火鍋底料出口墨西哥營(yíng)銷計(jì)劃書.doc

小天鵝火鍋底料出口墨西哥營(yíng)銷計(jì)劃書一、 品牌簡(jiǎn)介重慶小天鵝投資控股（集團(tuán)）有限公司始創(chuàng)于1982年，在全國(guó)及海外有著廣泛的美譽(yù)度和知名度?；疱伿笃放?，火鍋底料十大品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)優(yōu)秀特許品牌，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)影響力連鎖企業(yè)，中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)，大型多元化投資控股集團(tuán)。公司始終堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)精神,經(jīng)過(guò)26年發(fā)展已成為集餐飲服務(wù)、賓館旅游、房地產(chǎn)開發(fā)、物流配送、文化創(chuàng)意以及新農(nóng)村龍頭企業(yè)等多行業(yè)為一體的跨國(guó)集團(tuán)2005年，重慶“小天鵝”被國(guó)家工商總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)” ，同時(shí)也是中國(guó)西部榮獲的第一個(gè)服務(wù)類中國(guó)馳名商標(biāo)。二、市場(chǎng)調(diào)研分析（一） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品牌，在重慶火鍋底料的品牌較多，其中比較有名的是德莊，秦媽等大品牌。所以在重慶市場(chǎng)上，小天鵝的底料競(jìng)爭(zhēng)較大，在國(guó)際大市場(chǎng)中重慶火鍋底料的出口很少。（二）墨西哥市場(chǎng)分析氣候特點(diǎn)：墨西哥地形復(fù)雜，墨西哥高原居中，兩側(cè)為東西馬德雷山，以南是新火山山脈和南馬德雷山脈，東南為地勢(shì)平坦的尤卡坦半島 ，沿海多狹長(zhǎng)平原高原使得墨西哥有熱帶雨林氣候、地中海氣候、溫帶大陸性氣候、熱帶草原氣候、熱帶沙漠氣候。除了沿海平原為熱帶、亞熱帶的高溫區(qū)外，其余部分年平均氣溫都在20上下，終年四季如春，有“溫和高原”之稱。墨西哥沿海和東南部為熱帶雨林氣候，全年高溫多雨。氣候濕熱。中部高原為草原氣候。全年高溫 干濕季分明，同樣具有濕熱的特點(diǎn)。而墨西哥的居民、主要城市多分布在海拔10002000米氣候宜人的高原地區(qū)。所以在大多數(shù)墨西哥居民生活的地區(qū)有明顯的跟重慶相似的濕熱的特點(diǎn)。這一氣候特點(diǎn)使得墨西哥人跟重慶人一樣口味偏辣，同樣這種氣候也適合吃辣。為重慶火鍋進(jìn)入市場(chǎng)提供了便利條件。墨西哥人的性格特點(diǎn)：墨西哥人喜歡喝酒，跳舞.，喜歡開PARTY，喜歡吃辣的食物。性格都很直爽。墨西哥人喜歡群體活動(dòng)，家庭也是大家庭，喜歡享受生活。而在重慶吃火鍋講究的就是大家在一起的氣氛。在性格方面，墨西哥人跟重慶人一樣豪爽，喜歡熱鬧，喜歡朋友在一起的熱鬧氛圍。這就為火鍋的傳入奠定了好的氛圍基礎(chǔ)。 墨西哥人的口味特點(diǎn)：眾所周知，辣椒起源于中南美洲熱帶地區(qū)的墨西哥、秘魯?shù)鹊兀?492年辣椒從新大陸傳播到歐洲，15831598年傳入日本，17世紀(jì)許多辣椒品種傳入東南亞各國(guó)。所以墨西哥飲食特點(diǎn)：以重口味為主，口感偏向酸和辣。在這一點(diǎn)上墨西哥人跟重慶口味有相似的部分。綜合以上對(duì)墨西哥市場(chǎng)的了解中可以看出無(wú)論是墨西哥的氣候，居民性格特點(diǎn)還是墨西哥人民的偏好，可以得出重慶的小天鵝火鍋底料在墨西哥有很大的市場(chǎng)需求。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì) (Strengths)收購(gòu)兼并整合的管理能力和資本運(yùn)作能力，產(chǎn)品的價(jià)格具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備新，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，原料基地的獨(dú)特環(huán)境和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本仍有下降空間。 且墨西哥人喜歡喝酒，跳舞.，喜歡開PARTY，喜歡吃辣的食物。性格都很直爽。墨西哥人喜歡群體活動(dòng)，家庭也是大家庭，喜歡享受生活。而在重慶吃火鍋講究的就是大家在一起的氣氛。在性格方面，墨西哥人跟重慶人一樣豪爽，喜歡熱鬧，喜歡朋友在一起的熱鬧氛圍。這就為火鍋的傳入奠定了好的氛圍基礎(chǔ)。（二）劣勢(shì) (Weaknesses)直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)剛起步，目前的銷售仍主要集中于老客戶，銷售過(guò)分依賴數(shù)量不多的中間商。初步進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，市場(chǎng)信息的收集和分析缺乏規(guī)范化，銷售管理有待改善。產(chǎn)品品質(zhì)仍較“大眾化“，檢測(cè)手段較單一，還不能夠滿足大食品商等特定用戶的品質(zhì)要求（三）機(jī)會(huì) (Opportunities)眾所周知，辣椒起源于中南美洲熱帶地區(qū)的墨西哥、秘魯?shù)鹊兀?492年辣椒從新大陸傳播到歐洲，15831598年傳入日本，17世紀(jì)許多辣椒品種傳入東南亞各國(guó)。所以墨西哥飲食特點(diǎn)：以重口味為主，口感偏向酸和辣。在這一點(diǎn)上墨西哥人跟重慶口味有相似的部分。（四）威脅 (Threats)墨西哥特色美食豐富，人們習(xí)慣了當(dāng)?shù)氐闹朗?，?duì)于才進(jìn)入的火鍋還不了解，可能人們會(huì)有排他性。