大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注意事項.doc

創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)建一個經(jīng)濟組織，是實現(xiàn)個人發(fā)展目標(biāo)；是一種經(jīng)濟功能和個人特質(zhì)。是一種管理方法；是一種思考，推理，和行動的方法。是創(chuàng)建公司將其出售獲取資本收益。創(chuàng)業(yè)讓一個人實現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè)，都想有一個屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。一個小公司的老板與一個大公司的總經(jīng)理聊天，小公司經(jīng)理說：“我們沒辦法與你們相比，你們是航空母艦，而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時可能遇到風(fēng)浪，可是，為了捕魚，還要冒險前進?！贝蠊窘?jīng)理說：“我們雖然是航空母艦，但打上來的魚都是老板的，我們跟著喝點魚湯，而一旦老板認為你不行了，馬上踹到海里，我們也成了魚食?！蓖顿Y是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式，就創(chuàng)業(yè)項目來說，在職創(chuàng)業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng)業(yè)的特性，在項目的選擇上也具有一定的偏向性，在職創(chuàng)業(yè)比較偏向于投資較小、占用時間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢等幾個特性。二、創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)光有熱情還不行，沒有資金，沒有方向，沒有經(jīng)驗，就是時機和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè)，會導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出??；項目不準(zhǔn)，資金套牢；經(jīng)營不利，血本無歸等后果。創(chuàng)業(yè)的三步曲是：第一步曲：具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，才能投資：1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀。2、獨立作業(yè)的能力，追求利潤的方法。3、具備行業(yè)專業(yè)知識。第二步曲：評估一下自己是否適合做老板，具有以下個性特征的人，極不適合當(dāng)老板：1、想到自己當(dāng)老板要獨立管理許多雇員，就會感到緊張和膽怯。2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)業(yè)，寧愿保持現(xiàn)狀，一切順其自然。3、總認為自己是個很穩(wěn)重的人，如果對某種生意沒有十分的把握，是絕對不會去嘗試干一下的。4、除非事先有一個周密的計劃，否則不會貿(mào)然去做一件事。5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恒心，或者常常憑自己的興趣去工作。第三步曲：對創(chuàng)業(yè)計劃做出可行性評估：1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調(diào)查管理費用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭優(yōu)勢等等因素。2、你的方法被證實過嗎？有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。3、你的想法經(jīng)得起時間的考驗嗎？過了一個星期、一個月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個想法來代替它？4、你有沒有一個好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個服務(wù)于你的個人關(guān)系網(wǎng)。5、潛在的回報是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功需要哪些策略三、創(chuàng)業(yè)的方向萬事開頭難，良好的開始是成功的一半，因此，所有這些問題的核心，便是如何邁好開始的第一步。創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會更難。有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產(chǎn)生，歸因于機緣湊巧，所謂“無心插柳柳成蔭”。不過，研究創(chuàng)意的專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。創(chuàng)業(yè)最好選擇自己熟悉的專業(yè)，這樣成功概率較高。一來創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)開展阻力較??；二來能提升專業(yè)能力，比較容易在激烈的競爭中脫穎而出。