縣亞興超市成長歷程.ppt

新縣亞興超市的發(fā)展歷程 10級商策01班閔元滿 母公司信陽亞興集團介紹 信陽亞興集團有限責(zé)任公司 成立于1996年 是河南大型商業(yè)連鎖企業(yè)之一 總資產(chǎn)30多億元 年銷售總額近10個億 員工7800余人 擁有亞興超市連鎖 亞興電器連鎖 亞興物流配送 亞興數(shù)碼電器 亞興置業(yè)公司 新天地商業(yè)管理公司 上海欽乘投資有限公司 股東 貝恩銀光活塞有限公司 股東 下轄百年新天地20萬平方米城市商業(yè)綜合體等 亞興電器連鎖公司是信陽市電器龍頭企業(yè) 擁有10個零售賣場 代理格力空調(diào) 新飛冰箱 柜 新飛空調(diào) 容聲冰箱 年銷售額3億元 新縣亞興購物廣場的成立 面對激烈的競爭環(huán)境 大魚吃小魚的游戲規(guī)則和變不一定活 不變則一定死的行業(yè)局面 亞興集團果斷地制定了這一年的作戰(zhàn)規(guī)劃 在八縣兩區(qū)的藍圖上開始了圈圈點點 最終決定在新縣這片紅色的土地上插上亞興這面具有劃時代意義的大旗 經(jīng)過臥薪嘗膽的蓄勢待發(fā)從前期的選址到后期的布置規(guī)劃只用了短短半年的時間 2004年9月26日 一個營業(yè)面積約3000平方米 經(jīng)營范圍涉及副食 生鮮 百貨 服裝 家電等一個綜合的零售賣場 亞興購物廣場毅然屹立在這個紅色搖籃的土地上 新縣亞興超市的成長 04年縣域經(jīng)濟發(fā)展緩慢 人們的消費習(xí)慣還停留在小商店模式 而對超市消費不能適應(yīng) 賣場經(jīng)營每況愈下 公司制定了新的戰(zhàn)略 以引導(dǎo)和改變?nèi)藗兊南M觀念為宗旨 展開了艱難的市場拉鋸戰(zhàn) 通過一場又一場的大型促銷活動和成千上萬種零利潤甚至負利潤的驚爆惠民商品 用我們的誠心 去感動每一位消費者 歷經(jīng)艱難的市場磨合期和培育期后 亞興新縣店終于一步一個腳印地向前發(fā)展著 只用了幾年的時間 便占領(lǐng)了整個縣城的三分之二的銷售份額 一躍成為新縣零售服務(wù)行業(yè)的典范 面對瞬息萬變的商業(yè)形勢 搖擺不定的消費人群和日益增長的縣城人口 廣大消費者的消費意識不再停留在過去單純簡單的購物上 而是更關(guān)注購物的環(huán)境是否舒適 商品的品項是否齊全 購物過程中享受的服務(wù)是否到位 舒適 新縣亞興超市新的機遇 集團公司為了更好服務(wù)消費者 樹立亞興良好的品牌形象 毅然放棄對這個面積較小 可塑性較差的亞興新縣購物廣場的原有店面 決定重新選址 進行全面升級改造 從而打造出一個經(jīng)營品類更齊全 經(jīng)營設(shè)施更完善 服務(wù)水平更上乘 購物環(huán)境更舒適 休閑購物為一體的大型零售賣場 經(jīng)過多次的考查 全方位的研究 最終拿下由昆侖房地產(chǎn)公司開發(fā)的一處大型賣場 并重新定名為亞興紅星廣場 這個項目位于城區(qū)的商業(yè)圈 四周居住人口密集 交通地理位置優(yōu)越 營業(yè)面積約1 2萬平方米 是老店面積的三倍多 可容納800多人就業(yè) 是老店就業(yè)人口的三倍以上 上下共三層 其中負一層約6000平方米 是目前信陽第二大超市賣場 前景非?？春?