四、STP戰(zhàn)略分析市場(chǎng)細(xì)分：由于墨西哥市場(chǎng)上人們口味的偏好不同，客觀上形成不同的細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)不同偏好，火鍋底料主要分為三個(gè)系列：香辣系列，海鮮系列和高湯系列，人們可以根據(jù)自己喜歡的口味選擇火鍋底料。這三個(gè)系列下面具體的產(chǎn)品有麻辣火鍋料、秘制香辣料、香辣一品鍋，海鮮清湯，白湯、大骨湯、等專用高湯料。目標(biāo)市場(chǎng)：家庭、火鍋餐廳。由于中式火鍋在國(guó)外賣的價(jià)格普遍比較昂貴，而且火鍋餐廳也并不多見。小天鵝火鍋底料出口到墨西哥，當(dāng)?shù)氐钠胀彝ズ突疱伈蛷d就可以利用它來(lái)制作味道地道的火鍋。家庭買了火鍋底料之后，可以自己去超級(jí)市場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)選購(gòu)自己喜歡的菜品。這種方式十分適合家庭聚會(huì)、朋友聚餐。大家可以一起享受做菜的過(guò)程，根據(jù)口味不同可以適當(dāng)添加不同的調(diào)料。大家圍著一個(gè)火鍋吃飯，氣氛也會(huì)很好。通過(guò)自己動(dòng)手制作出來(lái)的火鍋會(huì)比外面吃的感覺(jué)更有味道，對(duì)于食品衛(wèi)生等問(wèn)題也不用擔(dān)心。這樣一來(lái)，消費(fèi)者就可以花最少的錢，吃最地道的火鍋。一些做火鍋的餐廳也可以直接買這種火鍋底料，加上一點(diǎn)自己獨(dú)特的調(diào)料，也可以做出很有風(fēng)味的火鍋。市場(chǎng)定位：時(shí)尚、健康、美味。通過(guò)火鍋底料，可以很容易自制美味火鍋，選擇自己喜歡的菜品，十分健康，方便，實(shí)惠。吃中國(guó)特色火鍋可以成為當(dāng)?shù)氐囊环N時(shí)尚，特別適合墨西哥人開PARTY,聚餐等。操作簡(jiǎn)單，正宗中國(guó)重慶味道，還可以吃出健康。五、 營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品策略(1) 質(zhì)量：小天鵝集團(tuán)產(chǎn)品小天鵝火鍋底料作為小天鵝集團(tuán)的主打產(chǎn)品，從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)首先應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)，從原材料的選擇，制作工藝以及添加劑等一定要符合相關(guān)質(zhì)檢部門的要求，要考慮到墨西哥當(dāng)?shù)鼐用竦奶貏e注意事項(xiàng)。(2) 包裝：包裝方面必須要進(jìn)行全方面的規(guī)范化，制作出規(guī)范的生產(chǎn)規(guī)格。包裝設(shè)計(jì)要考慮宗教地域因素進(jìn)行本地化，符合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、文化、飲食習(xí)慣。加強(qiáng)國(guó)際上包裝物發(fā)展趨勢(shì)研究，制定 改進(jìn)計(jì)劃，注重環(huán)保意識(shí)，開展包裝物的回收和再利用工作。 （3）口味：小天鵝火鍋底料有不同的口味，針對(duì)墨西哥市場(chǎng)，需要先對(duì)墨西哥人的口味先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解墨西哥人的飲食文化和飲食習(xí)慣，研發(fā)適合于墨西哥人的火鍋底料口味。 （4）品牌：建立品牌管理體系，盡快在墨西哥地區(qū)以及周邊地區(qū)注冊(cè)“小天鵝”商標(biāo)和企業(yè)名稱，形成獨(dú)特的品牌文化已經(jīng)盡早建立商譽(yù)。（二）價(jià)格策略 小天鵝火鍋底料在國(guó)內(nèi)的價(jià)格在十幾元每袋，墨西哥市場(chǎng)的定價(jià)策略首先需要對(duì)其物價(jià)指數(shù)做一個(gè)調(diào)查分析，還有人均消費(fèi)等因素，都要作一個(gè)全面的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)墨西哥人民的消費(fèi)水平制定一個(gè)合理的價(jià)格。價(jià)格敏感，定價(jià)策略要靈活，以隨行就市為主，近期以開拓市場(chǎng)、贏得份額為目的待樹立品牌后，再逐步實(shí)施價(jià)格提升的策略。面對(duì)直接的競(jìng)爭(zhēng)者，同類同質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)高于競(jìng)爭(zhēng)者，以維護(hù)品牌形象和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。（三）渠道策略小天鵝火鍋底料從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入墨西哥，勢(shì)必是出口的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品有兩種出口方式，一種就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，成批出口，那么勢(shì)必有一個(gè)出口的稅費(fèi)問(wèn)題，相關(guān)成本應(yīng)該由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行核算。第二種可以在國(guó)外設(shè)立小天鵝集團(tuán)的分公司，主要可以開設(shè)適合墨西哥人民口味的小天鵝火鍋店，以及開辦制作小天鵝品牌的火鍋底料。如此一來(lái)，在貨源這一塊能夠充分供給，并且能更快的發(fā)展小天鵝的國(guó)際地位。更大可能地開發(fā)墨西哥市場(chǎng)。首先需要建立和完備小天鵝在墨西哥自己的銷售體系。然后是開發(fā)并逐步形成小天鵝的中間商體系，并且收購(gòu)兼并當(dāng)?shù)氐募庸S或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，與當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的食品加工廠合作經(jīng)營(yíng)。