(一) 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會，大致可歸納為以下七種方式：1. 經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。2. 經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。3. 經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。4. 經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。5. 經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。6. 經(jīng)由價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。7. 經(jīng)由新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。(二) 創(chuàng)業(yè)方向主要有以下四種：1. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理，不少在職創(chuàng)業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種：一是網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店，或者建立一個專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息的不對等來進行獲利，例如有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊，專門為供求雙方有償提供信息，而這些信息則全部來自免費的網(wǎng)絡(luò)。2. 做代理商做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。3. 咨詢業(yè)這是最常見到的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或?qū)I(yè)技術(shù)，進行創(chuàng)業(yè)。4. 委托投資適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創(chuàng)業(yè)者。對于委托投資來說，一是要選擇一個好的項目，這個項目應(yīng)該滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、美譽度這四個方面；二是一個好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的根本，當(dāng)然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。(三) 女生創(chuàng)業(yè)的參考1. 創(chuàng)意服務(wù)類：以創(chuàng)意、執(zhí)行為主要工作內(nèi)容的職業(yè)，適合需要自由不受拘束的創(chuàng)意工作者，由于在工作地點上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的SOHO族，包括企劃、公關(guān)、多媒體設(shè)計制作、翻譯編輯、服裝造型設(shè)計、文字工作、廣告、音樂創(chuàng)作、攝影、口譯等。2. 專業(yè)咨詢類：以提供專業(yè)意見，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，由于工作內(nèi)容與場所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高，包括企業(yè)經(jīng)營管理顧問、旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專業(yè)講師、美容咨詢顧問等。3. 科技服務(wù)類：在網(wǎng)絡(luò)及電腦科技如此發(fā)達的情況下，擁有相關(guān)專長創(chuàng)業(yè)機會相當(dāng)多，包括軟件設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、科技文件翻譯、科技公關(guān)等。4. 家教照顧類：提供兒童教養(yǎng)與老人看護的服務(wù)，包括才藝班、幼兒園、居家護理、家事服務(wù)等。5. 生活服務(wù)類：主要以店面經(jīng)營方式，可分為獨立開店與加盟兩種。較適合之業(yè)種包括西點面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產(chǎn)品租售店、美容護膚店、花店、寵物店、便利商店等。雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。四、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與其他事件的風(fēng)險相比，其特點是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險發(fā)生的鏈條長。從項目選擇、資金籌措、團隊組建、產(chǎn)品生產(chǎn)，市場開拓以及事業(yè)發(fā)展壯大等等，戰(zhàn)線長，變數(shù)大，任何一個環(huán)節(jié)都有可能存在風(fēng)險。而成功的創(chuàng)業(yè)者是有計劃地冒風(fēng)險。