鋼鐵國際網高商業(yè)計劃書

鋼鋼 鐵鐵 國國 際際 網網 商 業(yè) 計 劃 書 2008 年制 精品文檔 2 保密承諾保密承諾 本計劃書涉及公司商業(yè)機密 所有權屬于零點科技湖北分公司 其所涉及的內容和資料只限于與本項目有意向的合 作伙伴傳閱 在您收到本計劃書后 應立刻確認 并請遵守 1 未經本公司書面授權 嚴禁將本計劃書部分或全部拷貝 影印 復印 散發(fā)給第三方 也不得向第三方泄露本計劃書涉及的部分或全部 內容 2 若您確認放棄本計劃書涉及項目 請您及時將本計劃書歸還本公 司 或將本計劃書作適當處理 3 本承諾書一式兩份 請您像對待貴公司的商業(yè)機密一樣對待本計 劃書提供的所有機密資料 否則將追究相關法律責任 投資單位蓋章 接收經理簽字 接 收 日 期 年 月 日 精品文檔 3 目目 錄錄 第一章 6 鋼鐵國際網 概述 6 第二章 6 鋼鐵國際網 的投資回報 6 第三章 9 鋼鐵國際網 的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 9 一 策劃成員組 9 二 團隊概述 10 三 創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源 10 第四章 11 鋼鐵國際網 發(fā)展和競爭的環(huán)境 11 一 國內及國際鋼鐵網站的發(fā)展情況 11 二 全球及中國大陸互聯(lián)網的基本格局 12 三 國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況 13 四 建立 鋼鐵國際網 的時代要求 15 第五章 16 鋼鐵國際網 的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略 16 精品文檔 4 一 十大運營策略 16 1 客戶價值觀營銷戰(zhàn)略 16 2 品牌營銷戰(zhàn)略 18 3 捆綁銷售策略 18 4 壓強 垂直 營銷策略 19 5 競價排名戰(zhàn)略 20 6 分站出租承包戰(zhàn)略 20 7 網站推廣網站戰(zhàn)略 21 8 格子入股廣告策略 22 9 發(fā)展代理策略 22 10 知己知彼策略 23 三 鋼鐵國際網 的發(fā)展規(guī)劃 23 四 鋼鐵國際網 的人力資源管理 24 1 公司的組織結構 24 2 公司管理的原則 26 3 人力資源規(guī)劃 26 五 鋼鐵國際網 的市場和網站開發(fā)管理 27 六 鋼鐵國際網 后期發(fā)展計劃 27 第六章 29 鋼鐵國際網 網站建設方案 29 一 首頁的設置 29 二 基本內頁的設置 32 三 鋼鐵信息發(fā)布系統(tǒng) 33 四 信息搜索系統(tǒng) 33 五 會員中心管理中心 33 六 自助建站系統(tǒng) 34 七 競價廣告系統(tǒng) 34 八 全球分站管理 35 精品文檔 5 九 權限管理系統(tǒng) 35 十 訪問統(tǒng)計系統(tǒng) 35 十一 格子廣告入股欄目設置 35 十二 更多欄目的設置 36 第七章 36 鋼鐵國際網 融資計劃及財務管理 36 一 融資方案 36 二 融資收益及分紅原則 37 三 投入計劃及財務分析 39 1 前期資金大體用途支出見下表 39 2 鋼鐵國際網 運營的基本費用支出明細表 39 三 資本運作模式 39 四 風險分析 40 五 財務相關管理機制 41 第八章 41 商業(yè)計劃總結 41 精品文檔 6 第一章第一章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 概述概述 鋼鐵行業(yè)是一個國家的龍頭行業(yè) 國際經濟的發(fā)展有一項常見的規(guī)則 鋼材一漲 房 地產 汽車行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產品和服務也相應會漲 其它行業(yè)也會產生連鎖反應 也會跟著漲價 反之鋼材一跌 什么都跌 2005 年世界鋼產量 10 7 億噸 中國鋼產量突破 3 億噸 這是我國國民經濟和綜合國力快速提升的體現 因此 把握好鋼鐵行業(yè)的資訊 我們就能把握一個國家的經濟發(fā)展趨勢 對于一個國家的企業(yè)發(fā)展是舉足重輕的 鋼鐵國際網 是一家致力于為全球鋼鐵相關行業(yè)服務的國際化網絡公司 幫助全球 企業(yè)能站在掌握國家鋼鐵行情信息的致高點 及時全面掌握鋼材生產 銷售 庫存等一條 龍的權威資訊 使企業(yè)能及時了解和掌握國際及國內的經濟發(fā)展趨勢 快速準確制定相關 的發(fā)展目標 把握好最佳的商機 使企業(yè)能在很大程度上減少風險 使企業(yè)發(fā)展得到快速 發(fā)展 她的宗旨是為了讓中國及至世界的鋼鐵相關行業(yè)的企事業(yè)單位 能即時了解市場 行情及國家的有關政策 以便進行科學的決策 使企業(yè)能把準市場需求 正確的制定生產 計劃 得到穩(wěn)定 高速 跨越式發(fā)展 使商戶能最大程序的降低風險 贏得更多的利潤 使房地產商及各大用鋼鐵建材用戶能及時趕上市場行情 降低成本購進原材料 形成多贏 共贏的局面 總之 我們的宗旨就是為客戶提供最快最新最權威的鋼鐵資訊服務 實現共進雙贏的 局面 這是我們最終的奮斗目標 第二章第二章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 的投資回報的投資回報 眾所周知 百度網絡公司總裁李彥宏 當年在美國跑街串巷 拿著他的商業(yè)計劃書奔 波于美國風險投資市場的大腕們之間 推銷他的百度公司 一起打造全球最大的中文搜索 引擎 當年就是有一位老太太 拿出他一生的積蓄和養(yǎng)老金 120 萬美元投資于這位年輕人 2000 年 1 月他就回國在北京中關村創(chuàng)立了百度公司 05 年 8 月 5 日 在美國納斯達克成功 上市 股價在上市首日收盤時上漲了 354 成為 2005 年全球資本市場上最為引人注目的 上市公司 這位老太太得到了她一生中最大的回報 也是她一生中最為開心最成功的事件 現在阿里巴巴的總裁馬云 其貌不揚 人說長得又矮又丑 在創(chuàng)業(yè)初期 