的推廣任務(wù)是 1 增加帝豪的曝光度與提升品牌口碑 通過(guò)知識(shí)普及及市場(chǎng)教育 集中宣傳品牌 短時(shí)間內(nèi)集中曝光品牌 讓消費(fèi)者清楚帝豪的品牌特點(diǎn) 了解帝豪的定位及價(jià)值 推送帝豪產(chǎn)品是大氣 時(shí)尚的中高檔汽車(chē)品牌 品牌訴求 推廣思考 我們的推廣任務(wù)是 2 以帝豪帶動(dòng)整個(gè)吉利品牌的形象提升 作為吉利旗下突破低端形象的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌 帝豪不單只是自我知名度的提升 更要帶動(dòng)整個(gè)吉利品牌的形象提升 帝豪的內(nèi)涵體現(xiàn) 企業(yè)的努力突破精神的烘托 提升吉利企業(yè)的定位 品牌訴求 推廣主題 品牌溝通主題CommunicationTheme 魅力帝豪品質(zhì)生活 推廣策略 魅力與品質(zhì)的立足點(diǎn) 品牌上 英雄形象的內(nèi)涵傳達(dá) 品牌的突破創(chuàng)造精神產(chǎn)品上 高水平的研發(fā)技術(shù) 時(shí)尚 大氣的外觀設(shè)計(jì) 結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn) 推送品牌形象 成品油漲價(jià) 酒駕事件頻頻 推廣策略 意見(jiàn)領(lǐng)袖的標(biāo)桿作用 他們 汽車(chē)行業(yè)達(dá)人 汽車(chē)專(zhuān)家 明星 名人為背景的意見(jiàn)領(lǐng)袖在推廣階段推送品牌信息 增加品牌的可信度 高粉絲量增加曝光普及度意見(jiàn)領(lǐng)袖的自身形象有效帶動(dòng)品牌形象的提升 推廣陣地 多渠道整合營(yíng)銷(xiāo) 官方微博構(gòu)成與粉絲溝通互動(dòng)平臺(tái) 從單一的推送變?yōu)榕c網(wǎng)友的互動(dòng) 意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)帶動(dòng)跟隨 時(shí)下流行的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式 超高人氣 信息共享的陣地 公信力強(qiáng) 有著極強(qiáng)的凝聚力 靈活性強(qiáng) 尋找消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn) 高權(quán)威性的媒體發(fā)布 可信度高 高關(guān)注博主的意見(jiàn)跟隨性強(qiáng) 危機(jī)公關(guān)的重要信息資源 推廣陣地 微博 建立并優(yōu)化微博品牌版塊 以樹(shù)立品牌形象根據(jù)活動(dòng) 熱點(diǎn)即時(shí)更新發(fā)布微博內(nèi)容 資料話題變更與粉絲積極互動(dòng) 增加粉絲粘度于微博黃金時(shí)段發(fā)布 以增加品牌曝光與汽車(chē)行業(yè)達(dá)人 生活等話題人物結(jié)合 做效果擴(kuò)張舉辦互動(dòng)活動(dòng) 以擴(kuò)散傳播品牌知名度 增加粉絲 帝豪汽車(chē)官方微博 微博重新快速運(yùn)營(yíng) 構(gòu)建有效的粉絲互動(dòng)平臺(tái) 推廣陣地 內(nèi)容曝光頻次品牌內(nèi)容傳遞 效果衍伸及擴(kuò)散 深 廣 關(guān)聯(lián)渠道轉(zhuǎn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)熱議環(huán)境 散 內(nèi)容集中并優(yōu)化品牌訴求內(nèi)核傳遞 門(mén)戶(hù)類(lèi)堆砌搜索引擎檢索量 汽車(chē)垂直類(lèi)聚焦有效受眾做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 其他垂直類(lèi)邊緣擴(kuò)散及潛在受眾覆蓋 相關(guān)媒體軟文發(fā)布 構(gòu)建帝豪網(wǎng)絡(luò)官方聲音 軟文 推廣陣地 BBS 論壇人氣建設(shè) 正面信息傳遞 根據(jù)產(chǎn)品 品牌的訴求 原創(chuàng)一定數(shù)量的文章和貼子 以較多ID身份發(fā)布 應(yīng)保持一定的密度 邀請(qǐng)版主 使用者等參加組織的一些參觀 體驗(yàn)活動(dòng) 向他們約稿 鼓勵(lì)發(fā)布并安排轉(zhuǎn)載 信息溝通配合 配合專(zhuān)題活動(dòng) 如新服務(wù)推出 大型推廣活動(dòng) 戰(zhàn)略發(fā)布等環(huán)節(jié) 及時(shí)發(fā)布活動(dòng)信息 活動(dòng)體驗(yàn)等 話題內(nèi)容互動(dòng) 產(chǎn)品內(nèi)容或者汽車(chē)類(lèi)話題 吸引大家互動(dòng)參與 大型論壇及汽車(chē)類(lèi)論壇 利用論壇的高人氣及高靈活性特點(diǎn) 做品牌產(chǎn)品信息及品牌理念等深度溝通 形成輿論討論氛圍 自由互動(dòng)的環(huán)境 