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七夕促銷方案一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢? 我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于結(jié)與節(jié)的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫情人結(jié)。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:情人結(jié)套住情人節(jié),天天都是情人節(jié),寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且情人結(jié)本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。 于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的情人結(jié)禮品,包括緣字結(jié)、福字結(jié)、同心結(jié)、牽手結(jié)等,并且每種情人結(jié)都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一改以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。 在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如: 1支玫瑰:一心一意篇; 9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇; 11支玫瑰:一生一世篇; 21支玫瑰:愛(ài)你篇; 27支玫瑰:愛(ài)妻篇; ? 雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。 針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,我們又推出了三大篇章: 1、浪漫情人我愛(ài)你篇:針對(duì)20-25歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)緣字結(jié)+燙金賀卡。 2、真情永恒愛(ài)妻篇:針對(duì)25-35歲的c類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)愛(ài)字結(jié)+燙金賀卡。 3、濃情夕陽(yáng)天長(zhǎng)地久篇:針對(duì)50歲以上的b類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)牽手結(jié)+燙金賀卡。 豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求,一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬,使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。 二、我的情人-我做主 浪漫七夕,深情款款,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(特價(jià)商品除外) 凡七月七日出生的顧客,憑身份證可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支 凡購(gòu)物滿77元的顧客,均可獲贈(zèng)甜蜜情人卡一張、玫瑰一支 三、情人玻璃瓶 位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為情人玻璃瓶的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送給對(duì)方。據(jù)聞,這樣的營(yíng)銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻較好。 四、活動(dòng)一:寫(xiě)七夕故事,拿七夕大禮 這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,有這樣一個(gè)店鋪,為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。 活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單,就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事,并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。 參賽的朋友可以寫(xiě)他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,也可以寫(xiě)他們失戀后的心情等等 下面舉列: 今年的七夕,你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎? 快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦! 今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎? 你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎? 快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油! 今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議! 今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈? 今年的七夕,你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎? 快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡! 注意:該活動(dòng)是為那些文筆好,并且愿意持續(xù)關(guān)注,不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分,但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng),所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。 活動(dòng)二:七夕挖寶大行動(dòng),給心愛(ài)的他/她一個(gè)溫暖的家 活動(dòng)開(kāi)始前,店家一定要提前幾天開(kāi)始宣傳,同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià),這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺(jué)得有優(yōu)惠。 其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單,就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買(mǎi)家需要做的是,找到帶有藏寶圖的寶貝,在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品,就馬上付款。 不過(guò)店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾,店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款(每次出名單后,得在群里公布一下,這樣才能讓大家覺(jué)得公平) 藏寶圖可以多設(shè)定幾種,代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。 舉列: 終極藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。 客服會(huì)把你拍下寶貝所付的款,通過(guò)支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。) 買(mǎi)一送一藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購(gòu)買(mǎi)的本產(chǎn)品上,免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買(mǎi)一送一,所送的寶貝,可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過(guò)買(mǎi)的這件寶貝的價(jià)格) vip5折藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。(折扣自己定) 還有免郵或者其他的一些藏寶圖,可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售 關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間,可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知: 上午10點(diǎn)30分-11點(diǎn)30分 下午14店30分-17點(diǎn)30分 晚上20點(diǎn)30分-21點(diǎn)30分 (店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間) 這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖,第一天可以等寶貝上架好后,立馬在群里通知大家,終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),讓大家開(kāi)始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶,可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來(lái)的其他活動(dòng) 活動(dòng)三:七夕大優(yōu)惠 滿就送活動(dòng),送就送大的,但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來(lái)第二次消費(fèi),可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多) 比方說(shuō)實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購(gòu)商品) 實(shí)際付款金額滿150元送320元 實(shí)際付款金額滿200元送450元 同時(shí)只要滿100元,確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50.01使用,但設(shè)置的時(shí)間可要注意,一定要在店里沒(méi)做大活動(dòng)的時(shí)候,不然可虧了,而且可以帶來(lái)2次消費(fèi),50元啊,不用就浪費(fèi)) 然后給客人算帳,就是相當(dāng)于只需50元就可以買(mǎi)300元的產(chǎn)品,比打折還優(yōu)惠 特別說(shuō)明:該活動(dòng)舉行時(shí),商品一定要回復(fù)原價(jià)啊!