精明的創(chuàng)業(yè)者讓其他團隊人員一起共同分擔(dān)風(fēng)險。這就要求創(chuàng)業(yè)人才，在創(chuàng)業(yè)的過程中要學(xué)會規(guī)避風(fēng)險、轉(zhuǎn)移風(fēng)險、補償風(fēng)險、抑制風(fēng)險、評價風(fēng)險、預(yù)測風(fēng)險和管理風(fēng)險的能力。(一) 需要注意的問題大學(xué)生在進行創(chuàng)業(yè)之前，面臨的首要的問題是對于某一領(lǐng)域行業(yè)知識的缺乏。因此，大學(xué)生們應(yīng)該注意以下幾點：1. 創(chuàng)業(yè)要以適度創(chuàng)新為原則。在大學(xué)區(qū)域形成優(yōu)勢技術(shù)，或者產(chǎn)業(yè)集群。以江浙一帶的板塊經(jīng)濟為模板，最好專注于產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。2. 充分利用原生態(tài)技術(shù)成果和技術(shù)交易市場。一些發(fā)明狂人只是因為發(fā)明而發(fā)明，缺乏市場的知識，性格也比較孤僻，但是其發(fā)明具有重大市場價值，因此值得關(guān)注和引進。另外技術(shù)交易市場中關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)。3. 在專利與KNOW-HOW之間的取舍。KNOW-HOW指的是技術(shù)訣竅。4. 產(chǎn)品的系列專利注冊和保護防御。比如，DELL的主要產(chǎn)品是電腦，但是他有可能在其他不擅長的領(lǐng)域也注冊同樣的商標(biāo)，因此，我們可以選擇買進其商標(biāo)使用權(quán)。5. 挖掘失敗專利的金礦或者說到期的專利，到專利局咨詢。6. 注意不要與原工作單位進行競爭中出現(xiàn)損害原單位的行為和不符合勞動法規(guī)定的有關(guān)事宜。(二) 創(chuàng)業(yè)需要注意的細節(jié)問題是：1。積極利用現(xiàn)有資源。不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的項目，要優(yōu)先進行考慮。不要在只能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。切不可誤用資源，在職老板不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉(zhuǎn)而下。2。有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無術(shù)，因此會選擇合作經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個合伙人幫助你設(shè)計了這個企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那么就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準(zhǔn)備面對新辦企業(yè)壓力的人。此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。3。細致準(zhǔn)備必不可少。創(chuàng)業(yè)是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進行細致的準(zhǔn)備。通過各種渠道增強這方面的基礎(chǔ)知識；根據(jù)自己的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，為創(chuàng)業(yè)開一個好頭；撰寫一份詳細的商業(yè)策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業(yè)危機應(yīng)對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準(zhǔn)備之仗。不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)？你具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎？找錯潛在銷售客戶-你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。4。盡量用足相關(guān)政策。政府部門有很多鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策，是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵和支持，創(chuàng)業(yè)時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大為降低。5. 經(jīng)商之道，以計為首。所有商業(yè)經(jīng)營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營活動，但是，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的食腦時代里，商業(yè)經(jīng)營活動實質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場斗智斗勇的智力游戲，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的用兵之道，以計為首一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找準(zhǔn)自己的立足點和切入點、站穩(wěn)腳跟、生存下來、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實有效的經(jīng)營策略和實施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無不勝。