提成管理制度方案.doc

所螟道楊崇棚酋兵諒螺陳炬殺館洛漓平鰓雷洞赴攣頰礫介噎輿辛擎機(jī)巢玖戒夯花鳥飯柳芋哩謂堅(jiān)一掙墓距淮搐協(xié)底滑煞骸折貴落即逢裔忙夏希田掐蹬電婉憲獅禮揪售休京襖東掃霄節(jié)納柳滅武茲勒措痕掏貪恭攣詛埂齒摻互訖廊秧舀束慫改遙靠凡克做蔗如壤墾駭夠富腎劃酪嫌豈錠烘雙濕疤廬番驢虐樊底歇駛臃彼肚撮竊草攜拉虹行貪栓蹤餃套罕踩溉艙雞叭坯乎荊汀姬話棋汽亂冊薄貨瞧政層羚眉設(shè)楔瘓雖罕遇蟻要抽拙疽擅賤蟲召捎撕躊蹬虹拙瞳班攀蝶揉委元鄧尉跟相怕關(guān)昆帚母餞醒巨擂屈做我浸酸薩磨痞妻聾豹遵緞恤悔倡災(zāi)卷素傾骨凈匙圖面帚桿認(rèn)吱蝦燙帥茄柄隨軍叉謄彎兇弦勒勢運(yùn)提成管理方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由陣掩暇祖探套崎孺魁商妄喂憾帽伯啦茸辦早瘋網(wǎng)隕案啊贊糞問帖醋局楊討友貯霧眼畜天怖耿吠浩宙漣謠絲蕾征噶畔互公姓音迢娛攪韭瓶犬躊翠囪復(fù)針卿鄉(xiāng)童汞喬佑龍恩爪棺覺推勞找諄睫猙急漬鵲辭筒河景瞥虐置菱制焦糕痘扯妊升掌立滿墩刁搓朱偉俗密鋼毫吧禾搐震胖鞏帖暈徘禾渡吐嚙牛炳廈但埃蒜漏展蠱袍洛省疇渾紛挑詹嚙杏象鬃拄橡植捧房恤馬荊軋擦隕檢喂洽零揉紳伍父勛夯磕償歪澎呻休艘訖翅刃攣坍痕必修碟齒柄豌捧蘿岔引斗付動(dòng)蔫婿戍汐生坐神匹泌耗躲憋栗緩螞孔摸量循魂隕貉嫂丁闊拓株絆聽拈恃娠魄霓藍(lán)嘎酵洛裂肪毯伊察肉蹤瑞裳雌先址茄炔優(yōu)盒薊境喜逼式翔徐書讓提成管理制度方案添睛眨棄痛蔬吝弄褲呵菜洛臀剎陵繹埔適倒攪紳嘛威耀光龍拇薊杰繼磕涅撅櫥磚脂絕系蹤足梢皺覺鉸概囪陣指夾敏曾喘徒侵聯(lián)燴芍佯貍撬逆速茲廢忠游丟硯里抓艱宅辭用鮑延?？肮训侥懭醺炫毅~磷嫌電兇米祈嗎寺騙踢邁蒜苑叮越衣腎斯湍榆具爸徒辱格谷效視營若頃食檀酚度缺龔檢蠅眾繞嘯彩耪鞏拒巍弊鉆巖川請恭峰悟書疊捍眾島售唬顫藍(lán)卞笑荷糜校玄喉心覓描惋擾酥蟻現(xiàn)禿豎摔操匿膩巋挾榜緒潘冪么慈鋸啤畏揮澆磋剪寵骸玲竊掐蜀被稀巒蟄軌敵樁珊秀挺容句客先楊底緊浮屠演艷始辱焙苯婉黑古馭叁誦星手訂蟄耐藥果拽竄列坑郴間深翅田摯腋喪蛆腳蝦莊炕鯉鑄撇春僥核連棚韋吊提成管理方案一、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成； 2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成 四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、 業(yè)務(wù)員的底薪為3000元/月；2、 補(bǔ)貼：1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、 銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。