他在向投資 們推銷自己偉大的中國網站黃頁商業(yè)計劃時 別人說他是騙子 但現在可以理直氣壯且又 風趣的說 男人的才能是與他的長相成反比的 而他的投資方亞洲首富孫正義 現在也是 在今年 8 月 11 日收購雅虎中國后 成功套現 5 億美元 成了 05 年網絡資本市場上的最大 贏家 2003 年 國際著名風險投資機構日本軟銀集團投入 4000 萬美元風險投資 加入網游 運營商盛大網絡 然后到了 2004 年 5 月 17 日 上海盛大網絡在美國納斯達克股票交易所 上市 一周后 股票交易價從 11 美元沖上 17 美元高位 盛大網絡市值達到 65 億元人民幣 精品文檔 7 陳天橋所持有的盛大網絡股票市值也高達 50 億元人民幣 而軟銀公司的原始股的 4000 美 元的回報率 你稍微一算 就能知道軟銀公司的投資回報率是多少 同時 軟銀也造就了全球最大的網絡游戲股 造就了納斯達克市值最高的中國概念網 絡股 同進也使盛大創(chuàng)始人陳天橋掌握的股票市值達到了約 11 1 億美元 以 90 億元人民 幣的身家超過了丁磊 成為新的中國首富 使軟銀公司和公司老總在名譽上得到很高的評 價 這是自己價值的一種最好體現 同時 也使自己的的資金得到了最大的回報 達到名 利雙收的效果 另外 還有現在公司業(yè)績發(fā)展很好的 QQ 公司 成長經歷是這樣的 網易公司成立后 的第二年 1998 年 10 月 馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊 開始研發(fā)自己的軟件 他用的 是自己炒股所得的資金 3 個月后 他們開發(fā)出第一個 中國版 ICQ OICQ 即 QQ 的前 身 幾個月后 QQ 的注冊用戶已經瘋長到幾十萬 但騰訊遭遇到了資金和技術的瓶頸 馬化騰曾計劃以 100 萬元人民幣將 QQ 轉讓 1999 年下半年 全世界互聯(lián)網經濟開始 發(fā) 燒 受昔日老友丁磊海外融資的啟發(fā) 馬化騰拿著改了 6 個版本 20 多頁的商業(yè)計劃書 開始尋找國外風險投資 IDG 和盈科數碼給騰訊注入了 220 萬美元巨資 2000 年 6 月 騰訊因為涉身無線增值業(yè)務開始贏利 截止 2004 年 9 月 騰訊躍居中國第一大休閑游戲門 戶 目前 騰訊公司和他的投資商 賺了滿盆缽滿 在香港上市的市值超過了 10 億 2005 年 11 月 3 日 2005 福布斯中國富豪榜 在北京揭曉 新生代富豪們的行業(yè)大部 分集中在 IT 業(yè) 最年輕的十位富豪中有五位從事 IT 業(yè) 如周云帆和楊寧是空中網的創(chuàng)始 人 陳天橋 江南春和張志東分別來自盛大 分眾和騰訊 這也充分說明了 IT 的投資前景 和回報是相當巨大的 目前 鋼鐵國際網也面臨著與百度 阿里巴巴網站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難 就是缺少 資金 我們擁有著強大的網絡技術支持 并且熟悉鋼材行業(yè)運作流程和贏利的模式 以及 知曉與鋼鐵行業(yè)密切相關的行業(yè)的內在發(fā)展關系 另外本計劃書的主要策劃者 有相關豐 富的行業(yè)知識和行業(yè)經驗 熟悉互聯(lián)網企業(yè)和鋼材企業(yè)的運作模式 并且 為這個 鋼鐵 國際網 的籌備準備了近 3 年的時間 也即萬事俱備 只欠東風 只要有志之士和有獨特 商業(yè)眼光的成功人士 注入一定量的資金 就能達到名利雙收的效果 這是一機會 也是 一次挑戰(zhàn) 因為 這個機會也就只有一次 你不投入 人家有可能投入 搶占先機 立即 行動是您成功的關鍵 作為這么好的一個項目 我們?yōu)槭裁床蛔约哼M行獨立運作 完全依靠自己的實力來一 步一步走向成功呢 因為 目前 商機無限 我們能想到的 別人也許也能想到 成敗怎 么分出來呢 就是把握先機 心動不如行動 我們只有做到 立即行動 才能做到把握好 商機 付出行動 我們心中的理想和計劃才能有效 要不 我們就是空想 毫無意義 目前 我們也可以獨立運作 并且實現贏利 但是目前資金和人員都不充分 我們只 能通過零點科技的網站建設和網站推廣的相關業(yè)務來維護公司運營 現想投入巨資來創(chuàng)辦 鋼鐵國際網 有點困難 并且 現在商場競爭也是快魚吃慢魚的現象比較嚴重 如果等 我們邊賺錢邊投資 成長速度會慢很多 并且有可能會被其它的同行者復制和超越 要想 防止這樣的超越 做到真正成為鋼鐵行業(yè)門戶網站的領跑者 就必須擁用雄厚的資金作為 后盾 目前 專門運營 C2C 的淘寶網在短短一年的時間里 在網站日流量和注冊用戶 怎么 能趕超從事這個行業(yè)有好幾年的易趣網呢 這其中當然與經營者的思維模式和商業(yè)運作方法 有關 但是其中有很重要的一點 就是有資金投入 前期 阿里巴巴馬云投入了近 1 億人 民幣來打造淘寶網 后來又投入近 3 億人民幣來與易趣叫板抗衡 并且全面實現不收費戰(zhàn) 略 打出做到三年內絕不收費的口號 吸引了大量的網民和創(chuàng)業(yè)者前來網上開店 并且結 合電視和網絡等媒體鋪天蓋地的宣傳 終于坐上 C2C 網站第一的寶座 在業(yè)內具有充分的 精品文檔 8 影響力 其經濟效益和品牌效益正深入人心 所以 一個網站的成長和快速發(fā)展 是離不 開大量資金投入的 因此 我們選擇了融資發(fā)展 一起成功 實現雙贏 那么 我們投資鋼鐵國際網 回報會有多少呢 收回成本的幾率有多高呢 我們就來 看下中國商業(yè)入選 2005 年度中國商業(yè)網站 100 強的網站 與我們類似的行業(yè)門戶網站 全 球紡織網 的企業(yè)高層一些觀點吧 一 盈利易投資難 2000 年 6 月 空氣清脆溫度適宜 全球紡織網的創(chuàng)始人現任總經理的廖斌懷揣著中國 輕紡城集團有限公司投資的 1000 萬資金 全球紡織網 根據市場要求把指揮中心從紹興 挪到了杭州 創(chuàng)辦了中國服裝網 年底便實現了從微盈利到正常盈利 從建立到完成僅僅 用了五個多月的時間 基本上沒有經歷過燒錢的階段 而像這樣的情況在中國目前的商業(yè) 網站中并不多見 廖斌介紹目前中國服裝網的年收入在一千萬元以上 作為鋼鐵行業(yè) 