銷售提成體系0313

銷售薪資 銷售提成體系 一 體系概要 銷售的提成體系分為2種 完成業(yè)績在30萬以下和業(yè)績在30萬以上 2套體系的任務(wù)指標(biāo)和提成梯度都各不相同 本年度提成梯度 根據(jù)上一年度的實際業(yè)績確定本人本年度適用的提成梯度 并根據(jù)上述確定的提成梯度核算季度提成 但是 如果本年度全年的實際業(yè)績 超過本提成梯度設(shè)定的適用區(qū)域上限或者低于下限 則調(diào)整適用的提成梯度 并根據(jù)調(diào)整后的結(jié)果核發(fā)全年提成 上年完成實際業(yè)績在30萬元以內(nèi) 不足30萬元 者 若全年核算未完成任務(wù)指標(biāo) 則無提成 上年完成實際業(yè)績在30萬元以上并采用新提成體系者 若全年核算未完成本年度任務(wù)指標(biāo)的60 無提成 若完成任務(wù)指標(biāo)的60 但未100 完成全年指標(biāo) 則全部業(yè)績按照4 的提成比例提成 二 提成體系 9 7 6 8 4 業(yè)績在30萬以下的提成體系 二 提成體系 如果上年度實際業(yè)績在30萬元以內(nèi) 不足30萬元 則執(zhí)行現(xiàn)有提成體系 如完成個人年度收益加上公司應(yīng)承擔(dān)社保費(fèi)用的總和的4倍 任務(wù)指標(biāo)以內(nèi)的提成比例為4 如未完成年度指標(biāo) 則無提成 在完成個人年度收益加上公司應(yīng)承擔(dān)社保費(fèi)用的總和的4倍 含 8倍的區(qū)間內(nèi) 按照該區(qū)間范圍內(nèi)業(yè)績的6 計提 在完成個人年度收益加上公司應(yīng)承擔(dān)社保費(fèi)用的總和的8倍 含 15倍的區(qū)間內(nèi) 按照該區(qū)間范圍內(nèi)業(yè)績的7 計提 在完成個人年度收益加上公司應(yīng)承擔(dān)社保費(fèi)用的總和的15倍 含 22倍的區(qū)間內(nèi) 按照該區(qū)間范圍內(nèi)業(yè)績的8 計提 在完成個人年度收益加上公司應(yīng)承擔(dān)社保費(fèi)用的總和的22倍 含 以上 按照超過該區(qū)間范圍業(yè)績的9 計提 二 提成體系 內(nèi)9 超14 內(nèi)8 超11 內(nèi)7 超10 內(nèi)9 超12 100萬 上年業(yè)績 130萬 上年業(yè)績 130萬 內(nèi)6 超9 業(yè)績在30萬以上的提成體系 分為5檔 130萬 上年業(yè)績 二 提成體系 1 如果上年度實際業(yè)績等于或大于30萬元小于50萬元 則執(zhí)行任務(wù)指標(biāo)內(nèi)6 超任務(wù)指標(biāo)9 的提成體系 2 如果上年度實際業(yè)績等于或大于50萬元小于70萬元 則執(zhí)行任務(wù)指標(biāo)內(nèi)7 超任務(wù)指標(biāo)10 的提成體系 3 如果上年度實際業(yè)績等于或大于70萬元小于100萬元 則執(zhí)行任務(wù)指標(biāo)內(nèi)8 超任務(wù)指標(biāo)11 的提成體系 4 如果上年度實際業(yè)績等于或大于100萬元小于130萬元 則執(zhí)行任務(wù)指標(biāo)內(nèi)9 超任務(wù)指標(biāo)12 的提成體系 5 如果上年度實際業(yè)績等于或大于130萬元 則執(zhí)行任務(wù)指標(biāo)內(nèi)9 超任務(wù)指標(biāo)14 的提成體系 在上述1至5的提成體系中 若全年核算未完成任務(wù)指標(biāo)的60 無提成 若全年核算完成任務(wù)指標(biāo)的60 但未100 完成全年任務(wù)指標(biāo) 則全部業(yè)績按照4 的提成比例提成 二 提成體系 按照實際業(yè)績調(diào)整適用體系的原則 1 如果銷售業(yè)績超過本提成梯度的上限 