推廣陣地 SNS 運(yùn)用sns多種機(jī)制 推廣品牌 推廣過(guò)程的趣味性增加 引起更多關(guān)注 推廣陣地 WIKI 維護(hù) 對(duì)wiki中已經(jīng)存在的與帝豪問(wèn)題尚未得到最佳答案的問(wèn)題進(jìn)行主動(dòng)回復(fù) 對(duì)wiki中隨時(shí)發(fā)布的帝豪問(wèn)詢(xún)的的問(wèn)題 進(jìn)行主動(dòng)回復(fù) 對(duì)wiki中已經(jīng)出現(xiàn)的與帝豪的已經(jīng)得出最佳答案的問(wèn)題進(jìn)行有效梳理 正面的信息做為wiki發(fā)布參考 負(fù)面的信息 找到其癥結(jié) 有針對(duì)性地重新發(fā)布正面引導(dǎo)問(wèn)題 發(fā)布 主動(dòng)發(fā)布帝豪品牌及產(chǎn)品信息的問(wèn)題 對(duì)wiki問(wèn)題發(fā)布后 組織各類(lèi)回復(fù) 推送該wiki問(wèn)題的人氣 引發(fā)人們對(duì)相關(guān)信息的興趣 并有效露出最佳答案 微電影 跟簡(jiǎn)單的文字 圖片相比 微電影更具娛樂(lè)性 是視聽(tīng)的雙重享受 在影片中根據(jù)劇情發(fā)展 軟性植入品牌信息 廣告成分減弱 更容易被消費(fèi)者接受 新興的營(yíng)銷(xiāo)方式 以視頻內(nèi)容吸引關(guān)注度 再由關(guān)注者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑シ窒碚?傳播給那些一樣感興趣的人 傳播面積的迅速擴(kuò)大 微電影 腳本構(gòu)思 選擇時(shí)下與品牌相關(guān)的關(guān)注熱點(diǎn)進(jìn)行改造 將品牌信息合情合理的融合進(jìn)劇情的發(fā)展中 選擇各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行投放 帝豪 油價(jià)飆升 酒駕危機(jī) 微電影 凱迪拉克攜手莫文蔚 66號(hào)公路的微電影視頻 案例分享 所謂輿情 是指輿情因變事項(xiàng)發(fā)生 發(fā)展和變化過(guò)程中 民眾所持有的社會(huì)政治態(tài)度 包含四層含義 1輿情是民意集合的反映 換句話說(shuō) 民意是形成輿情的始源 沒(méi)有民意 就沒(méi)有輿情 2輿情所要反映的民意 是那些對(duì)執(zhí)政者決策行為能夠產(chǎn)生影響的 民意 而非民意的全部 3輿情因變事項(xiàng)是輿情產(chǎn)生的基礎(chǔ) 研究 分析輿情 首先要深入研究 分析輿情因變事項(xiàng)的發(fā)生 發(fā)展和變化的規(guī)律 4輿情言論及其傳播對(duì)執(zhí)政者制定決策行為具有重要影響 什么是網(wǎng)絡(luò)輿情 輿情監(jiān)控 我們的網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 是將搜索引擎技術(shù)應(yīng)用在企業(yè)輿論情報(bào)服務(wù)的一次創(chuàng)新 系統(tǒng)利用獨(dú)有爬蟲(chóng)技術(shù) 能根據(jù)預(yù)定的監(jiān)控關(guān)鍵詞在15分鐘以?xún)?nèi)發(fā)現(xiàn)15萬(wàn)個(gè)重點(diǎn)媒體 論壇 博客 微博等網(wǎng)站里的輿情信息 并對(duì)危機(jī)信息及時(shí)報(bào)警 系統(tǒng)利用中文分詞技術(shù) 自然語(yǔ)言處理技術(shù) 中文信息處理技術(shù) 對(duì)信息進(jìn)行垃圾過(guò)濾 去重 相似性聚類(lèi) 情感分析 提取摘要 自動(dòng)聚類(lèi)等處理 配合專(zhuān)業(yè)分析師生成詳細(xì)的輿情分析報(bào)告 我們的輿情監(jiān)控系統(tǒng) 輿情監(jiān)控 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)危機(jī)公關(guān)就是當(dāng)個(gè)人或企業(yè)在網(wǎng)上出現(xiàn)負(fù)面 公關(guān)團(tuán)隊(duì)通過(guò)媒體資源和行業(yè)資源將個(gè)人或企業(yè)負(fù)面帶來(lái)的影響降到最低 我們通過(guò) 媒體公關(guān)正面信息引導(dǎo)減少搜索引擎入口等方式處理 負(fù)面信息處理 輿情監(jiān)控 國(guó)內(nèi)頂尖輿情監(jiān)控系統(tǒng)信息產(chǎn)業(yè)部 國(guó)家科學(xué)技術(shù)部使用15萬(wàn)個(gè)重點(diǎn)媒體 論壇 博客國(guó)內(nèi)首家提供中文分詞技術(shù) 自然語(yǔ)言處理技術(shù)專(zhuān)業(yè)分析師生成詳細(xì)的輿情分析報(bào)告網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體覆蓋90 互聯(lián)