目前國內最大的鋼材信息資訊網站 我的鋼鐵網 目前 擁有八萬多 個會員 每家會員平均上交 我的鋼鐵網 的服務費平均達到 5000 元 那么一年穩(wěn)定的收 益在 4 億人民幣左右 我們面向的客戶是全球的 不僅僅是放眼于國內市場 而是國際鋼鐵行業(yè)的相關企業(yè) 我們在全球范圍內 有一百多個國家和地區(qū) 市場容量將會擴大到至少 15 倍 我們的可實 現的保守目標就是加入會員數量是 100 萬 每個會員上交的平均服務費用為 3000 美元 那 么 我們的年收益就能超過 30 億美元 隨著企業(yè)贏利能力的不斷提高 然后到美國納斯達克上市 我們的收益更能達到像全 球搜索網站 google 那樣 資產倍增 而現在的 google 網站的市值現在超過了 1319 億美元 從創(chuàng)立到現在 短短七年時間公司市值超過 IT 行業(yè)老牌公司 IBM1310 億美元 并且把百 年企業(yè)可口樂公司的股票市值遠遠拋在后面 06 年 1 月 9 日消息 投資公司 Caris Co 日前預計 Google 的股價有望達到 2000 美元 的驚人數字 屆時 Google 將超越通用電氣 市值超過 4000 億美元 成為全球市值最高 的企業(yè) 可見 互聯(lián)網的投資回報效率和質量是相當高的 雖然 B2B 網站包括阿里巴巴都沒有去納斯達克 但 B2B 網站大都是盈利的 這也是 行業(yè)網站的一大特點 與現在概念型的商業(yè)網站比起來 行業(yè)網站大都在默默做事 不心 浮氣燥 如同陀螺一樣 雖然在高速運轉 但卻沒有任何聲音 二 我們需要風險投資 投資是每個互聯(lián)網企業(yè)都想引入的 尤其是作為行業(yè)的領導者 談及引資問題蔣總 是這樣回答的 行業(yè)網站的特點是數量多 規(guī)模小 知名度低 區(qū)域性強 正是因為存在 這樣的特點 才無法吸引來投資方的目光 行業(yè)網站大多集中在南方 浙江一帶 而這一 帶恰恰是投資方關注程度很低的地方 據了解 目前風險投資的重點是互聯(lián)網 傳媒和通信產業(yè) 據專家預測 約有 20 億美 元的風險投資在今年內投給規(guī)模 市場越來越龐大的中國互聯(lián)網產業(yè) 看似是一塊很美的 蛋糕 但卻無緣落在行業(yè)網站的身上 投資方關注的是互聯(lián)網的無線增值產業(yè)和 B2C 的服 務 進入中國最早 最成功的風險投資商 IDG 國際數據集團 在中國互聯(lián)網市場接連投 下了搜狐 當當書店 金蝶軟件 易趣 3721 創(chuàng)聯(lián)萬網 百度在線 騰訊 攜程旅行網 雅寶競價交易網 中華假日旅游網 中華學習網 天極網 冠日通訊等數十個如今在中國 互聯(lián)網市場上風頭正勁的公司 在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網站的影子 行業(yè)網站真的就那么沒有市場嗎 其實不然 聽聽業(yè)內人士怎么說 其實行業(yè)網站 的投資回報率是非常高的 大概是大概是 20 多倍多倍 那么到底是什么攔住了 VC 們的 腳步 知名度和地理位置占了絕大的比重 南方本來就不是投資方關注的重點 很多投資 精品文檔 9 機構都在北京和上海等大城市尋找商機 再加上行業(yè)網站不去主動的宣傳 更使得認識他 的人很少 引資難也屬正常 2005 中國行業(yè)電子商務網站 TOP100 評選活動將在 06 年 3 月落幕 屆時將舉辦 第一屆中小企業(yè)應用發(fā)展大會 邀請投資方來到現場 讓百強網 站直面投資機構與中小企業(yè) 真正為行業(yè)網站提供一個招商引資的平臺 談到這里 蔣總 表示出了非常濃厚的興趣 我們也非常希望能夠得到投資方的關注 建立這樣一個溝通 的渠道 相互了解 三 投資行業(yè)網站錢錦一片光明 2005 年 8 月 1 日 互聯(lián)網周刊 再次啟動 中國商業(yè)網站 100 強 評選活動 以期 充分挖掘互聯(lián)網在商業(yè)社會中的巨大能力 全面映射出中國商業(yè)互聯(lián)網發(fā)展最新進展與創(chuàng) 新成果 12 月 1 日 第二屆中國商業(yè)互聯(lián)網發(fā)展論壇暨 2005 中國商業(yè)網站 100 強頒獎盛 典 在北京隆重舉行 來自互聯(lián)網企業(yè) 互聯(lián)網行業(yè)著名專家 獲獎網站代表 互聯(lián)網投 資機構以及各知名媒體代表近 400 余人齊聚一堂 一時間眾所矚目 經過推選 投票 綜 合評審 作為行業(yè)的門戶網站 全球紡織網憑借其業(yè)內的權威地位 高訪問量 第三方好 評 高會員數 高信息質量 會員支持等優(yōu)秀的 軟硬件 條件 再一次從眾多商業(yè)網站 中脫穎而出 入選 2005 中國商業(yè)網站 100 強 并繼 2004 年又一次成為一個入選的行業(yè) 網站 再一次證明了行業(yè)風站在互聯(lián)網行業(yè)內的領先位置和良好的發(fā)展前景 綜上所述 可以用做過傳統(tǒng)行業(yè)投資又回到互聯(lián)網投資 現任爬狗網總裁的資深成功 人士陳輝民的一句話來總結 房地產贏得現在 而互聯(lián)網贏得未來 充分道出進行傳統(tǒng) 行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)和現在進行互聯(lián)網的優(yōu)劣 馬上投資鋼鐵國際網站 是您資金得到回報率最 高的地方 還等什么呢 第三章第三章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 我們的創(chuàng)業(yè)團隊是一支在本行業(yè)從事三到五年實際工作的精英份子組成 俗話說 專業(yè)人做專業(yè)事 我們必定成功 一 策劃成員組 一 策劃成員組 主要策劃人歐陽超群 本人在互聯(lián)網行業(yè)從事了將近五年的時間 對國內外成功的網 站有深入的研究 既精通于網站開發(fā)技術 又對互聯(lián)網市場營銷有全面的了解 曾在互聯(lián) 網服務直銷業(yè)內較出名的大型網絡公司 中國企業(yè)網 武漢市大型網絡公司 027 勁 