第十三章國(guó)際貿(mào)易方式練習(xí)與部分參考答案.doc

第十三章國(guó)際貿(mào)易方式練習(xí)與部分參考答案一、 包銷 代理 寄售 招投標(biāo) 對(duì)銷貿(mào)易 套期保值二、填空題1、獨(dú)家經(jīng)銷中，兩個(gè)當(dāng)事人之間的關(guān)系是（ ）。2、從法律上講，供貨人和包銷人之間是（ ）對(duì)（ ）的關(guān)系。3、按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷分為（ ）和（ ）。 4、總代理是委托人在指定地區(qū)的（ ）。5、在代理方式下，委托人與代理人的關(guān)系是屬于（ ）。6、一般經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商（ ）獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。7、寄售是一種（ ）的貿(mào)易方式。8、寄售是憑（ ）進(jìn)行的（ ）。9、寄售方式下，（ ）不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物出售前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由（ ）承擔(dān)。10、國(guó)際博覽會(huì)可分為（ ）和（ ）兩種類型。11、商品采購(gòu)中的招投標(biāo)業(yè)務(wù)基本上包括（ ）、（ ）、（ ）和（ ）四個(gè)步驟。12、在招投標(biāo)業(yè)務(wù)中，開(kāi)標(biāo)分為（ ）和（ ）兩種方式。13、拍賣的出價(jià)方法有（ ）、（ ）和（ ）。14、標(biāo)準(zhǔn)期貨合同是由各商品交易所指定的，買賣雙方只需商定（ ）、（ ）和（ ）。15、期貨交易最常見(jiàn)的做法是（ ）和（ ）。16、對(duì)銷貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是（ ）和（ ）相結(jié)合的方法。17、互購(gòu)貿(mào)易涉及兩個(gè)既獨(dú)立又相互聯(lián)系的合同，每個(gè)合同都（ ），（ ）不要求等值。18、境內(nèi)加工貿(mào)易分為（ ）和（ ）兩種，二者的共同點(diǎn)是（ ）。三、單項(xiàng)選擇題1、經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的是（ ）。 A.獨(dú)家經(jīng)銷 B.一般經(jīng)銷 C.專買權(quán) D.轉(zhuǎn)賣權(quán)2、在獨(dú)家經(jīng)營(yíng)中，包銷人（ ）。 A.按包銷數(shù)量收取傭金 B.代銷指定商品 C.自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) D.不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表是（ ）。 A.總代理 B.獨(dú)家代理 C.一般代理 D.代辦人4、委托人與代理人的關(guān)系在代理協(xié)議中體現(xiàn)為（ ）。 A.買賣關(guān)系 B.委托代理關(guān)系 C.委托代售關(guān)系 D.委托代購(gòu)關(guān)系5、獨(dú)家代理和獨(dú)家經(jīng)銷兩種貿(mào)易方式（ ）。 A.前者是委托代理關(guān)系，后者是買賣關(guān)系 B.前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系C.都是委托代理關(guān)系 D.都是買賣關(guān)系6、在寄售業(yè)務(wù)中，寄售人與代銷人之間是（ ）。A. 買賣關(guān)系 B. 委托與受托關(guān)系 C. 委托代理關(guān)系 D. 既是買賣關(guān)系，也可以是委托代理關(guān)系7、在寄售方式下，貨款一般是在貨物（ ）。A.售出前向代銷人收取 B. 售前向代銷人收取保證金C.售出后收回 D. 售出前或售出后按代銷人要求辦理8、招投標(biāo)方式是（ ）。 A.競(jìng)買方式 B.競(jìng)賣方式 C.招標(biāo)是競(jìng)賣方式，投標(biāo)是競(jìng)買方式 D. 招標(biāo)是競(jìng)買方式，投標(biāo)是競(jìng)賣方式9、在購(gòu)買技術(shù)要求較高的專業(yè)性設(shè)備或成套設(shè)備時(shí)，多采用（ ）。 A.公開(kāi)招標(biāo) B.公開(kāi)投標(biāo) C.非公開(kāi)招標(biāo) D.非公開(kāi)投標(biāo)10、投標(biāo)書是一項(xiàng)（ ）。 A.詢盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.受盤11、投標(biāo)人在投標(biāo)截至期之前（ ）。 A. 撤回或修改投標(biāo)書 B. 無(wú)權(quán)撤回或修改投標(biāo)書 C. 可以修改投標(biāo)書，不可以撤回 D. 可以撤回，不可以修改投標(biāo)書12、拍賣是（ ）。 A.賣方之間的競(jìng)爭(zhēng) B.買方之間的競(jìng)爭(zhēng) C. 賣方和買方之間的競(jìng)爭(zhēng) D.拍賣主持人與買主之間的競(jìng)爭(zhēng)13、在拍賣過(guò)程中，買主在正式拍賣時(shí)的每一次叫價(jià)都是一項(xiàng)（ ）。 A.詢盤 B.發(fā)盤 C.還盤 D.受盤14、在招投標(biāo)方式下，（ ）。 