營銷拓客方案

XXX營銷拓客方案XXXXXXXX計劃2016年12月首次正式亮相。為打開前期市場銷路，提高該產(chǎn)品的市場占有份額，計劃制定該拓客方案，輔助完成渠道推廣。1、 拓客目標(biāo) 市場部負責(zé)牽頭，相關(guān)資源配合進行拓展渠道，計劃拓客1200組，其中C類以上客戶達70%以上。拓客任務(wù)劃分： 以圈層拓展、渠道營銷為主。（此為天津地區(qū)產(chǎn)品發(fā)布會前任務(wù)）銷售任務(wù)（套）拓客目標(biāo)（組）1:6各類圈層活動場次（約20人/場）團隊植入展點（高端商超、富人區(qū)展點）20012002場20個二、拓客策略及方式1. 拓客策略：客群以人脈營銷、圈層客戶為主，客戶資源跨行業(yè)資源置換，提高成交轉(zhuǎn)化率；并外拓企事業(yè)單位團購。采用高效、高性價比的拓展手段，制作高端主題系列方案，提高產(chǎn)品價值及尊貴度。其中人脈拓展、圈層活動、渠道營銷將成為今后拓客工作重點。2. 資源拓展方式：類別具體說明意向客戶占比現(xiàn)有資源 結(jié)合企業(yè)資源、合作單位，組織大客戶進行圈層活動營銷，聯(lián)合推廣 利用商會資源、客戶資源進行深度開發(fā) 公司內(nèi)部資源整合利用，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。 企業(yè)及政府關(guān)系資源，借助政府關(guān)系，開展重點企事業(yè)單位團購計劃； 銷售、拓客人員自身優(yōu)秀資源15%電話營銷 每日結(jié)合電開小蜜蜂2人，完成每日300電話營銷任務(wù) 客資來源：購買高端車友會、銀行高端客戶資料等。5%外展點位 在高端大型商場設(shè)置外展點，如：海信廣場、銀河廣場、興業(yè)廣場、大悅城等；并在高端富人區(qū)設(shè)置外展點，如：梅江富人區(qū)、華苑富人區(qū)甄選優(yōu)質(zhì)合作資源。 甄選高端會所，高端汽車美容會所設(shè)立展點。每設(shè)立一個展點，采取與對方打包洽談優(yōu)質(zhì)資源置換等形（如：節(jié)日促銷活動、新品發(fā)布會、店慶周年慶等）；并為我公司客戶主爭取定制優(yōu)惠會員卡。10%渠道營銷 設(shè)置個人推薦獎勵政策，對于企業(yè)人員推介客戶加大獎勵制度，調(diào)動積極性 在產(chǎn)品投放前期使用當(dāng)?shù)厥袌龇咒N渠道，分銷渠道可利用優(yōu)質(zhì)的4S店資源，輸送客戶，并結(jié)合二手車資源聯(lián)動，加大獎勵政策，達到短時間內(nèi)快速成交。10%活動營銷 日常展廳暖場，圈層類活動及定制式活動、夜宴等針對高端客戶，建議各代理商、銷售及拓客人員每月組織1-2場圈層活動； 根據(jù)高端客戶需求訂制專屬圈層活動，迎合部分高端客戶愛好；促進新客戶的拓展形式 圈層活動客戶來源：合作媒體資源、現(xiàn)有客戶人脈資源、奢侈品消費群體、高端車主俱樂部，跨行業(yè)資源置換（如地產(chǎn)、理財）； 常規(guī)活動：營銷節(jié)點暖場活動、小型推介會等。30%競品攔截 重點關(guān)注巢野、車美嘉、玉兔等競品的線下活動；小蜜蜂派單攔截，在核心競品活動附近統(tǒng)一派發(fā)DM單、插車等。5%高端會所、小區(qū)；高端消費區(qū) 針對高端人群的居住及經(jīng)常消費的高端會所，集中全面鋪排； 富人區(qū)采取社區(qū)巡展及DM插車、派發(fā)、優(yōu)惠購物卡等形式介入； 高端會所采取定制會所優(yōu)惠券贈予客戶或安排植入性展點，贊助活動等形式獲取客戶資源。10%夜間拓展 充分利用夜間車主休息時間進行深入性挖掘拓展，持續(xù)進行高端休閑場所、社區(qū)周邊的夜間派單等活動10%3、 拓客地圖1、解放路、快速路周邊寫字樓停車場拓客形式：派單，隨手禮贈送，以擴大項目知名度及微信增粉為主要目的序號名稱地址1仁愛濠景國際大廈紅旗南路與凌賓路交口2奧中大廈紅旗南路與凌賓路交口3吉興大廈黑牛城道,大潤發(fā)超市對面4大安大廈友誼路四十一號5友誼大廈河西友誼路與黑牛城道交口6濱湖大廈環(huán)湖北道與環(huán)湖中路交叉口西7城市大廈河西區(qū)友誼路35號8寧泰大廈衛(wèi)津南路與霞光道交口9梧桐大廈河西區(qū)圍堤道與賓館路交口10環(huán)渤海建材大廈河西區(qū)解放南路473號2、 高端會所（汽車美容、汽車改裝俱樂部等）拓客形式：攜拓客禮拜訪，以資源互換形式進行合作洽談。