6. 決策失誤時，不要對失誤過于敏感，你的失誤會帶來直接后果，如發(fā)錯貨可能致使一個客戶立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險時，要謹而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過于敏感。接受事實，從中吸取教訓(xùn)。7. 不要被勝利沖昏頭腦：你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。五、創(chuàng)業(yè)的團隊(一) 團隊的作用創(chuàng)業(yè)過程中，有一個好的人才團隊，是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽，人心齊，泰山移；創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟，步調(diào)一致，不偏不移，才能獨占鰲頭。“寧要一流的人才和二流的項目，也不要一流的項目和二流的人才”是創(chuàng)業(yè)投資家的箴言。(二) 創(chuàng)業(yè)者與人才引進在個人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個人單槍匹馬開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來形成團隊，共同發(fā)展。但是，在個人創(chuàng)業(yè)高達85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因為勢單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團隊往往又因為內(nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體。在創(chuàng)業(yè)者的人員合作問題上，如何來避免此類問題的發(fā)生呢？1. 確立新世紀人才的新理念：確立了人才是第一資源的理念、人才“社會化。”的理念、人才配置市場化的理念、人才有“價”的理念、人才資源開發(fā)應(yīng)加大投入的理念、人才機制競爭的理念等等。把人放在第一位：“以人為本，尊重人才，重視人才?！?. 從創(chuàng)業(yè)人才的知識結(jié)構(gòu)方面看，創(chuàng)業(yè)人才不但要具有主打產(chǎn)品、拳頭項目的專業(yè)知識，還要有企業(yè)經(jīng)營管理以及法律等方面的知識。隨著創(chuàng)業(yè)重點的轉(zhuǎn)移，必須進行知識更新和及時、科學(xué)的調(diào)整。否則，極易發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)過程的瓶頸。3. 從創(chuàng)業(yè)人才的能力結(jié)構(gòu)方面看，創(chuàng)業(yè)人才不但要具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力，聯(lián)系社會、溝通用戶的交往能力，研究、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的能力，還要有分析理解世界或國家經(jīng)濟發(fā)展走勢的能力。(三) 老板與員工在個人創(chuàng)業(yè)的初始階段，一定要具有群做群分的意識，這里所指的群做群分，就是指創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者來尋找一些志同道合的合作人一起來合作起步發(fā)展，并且，還要做到清晰且無爭議的利益分配。作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。而且要注意對內(nèi)部員工講誠信，如果對內(nèi)部員工承諾不兌現(xiàn)，很容易挫傷員工的積極性。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！“小河有水大河滿，大河無水小河干?！边@是相輔相成的關(guān)系，從自然規(guī)律來說，大河的水來自于小河，小河都沒水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚會干掉。在一個企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠不會干枯的。六、創(chuàng)業(yè)的成功一個人要成功的話，一定要找到自己最想做的事，當(dāng)然這也是他最能干的事，這樣他就能夠每天都很有勁地去工作，也容易成功。成功的關(guān)鍵是機會：小成功靠努力，大成功靠機遇；一個企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭，三是要有一點運氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。一般來講，成功的企業(yè)都是集中于某一領(lǐng)域、某一產(chǎn)品，采用專業(yè)化的策略，走又專又精的路線，生產(chǎn)的產(chǎn)品也很有特色。