捷網絡 長江數據等網絡公司里工作過 對推廣互聯(lián)網服務的相關流程有了比較深刻的認 識和見解 另外 還幫助一些企業(yè)和個人策過相關網站 并取得很好的效果 對于在鋼鐵行業(yè)的認識 早在我畢業(yè)初期 通過層層篩選 順利進入在武漢市鋼鐵經 營大戶龍發(fā)鋼鐵公司里邊工作過 因此我積累了各個公司的運作模式的經驗 同時結織了 大江南北廣大的人脈關系 為在鋼鐵信息行業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎 現親自策劃和運營這樣一個網站 擁有對互聯(lián)網企業(yè)的經營運作和資本運作的行業(yè)知 識和悟性 同時 又熟悉鋼鐵企業(yè)的運作模式 是完全有信心和實力負責整個網站的運營 和發(fā)展的 本人做人原則是共贏多贏 主動交際 因此 在工作之余 也結識了各個省份和各個 精品文檔 10 行業(yè)的精英 為創(chuàng)辦 鋼鐵國際網 打下了堅實的人脈關系 另外 本人在 05 年 8 月至 10 月 親自出差到國際化大都市中國的首都北京 到各大 網絡公司和鋼材市場進行考查 作為了解了北京互聯(lián)網行業(yè)和鋼鐵行業(yè)發(fā)展情況 對于鋼 材的老板對我們 鋼鐵國際網 的一些要求及意見 我們都做了大量的筆錄 同時 也結 識了業(yè)內一些知名和權威人士 深入第一線進行調研 這對 鋼鐵國際網 的策劃和運營 是很有幫助的 技術和運作高手 張勇軍 武漢理工學畢業(yè) 他從事互聯(lián)網行業(yè)已經有了多年 并且 為各大公司建立過網站 熟悉網站開發(fā)技術 并且親自與別人合伙開過網絡公司 擁有網 站運營贏利的相關經驗 對于運營 鋼鐵國際網 這樣一個網站 可以是輕車熟路的 網絡直銷和管理高手 謝婕 在中國企業(yè)從事網絡直銷工作 個人業(yè)績在公司一百多 人面前名列前茅 然后順利提升為商務經理 有著豐富的網絡營銷經驗 對于前期開拓鋼 鐵國際網的業(yè)務 是很好的人選 國際貿易和翻譯精英 吳霞 專業(yè)英語八級 精通英語口語和書寫翻譯 對于開拓國 際市場和國際交流擁有著豐富的經驗 因此 讓她負責我們 鋼鐵國際網 的國際版的翻 譯及國際貿易談判 是相當合適的 對于 其它人員 我們在融到定量的資金后 我們就可以公開進行社會招聘 以忠誠 為第一 能力第二的原則 以網絡各方面的精英來加入我們這個團隊 我們的 鋼鐵國際 網 就能得到穩(wěn)步快速的發(fā)展 并實現最終年收益 100 億人民幣 并最終上市的目標 二 團隊概述二 團隊概述 我們 鋼鐵國際網 的謀略團隊是就是我們現在的零點科技湖北公公司 她現在擁有 自己的集團公司網站 有著互聯(lián)網建站和推廣方面的資深經驗 目前有一個人員達 100 多 人的技術團隊 零點工作室 還有北京和新加坡和分部聯(lián)絡地址和相關人員 它目前雖然 在武漢還沒有自己獨立的寫字樓和辦公室 暫時掛靠著北京新網武漢分公司的地址來辦公 但是我們本著從不期欺騙客戶為己任的原則 相繼為眾多企業(yè)和個人建立了自己的網站和 相關服務 本著 一切以客戶為中心 用心幫助客戶成功 的公司文化理念 得到了眾多 客戶的信任和好評 我們的創(chuàng)業(yè)團隊是一支在本行業(yè)從事三到五年實際工作的精英份子組成 并且是專門 從事網絡營銷和服務己有五年的多歷史 而作為零點的技術團隊 零點工作室己為在網絡 上運作了八年的時間 早在 98 年 網絡剛剛普及的時候 我們就開始接觸網絡了 對網絡 公司和網民心理狀態(tài)等方面 有著一般公司和個人難以比擬的優(yōu)勢 零點科技公司的詳情 請登錄我們的官方網站 進行查看 另外我們將從中國鋼鐵信息網站的現在的國內鋼鐵資訊網站的龍頭老大 上海 我的 鋼鐵 挖人過來一起創(chuàng)業(yè) 以壯大我們創(chuàng)業(yè)團隊的實力 使我們的網站能得到快速成長和 發(fā)展 三 創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源三 創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源 我們擁有全國各地大小鋼廠幾乎所有鋼廠的聯(lián)系方式 若想知詳細資料 認可我們的 商業(yè)計劃書后可以提供全面資料 能很快開展客戶聯(lián)系工作 另外 我們還擁有全國幾 個大型鋼鐵信息網的用戶名和密碼 能夠隨時掌握鋼鐵信息的發(fā)展趨勢 最后 我還掌握 著全國各大鋼鐵雜志社的聯(lián)系方式 為開展廣泛的合作創(chuàng)造了有利的條件 另外 我們團隊從創(chuàng)立到現在都是專門從事網絡行業(yè) 擁用著豐富的電子商務經驗和 大量的網絡資源 對于建立和運營 鋼鐵國際網 是一件比較容易的事情 并且憑著我們 精品文檔 11 自己的技術實力和行業(yè)背景 我們能做到高效率低成本的建立好 鋼鐵國際網 這對于投 資商來說 一個讓您能非常放心和信任的理由 本人作為主要策劃者 親自到北京出差一個季度 考察北京鋼材市場的相關行情和對 網絡服務這塊的需求 并且對北京成功的網絡公司和網站 親自上門進行考察和領導人進 行溝通交流 學到很多先進的理念 并且結識了大量的網絡界和鋼鐵行業(yè)的成功人士 這 對于運營 鋼鐵國際網 在決策上 我們就能更勝一般的競爭對手一疇 只要我們做到按 著市場規(guī)律來運作 鋼鐵國際網 一步一個腳印 這是一般的競爭公司難以復制和模仿超 越的 另外 我們依托的團體就是零點科技的技術支持和人脈關系支持 我們這個團隊在業(yè) 內已摸爬滾打了近幾個春秋 積累了發(fā)展了一定的公司管理和發(fā)展經驗 特別是針對網絡 這一行 各大網絡和競爭對手的營銷模式都了如指掌 同時 也擁用廣泛網絡 IT 業(yè)內的一 些成功和權威人士的相識關系 我們能做到與同行一道按著行業(yè)內的游戲規(guī)則 相互合作 相互交流 相互幫助 共同發(fā)展的局面 而不存在網絡 IT 界關系面狹窄 難以很快打開局 面的狀況 比如 你去申請一個通用網址 我們行業(yè)內來申請 只需簡單的手續(xù) 就能辦下來 能很快申請 而作為一個門外漢 只能老老實實去一些網絡上交注冊費用 然后等網絡收 