6-DR市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)比較(日系).doc

DR市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)比較Toshiba.Toshiba醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) Toshiba DR產(chǎn)品的研發(fā)、制造能力水平較高，DR產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)評(píng)價(jià)較高。選擇像“寧波龍?zhí)边@樣能力超群的全國(guó)總代理，Toshiba的DR業(yè)績(jī)有很好的保障。2.Toshiba醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)劣勢(shì) 配置佳能的平板探測(cè)器，佳能的平板探測(cè)器性能略遜于TRIXELL和GE，整體影響Toshiba DR的產(chǎn)品質(zhì)量。 Toshiba產(chǎn)品線現(xiàn)有三款型號(hào)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)還比較單調(diào)。 Toshiba的高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較差，Toshiba在DR的二流品牌形象和其高端產(chǎn)品的定位不符合，注定很難被用戶(hù)接受。3. Toshiba醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 Toshiba公司成立于1875年，1914年Toshiba開(kāi)始研發(fā)醫(yī)用X-RAY球管，正式進(jìn)軍醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。目前，Toshiba醫(yī)療在中國(guó)主要銷(xiāo)售CT、MRI、DSA、X光機(jī)、超聲等，中國(guó)市場(chǎng)裝配各種 Toshiba的醫(yī)療設(shè)備超過(guò)3萬(wàn)套。在醫(yī)療市場(chǎng)，CT是Toshiba最核心的產(chǎn)品。 1982年，Toshiba醫(yī)療正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，日系渠道商三廣醫(yī)療負(fù)責(zé)Toshiba產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和品牌推廣。2002年，Toshiba在大連設(shè)立工廠開(kāi)始研發(fā)、生產(chǎn)X光機(jī)、胃腸機(jī)、低端CT等醫(yī)療產(chǎn)品。2006年，Toshiba收購(gòu)三廣醫(yī)療，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同年Toshiba開(kāi)始引入DR產(chǎn)品到中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 在Toshiba公司的產(chǎn)品線中，DR不是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品線，所以Toshiba對(duì)DR產(chǎn)品的期待不高，在傳統(tǒng)的DR市場(chǎng)，Toshiba的品牌形象和價(jià)格定位都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。目前，Toshiba在中國(guó)銷(xiāo)售3款DR產(chǎn)品，其中一款定位于高端市場(chǎng)，二款定位于中低端市場(chǎng)。 2010年，Toshiba選擇寧波龍?zhí)┳鳛镈R在中國(guó)區(qū)的總代理，在寧波龍?zhí)┑膸椭?，Toshiba的DR產(chǎn)品銷(xiāo)量從2009年的40臺(tái)提升到2010年90臺(tái)，雙方2011年終止合作，2011年Toshiba僅銷(xiāo)售DR80臺(tái)。2012年，Toshiba因?yàn)闃I(yè)務(wù)的壓力不得不重新選擇寧波龍?zhí)┖献?，銷(xiāo)售量在100臺(tái)左右。 2012年，Toshiba將民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)作為其重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)，并推出了一款針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的機(jī)型，價(jià)格定位在100萬(wàn)以?xún)?nèi)。相信在短期內(nèi)這款產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。DR市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)比較Shimadzu1.Shimadzu醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 島津有100多年X光機(jī)生產(chǎn)歷史，是最為專(zhuān)業(yè)的X光機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其DR產(chǎn)品的品質(zhì)是二線品牌的領(lǐng)頭羊。 營(yíng)銷(xiāo)渠道完善，島津公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)歷史悠久，由于其專(zhuān)注X光機(jī)市場(chǎng)，其渠道覆蓋三級(jí)、二級(jí)和一級(jí)醫(yī)院，渠道做得很細(xì)、很深，健全的渠道體系提升了島津公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。 2006年，島津公司就已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)DR市場(chǎng)，是全球最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售移動(dòng)DR的品牌商，目前，國(guó)際品牌雖然有很多廠家進(jìn)入移動(dòng)DR市場(chǎng)，但由于沒(méi)有取得移動(dòng)DR銷(xiāo)售許可證，產(chǎn)品無(wú)法在中國(guó)銷(xiāo)售。島津占據(jù)先機(jī)，在移動(dòng)DR市場(chǎng)碩果累累。 島津在2010年推出的具備胃腸功能的DR D-Vision，在DR設(shè)計(jì)過(guò)程中加入胃腸的功能并取得成功。二級(jí)醫(yī)院一般每天做胃腸的病人不超過(guò)5個(gè)，配置專(zhuān)門(mén)的胃腸X光機(jī)在經(jīng)濟(jì)上并不劃算，D-vision的獨(dú)特價(jià)值就發(fā)揮出來(lái)了。 2011年，島津公司推出了新款DR：Mobile Dart Evolution，該產(chǎn)品兼具移動(dòng)和無(wú)線兩大賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況良好。2.Shimadzu醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)劣勢(shì) 與飛利浦、GE和西門(mén)子相比，島津是DR行業(yè)中的一個(gè)二線品牌，在品牌和產(chǎn)品影響力上與飛利浦、GE和西門(mén)子相比仍有很大的差距。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品中有相當(dāng)部分是通過(guò)“打包銷(xiāo)售”的方式賣(mài)出，島津公司沒(méi)有特別大的設(shè)備，在大型的招投標(biāo)項(xiàng)目中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)上一直中規(guī)中矩。 佳能的平板探測(cè)器品質(zhì)并非最佳，島津的產(chǎn)品圖像質(zhì)量并非最好，在高端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。3.Shimadzu醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 島津是一家有120年歷史的企業(yè)，在醫(yī)療領(lǐng)域只生產(chǎn)一種產(chǎn)品：X光機(jī)。島津公司幾乎涉足X光機(jī)的全系列產(chǎn)品線，包括模擬X光機(jī)、胃腸機(jī)、DR、DSA等，在X光機(jī)市場(chǎng)，島津?qū)?zhuān)業(yè)、執(zhí)著的精神貫穿的非常徹底。 在中國(guó)模擬X光機(jī)發(fā)展進(jìn)程中，島津曾扮演著重要的角色，島津早在1956年就將其模擬X光機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售到中國(guó)，在80年代到90年代，島津的產(chǎn)品在中國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分出色，后來(lái)由于萬(wàn)東醫(yī)療等中國(guó)國(guó)產(chǎn)模擬X光機(jī)品牌商的崛起，島津在中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的市場(chǎng)地位逐漸喪失。2006年，島津的DR產(chǎn)品RADSPEED M和MOBILE DART相繼上市，之后，島津又推出了數(shù)字胃腸，DR和數(shù)字胃腸在中國(guó)熱銷(xiāo)，島津又重新確立了其在中國(guó)影像醫(yī)療市場(chǎng)的地位。 2011年，Shimadzu 推出移動(dòng)DR Mobile Dart的升級(jí)版：Mobile Dart Evolution，該產(chǎn)品首次搭載了無(wú)線平板，平板由Canon提供，可全面支持