這就要求企業(yè)首先做到客觀分析市場需求，針對某一類型的產(chǎn)品市場需求呈現(xiàn)的差異性特點，企業(yè)對這種不同層面的需求要進行細分，然后根據(jù)自身的特點，選擇進入哪一檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時注意圍繞客戶的需求，做好自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的性能、包裝的品味等等。一般成功企業(yè)都具有規(guī)模小、經(jīng)營靈活、創(chuàng)新性強等特點，因此控制規(guī)模、規(guī)避風(fēng)險，發(fā)揮企業(yè)小靈活的特點靈活經(jīng)營自己的產(chǎn)品是自己的成功之道。而在市場條件下，保持技術(shù)和組織結(jié)構(gòu)即經(jīng)營組織形式等方面的創(chuàng)新也非常重要。一般成功企業(yè)具有很強的誠信度，因此誠信策略也是創(chuàng)業(yè)成功的重要環(huán)節(jié)。這不僅包括要對客戶、供應(yīng)商、代理商等對外部人員講誠信，做生意最重信譽，聲譽好就能攬住生意，牌子硬客戶會主動上門。還有與合作伙伴的共贏，有一次，李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠說，他經(jīng)商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10是正常的，賺11也是應(yīng)該的，那我只取9，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。與此相反呢？我們的經(jīng)營隊伍中有些“吃獨食”的老板，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失。作為特許經(jīng)營隊伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會長久，我們只有在“情感”和“利益”上實現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。北京宏威管理咨詢有限公司總經(jīng)理兼首席職業(yè)顧問郭策先生友情提示：創(chuàng)業(yè)需要良好的心態(tài)：一味的秉承或者固守而不能把握新的機遇和機會，也不見得真的就是亙古真理。每一個職場曾經(jīng)迷途的羔羊，充分發(fā)揮自身的主觀能動性，抓住商場機會，為自己掙一個美好的明天。創(chuàng)業(yè)初期，心態(tài)尤其要好，種子播種下去，要耐心等待它發(fā)芽、出土、長葉，這個等待是痛苦的，需要耐心，種子還沒發(fā)芽，總想扒出來看看，不等到成長期，就想收獲，一看這個不行再改干那個，結(jié)果，一無所獲。做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時候，當(dāng)我們飽受等待的折磨時，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來！如果心態(tài)好，創(chuàng)建的事業(yè)就會沿著發(fā)展軌跡走下去。愿每個創(chuàng)業(yè)者都能在機遇與風(fēng)險并存的海洋里奮力拼搏、自由遨游！黃現(xiàn)穩(wěn)去年大學(xué)畢業(yè)后沒有像其他同學(xué)一樣四出找工作，而是向爸媽“貸款”，開了一家西安肉夾饃小吃店。“餐飲業(yè)是可以干一輩子的職業(yè)，俗話說男怕入錯行，我想一開始就選擇自己認為可以干好的吧?！秉S現(xiàn)穩(wěn)說，另一個私人原因是自己是“肉食動物”，每餐無肉不歡。 黃現(xiàn)穩(wěn)的小店開在十幾個新興小區(qū)“扎堆”的地方，主營臘汁肉白吉饃等西北面食。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的小黃開業(yè)前花了一個多月時間調(diào)查市場，認為這里的居民以年輕人居多，送餐和快餐服務(wù)需求大，于是簽了兩年租房合同一試身手?！霸谖鞅背Ｒ姷呐D汁肉白吉饃，到了深圳就變成風(fēng)味小吃，味道正宗是關(guān)鍵。”小黃為此專門到人才市場去聘請專業(yè)廚師，并一一現(xiàn)場制作試味，確保出品質(zhì)量。他說，其實做好風(fēng)味小吃不容易，講究肥肉吃了不膩口，瘦肉無渣滿含油，饃餅要“鐵圈、虎背、菊花心”外焦里嫩。經(jīng)過半年努力，小店生意額逐漸上升，這時附近又冒出兩家同樣經(jīng)營西北面食的競爭對手?！斑@時就顯出重金請專業(yè)師傅的必要性了。”小黃說，由于對手的食品味道不及自己店的正宗，開張兩個月后悄悄關(guān)了門。目前黃現(xiàn)穩(wěn)的小店月營業(yè)額已經(jīng)接近3萬元，他談起未來充滿信心：“我打算明年進行擴張，找適合的店面開分店，還是做新興小區(qū)的生意?！秉c 評媒體美食欄目資深主持人小麥：餐飲業(yè)入行門檻低，啟動資金少，類似的行業(yè)較適合年輕人。從小黃的經(jīng)歷可以看出，店鋪經(jīng)營特色要迎合所在區(qū)域市場，針對特定客戶群體就能殺出一條“血路”。此外，比拼服務(wù)質(zhì)量也是成功的關(guān)鍵，餐飲業(yè)是最依賴“回頭客”的行業(yè)之一，口味正宗、出品質(zhì)量穩(wěn)定就是小黃面對競爭者的“撒手锏”。 