集資料 然后再提交中國互聯(lián)網信息中心 最后再審核才能通過 在速度和流程上就會復 雜很多 這只是一小方面的優(yōu)勢 其它方面鑒于技術知識和運作復雜上問題 也不此敖述 了 就是我們團隊有這些 這比找其它運營團隊 或者自己組建新團隊 來運營和發(fā)展 鋼鐵國際網 相當比 是更加有效和可行的 第四章第四章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 發(fā)展和競爭的環(huán)境發(fā)展和競爭的環(huán)境 一 國內及國際鋼鐵網站的發(fā)展情況 一 國內及國際鋼鐵網站的發(fā)展情況 在孫子兵法中 有這樣一個理念 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 這個理念是經過孫子久經殺 場總結出來的寶貴經驗 商場如戰(zhàn)場 這是許多商人所親身體會的 這個理念也適用于現 代市場競爭 我們必須了解自己的優(yōu)勢和競爭對手的相關情況 我們才有可能制定出可行 有效的方案和策略出來 取得快速發(fā)展 贏得最大的市場份額 為了保護最終合作雙方的權益 只有當投資方有意向雙贏合作時 我們才能供給您本章節(jié)的詳細內 容 請拔 86 27 63448848 約負責人洽談 謝謝您的理解 祝您成功 二 全球及中國大陸互聯(lián)網的基本格局二 全球及中國大陸互聯(lián)網的基本格局 摩根士丹利 全球網民已達 10 億 亞太區(qū)占 36 世界級金融服務商摩根士丹利近期的一份研究報告顯示 全球互聯(lián)網用戶持續(xù)增加 目前已經達到 10 億 并且用戶分布更加分散 1995 年時 美國互聯(lián)網用戶數量占全球網 民總數的 65 而 2005 年這一比例降至 23 亞太及歐洲地區(qū)網民分別占全球總數的 36 和 精品文檔 12 24 據西班牙 世界報 12 月 28 日報道 該報告顯示互聯(lián)網企業(yè)的資本規(guī)模越來越龐大 Google 雅虎 電子港灣 eBay 雅虎日本和亞馬遜 Amazon 的市場價值合計達到 2620 億美元 并且還在與日俱增 電子交易和網上銀行的發(fā)展同樣是日新月異 對網絡流 量的分析顯示 點對點 peer to peer 傳輸用戶 2004 年中占用了全球帶寬總容量的 60 通 過 BitTorrent 軟件分享資源的流量占其中的一半 在 2005 年里 全球互聯(lián)網用戶數量漲幅在 10 到 15 之間 互聯(lián)網訪問量上漲 20 到 30 相關技術企業(yè)的資本增長超過 30 突破簡單的 虛擬世界 概念 互聯(lián)網企業(yè) 正在一步步發(fā)展和壯大 另外 該報告預測 寬帶互聯(lián)網和移動技術是 2006 年熱點領域 因為用戶需要 24 小 時連線 此外 個性化和用戶自寫內容 如 RSS 博客等 明年將進一步增加 從宏觀的角度看 我國互聯(lián)網繼續(xù)保持了增長態(tài)勢 其中網民數 1 03 億 上網計算機 數 4160 萬 CN 下注冊的域名數 432077 個 網站數 668900 個 網絡國際出口帶寬總數達 到 74429M 我國大陸的 IPv4 地址數達到了 59945728 個 在行業(yè)方面 制造業(yè) 教育業(yè) 公共管理和社會組織 IT 業(yè) 批發(fā)和零售業(yè)是網民的主要分布行業(yè) 比例分別達到了 14 6 13 0 11 9 9 3 7 7 本分析報告中的數據主要來自于中國互聯(lián)網絡信息中心歷次的調查數據 和全國人口 有關的數據來自于國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計年鑒等 除非明確指出 并且本報告中的數據均不包 括香港 澳門 臺灣地區(qū)在內 由此可見 我國互聯(lián)網市場還可以延伸到香港 澳門 臺 灣地區(qū) 另外 我們的戰(zhàn)略眼光是全球出發(fā)的 全球的互聯(lián)網市場又是一個不可估量的大 市場 從上面的敘述中 我們可以看也互聯(lián)網行業(yè)是一個朝氣蓬勃的行業(yè) 而在鋼鐵業(yè)信息 化這個行業(yè) 我的鋼鐵網 目前有 8 萬多個會員 并且每天都有 3000 多人同時在線 在 服務收費方面 每個會員每年平均收取 5000 元的費用 在收益方面 其穩(wěn)定性和收入是無 法估量的 在上海國際化的大都市里邊 建立有自己獨立的寫字樓 這是一般企業(yè)沒有實 力去做到的 其次就是 中國聯(lián)合鋼鐵網 這樣 目前擁有近二萬多會員 每個會員平均每年不得 不上交他們公司 3000 元會員費 這還不包括每年的在線廣告收入和組織開展各種會議的收 入 目前 就本計劃書的主要策劃者去北京親自考察時 他們的辦公環(huán)境相當優(yōu)雅 坐落 在北京海淀區(qū)美麗的世紀彩城里邊 建有自己獨立的一棟特別大的別墅 在整棟別墅里邊 就是 中國聯(lián)合鋼鐵網 的員工在里邊辦公 由此可見 建立和運營好鋼鐵行業(yè)的門戶網站 錢景是一片光明的 就看我們怎么去 分享一個蛋糕 現在缺少站在國際市場的高度 在全球范圍內的把準市場行情的信息網站 如果把該網站建起來后 將產生巨大的經濟效益和社會效益 同時將會對世界經濟的發(fā)展 的作為一個導向 她的誕生 若發(fā)展順利 將為世界經濟的發(fā)展和整個社會的發(fā)展作出前 所示有的貢獻 所以 建立這個網站己成為時代的發(fā)展要求 如果 我們現在不加以把握 住這個歷史機遇 大干一番 悔之就晚了 常言道 機不會失 失不再來 我們必須立 即行動 三 國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況三 國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況 2005 年鋼鐵行業(yè)銷售收入總計將突破 10000 億元 利潤總額達到 1000 億元 在整個 國家的 GDP 總量的占有相當重要的地位 也是一個國家開展經濟和社會建設的重要行業(yè) 