其硬件在新縣可謂獨一無二 新縣亞興紅星廣場的成立 艱難而成功的開業(yè)新店確定后 尚未來得及欣喜 開業(yè)時間急 設(shè)施不完善以及招工招商等方面存在的巨大壓力便緊隨而來 特別是在新縣這個以勞務(wù)輸出為主要收入的縣城 年輕人基本都選擇出國務(wù)工 留下的都是些年邁體弱的老人和孩子 人口的有限 給新賣場的招工 招商工作都帶來了最直接困難 就說二樓的精品服裝 它是一種新型的百貨業(yè)態(tài) 沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒 完全是摸著石頭過河 于是同為亞興大家庭的物流業(yè)務(wù)經(jīng)理們與門店多次站在一起 共同商討解決問題的辦法 將搜索范圍擴展到信陽的八縣兩區(qū) 引進其它兄弟門店優(yōu)秀成熟的品牌進來 招工 招商困難的成功解決 終于確保了亞興紅星廣場于2010年1月19日正式開業(yè) 全城舉目 萬人翹首的這一天 亞興紅星廣場信心百倍地笑迎每一位顧客 用它supermarket的博大胸懷 用它成千上萬種豐富多彩的商品 用它人性化的功能設(shè)施 用它完美的貼心服務(wù) 來感恩每一個上帝 集副食 生鮮 洗化 百貨 服裝 西餐廳 小吃城 電玩城等休閑購物一站式的亞興紅星廣場就像這座城市的心臟 運載著人們生活息息相關(guān)的一切用品 同時也承載著我們一代紅星人的夢想 新縣亞興紅星廣場的快速成長 正式步入軌道的亞興紅星廣場不負眾望 名聲鵲起 在經(jīng)營時間不足12個月的時間里 便超額完成了公司下達的各項經(jīng)濟指標 得到了集團公司一致肯定和好評 浴火重生的二次調(diào)整工作的過程就是一個不斷完善的過程 二樓精品服裝歷經(jīng)三月之余的運轉(zhuǎn) 突顯和暴露了很多問題 特別是不堪入目的銷售更是讓人擔(dān)憂 面對不合理的布局 不被大眾接受的品牌 雜亂無章的銷售秩序等等 都讓整改勢在必行 調(diào)整時間距開業(yè)只有4個月的時間 整個銷售狀況遠未進入佳境 廠家都在負利潤的經(jīng)營中苦苦掙扎 如果此時調(diào)整 定將得不到廠家的理解和支持 而任其自然 銷售的狀況將會更加惡化 不來一次浴火重生的調(diào)整 其前景無疑是越來越慘淡 經(jīng)過多次與供應(yīng)商進行動之以情 曉之以理的協(xié)商與談判 最終還是贏得了他們的理解與支持 調(diào)整工作終于全面展開了 調(diào)整后的二樓精品服裝已初具精品百貨的模樣 其它各商品區(qū)域的面貌也全部煥然一新 尤其是大品牌的進駐 優(yōu)秀廠家的支持 先進營銷理念的注入 最終帶來了銷售額的節(jié)節(jié)攀升 讓一切都開始向著良好的態(tài)勢發(fā)展 新縣紅星廣場的期望 近似于 休克療法 的二次調(diào)整終于獲得了成功 我們走在大路上站在亞興發(fā)展的最前沿 公司未來發(fā)展的靈魂人物 董事長陳桂芝女士在2012年亞興集團工作會議上已繪制亞興美好的發(fā)展藍圖 這個藍圖鼓舞著每一個亞興人 讓我們每個亞興兒女熱血沸騰 2012年 亞興紅星廣場的銷售任務(wù)已制定 我們的各項工作目標更加明確 特別是亞興的第二個十年發(fā)展規(guī)劃 仿佛點亮每一個亞興人眼眸中的希望 我們亞興紅星人將在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下 眾志成城地克服各種困難 為亞興明天的發(fā)展貢獻力量 有一首歌這樣唱道 我們走在大路上 披荊斬棘奔向前方 是的 已在成長路上的亞興紅星廣場 它完全有信心去排除萬難 大踏步地奔走在亞興集團第二個十年發(fā)展規(guī)劃的康莊大道上 新縣亞興超市的成功之道 一 一 進入新縣超市行業(yè)早04年就進入新縣 那時新縣亞興超市是周邊縣城中唯一一個大型購物廣場 讓新縣老區(qū)人民記住了亞興 二 促銷活動多 平價如一亞興超市經(jīng)常有促銷活動 還有各種比賽在亞興廣場舉行 如喝啤酒 吃西瓜大賽等等 三 倡導(dǎo) 一站式 購物在商品結(jié)構(gòu)上 它力求富有變化和特色 以滿足顧客的各種喜好 其經(jīng)營項目繁多 包括食品 玩具 新款服裝 化妝用品 家用電器 日用百貨 肉類果菜等等 新縣亞興超市的成功之道 二 四 實行會員制消費超50元