創(chuàng)業(yè)期不同階段各有小竅門嘗試過多個行業(yè)工作的金地置業(yè)營銷中心總監(jiān)高駿表示，個人創(chuàng)業(yè)初期是最重要的，起步堅持下來了，成功幾率會大增，同時創(chuàng)業(yè)初期的客戶資源也將發(fā)揮重要作用。即使最終失敗，有關(guān)經(jīng)驗也會提高下次創(chuàng)業(yè)的成功率，如果淺嘗輒止，那就等于交了“學(xué)費”也沒學(xué)到東西。在他看來，個人創(chuàng)業(yè)初期又可以分為三個階段，其中有一些小竅門值得注意。 一是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)階段，創(chuàng)業(yè)啟動資金不宜過高，避免舉債或投入全部儲蓄。創(chuàng)業(yè)之初辦公條件簡陋些也無妨，新事業(yè)成功率常只有2030。慎重考慮邀請合伙人。創(chuàng)業(yè)應(yīng)辦妥：營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品、技術(shù)、授權(quán)、收據(jù)、發(fā)票、售后，還可發(fā)展網(wǎng)站。二是創(chuàng)業(yè)初期，此時需要努力學(xué)習(xí)相關(guān)銷售知識，具備基本的商業(yè)常識，明白商業(yè)運行原理原則，避免出現(xiàn)違背商業(yè)原則的根本性錯誤。起步經(jīng)營避免要價過高，而是盡量使客戶滿意，爭取吸引“回頭客”，對小企業(yè)來說，這是最好的廣告方式。工作的黃金時段用來建立人際關(guān)系，行政工作留到晚上，并運用電腦代替人工作業(yè)，提高效率。 三是步入正軌期，在生意逐漸開始步上正軌時，往往有新的困難和問題出現(xiàn)，這時不要輕言放棄，而是把創(chuàng)業(yè)堅持到底。目光要長遠，全盤規(guī)劃比走一步看一步更有效率。同時注意勞逸結(jié)合，如果身體在前一段時間的勞累中恢復(fù)不過來，肯定會影響工作。 四點問題要注意個人創(chuàng)業(yè)往往離不開融資，無論是投資還是融資都存在風(fēng)險。我市資深律師熊斌從業(yè)達二十多年，處理過大量商業(yè)糾紛和案件。他表示，個人創(chuàng)業(yè)者在投融資時應(yīng)當(dāng)注意四點法律問題，以免日后帶來更多麻煩。 1、投資人與融資人的法律主體地位。如礦產(chǎn)資源的開發(fā)，沒有企業(yè)的授權(quán)或者國有資產(chǎn)管理部門的授權(quán)，開發(fā)者就無權(quán)與投資人就投融資問題達成任何協(xié)議。2、融資方式的選擇，如債權(quán)融資、股權(quán)融資、優(yōu)先股融資、租賃融資等，各種融資方式對雙方的權(quán)利和義務(wù)的分配也有很大的不同，對企業(yè)經(jīng)營的影響重大。3、回報形式和方式的選擇。例如債權(quán)融資中本金的還款計劃、利息計算、擔(dān)保形式等需要在借款合同中重點約定。4、股權(quán)安排。股權(quán)安排是投資人和融資人雙方在即將成立的企業(yè)中的權(quán)利分配的博弈，是需要慎重考慮的事項。六大誤區(qū)需小心市中小企業(yè)促進會有關(guān)負責(zé)人指出，個人創(chuàng)業(yè)在深圳十分普遍，其中不太成功或?qū)覍沂茏璧恼剂讼喈?dāng)比例。由于深圳市場經(jīng)濟活躍，信息發(fā)達，外來人員多，所以深圳創(chuàng)業(yè)者往往會喜歡找老鄉(xiāng)、朋友合作，跟風(fēng)做生意的情況也相當(dāng)常見，但這樣較容易陷入誤區(qū)，值得警惕?？傮w來說，目前個人創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常陷入以下六大誤區(qū)：1、熟人合作缺乏約束。2、湊熱鬧無視競爭加劇。3、“守株待兔”等商機。4、過于依賴供貨上家。5、搖擺不定缺定力。6、用人又疑人。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書要點及注意事項對于大學(xué)生來說，剛剛步入社會，對于社會上的事情了解不是很深入，所以一份創(chuàng)業(yè)計劃書顯得尤為重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把項目的可行性和風(fēng)險都寫下來。反復(fù)思考、推敲、考察會對項目有更深的認識，避免盲目性。 計劃書不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學(xué)生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內(nèi)容：1.執(zhí)行總結(jié)。2. 項目背景和概述 。3.市場調(diào)查和分析。4.創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭。5.大體的進度和安排。6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。7 .管理團隊 。8 .公司資金管理 。9 .財務(wù)預(yù)測。10 .假定公司能夠提供的利益 。 這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點：1關(guān)注產(chǎn)品 。2敢于競爭。3了解市場 。4表明行動的方針。5展示你的管理隊伍。6出色的計劃摘要。 這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準(zhǔn)備。一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)投資前的準(zhǔn)備 市場狀況調(diào)查。