A.只按招標(biāo)人提出的條件進(jìn)行交易 B. 只按投標(biāo)人提出的條件進(jìn)行交易C.由招標(biāo)人和投標(biāo)人進(jìn)行磋商 D.投標(biāo)人處于比較主動(dòng)的地位15、期貨交易買賣的是（ ）。 A.初級(jí)產(chǎn)品 B.制成品 C.標(biāo)準(zhǔn)期貨合同 D.協(xié)議期貨合同16、在期貨交易所內(nèi)，作為所有期貨合同的買方和買方的是（ ）。 A.清算所 B.交易所 C.董事會(huì) D.董事長(zhǎng)17、某貿(mào)易商購(gòu)進(jìn)一批鋁材準(zhǔn)備出口，在尚未找到買主之前，擔(dān)心該商品價(jià)格會(huì)下跌，就可以在期貨市場(chǎng)進(jìn)行（ ）。 A.買空賣空 B.現(xiàn)貨出售 C.買期保值 D.賣期保值18、期貨市場(chǎng)上主要的投機(jī)活動(dòng)是（ ）。 A.買空和賣空 B.價(jià)格投機(jī) C.大量購(gòu)進(jìn)，大量賣出 D.對(duì)沖19、互購(gòu)交易的雙方要完成約定的交易，需簽訂的合同至少是（ ）。 A.一份 B.兩份 C.三份 D.三分以上20、一方進(jìn)口國(guó)外的技術(shù)或設(shè)備后，用這些技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品來(lái)分期償還設(shè)備或技術(shù)款的做法是（ ）。 A.直接產(chǎn)品補(bǔ)償法 B.間接產(chǎn)品補(bǔ)償法 C.勞務(wù)補(bǔ)償法 D.綜合補(bǔ)償法四、判斷題1、包銷商以自己的名義買進(jìn)商品，也有權(quán)在轉(zhuǎn)售商品時(shí)自行定價(jià)。（ ）2、獨(dú)家經(jīng)銷和獨(dú)家代理的性質(zhì)并無(wú)區(qū)別。（ ） 3、獨(dú)家代理是委托人在指定地區(qū)內(nèi)的全權(quán)代表。（ ）4、在寄售業(yè)務(wù)中，商品售出前所有權(quán)屬寄售人。（ ）5、在寄售業(yè)務(wù)中，代銷人不能以自己的名義出售貨物。（ ）6、寄售方式對(duì)寄售人而言風(fēng)險(xiǎn)較小，而對(duì)代銷人則較大。（ ）7、寄售屬先賣斷后發(fā)貨。（ ） 9、招標(biāo)與投標(biāo)是一種交易方式的兩個(gè)方面。（ ）8、展賣是一種有利于宣傳出口商品、建立和發(fā)展客戶關(guān)系、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的貿(mào)易方式。（ ）10、通過(guò)拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化或難以久存的商品，或是按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品。（ ） 11、拍賣實(shí)際是一種現(xiàn)貨交易。（ ） 12進(jìn)料加工與來(lái)料加工均為一進(jìn)一出兩筆交易。（ ）13補(bǔ)償貿(mào)易是通過(guò)商品交易利用外資的交易方式。（ ）14、供貨商在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷同類商品的做法稱定銷。（ ）15、就商品期貨交易而言，交易的品種基本上都是供求量較大、價(jià)格波動(dòng)頻繁的初級(jí)產(chǎn)品。（ ）16、現(xiàn)代易貨貿(mào)易既可付現(xiàn)、對(duì)開(kāi)信用證，也可記賬。（ ）17、轉(zhuǎn)手貿(mào)易有助于逆差發(fā)展中國(guó)家避開(kāi)由于貨幣不能自由兌換帶來(lái)的財(cái)政困難，減少由于外匯匱乏而產(chǎn)生的一系列問(wèn)題。（ ） 18、境外加工貿(mào)易是在20世紀(jì)90年代末發(fā)展起來(lái)的。（ ）19、對(duì)銷貿(mào)易可以不用外匯或少用外匯。（ ）20、代理人不管交易的盈虧，只收傭金。這是代理方式的特點(diǎn)之一。（ ）五、案例分析題1、我A公司與臺(tái)灣B公司簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，授予該公司W(wǎng)產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，但該產(chǎn)品并非A公司自產(chǎn)商品，而是由國(guó)內(nèi)C公司生產(chǎn)、由A公司銷往臺(tái)灣B公司。C公司在向A公司共獲得同時(shí)，也自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又向另一家臺(tái)灣D公司授予了該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。這樣，在臺(tái)灣就有了同種產(chǎn)品的兩個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，這兩家經(jīng)銷商得知該情況后，都向A公司和C公司提出索賠的要求。請(qǐng)問(wèn)：這起案件應(yīng)如何處理？2、我公司與馬來(lái)西亞ABC公司簽訂一份獨(dú)家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營(yíng)的凈水器在馬來(lái)西亞的代理權(quán)授予了ABC公司，期限為兩年。兩年來(lái)，由于ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。