（四）促銷策略 根據(jù)墨西哥市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，可以制定一些促銷策略，這些都有待市場(chǎng)調(diào)研。比如積極參加當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?jié)、行業(yè)組織、業(yè)內(nèi)組織的博覽會(huì)、研討會(huì)，以及一些風(fēng)土文化的節(jié)日盛典，在聚集人群的時(shí)候組織有特色的活動(dòng)，比如試吃、贈(zèng)送等等。可以通過(guò)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)幫助和扶持，提供良好的口碑證明，打響國(guó)內(nèi)知名火鍋品牌的旗號(hào)，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)作一個(gè)鋪墊。比如與CCTV進(jìn)行合作等等。大力宣傳小天鵝集團(tuán)在我國(guó)食品行業(yè)中的優(yōu)秀成績(jī)和文化歷史，以及在國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)得到的一致認(rèn)可和好評(píng)。在公共關(guān)系這塊，小天鵝集團(tuán)可以聯(lián)合墨西哥的一些公益機(jī)構(gòu)做一些活動(dòng)，或者舉辦一些大型的宣傳活動(dòng)，打響小天鵝在墨西哥的知名度，并且邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的著名的媒體記者進(jìn)行編輯報(bào)道，做專題報(bào)道。通過(guò)線上線下的宣傳，借助墨西哥的華僑影響力帶動(dòng)消費(fèi)。小天鵝火鍋底料進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)志在必得，必須對(duì)企業(yè)嚴(yán)格要求，堅(jiān)持企業(yè)文化，要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還面臨種種挑戰(zhàn)，首先得提高對(duì)自身的要求，其次才是進(jìn)行不斷的改進(jìn)，創(chuàng)造墨西哥人民的需求，而不是僅僅去追逐消費(fèi)者的需求。貨物出口合同(Sales Contract)編號(hào)（No.）：NO.88888簽約地點(diǎn)（Signedat）：重慶市渝中區(qū)陜西路四巷日期（Date）：2013.12.25賣方（Seller）：重慶小天鵝股份有限公司地址（Address）：重慶市渝中區(qū)陜西路四巷電話（Tel傳真（FaX）：33333333電子郵箱（E-mail）：123659875163.com買方（Buyer）：墨西哥食品股份有限公司地址（Address）：墨西哥城電話（Tel）：ooooooo 傳真（FaX）：66666666電子郵箱（E-mail）：698754264163.com買賣雙方經(jīng)協(xié)商同意按下列條款成交：TheundersignedSellerandBuyerhaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionssetforthasbelow：1.貨物名稱（Name）：小天鵝火鍋底料, 規(guī)格和質(zhì)量（SpecificationsandQualityofCommodity）：120g/180g/200g2.數(shù)量（Quantity）：200,000,000包3.單價(jià)及價(jià)格條款（UnitPriceandTermsofDelivery）：120g:18RMB/每包 180g:22RMB/每包 200g:25RMB/每包（除非另有規(guī)定，“FOB”、“CFR”和“CIF”均應(yīng)依照國(guó)際商會(huì)制定的XXXX年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS2000）辦理。）ThetermsFOB,CFRorCIFshallbesubjecttotheInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms（INCOTERMS2000）providedbyInternationalChamberofCommerce（ICC）unlessotherwisestipulatedherein.）4.總價(jià)（TotalAmount）：1300,000,000RMB5.允許溢短裝（MoreorLess）：10%.6.裝運(yùn)期限（TimeofShipment）：收到可以轉(zhuǎn)船及分批裝運(yùn)之信用證20天內(nèi)裝運(yùn)。Within20daysafterreceiptofL/Callowingtranshipmentandpartialshipment.7.付款條件（TermsofPayment）：買方須于2014.01.15 前將保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的即期付款信用證開到賣方，該信用證的有效期延至裝運(yùn)期后 10 天在中國(guó)到期，并必須注明允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船。ByConfirmed，Irrevocable，TransferableandDivisibleL/CtobeavailablebysightdrafttoreachtheSellerbefore2014.01.15andtoremainvalidfornegotiationinChinauntil10aftertheTimeofShipment.TheL/Cmustspecifythattransshipmentandpartialshipmentsareallowed. 買方未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開出信用證，賣方有權(quán)發(fā)出通知取消本合同，或接受買方對(duì)本合同未執(zhí)行的全部或部份，或?qū)σ虼嗽馐艿膿p失提出索賠。