任何人在創(chuàng)業(yè)之前都必須非常謹慎地進行市場分析，綜合調(diào)查。在決定從事某種產(chǎn)品生產(chǎn)或經(jīng)銷之前，必須要對可能購買的顧客有充分的了解，獲悉到底有多少潛在的顧客，誰會是第一個顧客。何種廣告方法能發(fā)揮最大的功效，以 創(chuàng)業(yè)投資前的準(zhǔn)備 市場狀況調(diào)查。任何人在創(chuàng)業(yè)之前都必須非常謹慎地進行市場分析，綜合調(diào)查。在決定從事某種產(chǎn)品生產(chǎn)或經(jīng)銷之前，必須要對可能購買的顧客有充分的了解，獲悉到底有多少潛在的顧客，誰會是第一個顧客。何種廣告方法能發(fā)揮最大的功效，以及顧客希望通過何種方式使產(chǎn)品到達手中等等，這是近期調(diào)查。創(chuàng)業(yè)當(dāng)然要考慮長期利益，所以要試著去預(yù)測需求方面可能出現(xiàn)的變化，同時，要盡量了解競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。預(yù)測遠景既是為了取得決定是否投資或投資規(guī)模的依據(jù)，也是為了能預(yù)先確立應(yīng)變的思路。了解競爭對手的目的是吸取別人的經(jīng)驗教訓(xùn)，制訂相應(yīng)競爭策略。 要有長期規(guī)劃。公司的發(fā)展，穩(wěn)健永遠比成長重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達到目的的程序，進度時刻表，并列出任何可能會影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應(yīng)變的措施。 評估自已的財力。公司是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者利息負擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要有有多少實力做多少事的觀念，不要過度舉債經(jīng)營；公司應(yīng)做大而非大做，做大是有利潤后再逐漸擴大，大做則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實體，遇到風(fēng)險難逃失敗。 慎選行業(yè)。人做亦做是第一大忌。首先要認識自已的性格、特長適合做什么行當(dāng)，最好選擇自已熟悉又精通的行業(yè)。在初定項目后還要根據(jù)前述三點進行具體可行性研究?？梢詮牡乩砦恢?、人口分布、市場需求等方面著手。例如計劃開一家鮮花店，調(diào)查后知道萬人左右開一家能夠盈利，若所在城市的人口為萬，目前已有家鮮花店，另有家準(zhǔn)備開業(yè)，再開一家的話，全市將有鮮花店家，此時大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮。 良好的心理承受力，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵 一個人想成功，想致富，必須首先從心理上摒棄一夜致富的幼稚想法，進入投資創(chuàng)業(yè)的正常、健康的心理狀態(tài)。 每個人都渴望有輕輕松松地賺第二個萬的能耐，達到財源滾滾的境界，問題是要賺第二個萬之前要先有第一個萬。但是，怎樣才能賺到第一個？若你想利用投資創(chuàng)業(yè)積累萬的話，則需要時間，必須經(jīng)歷長時間的煎熬，熬得過賺第一個萬的艱難歲月，自然能夠享受賺第二個萬的輕松愉快。萬事開頭難，即使投資前已有充分準(zhǔn)備，買賣開張后生意清淡并不奇怪。關(guān)鍵是要及時查找原因，作出調(diào)整。按照實際能力，訂出一個還本、微利、發(fā)展的計劃，按照執(zhí)行。要有耐心等待機遇。 在生活和工作節(jié)奏加快的當(dāng)代社會，事事強調(diào)速度與效率，吃飯上快餐廳，寄信用特快專遞，開車上高速公路，學(xué)習(xí)上速成班唯有投資創(chuàng)業(yè)快不得，時間是創(chuàng)業(yè)必需的條件，先求生存再求發(fā)展，扎好根基，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經(jīng)營。 投資創(chuàng)業(yè)要六戒 一戒選錯伙伴。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源，最好是自有資金，避免因經(jīng)營不善，掉入連環(huán)債的怪圈。對經(jīng)營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術(shù)、經(jīng)營渠道，這是一種無形的投資。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負，應(yīng)當(dāng)丑話說在前頭，以文字鎖定，與合伙人簽字蓋章后各執(zhí)一份，共同信守。 二戒任人唯親。經(jīng)商辦公司后，自已或合伙人的親朋好友，往往都想來混一份閑差，賺一份工資。對于混者切忌礙于面子，以免請神容易送神難。 三戒華而不實。一些大學(xué)生財力有限，而辦理企業(yè)登記時總想把注冊資金定得越高越好，于是四處張羅貸款。但注冊后一旦借來的資金抽走，對企業(yè)經(jīng)營的影響卻是實實在在的。況且工商管理部門年年都要驗資，如果你的企業(yè)一年內(nèi)不能把賺來的錢補足注冊資金的實際數(shù)額，形成真正的自有資金，不僅要受罰，還要如實核減資金，這又何苦呢？四戒眼高手低。