我公司為什么受損？從中應(yīng)汲取什么教訓(xùn)？3、韓國(guó)A公司與我國(guó)B公司簽訂了一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由B公司為中國(guó)的獨(dú)家代理商。在定協(xié)議是，韓國(guó)A公司正在試驗(yàn)改進(jìn)該產(chǎn)品。不久，當(dāng)新產(chǎn)品試驗(yàn)成功后，A公司又制訂我國(guó)另一家公司C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商。問(wèn)：A公司的這種做法是否合法？4、巴基斯坦某公司公開(kāi)招標(biāo)購(gòu)買電纜20公里，我方S公司收到招標(biāo)文件后，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，即委托招標(biāo)當(dāng)?shù)氐囊患掖砩檀鸀橥稑?biāo)。開(kāi)標(biāo)后S公司中標(biāo)，除支付代理商傭金外，立即在國(guó)內(nèi)尋找生產(chǎn)電纜的廠家，以便履行交貨任務(wù)。幾經(jīng)尋找沒(méi)有一家工廠能提供中標(biāo)產(chǎn)品，因?yàn)橹袠?biāo)產(chǎn)品的型號(hào)和規(guī)格在國(guó)內(nèi)早已過(guò)時(shí)，要生產(chǎn)這種過(guò)時(shí)的產(chǎn)品需要重新安裝生產(chǎn)線，涉及的費(fèi)用較大，且僅生產(chǎn)20公里，勢(shì)必造成極大的虧損。但是如果S公司撤銷合同，要向招標(biāo)方支付賠款。試分析：我方S公司應(yīng)從這筆招標(biāo)業(yè)務(wù)中吸取什么教訓(xùn)？5我某紡織品公司準(zhǔn)備以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本進(jìn)口紡織機(jī)，其具體做法是：先出口紡織品積存外匯，在外匯達(dá)到一定金額后，即用以購(gòu)買5臺(tái)紡織機(jī)。但該公司把這種做法報(bào)請(qǐng)主管機(jī)關(guān)給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，卻遭到拒絕。請(qǐng)對(duì)此進(jìn)行分析。6我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機(jī)床一批，埃及商人又將這批機(jī)床轉(zhuǎn)售給德國(guó)商人。機(jī)床進(jìn)入德國(guó)后，德商被起訴，該機(jī)床侵犯了德國(guó)有效的專利權(quán)，法院令被告向?qū)＠麢?quán)人賠償損失。隨后，德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。試問(wèn)：我方是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？為什么?7某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開(kāi)該產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯寄售。在代售方出售商品后，我方收到對(duì)方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。問(wèn)：寄售方式下，商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)？為什么？8某食品進(jìn)出口公司8月以225美元/公噸的價(jià)格收購(gòu)200公噸小麥，并存入倉(cāng)庫(kù)隨時(shí)準(zhǔn)備出售。為防止庫(kù)存小麥在待售期間價(jià)格下跌而蒙受損失，該食品進(jìn)出口公司欲利用套期保值交易來(lái)防止價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)：該公司應(yīng)做賣期套期保值還是買期套期保值？為什么？9某公司在拍賣行經(jīng)競(jìng)買獲得精美瓷器一批。在商品拍賣時(shí)，拍賣條件中規(guī)定：“買方對(duì)貨物的過(guò)目與不過(guò)目，賣方對(duì)貨物的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)?！痹摴驹趯⑦@批瓷器通過(guò)公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這部分商品的銷售。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。問(wèn)：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？ 