元氏12月感恩年終盛典活動

天山水榭花都 年終感恩盛典2015年成交客戶答謝專場活動一、 活動目的 借助活動，提高已成交客戶維系度與忠誠度 釋放年終優(yōu)惠購房信息，利用老帶新渠道政策，提升房源去化量二、 活動主題天山水榭花都 年終感恩盛典2015年成交客戶答謝專場活動三、 活動時間12月12日，12月20日兩場（14:00-17:00）四、 活動地點(diǎn)五、 售樓處旁晉韻莊園活動對象全年成交客戶（每場30戶業(yè)主，每戶業(yè)主限帶1-2名家屬，預(yù)計70-80人）六、 活動形式形式一：提前邀約 短信發(fā)送每周三前，提前確定活動邀約客戶名單，安排銷售人員于周三、周四、周五進(jìn)行電話邀約（告知每戶業(yè)主可帶1-2名家屬），并且對邀約客戶進(jìn)行短信發(fā)送。 形式二： 郵寄賀卡 發(fā)送請柬每周三前，提前確定活動邀約客戶名單及客戶郵寄地址，每周三，安排銷售部對所有邀約客戶寫好請柬，并且安排銷售人員對其客戶寫好年終賀卡“2015感謝有你，邀您共度感恩盛宴”類似感謝話語，一起寄給客戶，增加對客戶維系及情感訴求，增加活動邀約的正式性 形式三：客戶簽到 領(lǐng)取禮品銷售人員邀約客戶，通知其在晉韻莊園進(jìn)行感恩盛宴，客戶進(jìn)場后，在簽到區(qū)以每戶為單位進(jìn)行簽到，并且領(lǐng)取隨手禮品毛毯一個，并在簽到墻上，寫下年底心里祝愿及想法及用手印進(jìn)行簽到。形式四：項目推介、零元起拍活動每場按照70-80人員，在晉韻莊園每桌準(zhǔn)備茶水、花生、瓜子、糕點(diǎn)等，供客戶進(jìn)行品嘗。活動現(xiàn)場，邀請水榭花都項目領(lǐng)導(dǎo)對項目進(jìn)行推介，并且采購一批家居生活用品（微波爐、電吹風(fēng)、洗衣機(jī)、電飯煲、ipadmini、自行車、吸塵器等），用以舉行“感恩回饋，零元起拍會” 。拍賣會所有物品零元起拍，所有現(xiàn)場客戶均可出價，每輪加價不可低于1元，每輪拍賣讀數(shù)3次，無更高出價，則拍下成功。拍賣期間，一經(jīng)出街，不得撤回。拍下物品客戶?？稍诨顒咏Y(jié)束后，在簽到處，辦理交款交付。 形式五：現(xiàn)場互動、歌舞表演在活動中穿插增加歌舞、魔術(shù)、變臉等現(xiàn)場表演內(nèi)容，供客戶現(xiàn)場觀看，魔術(shù)、變臉可與客戶進(jìn)行近距離互動。期間，主持人邀請客戶上臺進(jìn)行游戲互動。比如：誰是間諜、你來比劃我來猜、聽口令做反動作等游戲，提高現(xiàn)場客戶參與度與氛圍。上臺參與游戲者均獲贈毛絨玩具一個，每輪游戲獲勝者還可額外獲得50元超市消費(fèi)抵扣券一張。游戲中間穿插三、四次群發(fā)紅包，提高客戶參與熱情。 七、 活動流程7.1活動執(zhí)行流程一：確定名單，提前邀約序號時間活動內(nèi)容備注12015年12月9-11日2015年12月16-18日電話邀約，短信發(fā)送銷售人員22015年12月9-11日2015年12月16-18日請柬、賀卡郵寄銷售人員流程二：物料道具，準(zhǔn)備到位32015年12月8-11日2015年12月15-18日活動禮品、互動游戲獎品提前2天落實(shí)完畢4活動所需物料及互動游戲道具提前1天落實(shí)完畢5拍賣道具、及物品提前2天落實(shí)完畢6賀卡、請柬制作到位每周二落實(shí)到位安排三：712月12日12月20日14:00-17:00安保人員負(fù)責(zé)指揮車輛有序停車，確保現(xiàn)場秩序安保人員要求著工裝，配對講機(jī)8客戶進(jìn)場簽到、領(lǐng)取禮品工作人員9主持人開場致辭主持人介紹活動背景10領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 項目推介 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)11零元拍賣會工作人員、主持人12互動游戲歌舞表演、魔術(shù)表演紅包群發(fā)主持人、活動公司 1314現(xiàn)場茶水糕點(diǎn)準(zhǔn)備到位工作人員15活動結(jié)束、拍賣客戶交款交付工作人員活動正式結(jié)束7.2活動說辭7.2.1邀約說辭：Xx大哥/大姐，我是天山水榭花都的置業(yè)顧問xxxx，最近怎樣(和客戶聊聊生活，關(guān)心客戶，拉近感情)。馬上到年底了，這周末，公司有個年終感恩盛宴的活動，是專門針對老業(yè)主舉辦的答謝回饋活動。本次活動當(dāng)天有精美禮品免費(fèi)贈送，還可參加vip客戶專場的“零元起拍活動”，有機(jī)會贏取ipad、洗衣機(jī)、自行車等超值家居生活用品。而且，當(dāng)天還有紅包免費(fèi)領(lǐng)取。誠意邀請您的到來。7.2.2 未邀約客戶說辭：Xx大哥/大姐，本次活動是集團(tuán)年終感恩回饋老業(yè)主的活動，是隨機(jī)挑選產(chǎn)生的VIP客戶，元氏只有100戶，這是產(chǎn)生的第一批客戶，后面還有幾批，到時候，我們會按照產(chǎn)生的VIP客戶名單通知您的。八、 活動組織架構(gòu)及人員安排總指揮：康麗1）負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動總體協(xié)調(diào)及把控；現(xiàn)場執(zhí)行：宋錚1）現(xiàn)場協(xié)助總指揮；2）負(fù)責(zé)活動前期宣傳的設(shè)計、出街落實(shí)；3）負(fù)責(zé)活動所有物料的提前準(zhǔn)備到位；4）協(xié)調(diào)各部門人員安排，確保活動正常順利進(jìn)行；現(xiàn)場布置：聶振凱1）負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動每所需的各項物品、道具到位；2）負(fù)責(zé)提前將活動場地包裝到位；3）負(fù)責(zé)將各環(huán)節(jié)所需物料進(jìn)行分配；場地分工：物料籌備：宋崢序號工作事項人員安排備注1負(fù)責(zé)活動設(shè)計物料制作到位宋崢活動前落實(shí)到位2負(fù)責(zé)茶歇、糕點(diǎn)準(zhǔn)備3負(fù)責(zé)活動場地落實(shí)4負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動進(jìn)行5負(fù)責(zé)活動獎品、禮品購買準(zhǔn)備聶振凱提前兩天準(zhǔn)備到位6負(fù)責(zé)活動及游戲道具準(zhǔn)備到位7負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置8負(fù)責(zé)拍賣會道具、物品購置安保防范：張志丹1負(fù)責(zé)指引客戶有序停車、排隊等4名2現(xiàn)場秩序維護(hù)簽到區(qū)：倪曉磊1負(fù)責(zé)客戶簽到及禮品發(fā)放 拍賣會物品交款交付周彥凱邀約組：高素國1確定邀約客戶名單