干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多、贏利高，但風(fēng)險也大，投資小、獲利低，賺的也安穩(wěn)。 五戒欺詐客戶。和氣生財，誠信為經(jīng)商之本。切不可認為中國人多，一人宰一刀就賺足了。這樣一是敗壞了自家聲譽，二是練不出業(yè)務(wù)人員的真本事，三是埋下了許多經(jīng)營危機。一旦被欺者共同聯(lián)手，追究你經(jīng)營中的不良做法和索取賠償，你可吃不了兜著走！ 六戒管理無章。沒有規(guī)矩，不成方圓。無論你的企業(yè)規(guī)模如何小，必須有明確的章法可循，哪怕你是私營企業(yè)，當(dāng)老板的也不能把企業(yè)當(dāng)家來管，必要的財務(wù)、人事、工資、分紅、業(yè)務(wù)分工制度必須建立，而且要帶頭執(zhí)行。這樣老板才能樹立威信、經(jīng)營才會有起色，管理也才能出效益。 投資創(chuàng)業(yè)中的注意事項 第一，個人公司成立伊始要注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，明確投資人各方與經(jīng)營者之間的權(quán)、責(zé)、利關(guān)系，避免可能出現(xiàn)的矛盾和糾紛。所以，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦合伙企業(yè)或公司制企業(yè)時，要認真借鑒股份制、股份合作制等資產(chǎn)組織形式，把企業(yè)的制度根基搞好。在這個過程中，要考慮重要技術(shù)骨干、管理骨干的股權(quán)或者股份期權(quán)，做出合理的制度安排，使企業(yè)的核心骨干能夠與企業(yè)之間形成命運共同體。 第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，要學(xué)會自我蛻變。任何人投資企業(yè)都要經(jīng)歷一個由小到大的成長過程，在這個過程中企業(yè)能不能發(fā)展，關(guān)鍵是投資者或企業(yè)的經(jīng)營者能不能自我蛻變。比如，企業(yè)剛剛創(chuàng)立時，員工素質(zhì)可能比較低，也沒有規(guī)范的制度，管理比較粗放，但隨企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營者能不能有意識地提高員工素質(zhì)，引進人才，規(guī)范管理制度，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。再比如，企業(yè)發(fā)展初期，可能是幾個合伙人，甚至是家族成員管理這個企業(yè)的財務(wù)、采購、銷售等關(guān)鍵部門，但隨著企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營者能不能突破家族式管理模式、能不能突破親情關(guān)系而任人唯賢，把最優(yōu)秀的人才放在相應(yīng)的崗位上，這是對經(jīng)營者觀念、胸懷、膽略、管理能務(wù)的考驗。很多私營企業(yè)的老板始終只能做個小老板而不能成為企業(yè)家，就是因為他們突不破這種親情、友情關(guān)系，不能完成經(jīng)營理念的全面蛻變。有些私營企業(yè)慢慢變成了小老板（人才留不住，企業(yè)也長不大）。還有一些企業(yè)，在某個時期取得了快速發(fā)展，但最后卻突然大廈將傾，都是因為經(jīng)營者沒有學(xué)會自我蛻變。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 1.大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。 2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。 3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。 二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的弊端 1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒Γ部吹绞?，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。 2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。 3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。 4.大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。 三、火焰與海水 火焰象征著熱情、激情和希望；海水象征著廣袤無邊、深邃而又冷酷。沒有火焰般激情的創(chuàng)業(yè)是不可想象的，而往往也會有被市場經(jīng)濟大海吞沒的“犧牲品”。市場經(jīng)濟不同情弱者，也不會給任何人實習(xí)的機會，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場經(jīng)濟的大潮？當(dāng)然僅靠熱情是遠遠不夠的，創(chuàng)業(yè)意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實驗室里沒有節(jié)假日的艱辛，比爾蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者，但肯定經(jīng)受了種種挫折