2011平安保險請示.doc

關(guān)于成立中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司慶安支公司的請示中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司黑龍江省分公司：個 人 簡 歷李紅梅，女，漢族， 年出生， 大學畢業(yè)，大專學歷。在平安財險慶安籌備處運營期間，白手起家，克服重重困難，自己墊付資金保障業(yè)務(wù)高標準發(fā)展，業(yè)績迅速上升，取得了顯著成績。年 月- 年 月 （上學）年 月- 年 月 （工作）年 月- 年 月 （工作）年 月- 年 月 （工作、學習）2008年以來，平安財產(chǎn)保險公司慶安籌備處在省市公司正確領(lǐng)導下，強化內(nèi)部管理，超額完成了省市公司下達的各年度營銷任務(wù)，財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)上取得了突破性進展。一、克服困難開創(chuàng)保險業(yè)慶安籌備處負責人李紅梅，大學學歷，現(xiàn)進修吉林商業(yè)大學本科學歷，四年來，國際金融危機的陰霾尚未徹底消散,公司領(lǐng)導積極拓寬發(fā)展思路和發(fā)展空間,防范風險、穩(wěn)健經(jīng)營，積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)員工圍繞“加快發(fā)展、誠信服務(wù)、提高效益”這一宗旨，克服困難，自己墊付資金購置辦公用品、員工工資、業(yè)務(wù)擴展啟動資金等項費用，自力更生解決實際困難，沒有給上級公司添麻煩，保險業(yè)務(wù)保持較快的發(fā)展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴格控制高風險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。二、保險工作業(yè)績顯著四年來，財險行業(yè)全面深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加上受到全球性金融危機的影響，行業(yè)整體增速放緩，在這種情況下，公司經(jīng)營實現(xiàn)跨越發(fā)展，保費規(guī)模保持高于行業(yè)的增長水平，市場地位穩(wěn)步提升。渠道績效、機構(gòu)作業(yè)能力、業(yè)務(wù)價值、經(jīng)營效益等大部分指標處于行業(yè)領(lǐng)先水平。2008年保費計劃100萬元，完成直銷保費160萬元；2009年計劃200萬元，實現(xiàn)直銷保費240多萬元；2010年，計劃300萬元，完成保費380萬元，其中，完成綜拓280萬元，直銷60萬元，電銷40萬元；2011年計劃300萬元，完成350萬元。保險業(yè)績?nèi)〉蔑@著成效。三、加強保險業(yè)務(wù)管理為了使平安財產(chǎn)保險慶安籌備處穩(wěn)步發(fā)展，制定了中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司慶安籌備處員工規(guī)范管理條例，采取有效措施加強員工管理，通過不斷完善各種管理制度和方法，使其真正貫徹到行動中去，充分積發(fā)員工的積極性，使員工出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施：1、明確工作目標。根據(jù)市公司下達給我們的各年度銷售工作計劃及任務(wù)，我們制定周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)險種特點、客戶特點，確定合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，本著“事事落實，事事督導”的方針，確保目標計劃的順利完成。2、注重團隊建設(shè)。一直以來十分注重員工的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。四年來，通過多次組織動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓活動，組織員工學知識、找經(jīng)驗，提高員工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、推銷技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培養(yǎng)。促進各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。因平安財產(chǎn)保險在慶安的業(yè)務(wù)不斷擴大，客戶日益增加，業(yè)績?nèi)遮呍鰪?