送的金額選購(gòu)的商品可以讓買(mǎi)家備注好! 五、1、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。 方案一在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,爭(zhēng)取新顧客。 方案二大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),雖有短期實(shí)際銷售效果,但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 方案三可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 2、現(xiàn)金折扣 打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。而在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消 費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。 方案一在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。 方案二不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三將產(chǎn)品分為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四舉辦一季一次,特價(jià)銷售季末銷售活動(dòng),通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng),給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué),例如春季來(lái)到,可以退出冬季換季服裝促銷活動(dòng)。 3、贈(zèng) 買(mǎi)贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種服裝市場(chǎng)銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)。 方案一在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中,進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。 方案二進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用。 方案三尋找真鉆服飾活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合,在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼,內(nèi)注明中獎(jiǎng)謝謝字樣,中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位,更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。 方案四買(mǎi)即贈(zèng)二十萬(wàn),購(gòu)買(mǎi)正價(jià)家居服產(chǎn)品,即送家庭保險(xiǎn)一份,保額二十萬(wàn),成本十元。 4、試用樣品免費(fèi)試用 試用樣品免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)本店服飾或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。 方案一退出主題活動(dòng),提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿,試穿期末不滿意者無(wú)條件退貨。 方案二在某個(gè)特別節(jié)日針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體推出的主題活動(dòng),前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。篇二:七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案-以一次經(jīng)典活動(dòng)為例 七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案 (已審批稿) 一、市場(chǎng)分析 1、 七夕節(jié)今昔不同: 這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,現(xiàn)在人們并不過(guò)這個(gè)節(jié)日,只是商家借來(lái)炒作。因此,單純以七 夕節(jié)作為訴求,參與的人不會(huì)很多。 2、 巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前: 七夕節(jié)剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天,可借奧運(yùn)會(huì)之光,開(kāi)展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng),比如電視、音響等相關(guān)商品。 3、 盛夏時(shí)節(jié),季節(jié)性商品暢銷: 夏季酷熱,夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。 4、 我司各店商圈特性: 除洪梅外,都在工業(yè)區(qū),外來(lái)人口較多,以年輕人為主,情侶是一個(gè)可以炒作的 話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣(mài)。 二、促銷目標(biāo): 1、 提高來(lái)客數(shù)。 2、 傳播企業(yè)形象。 三、促銷時(shí)間:7月24日至8月7日,共12天 四、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田、西鄉(xiāng)共7店 五、促銷主題:情定七夕,樂(lè)迎奧運(yùn) 六、主題商品: ? 七夕、奧運(yùn)主題商品:糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。 ? 奧運(yùn)主題商品:視聽(tīng)電器,視頻、音頻設(shè)備,音響設(shè)備,風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)(dm 上要有奧運(yùn)新裝備展示區(qū)標(biāo)題)。 七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略 - 1 - 八、活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)一:1元彩電送,歡樂(lè)迎奧運(yùn)(限洪梅、樹(shù)田、西鄉(xiāng)三店做) 7月26、27日和8月2、3日,凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者,憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。 小票金額以整數(shù)計(jì),零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。 抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng),只需一元可購(gòu)買(mǎi)指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者,送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。 活動(dòng)二:七七相會(huì),七喜臨門(mén) 8月7日,凡是在我店購(gòu)物的顧客,如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77,憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取百事2升裝+七喜2升裝一套。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。 九、操作說(shuō)明: - 2 - ? dm廣告 1、 材料與工藝:105雙銅,對(duì)折。 2、 開(kāi)本及頁(yè)數(shù):大度16開(kāi)4個(gè)p。 3、 單品數(shù):84個(gè)。 - 3 - 1、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫(xiě)真,過(guò)啞膜。 3、 設(shè)計(jì):袁主管設(shè)計(jì),7月18日開(kāi)始。 4、 制作: 7月20日交廣告公司制作。 5、 交貨:7月23日上午。 ? 手繪pop 7月23日晚全部到位,由各店美工負(fù)責(zé)。 - 4 - 十三、效果評(píng)估 1、專項(xiàng)比較:家電銷售與前期對(duì)比分析。 - 5 - 篇三:七夕超市促銷方案 2012年八月份促銷計(jì)劃 檔期:8月23日-9月2日(8開(kāi)海報(bào)) 七夕節(jié)
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