3、 奢侈品消費區(qū)拓客形式：設(shè)置外展點，以展點為中心進行派單以及夜間營銷海信廣場恒隆廣場大悅城銀河購物廣場興業(yè)廣場序號項目名稱地址1大悅城南門外大街2-6號2銀河購物廣場河西區(qū)樂園道與越秀路交匯處3海信廣場天津市和平區(qū)解放北路188號4恒隆廣場張自忠路160號5興業(yè)廣場河西區(qū)友誼路與黑牛城道交口4、 例：奧城商圈、梅江富人區(qū)等，社區(qū)商圈逐步滲透。拓客形式：派單、巡展、直投5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)：八里臺工業(yè)園區(qū)、凌奧產(chǎn)業(yè)園區(qū)、聚力梅江文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、西青微電子拓客形式：派單、夾報直投四、推廣1. 線上資源整合（根據(jù)產(chǎn)品節(jié)點、活動、媒體前宣后宣及時發(fā)布）n 網(wǎng)絡(luò)：嫁接媒體資源平臺：（新聞輸出、頂部通欄、首頁全屏、頂部皇冠、半屏、變通欄、首頁小橫幅、資訊首頁、資訊首頁通欄、資訊詳情頁畫中畫）論壇、微博、微信 報廣：硬廣、軟廣輸出、小軟文輸出 雜志：圈層活動、廣告輸出電臺：廣告輸出短信：購買短信端口，及高端車主資源。精準(zhǔn)投放2. 新聞投放排期時間段釋放信息2017年2月產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品使用利好宣告2017年6月產(chǎn)品升級、價格促銷活動信息釋放新品上市信息釋放3. 線下拓展渠道（天津）媒體媒體明細/覆蓋區(qū)域時間安排輸出內(nèi)容戶外津港公路高炮2017年2月-2017年8月1. 產(chǎn)品整體形象信息（2-3月）2. 產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠信息（4-6月）3. 產(chǎn)品使用特點及產(chǎn)品升級效果展示（6-8月）市內(nèi)戶外廣告雜志名車志、汽車之友、汽車博覽、汽車族2017年5-6月硬廣+軟文+贈送資源類活動打包形式合作輸出：產(chǎn)品特點、品牌信息DM派單商超(海信、銀河、恒隆)2017年3月-2017年4月輸出：產(chǎn)品作用、產(chǎn)品使用優(yōu)勢富人區(qū)（梅江、奧城）貫穿人流密集的公交、地鐵（營口道、天津站）展點在本市逐漸增加二三級展點2017年2月-2017年6月產(chǎn)品基本信息及現(xiàn)場介紹4. 活動計劃活動性質(zhì)活動形式時間安排圈層活動商會聯(lián)誼活動2017年2-3月高端會汽車俱樂部會員集中體驗活動2017年2-4月銀行VIP會員活動2017年4-5月高爾夫會員拓展活動2017年5-7月植入活動合作企業(yè)推介會2017年5-6月大客戶資源專場活動2017年4-6月節(jié)日活動元宵節(jié)活動2017年2月五一節(jié)活動2017年5月1-3日節(jié)點活動展廳開放活動2017年1-2月新品上市發(fā)布會2017年1-2月新品發(fā)布會2017年6-8月五、拓客計劃時間工作內(nèi)容2017年1月底前 準(zhǔn)備好所有宣傳物料 制定拓客活動建議，依據(jù)現(xiàn)有資源前期電話溝通與拜訪，尋找活動場地 根據(jù)展點確定情況，制作派單、調(diào)查問卷等，確切地點排期。2017年1月底至2017年4月初 登門拜訪大客戶、政府關(guān)系，洽談團購事宜，如：在員工集中區(qū)進行宣傳與派發(fā)資料；在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站或信息欄發(fā)布產(chǎn)品信息。 社區(qū)巡展 商超外展點入場2017年4月初至2017年6月底 針對拓展到的企業(yè)、商