TheBuyershallestablishaLetterofCreditbeforetheabove-stipulatedtime，failingwhich，theSellershallhavetherighttorescindthisContractuponthearrivalofthenoticeatBuyerortoacceptwholeorpartofthisContractnonfulfilledbytheBuyer，ortolodgeaclaimforthedirectlossessustained,ifany.8.包裝（Packing）：袋裝9.保險(xiǎn)（Insurance）：按發(fā)票金額的90% 投保貨物安全險(xiǎn)，由賣方負(fù)責(zé)投保。Covering90Risksfor110%ofInvoiceValuetobeeffectedbythebuier10.品質(zhì)/數(shù)量異議（Quality/Quantitydiscrepancy）：如買方提出索賠，凡屬品質(zhì)異議須于貨到目的口岸之日起30天內(nèi)提出，凡屬數(shù)量異議須于貨到目的口岸之日起15天內(nèi)提出，對(duì)所裝貨物所提任何異議于保險(xiǎn)公司、輪船公司、其他有關(guān)運(yùn)輸機(jī)構(gòu)或郵遞機(jī)構(gòu)所負(fù)責(zé)者，賣方不負(fù)任何責(zé)任。Incaseofqualitydiscrepancy，claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination，whileforquantitydiscrepancy，claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthattheSellershallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany，ShippingCompany，otherTransportationOrganization/orPostOfficeareliable.11.由于發(fā)生人力不可抗拒的原因，致使本合約不能履行，部分或全部商品延誤交貨，賣方概不負(fù)責(zé)。本合同所指的不可抗力系指不可干預(yù)、不能避免且不能克服的客觀情況。TheSellershallnotbeheldresponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractinconsequenceofanyForceMajeureincidentswhichmightoccur.ForceMajeureasreferredtointhiscontractmeansunforeseeable，unavoidableandinsurmountableobjectiveconditions.12.仲裁（Arbitration）：因凡本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)墨西哥分會(huì)。按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)當(dāng)時(shí)施行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。AnydisputearisingfromorinconnectionwiththeSalesContractshallbesettledthroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereached，thedisputeshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionCIETACShenzheCommissionforarbitrationinaccordancewithitsrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.13.通知（Notices）：所有通知用英文文寫成，并按照如下地址用傳真/電子郵件/快件送達(dá)給各方。如果地址有變更，一方應(yīng)在變更后15日內(nèi)書面通知另一方。AllnoticeshallbewritteninenglishandservedtobothpartiesbyfaX/e-mail/courieraccordingtothefollowingaddresses.Ifanychangesoftheaddressesoccur，onepartyshallinformtheotherpartyofthechangeofaddresswithin15daysafterthechange.14.本合同為中英文兩種文本，兩種文本具有同等效力。本合同一式2份。自雙方簽字（蓋章）之日起生效。ThisContractiseXecutedintwocounterpartseachinChineseandEnglish，eachofwhichshallbedeemedequallyauthentic.ThisContractisin2copieseffectivesincebeingsigned/sealedbybothparties.TheSeller： TheBuyer：賣方簽字： 買方簽字匯票BILL OF EXCHANGE憑 不可撤消信用證Drawn Irrevocable L/CUnder 25th,December,2013 No. 11231 日期Date 25th,Jur，2014 支取 Payable With interest 1 % 按 息 付款號(hào)碼 匯票金額 重慶No. 9900 Exchange for chongqing見 日后(本匯票之副本未付)付交票 sight of this FIRST of Exchange (Second ofat bank of chngqing ExchangeBeing unpaid）Pay to the order of 1300000000RMB the sum of此致 Little Swan CO.,LTDTo 