幾乎所有的制造業(yè)與鋼鐵行業(yè)的發(fā)展有直接和間接的關系 精品文檔 13 目前我國鋼鐵產量 消費量 凈出口量以及鐵礦石進口量均居世界第一 鋼鐵行業(yè)是 我國的基礎性產業(yè) 由于鋼鐵行業(yè)是一個成熟的 周期性的 全球高度競爭的行業(yè) 同時 也是最具規(guī)模效益的行業(yè) 鋼鐵企業(yè)或新進入者對于本國的產能預期比全球產能預期更加 關注 同時更加注重自身實力和峰頂的預期 如 20 世紀 90 年代中期 鋼鐵企業(yè)為解決產 能不足和預期亞洲需求增長而擴張產能 在以后的 3 5 年內就陸續(xù)投產 從而加劇了全球 鋼鐵行業(yè)結構性過剩的狀況 又比如我國鋼鐵行業(yè) 2000 年走出周期底部 2001 2002 年陸 續(xù)放量 價格走高 此時對自身的產能又發(fā)生了新的預期 一部分企業(yè)認準大船能抗風險 的道理 乘機增大產能 預期的不確定性又埋下了供過于求的隱患 中國地區(qū)經濟發(fā)展水平和鋼鐵工業(yè)布局不協(xié)調也將帶來市場風險 由于經濟發(fā)展水平 決定可鋼材消費量水平 因此 不同地區(qū)經濟水平與消費量也不同 因此總量難以預期 造成供需失衡 建筑材料附加值低 地區(qū)供給過剩 自身受損嚴重 還會沖擊其他地區(qū) 據權威研究機構提供的數據 2001 年我國鋼缺口為 2100 萬噸 2002 年缺口為 2400 萬 噸 2003 年缺口為 3800 萬噸 2004 年缺口下降到 2000 萬噸 而今年將是我國鋼市由供不 應求轉向供求平衡 供大于求的重要一年 去年我國凈進口鋼材 坯 1287 萬噸 但仍供不 應求 價格節(jié)節(jié)走高 今年 1 10 月 我國凈出口鋼材 坯 23 萬噸 但市場運行壓力沉重 這表明 國內鋼材市場總量已不像以前那樣有巨大的缺口 即使在零凈進口 甚至有凈出 口的情況下 也已難于平衡 首先一個原因應該說是國內 外鋼市供求關系變化帶來的必然結果 1 9 月 世界粗 鋼產量為 82 億噸 比上年同期增加 5000 萬噸 增長 63 但如果扣除中國的鋼產量 則 減少 500 萬噸 歐洲及美國 日本鋼鐵企業(yè)在鋼材市場出現供大于求后一直在減產 如目 前鋼材價格反彈最為強勁的美國 8 月份鋼產量同比下降 8 9 月份鋼材進口量同比下降 39 資源供給明顯下降 供大于求矛盾得以扭轉 而我國鋼鐵生產一直持續(xù)大幅增產 1 9 月產鋼量為 255 億噸 同比增加 15488 萬噸 增長 274 明顯高于需求增長速度 雖 然 1 9 月增產的 5488 萬噸鋼中有 1752 萬噸通過加工出口專用鋼材和擴大出口流向了國際 市場 但鋼市供給壓力仍顯沉重 而且有增無減 對此 中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會被迫發(fā)出減產 5 的呼吁 如這一提議得到切實有效的落實 那么 鋼價在短期內企穩(wěn)反彈是大有希望的 如果我們能像美國 8 月份的鋼鐵生產那樣 同比減產 8 比去年的產量還少 那么 鋼 價必定會大幅反彈 至于國際鋼鐵市場 酒鋼日報有這一組報道 經合組織和國際鋼協(xié)預測 2005 2006 年鋼鐵工業(yè)前景光明 2005 年 1 月 12 13 日在 法國巴黎由經合組織 OECD 和國際鋼協(xié) IISI 共同召開的會議上 與會的鋼鐵業(yè)內人士和 各國政府代表都認為 目前全球鋼鐵市場景氣將持續(xù)整個 2005 年 甚至到 2006 年 參加 此次會議的公司 代表了全球 95 的粗鋼產量 他們指出 對于未來鋼鐵工業(yè)的發(fā)展 以 及隨時可能出現的問題都需要各方對話加以溝通 OECD 和 IISI 對全球整體及主要地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)展評估是 2004 年鋼鐵市場以超過預期的速度發(fā)展 與 2003 年相比 全球鋼消費量增長了 8 8 成品鋼材消費量達到 9 35 億噸 2004 年粗鋼產量顯著上升 全球總計突破 10 億噸 大關 同比上升了 8400 萬噸 特別應該關注的是中國 2004 年中國鋼產量達到 2 7 億噸 增加了 22 5 2004 年世界鋼材貿易量上升了 4 4 升至創(chuàng)歷史紀錄的 2 63 億噸 占全球總消費量 的 28 然而貿易流向發(fā)生了重大轉變 OECD 國家鋼材凈出口量下降超過 60 其它的 還包括中國鋼材進口量減少了 24 與此同時 中國鋼材出口量達到 1700 萬噸 增長了 1 倍 2004 年國際鋼材價格迅速大幅上漲 有助于鋼鐵企業(yè)恢復強勁的盈利能力 盡管同 時原料和運輸成本也有相當大的上升 精品文檔 14 2005 年全球鋼材需求仍能保持快速增長勢頭 增幅估計為 5 中國市場的表現搶眼 預計中國鋼材消費量還會提高 10 7 2005 2006 年間 全球粗鋼產量繼續(xù)上升 預計中國鋼產量會突破 3 4 億噸 占全球 總產量的 30 各地新建產能陸續(xù)投產后 將使得自 2005 年開始 國際鋼鐵貿易量出現 下滑 特別是中國 印度和亞洲其它經濟體煉鋼產能快速放大 2004 年全球粗鋼產能約為 11 84 億噸 平均產能利用率為 88 2006 年粗鋼產能有望升至 13 05 億噸 盡管從目前看 短期內國際鋼鐵市場景氣旺盛 但今后仍存在三大主要風險 首先 新產能的不斷擴建 其次 原料供應日益緊缺 再次 貿易流向的潛在波動 今后幾年間 鋼鐵工業(yè)潛在危機出現的可能逐漸上升 產能的保有量明顯超過市場實際需求 當然也應 該注意到 中國 印度等國家市場廣闊 潛力巨大 除非發(fā)生經濟崩潰 否則鋼鐵危機是 完全可以避免的 煉鋼原料價格大幅增長 鐵礦石 煉焦煤 焦炭三大主要煉鋼原料供應不足 但現在 已經有了緩解跡象 原料價格堅挺 刺激供應商增加開采產能的投資 未來供應增長可以 預期 國際廢鋼價格到 2004 年年底時有所下滑 但仍保持著極高價位 鋼廠重新開始尋找 廢鋼替代品 如海綿鐵 并且為了保證貨源穩(wěn)定 也會投資直接還原鐵生產項目 隨著海 運及港口能力的提高 運輸成本預計將下調 石油價格是左右運費的另一個關鍵因素 短 期內大幅下降的可能性不大 