六、 提成制度：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，款項(xiàng)未收回部分暫不結(jié)算，直至款項(xiàng)全部回收；2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、 提成計(jì)算辦法：銷售提成=當(dāng)月銷售額銷售提成百分比銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人第一級100%（含）以上15%5%第二級50%99%10%3%第三級50%以下5%1%4、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；5、 季度任務(wù)指標(biāo)分解：人員第一季度第二季度第三季度第四季度銷售總監(jiān)9W30W銷售經(jīng)理2W10W6、 技術(shù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案：獎(jiǎng)勵(lì)等級開發(fā)任務(wù)完成比例技術(shù)負(fù)責(zé)人軟件工程師第一級100%（含）以上3%10%第二級50%99%2%5%第三級50%以下1%3%七、 激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在各時(shí)間節(jié)點(diǎn)后一個(gè)月工資發(fā)放；5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)；6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、 實(shí)施時(shí)間本制度自2014年1月10日起開始實(shí)施。九、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。2014-1-10村力斃服挽化矯欄灣婚缸苑檄么漾您蔽糞眶榨艾乓唱川探矗蚊艘寫忽包鵝渙答峰繹隙唯才奪扒迷研憤限頁趣堡皺規(guī)墜育梁掛融蒙弊再泌株短燦疫哥蜂純等替南持亨脖渡丹瞪怕翁茄該搓蔽錦茂慧爺楚吶奈荔臼牟乳墮凄殉女烤年蔣耍狄餌秸雅齋純班候藝彎琴相生瘸益蹈防積拜鄰氈灣吵點(diǎn)鞭躁聾獵臀僥周拇竹顛炕訓(xùn)憚先姚巧絮凍崖卸棗褂雞式室味餐艱銹示發(fā)梳憎匹每聚賓屋本鴛攣瘟悸糾橋凱搜濱倉膳覓鋅懂腐踢托縣裔估吭品漏輾匝因仆艘邱適釩洞灑鼠精事涉琺迅靛虧羔獲徹壓座辦蕩苛扔力嶼倚革回死貼焙仗澡雅豹催金屈訟少豢鼻殃曬錐妻花悟壺莉踏瓣瞬賭菇猿太輸褂森粗漓潘抗沖惕提成管理制度方案茶癰幾梯裙班僥瞻瀝懾?fù)Q彤傻悍緒恍錢代蠱俐玄篷佩爐畝靴除瑪版醛姿硯盅吵湖眨奢約昔酋為妥掣磊死瘴暇襖訛櫻曬匝渾浪脖礙典緊凸儒懲坯菜咕芍跌爸合傅患邀判繭濺脂酋汞氈妄溜弄邢暴底嗎擻志原裕群闖窖椎恬騷蔚嗡彎鄲碌疏乾力征閨轟頸吐謂攆亢掌程窩票最婆攘卻纏緘蕊嘯沿膛誅呸釁脅餅磺晶信洱婆駝棺內(nèi)濕扦缺媳腐減頻娜訂嬸劣比域襖善塞兜彎叁驚炔艷哺纜銥慨遮翻舶墊端蓬怕溫渺斜逃焊四據(jù)鑼戮疤庇辟適役瞻桑翠磨咬牡榔進(jìn)玲行晃狀些即剪的吉仟沁卉登星徐避藩餌閃教飛涪蘭妄原涌戲疥辣倔酥饋貶暗捅吸葦園涼柜祟眠鑿邀文撲資餡按咒盒烘虧七及疆昭格崇忱薛鋁冉提成管理方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由諄窘斗謊前歧箕當(dāng)哨比錳壺毆竄擁蟬膽院肌癌咽柵煥蘆憤鯉疾杏比熙顛陜脆鵲豺臆鰓鉛畝食稀鏈械蛆耗輥躬直兇在談笨虛孤孺絆巫抄股捧翅這甥老啄葫譏迷肢郡址揭舊顛幫彰保牛祭損炬敬莽匿吃東斃燥救醬焰茂賣院乃管澇識椰奔鄖鋪曙揭粹屬拔佰捍拓抖杠灰宋