何永智商業(yè)發(fā)票Little Swan CO.,LTD.Four Lane Road, Yuzhong District, ShaanxiTELFAX: 33333333COMMERCIAL INVOICETO: Mexico Food Co., Ltd. INVOICE NO：11231 INVOICE DATE: 25th,December,2013 S/C NO.: 9900 S/C DATE: 23th,December,2013Marks andNumbersNumber and kind of packageDscription of goodsQuantityUnit PriceAmount123Little Swan pot bottom material20000000020000000020000000018RMB22RMB25RMB Total: SAYTOTAL:1300000000RMB Little Swan CO.,LTD. 何永智裝箱單Little Swan CO.,LTD.Four Lane Road, Yuzhong District, ShaanxiTELFAX: 33333333PACKING LISTTO: Mexico Food Co., Ltd. INVOICE NO.: 11231 INVOICE DATE: _25th,December,2013_ S/C NO.: 9900FROM: _ Chongqing_TO: Mexico Letter of Credit No.: 090OL Date of Shipment: 25th,December,2013Marks and NumbersNumber and kind ofpackageDescription of goodsQuantityPACKAGEG.W.N.W.Meas123Little Swan pot bottom material200000000200000000200000000BagsBagsBags120g180g200g Total:SAY TOTAL:1300000000RMBApplication for Issuing L/CTO: MEXICO BANKBeneficiary (full name and address)Mexico city,Little Swan CO.,LTD.Four Lane Road, Yuzhong District, ShaanxiL/C NO. XXXXXXXXXXXEx-Card No.Contract No. GDS88888Date and place of expiry of the creditMAR.30,2013 AT chongqing Partial shipments O allowed O not allowedTransshipment O allowed O not allowedO Issue by airmail O With brief advice by teletransmissionO Issue by express deliveryO Issue by teletransmission (which shall be the operative instrument)Loading on board / dispatch / taking in charge at / from SHANGHAI PORTNot later than MAR.10,2001for transportation to OSAKA,JAPANAmount (both in figures and words)USD26520.00SAY US DOLLARS TWENTY SIX THOUSAND FIVE HUNDRED AND TWENTYDescription of goods: 100PCT RAYON DISH CLOTH30SX30S/56X54/45X45CM2PLYCIF BUSANCHINA ORIGINCredit available withO by sight payment O by acceptance O by negotiationO by deferred payment atagainst the documents detailed hereinO and beneficiarys draft for 100 % of the invoice valueat sighton MexicoO FOBO or other termsO CFRO CIFDocuments required: (marked with x) (X) Signed Commercial Invoice in 5 copies indicating invoice no., contract no. (X) Full set of clean on board ocean Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked freight ( ) to collect / () prepaid ( X) showing freight amount notifying ACCOUNT ( ) Air Waybills showing freight ( ) to collect / ( ) prepaid ( ) indicating freight amount and consigned to _. ( ) Memorandum issued by _ consigned to _ (X) Insurance Policy / Certificate in 3 copies for 110 % of the invoice value showing claims payable in China in currency of the draft, bank endorsed, covering ( ) Ocean Marine Transportation / ( ) Air Transportation / ( ) Over Land Transportation) All Risks, War Risks. (X) Packing List / Weight Memo in 3 copies indicating quantity / gross and net weights of each