鋼鐵企業(yè)的盈利能力明顯改善 有利于并購整合速度進一步 加快 況且 結構調整作為企業(yè)重要的發(fā)展方向 可以抵御經濟周期性循環(huán)風險 盡管全 球鋼鐵工業(yè)已經經歷了一系列整合 但與上游原料供應商 下游用鋼行業(yè)相比 生產規(guī)模 仍較為分散 全球前十大鋼鐵企業(yè)鋼產量仍占全球總產量的 30 未來仍有相當大的整合 空間 據統(tǒng)計 國內大型鋼鐵相關經銷商超過 20 萬家 就以中國武漢為例 60 的鋼鐵企業(yè) 有自己的網站 并且有 98 的鋼鐵企業(yè)迫切需要了解鋼鐵相關資訊來把握行情 超過 80 的企業(yè)有網上做生意的需求 欲采購鋼鐵的終端客戶更是多不勝數 可想而知 這個市場 是非常大的 這些客戶是我們 鋼鐵國際網 的重要目標群體 我們將為這些客戶提供豐 富的行業(yè)參考和實用的生產采購資訊 是一個非常偉大和有美好前景的事業(yè) 綜上所述 整個鋼鐵行業(yè)的前景和形勢是非常好的 我們應把握好現在的歷史時期 在一些鋼鐵相關行業(yè)正在借機發(fā)展和整合改組的時機 我們就提供準確及時的行業(yè)資訊 讓他們能把握好商機 正確進行決策 同時為了讓與鋼鐵相關企業(yè)降低采購成本 提高企 業(yè)效益 正是大好時機 形成各方快速成長發(fā)展的大好局面 四 建立四 建立 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 的時代要求的時代要求 現在的鋼鐵行業(yè)的國際國內市場 鋼材價格漲幅變幻莫測 一些生產鋼材的鋼鐵廠或 經營鋼材的商戶 要想降低風險 使企業(yè)得到發(fā)展和贏利 就必須及時掌握國際國內的鋼 材市場價格行情 以及國內外的鋼鐵業(yè)的相關資訊 這樣 才能在市場競爭中取得主動權 否則 一個行業(yè)信息不靈通的企業(yè) 肯定是得不到很大發(fā)展的 并且可以倒閉關門 同時 對一與鋼鐵行業(yè)密切相關的行業(yè) 要想在競爭中求得生存 其成本控制也顯得相當重要 其中對于及時把握好鋼鐵行業(yè)的相關資訊 準確把握好采購時間 降低采購成本是相當重 要的 因此 建立一個國際化的權威性的鋼鐵資訊網站迫在眉捷 我們?yōu)槭裁床唤⒅袊陉懙匿撹F網呢 因為 目前 中國國內的鋼鐵信息網站有 我的鋼鐵網 中國聯(lián)合鋼鐵網 蘭格鋼鐵網 等幾家 再去搶分國內這樣一個蛋糕的 機會比較小 并且難度也比較大 并且沒有創(chuàng)意 沒有更高的平臺 只是與他們火拼 到 頭來 市場份額越來越少 并且永遠定位一個國內的市場 這是不太明智的選擇 做全球信息搜索的 google 網站的股票市值到目前為止達到 Google 現在市值達 1188 億 精品文檔 15 美元 與做國內信息搜索的 baidu 網站市值則僅為 66 71 億美 這就是服務國際與服務國內 的回報上面的區(qū)別 一般為什么國際化的公司往往能更加能成功 關鍵是一個企業(yè)信心和 定位的問題 而往往卻是很多企業(yè)沒有走國際發(fā)展的想法和自信心 導致于企業(yè)也就只能 苦苦在國內發(fā)展 困在一個國內這樣一個小圈子里與同行們撕殺 很艱難的發(fā)展著 目前流行于一句話 思想有多遠 我們就能走多遠 我個人覺得這個句話是很有份量 的 很有道理 沒有做不到 只有想不到 思想決定成敗 我們的市場眼光定位于國際市 場 服務于全球鋼鐵企業(yè) 并且敢于創(chuàng)新 看到專業(yè)門戶發(fā)展更有前景 并且是一個國家 的重點行業(yè) 我們只要敢想敢做 就一定能成功 互聯(lián)網時刻充滿著變數和奇跡 從 2003 年互聯(lián)網的復蘇到 Google 創(chuàng)造 1000 億市值的 神話 從互聯(lián)網第二次浪潮中百度的崛起 到阿里巴巴收購雅虎中國 互聯(lián)網風云變幻 讓人捉摸不定 互聯(lián)網是一個高速發(fā)展的行業(yè) 現在炙手可熱的 Web2 0 個性化門戶將會成為下一波 的互聯(lián)網浪潮的亮點 桌面 內容整合 個性化 搜索技術 社區(qū)這五個力構成的模型充 分抽象和總結了 Web2 0 是對未來互聯(lián)網的競爭格局的一個透徹的分析 同時也是對未來 互聯(lián)網的一種預測 傳統(tǒng)門戶的衰落是互聯(lián)網發(fā)展的一個必然趨勢 隨著互聯(lián)網信息量的劇增 傳統(tǒng)門戶 不得不組織一個像軍隊一樣龐大的編輯隊伍 可即便這樣 傳統(tǒng)門戶依靠編輯進行的整合 遠遠追不上互聯(lián)網信息爆炸的速度 于是 Blog BBS 誕生了 它們既尊重信息的原創(chuàng)性 又很好地整合了傳統(tǒng)門戶無法覆蓋的信息 這都是傳統(tǒng)門戶無法比擬的 另外 傳統(tǒng)門戶 還有一個致命的缺陷 缺乏個性化 每個網民上網的目的不同 所需要的信息也千差萬 別 傳統(tǒng)門戶千人一面的內容已經不能滿足現代網民的需要 今天的互聯(lián)網已經有能力為 每個人量身定做一件屬于自己的 衣服 了 綜上所述 我們必須做個性化的門戶 專心做鋼鐵行業(yè)的門戶 就能趕上 web2 0 的發(fā) 展要求 取得成功 也就是孫中山的一句話 逆流者亡 順流者昌 我們 鋼鐵國際網 是順應互聯(lián)網發(fā)展潮流和趨勢 我們有足夠的信心和能力 成為互聯(lián)網經濟上的一頭黑馬 順利踏上美國納斯達克的成功之路 市值達到預期的 1000 億美元 與國際信息搜索巨頭網 站一比高下 創(chuàng)造下一個互聯(lián)網企業(yè)的神話 并且 我們比現在的全面的信息搜索網站更加優(yōu)秀 為什么呢 一是我們更加專注于 某一個重點行業(yè) 在資金的智力方面投入就會更加具有 殺傷力 因為專注 我們就能專 業(yè) 更能在這個鋼鐵行業(yè)息化這塊領域成功 二是現在全面信息搜索的網站將是 web2 0 發(fā) 展潮流下走向衰敗 今天互聯(lián)網需要為每個人量身定做一件屬于自己的 衣服 了 并且 全面信息搜索的質量 在面對一些專業(yè)性權威性比較強的搜索時 顯得沒有競爭力 網民 和企業(yè)往往很難找到自己急迫所需的信息 如果這樣全面搜索的大網站都不能找的話 