部分參考答案一、略二、1買賣關(guān)系 2、貨主、貨主 3、獨(dú)家經(jīng)銷/包銷、一般經(jīng)銷/定銷 4、全權(quán)代表5、委托代理關(guān)系6不享有7委托代售8實(shí)物、現(xiàn)貨交易 9、代銷人、寄售人10、綜合性、專業(yè)性11、招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)、簽約 12公開(kāi)開(kāi)標(biāo)、不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)13、增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣14、價(jià)格、交貨期、合同數(shù)目 15、套期保值、投機(jī)獲利16、進(jìn)口、出口17、以貨幣支付、金額18、進(jìn)料加工、來(lái)料加工、兩頭在外 三、1、A 2C3A 4B 5A 6B 7C 8B 9C10B11A 12B 13B 14A 15C16A 17、D 18、A 19、B 20、A四、12345678910 11 12131415161718 19 20五、1此案中，C公司既然向臺(tái)灣D公司授予了該產(chǎn)品的地價(jià)經(jīng)銷權(quán)，就有義務(wù)保證其產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)其它渠道進(jìn)入其他地區(qū)內(nèi)。因此C公司要么授予臺(tái)灣D公司一般經(jīng)銷權(quán)，要么保證A公司不向該地區(qū)出口產(chǎn)品。2、（1）我公司受損失是由于選用包銷商不當(dāng)所致。選用的包銷商缺乏經(jīng)營(yíng)能力，致使貨物在包銷期限內(nèi)推銷不出去，而我方又不能在規(guī)定的包銷區(qū)域內(nèi)與其他客戶發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，這就極大地影響我商品在該地區(qū)的銷售，使我方蒙受損失。（2）應(yīng)吸取的教訓(xùn)是：1要慎重選擇包銷商。選擇的包銷商要信譽(yù)好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、地理位置佳的。2包銷期限定的過(guò)長(zhǎng)。3應(yīng)在包銷協(xié)議中約定最低銷售額及相關(guān)的鼓勵(lì)措施。4我方應(yīng)該在兩年的包銷期限內(nèi)進(jìn)行定期的監(jiān)督檢查，而不能等待兩年后才查看業(yè)績(jī)，損失已定。3、A公司的這種做法不太合法。在指定我國(guó)C公司為新產(chǎn)品的經(jīng)銷商前，應(yīng)查看一下其與我國(guó)B公司簽訂的代理協(xié)議中是否規(guī)定有新產(chǎn)品生產(chǎn)后協(xié)議的使用問(wèn)題。若該協(xié)議中規(guī)定“協(xié)議適用新產(chǎn)品”，則A公司無(wú)權(quán)與我國(guó)另一家C公司簽訂新產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。4、該案例中的S公司，在事先沒(méi)有了解國(guó)內(nèi)是否有廠家能夠提供招標(biāo)產(chǎn)品的情況下，僅憑招標(biāo)書的資料就主觀委托國(guó)外代理人代為投標(biāo)，勢(shì)必造成非常主動(dòng)的局面。今后參加國(guó)際投標(biāo)業(yè)務(wù)前，必須對(duì)招標(biāo)資料和供貨可能進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，然后再?zèng)Q定能否參加投標(biāo)。5由于補(bǔ)償貿(mào)易是進(jìn)口技術(shù)設(shè)備的一方，用該技術(shù)設(shè)備投產(chǎn)后的產(chǎn)品（稱直接產(chǎn)品）或相關(guān)產(chǎn)品（稱間接產(chǎn)品），抵付供應(yīng)方所提供的設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款的一種做法，其中進(jìn)口技術(shù)設(shè)備方同時(shí)又是出口產(chǎn)品方，出口技術(shù)設(shè)備方同時(shí)又是進(jìn)口產(chǎn)品方。由此可見(jiàn)，此案例中卻未存在這種關(guān)系，因而這不屬于補(bǔ)償貿(mào)易方式，也就不能享受相關(guān)優(yōu)惠了。6我方不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。因?yàn)?，根?jù)公約第41條規(guī)定，賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時(shí)已知道或不可能知道的權(quán)利或要求為限，公約第42條規(guī)定，賣方的義務(wù)不適用由于賣方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格的情況。7在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由寄售人（即我方）承擔(dān)。寄售方式的特點(diǎn)是：1寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易；2寄售是一種先出運(yùn)后成交的貿(mào)易方式；3寄售人與委托人之間屬委托代售關(guān)系；4貨物出售以前的所有風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用，由寄售人承擔(dān)。因此，寄售費(fèi)用應(yīng)有我方承擔(dān)。8該公司應(yīng)做賣期套期保值交易。套期保值的基本做法是：期貨交易者在購(gòu)進(jìn)（出售）現(xiàn)貨的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上出售（購(gòu)進(jìn)）同等數(shù)量的期貨。賣期套期保值是指賣期套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合同，然后再以多