如本人2012年業(yè)績50萬 2013年任務(wù)指標(biāo)40萬 2013年適用的提成梯度為指標(biāo)內(nèi)7 超任務(wù)指標(biāo)10 2013年實際完成業(yè)績80萬 則80萬中超過70萬的部分 適用于下一檔次提成體系 即11 該超過部分按照該比例提取 2 如果銷售業(yè)績低于本提成梯度的下限 如本人上年業(yè)績50萬 任務(wù)指標(biāo)40萬 適用提成梯度為指標(biāo)內(nèi)7 超任務(wù)指標(biāo)10 實際完成業(yè)績45萬 則本年度的提成全部按照任務(wù)指標(biāo)內(nèi)6 超過任務(wù)指標(biāo)9 提取 3 本條款的明細(xì)說明見EXCEL附件 銷售A提成核算表 三 提成發(fā)放 1 季度提成的核算和發(fā)放 按照確定的提成體系 本季度指標(biāo) 本季度業(yè)績核算提成 實際發(fā)放當(dāng)期應(yīng)發(fā)提成的70 各季度的核算和發(fā)放說明如下 第一季度提成按照上述說明核算和發(fā)放 第二季度應(yīng)依據(jù)前兩個季度的指標(biāo)和業(yè)績核算提成 預(yù)支提成等于應(yīng)發(fā)提成 第一季度已發(fā)提成 第三季度應(yīng)依據(jù)前三個季度的指標(biāo)和業(yè)績核算提成 預(yù)支提成等于應(yīng)發(fā)提成 前兩季度已發(fā)提成 第四季度見下述全年提成核算和發(fā)放 2 年度提成核算和發(fā)放 按照確定的提成體系 本年度指標(biāo) 本年度業(yè)績核算提成 并視業(yè)績完成情況判斷是否需要調(diào)整適用的提成體系 年度發(fā)放的提成包括 第四季度全部應(yīng)發(fā)提成 前三季度未發(fā)的30 部分 根據(jù)實際業(yè)績所做的提成體系調(diào)整產(chǎn)生的差異 多退少補(bǔ) 三 提成發(fā)放 3 根據(jù)個人薪資和公司應(yīng)承擔(dān)的社保確定本人年度任務(wù)指標(biāo) 并按照下述規(guī)則分解為季度指標(biāo) 1月1日 3月31日 季度分配比例為年度指標(biāo)的16 4月1日 6月30日 季度分配比例為年度指標(biāo)的25 7月1日 9月30日 季度分配比例為年度指標(biāo)的35 10月1日 12月31日 季度分配比例為年度指標(biāo)的24 四 案例分析 實際業(yè)績在本梯度提成的業(yè)績范圍內(nèi) 實際業(yè)績高于本梯度提成的上限 實際業(yè)績低于本梯度提成的下限 案例分析 四 案例分析 假設(shè) 銷售A 工資3000元 月 公司應(yīng)承擔(dān)的社保600元 月 年度任務(wù)指標(biāo)為345600元 2012年實際業(yè)績?yōu)?0萬 則2013年銷售A適用的提成梯度為任務(wù)指標(biāo)內(nèi)7 超任務(wù)指標(biāo)10 1 2013年銷售A實際完成業(yè)績在本梯度50萬 70萬提成的業(yè)績范圍內(nèi) 若2013年銷售A實際完成業(yè)績?yōu)?5萬 則全年應(yīng)發(fā)提成 345600 7 650000 345600 10 546322 2013年銷售A實際完成業(yè)績高于本提成梯度50萬 70萬的上限 若2013年銷售A實際完成業(yè)績?yōu)?0萬 則全年應(yīng)發(fā)提成 345600 7 700000 345600 10 800000 700000 11 70632若2013年銷售A實際完成業(yè)績?yōu)?20萬 則全年應(yīng)發(fā)提成 345600 7 700000 345600 10 1000000 700000 11 1200000 1000000 12 116632 四 案例分析 3 2013年銷售A實際完成業(yè)績低于本提成梯度的