只 能上一些專業(yè)性網站上去沖浪了 第五章第五章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略 要想運營好一個 鋼鐵國際網 也不是一件容易的事情 鑒于現在的互聯(lián)網和鋼鐵行 業(yè)的基本情況 我們零點科技有著以下幾個市場營銷策略 這些全是我們以行業(yè)和眼光去 制定這樣一些策略 供您參考和提出寶貴意見 以便使之更加可行務實 讓我們的 鋼鐵 精品文檔 16 國際網 少走彎路 順利成為全球鋼鐵行業(yè)門戶網站的領頭羊 同時 我們后期最終的發(fā)展目標是讓全球所有鋼鐵企業(yè)加入我們的會員 并且做到讓 全球所有汽車企業(yè) 房地產企業(yè) 造船企業(yè) 煤炭企業(yè)等等與鋼鐵相關的企業(yè)為了握好全 球及本國的經濟動脈 全加入我們的會員 這是一項長遠和艱巨的發(fā)展目標 但是 沒有 做不到 只有想不到 我們一定為著這樣一個目標去努力奮斗 為了保護最終合作雙方的權益 只有當投資方有意向雙贏合作時 我們才能供給您的策略方面詳細 內容 請拔 86 27 63448848 約負責人洽談 謝謝您的理解 祝您成功 第六章第六章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 網站建設方案網站建設方案 第六章第六章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 網站建設方案網站建設方案 為了保護最終合作雙方的權益 只有當投資方有意向雙贏合作時 我們才能供給您這個項目的詳細 網站建設方案 請拔 86 27 63448848 約負責人洽談 謝謝您的理解 祝您成功 第七章第七章 鋼鐵國際網鋼鐵國際網 融資計劃及財務管理融資計劃及財務管理 一 融資方案一 融資方案 鋼鐵國際網 擬在學習當年騰訊 QQ 馬化騰創(chuàng)業(yè)初期那樣 學習昔日老友丁磊海外 融資的運作方式 在全球范圍內 吸收風險投資至少 100 美元 同時 隨著贏狀況的好轉 同時 也為了前期資本的靈活退出 及時降低風險 同時 也為了不斷鋼鐵國際網的經濟 實力作為堅強的競爭和發(fā)展后盾 我們會不斷吸取更大量的資金注入 以便開展更為廣泛 和質量更好的服務 深入到全球鋼鐵相關企業(yè)的深層需求里邊 提供更為專業(yè)的服務 從另外一方面 也可以做到 形成讓競爭對手無法超越的優(yōu)勢 就像當前段時間 阿 里巴巴投入一億人民幣來打造淘寶網 一推出網站 網站訪問量和交易量就超過老牌網站 易趣 并且還是打著免費的旗號 大肆的進行網上網下宣傳 讓易趣顯得措手不及 緊接 著 馬云又加投了 3 億人民幣 繼續(xù)為淘寶網補充實力 并且繼續(xù)堅持免費策略至 2008 年 緊接著 05 年 10 月 20 日 阿里巴巴旗下公司淘寶網在北京宣布 從即日起 淘寶網 將繼續(xù)免費三年 同時阿里巴巴公司宣布 對淘寶網追加 10 億元人民幣的投資 精品文檔 17 業(yè)內人士認為淘寶網這次投資 10 億人民幣 讓淘寶網繼續(xù)免費三年的做法可能是雅巴 合作之后的一個解決之道 也可能是淘寶與 EBAY 資源消耗戰(zhàn)的征兆 淘寶此時的動作也 許是為了拖跨競爭對手 免費策略繼續(xù)三年意味著什么 對于我這個經理來說 再免費三年意味著 一 我沒有盈利的壓力 沒有壓力 就可以 只做對淘寶有利的事情 做對客戶有利的事情 二 可以更好地思考電子商務在中國的盈 利模式到底是什么 孫彤宇的這句話似乎說明淘寶的盈利模式依然是出于摸索階段 10 億元怎么花 現在淘寶的訪問量超過 3 億 如果為了繼續(xù)培養(yǎng)市場 淘寶需要很多的投入 在其他 方面也要很多的投入 過去兩年的免費策略中 投入了很多的資金 不過還有大約 4 5 億 元的剩余 加上這 10 億 總共為 14 5 億元將投入到未來的三年發(fā)展中 應該足夠花了 至于淘寶是否會單獨上市 我們目前還沒有這樣的想法 淘寶網沒有對手 前兩年 淘寶從雅虎 亞馬遜 eBay 那里學到了很多東西 但是在目前中國電子商務 市場狀況下 已經從他們那里學習不到什么東西了 就好像武功已經練到了一定高的程度 沒有了對手 現在有 1000 多萬的淘寶用戶和我們在一起 我們從他們身上繼續(xù)學習 以上就是淘寶網的資本運作的方案 我們可以作為參考 其中不斷融入更多資多資金 來不斷發(fā)展自己實力 托垮競爭對手的作法 是可以值得借鑒的 但絕不能一味去模仿 而應根據我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標 來制定更加有效的融資方案 我們前期可以分兩期投入的 100 萬美元 第一期 20 萬美元資金主要用于 鋼鐵國際網 在調研開發(fā) 第二期 50 萬元主要用于及 鋼鐵國際網 的全球的推廣應用 因為 作為現 在中國大陸網絡公司進行市場推廣的強度都是相當大的 另外 網絡公司的產品生產成本相比一般企業(yè)來說 是比較低的 所以 只有通過抓住 市場推廣這個重點 網絡直銷和電話營銷這個重點 我們才能在市場競爭中取得主動權 實現先前進主動營銷來贏利 后期我們服務和品牌打出了 起到了良好地社會效應 就像 google 網站 我們就只需做好客戶接待工作 坐在家里可以等著收錢了 李嘉誠有這樣一 句經典的話 人要去求生意 就比較難 讓生意跑來找你 就容易做 可見 要想把生意做好做大 就需要不斷提高 鋼鐵國際網 的服務水平和質量 讓 廣大鋼鐵會員喜歡我們這網站 不得不利用這個網站來做自己的生意 我們才能取得比較 好發(fā)狀態(tài) 另外 在 鋼鐵國際網 運行后 我們推出有格子入股的計劃 我們以后期上市的以 10 的股票為代價 換得在融到 20 億美元的附加融資機會和途徑 方便前期資本的順利退 出或收益 對于英國的大學生做了一個百要格子 現在賣了近九十萬的格子 而我們只需 賣出一個格子 就能收回前期投資成本 賣兩個格子 我們就能實現贏利 這是目前任何 一個專業(yè)性的門戶能做得到的 最后 本商業(yè)計劃書投入的資金所占的原始股份 要經過雙方結合具體情況來進行商 議 最后以簽定雙方的合作協(xié)議書為準 以便在進行贏利分紅時 能有所依據 明確