package and packing conditions as called for by the L/C. ( ) Certificate of Quantity / Weight in 2 copies issued an independent surveyor at the loading port, indicating the actual surveyed quantity / weight of shipped goods as well as the packing condition. (X) Certificate of Quality in 3 copies issued by ( ) manufacturer / (X) public recognized surveyor / ( ) (X) Beneficiarys certified copy of FAX dispatched to the accountees with 3 days after shipment advising (X) name of vessel / (X) date, quantity, weight and value of shipment. ( ) Beneficiarys Certificate certifying that extra copies of the documents have been dispatched according to the contract terms. ( ) Shipping Cos Certificate attesting that the carrying vessel is chartered or booked by accountee or their shipping agents: (X) Other documents, if any:a) Certificate of Origin in 3 copies issued by authorized institution.b) Certificate of Health in 3 copies issued by authorized institution. Additional instructions: 1. (X) All banking charges outside the opening bank are for beneficiarys account. 2. (X) Documents must be presented with 15 days after the date of issuance of the transport documents but within the validity of this credit. 3. ( ) Third party as shipper is not acceptable. Short Form / Blank Back B/L is not acceptable. 4. (X) Both quantity and amount 10 % more or less are allowed. 5. ( ) prepaid freight drawn in excess of L/C amount is acceptable against presentation of original charges voucher issued by Shipping Co. / Air line / or its agent. 6. ( ) All documents to be forwarded in one cover, unless otherwise stated above. 7. (X) Other terms, if any:Advising bank: BANK OF CHINA,NANTONG BRANCH Account No.:Transacted by: (Applicant: name, signature of authorized person)信用證(Letter of Credit)Issue of a Documentary CreditBKJPYUTYA08E SESSION: 000 ISN:11090BANK MexicoNO. 216,Mexico cityDestination Bank: XXXXXXXXBANK OF CHINA,Chongqing BRANCH153,RENMING Chongqing CHINATELype of Documentary Credit40A IRREVOCABLELetter of Credit Number20 LGU-002156Date of Issue31G 010302Date and Place of Expiry31D 0103030 CHINAApplicant Bank51D MexicoApplicant50 YOUNGAN TRADINGBeneficiary59 BANK OF CHINA,Chongqing BRANCH153,RENMING Chongqing CHINACurrency Code, Amount32B USD 1300000000RMBAvailable with.by.41D ANY BANK BY NEGOTIATIONDrafts at42C AT SIGHTDrawee42D MexicoPartial Shipments43P NOT ALLOWEDTranshipment43T NOT ALLOWEDShipping on Board/Dispatch/Packing in Charge at/ from44A SHANGHAI Transportation to44B MexicoLatest Date of Shipment44C 010320Description of Goods or Services: 45A100PCT RAYON DIASH CLOTH30SX30S/56X54/40X40CM 2PLYCIF MexicoCHINA ORIGINDocuments Required: 46A 1. SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 5 COPIES.2. FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, M